商业活动策划书_1.docx

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1、商业活动策划书商业活动策划书时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目的，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。如今你能否对策划书一筹莫展呢？下面是我整理的商业活动策划书，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。商业活动策划书1一、活动论述九月，恰逢开学、老师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。二、活动亮点分阶段活动按时间顺序，开学、中秋、老师节+递增式礼品文件夹、文件袋、笔记本三、目的达成步骤消费者在反复或在一定的时间内屡次数次光临快乐星之后，才得到采集成套

2、的学霸礼品，获得此商品成套促销品并到达一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的反复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必需买够一定限额的商品才符合兑换赠予品的条件，一旦积累完成，能够立即获得不同于其他消费者的区别回报，因而有利于再度稳固忠实度。四、时间规划-20xx.x.x五、渐进式活动思路step1、创意主题礼品吸引眼球。step2、分阶段、价值递增式礼品赠予，激发连续消费。step3、成套礼品搜集，吸引反复光临。step4、礼品搜集目的达成再送赠品，让消费者获得差异不同回报，稳固消费习惯。step5、长时间促销有礼，养成消费者连续光临习惯，大大加强忠实度，减少顾客流失。六、

3、活动目的达成方式活动主题：学霸征集令，x月礼不停！活动1：豪礼开学季x月x-x月x号礼品：初级学霸文件夹。进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条小+可乐小仅需套餐价格x元自行填写，即送学霸文件夹一个。花淇淋特价每份只需x元！活动2：中秋惠团聚x月x号-x月x号。礼品：中级学霸文件袋。惠团聚：全家桶套餐特价x元。除全家桶，中秋当天进店消费全场8折。身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个。活动3：感恩老师节x月x号-x月x号。礼品：资深学霸笔记本。特价套餐：脆皮全鸡+可乐2杯小，仅需套餐价格x元自行填写。除特价套餐外，持老师证到点消费享受全场

4、八折优惠！红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一！派不参与八折优惠活动4：霸到有礼！x月x号-x月x号。礼品：学霸专享套餐一份。集齐学霸三件套+三次购物小票，并在点餐时出示，即可获赠学霸专属套餐一份！学霸套餐：指定汉堡1个+小可乐1杯，学生套餐特价x元。七、加盟商订货时间20xx年x月x日至x月x日八、活动礼品学霸文件夹建议零售价：x元。学霸文件袋建议零售价：x元。学霸笔记本建议零售价：x元。九、活动物料从店外到吧台，从吸引消费者目光到决定购买，均有宣传物料布置。建议加盟商全套制造x展架、海报、跳跳卡。门店外：x展架。通版80*180cm门店内：海报。通版60*90cm吧台：跳跳卡。十、公

5、司礼品支持暂定8000及以上。含新品原料12021及以上。含新品原料15000及以上。含新品原料备注：礼品有限，送完为止；开业货不参与；礼品不随订货金额累计赠予；学霸三件套加盟商能够从总部订购。商业活动策划书2一、活动主题：回味童年二、活动目的：通过此次活动展现我们爱心社家教组这将近一年以来的坚持，展现我们在家教经过中所得到的无限童年的快乐，同时把我们的快乐传递给大家，也丰富校园生活;而且也希望通过此次活动加强社员们的友谊和团结精神，进而加强社团的凝聚力和影响力。三、详细活动策划方案1活动时间：4月26日正午12：30到1：30活动地点：一食堂广场活动开展对象：全校喜欢玩，有兴趣回味童年的童鞋

6、均可2活动内容：6个小游戏构成，流程如下：亲们，假如你们累计获得其中四项活动的前三名，即可获得本次活动收藏的神秘活动额1名称：吹气球游戏规则：在规定的时间内，以气球吹爆的个数为准，吹爆几个即可获得几个糖，另外最多者还能够获得精致华美礼物一份;2名称：对对碰游戏规则：总共设15对相对应的卡片，如“黄蓉与郭靖等，抽取一张卡片，并找到拿着对应得卡片的学生，合力根据我们提供的信息猜相应的动画片及其人物，料中即获得五个糖糖;3名称：踢毽子4名称：单人跳绳游戏规则：在规定的时间内，踢毽子多者为胜，前三名均可获得甜甜的软软的糖糖额;游戏规则：跳得多者即赢，前三名均可获得纯纯浓浓奶香味的阿尔卑斯额;5名称：拾

7、小棒游戏规则：将一把小棒随机散入在地，参与者将小棒一根一根拾起，底下小棒未动者即可得3个糖哈;6名称：掷石头活动规则：五个石头，将其按1、2。、3、4、5的顺序掷，多者即能够得到糖糖;四、活动前期预备：1、制造海报和展板;虎溪之声做宣传平台;口头宣传，发动自己的好友同学，群。2、场地设计。五、活动预算：1000个奶球糖，50个阿尔卑斯原味棒棒糖，三袋彩色气球，毽子七个，绳子7个，精致华美小礼物十份，神秘礼物十份。小礼物部分由个人捐赠，海报和展板。注：第一个活动为开始重点，利用五彩的颜色吸引人的眼球，温馨的音乐让人进入我们的世界，工作人员需多商业活动策划书3五一假期策划方案活动主题：欢乐五一，1

8、00%中奖大聚惠活动场所：地5大道兑奖地点：费家营十字东南角(德克士对面)活动时间：20xx年5月1日-5月3日抽奖时间：11:0018:00活动目的：五一节促销，是旺季到来的标记。继三四月行销低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。吸引更多的消费者关注本商城，更多精彩实惠信息呈现。活动内容：一、公司策划举行购物即抽奖活动，活动地5大道商场内。二、活动期间，当天购物满99元的顾客，获相应金额购物券;凭购物券至兑奖处即时刮卡，领取对应奖品。奖项设置：留意事项:讲明：刮刮卡只限五一活动期间使用1兑奖票必需坚持清洁及完好无损,逾期的小票无效.2采取即时兑

9、换奖票,现场兑奖,获三等奖以上的当场广播祝愿通知3安全起见，兑奖处现场装备一名保安协助,工作人员装备2人负责兑奖品4所有奖品展现在费家营十字东南角(德克士对面)特设展台，奖品展现布置5以公平竞争的原则，商户不能开假数据购物小票,一旦发现取消活动资格并处于500元罚款，为保证兑奖和刮刮卡公平有效抽取，抽奖人必需凭身份证复印登记后方可领取奖品6甘肃大诚投资坚持活动最终解释权7活动期间工作人9:00到岗位，各司其职，活动结束后要清洁现场8活动开始前，奖品必需盘点数量，按规定数量摆放整洁。当天活动结束后，整理打包，及时入库9商户于物业办公室领取购物券，财政做好配合登记发放工作宣传计划：一、抽奖场地确定

10、(28日完成)地5大道四周布置宣传横幅(28号完成)二、通道口摆放水牌，注明活动规则及奖品设置(29号完成)三、路面广告位内容设计更换(24个)，电梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)四、商场内部吊旗、pop设计安装(3款式)(30日完成)五、A3双面宣传海报，联合商户共同发放(30号完成)、刮刮卡、购物券发放(28日完成)抽奖现场易拉宝(30日到位).派发分工：商委会成员组织15人分发14000份,覆盖商场周边个小区，商场预留1000份宣传六、室外抽奖现场所用帐篷(1个)桌子(2个)30日于库房领取七、由策划部负责兑奖及奖品发放颁奖方式：1、5月1日预备纪念奖1000份，根据当天奖品发放

11、实际情况联络供给商做好后2日发放工作;2、三等奖发放：第一天2个，第二、三天各1个二等奖发放：天天1个一等奖发放：第一天、第二天各1个特等奖发放：第二天17点阁下(根据平日人流量高峰预定，起到最大宣传效应)经费预算：20xx-4-28地5大道策划部商业活动策划书4一、期限周星星：假如上天要给我一个期限，我希望是一万年从好久开始到好久结束1个月1.1-1.31二、目的把握节，举办“洗车免费，会员狂折，促销公司产品，出清存货，增长会员提升公司营业目的。三、目的一$￥250000.00二“洗车免费，会员狂折活动在东方广场与同兴路店同时举行，借此活动将*美国啥子玩意儿的牌子的隔热膜*。美国魔术和旭日镀

12、膜，重点引向车车市场。四、对象一当然是有车的，或者有啥子价位的车车的广阔有车民众，不限价位。二诉求重点：1性能诉求：打造自贡最顶尖最专业最蛮横最安闲最舒适的汽车美容中心2诉求原则：麻烦有车的来车诚堂会整！赶上年前为爱车美容，洗个澡！顺便抱得美人归。五、广告表现一宣传媒体之运用，看重跨文化色彩，区间性、DM，展架，海报，短信，口传。能够上个电视咋的。二以免费洗车为诱导，直接勾引起来。然后再以会员狂折助销手段，遵守的是先把人勾引到店里来洗车再讲，题外话，美女促销很主要，三个不少，五个不多。别在乎工资。不要搞了活动没有效果。三免费啥子美国啥子的体验券。四POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、广告活

13、动内容一活动预定进度表二活动地点：三活动奖项：1“洗车免费幸运奖额自己整2“会员狂折活动奖额自己整七、预算分配一活动部分1奖额好多拿出来比起2杂项元二广告媒体费用1.能够临时不比总合计：好多钱自己再加上打折的损失算一下，看看搞活动最后有没有利益，假如没有，活动取消十分篇：盛世鸿图BOSS简介：爱忽悠爱闹磕爱喝点小茶爱唱点唐诗爱东方广场2元/碗的蛋蛋面更爱西方圣殿T形状的牛排骨你是上帝我不是我是盛世鸿图广告工程的BOSS我醉了我很牛能把座驾吹上天不信？走两步！商业活动策划书5一、活动目的：制作轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房气氛。二、活动手法：线上线下，双管齐下;线上为

14、主，线下为辅。三、活动时间：线上推广时间：20xx年11月20日至20xx年12月20日线下推广时间：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣诞节，周末)四、活动地点：线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产线下推广：XX售楼部五、活动方式：1、线上推广：1)创意思路：想要以较低的投入制作轰动效应，引起关注，能够制作事件，或利用最近热门事件进行炒作，假如做得好最好能构成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热门事件应留意不要给自己造成负面影响。最近群众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、QQ与360之争、中日钓鱼岛之争

15、、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网联合，制作事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为根据获得参与下线超等现金大奖活动的资格。2)方案一：粮油涨价揪人心，XX楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比方菜奴攻略、买菜36计等。然后要求参与者填写资料(资料填写内外植入对楼盘的介绍，如XX楼盘的价格是XX元/平米您能否知道?让参与者选择)，参与调查、投票。完成任务者能够获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，能够到场参与抽奖，中奖率xx0%，直接是现金奖励，最高奖金相关

16、于一个家庭5年的买菜费用50000元。3)方案二：我出钱，你出主张，解决3Q之争。针对目前网络上吵得不可开交的QQ和360之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后能够发表3Q之争的危害，能够站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及将来如何防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率到达一定百分比或者排名在前300名，将获得加入线下超等现金大派送活动资格。奖品为现金，xx0%中奖，奖金最高额度50000元。4)费用预算：线上推广费用预算2万元。2、线下推广：1)现金大派送(中奖率xx0%)A.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午

17、餐。配合线上宣传，以xx0%中奖率和超等大奖，吸引顾客到场。B.奖品设置：xx元现金奖若干，50元现金奖200名，xx0元现金奖xx0名，xx00元现金奖，xx名，5万元超等现金大奖1名。C.活动规则：50元、xx0元、xx00元现金大奖，现场派送现金;5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。D.费用预算：8万元。E.人均费用(含线上推广)：353元。(估计到场300人以上，由于xx元现金奖的冲淡，实际支出会更小)2)一元拍卖(可选，重要用于没有加入线上活动的顾客);A.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或

18、家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充斥兴趣性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，外表上花了许多钱购买拍品，但事实上由于参拍者互相抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价以至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。B.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。

19、C.费用预算：拍品购买成本估计2万元，成交金额估计15000-25000元。最终可能趋于零投入。3)投飞镖，享优惠(可选，重要用于没有加入线上活动的顾客)A.创意思路：增长活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还能够给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采用对顾客优惠的折衷方式。B.活动规则：签订认购书后，有3次投镖时机，投中的环数乘以xx0为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。C.费用预算：3万元。商业活动策划书6一、期限从20xx年x月x日开始到20xx年x月x日结束，时长x个月。二、目的把握节，举办“洗车免费，会员狂折，促销公司产品，出清存货，增长会员提升公司营业目的。三、目的“洗车免费

20、，会员狂折活动在xx广场与xx店同时举行，借此活动将xx的牌子的隔热膜。xx魔术和xx镀膜，重点引向车车市场。四、对象一当然是有车的，或者有啥子价位的车车的广阔有车民众，不限价位。二诉求重点：1.性能诉求：打造xx最顶尖最专业最蛮横最安闲最舒适的汽车美容中心。2.诉求原则：麻烦有车的来车诚堂会整！赶上年前为爱车美容，洗个澡！顺便抱得美人归。五、广告表现一宣传媒体之运用，看重跨文化色彩，区间性、dm，展架，海报，短信，口传。能够上个电视咋的。二以免费洗车为诱导，直接勾引起来。然后再以会员狂折助销手段。三免费xx的体验券。四pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、广告活动内容一活动预定进度表。二活

21、动地点。三活动奖项。1.“洗车免费幸运奖额。2.“会员狂折活动奖额。商业活动策划书7一、市场调研的重要内容1、宏观市场分析：1行业环境；2、城市规划；3、政策法规；4、宏观环境。2、区域市场分析：1、本市商业环境；2、区域商业环境；3、商圈分析城市发展状态、商业环境、商业格局、商圈范围。3、客户分析：1、经营范围分析；2、动向分析；3、经营状态分析；4、客户需求分析。4、消费者分析：1、消费构造研究；2、消费水平研究。5、竞争对手分析：1、竞争对手情况；2、竞争项目情况；3、将来商业预测分析；4、SWOT分析。二、怎样进行市场调研分析1、工作任务：通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目

22、为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状态、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析；再结合项目进行SWOT分析，以上述调查资料基础，对项目进行精确的市场定位，和项目价值发现分析，捕捉赢利的时机。并把开发理念，转化成项目连续品牌战略，指点项目的总体规划设计，对项目进行定价模仿和投入产出分析，并就躲避凤险进行策略提示，同时对项目开发节拍提出盐业意见，使项目投资迈出成功的第一步。2、重要工作：1项目定向市场调查研究工作2项目整体开发战略的制订工作3项目产品开发总体策略报告3、工作目的：1深度把握项目所在区域的环境，洞悉项目商业时机；2以将来界定如今的策划形式，赋予

23、项目唯一无二、个性化的主题概念，与同区域内其他项目构成卖点落差，提炼项目的核心吸引力；3细化项目的市场定位，塑造项目的真正差别化，塑造项目耀眼的特色性质4通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定项目的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。4、工作内容：1市场通过对本市商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的调查及对特定目的群体的调查，了解目的商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析、判定本市商用物业市场将来35年内的趋势走向，进而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供根据和指点性意见。2项目整体开发战略的规划制订项目整体开发报告是在周密的市场调查和分

24、析研究的前提下，展开战略的基础考虑及深度考虑，详细对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究，并就上述重要内容做出初步判定，确立将来项目开发特点与进程的行动计划以在将来的地块开发、招商、经营中有计划地履行。进而为项目的开发制订一套整体发决策和：1、项目整体开发目的；2、项目整体开发战略；3、项目开发节拍的控制：分阶段开发战略；4、项目目的商家总体分析；5、项目总体战略定位分析；6、项目整体竞争策略考虑；7、项目核心竞争优势的构筑；8、项目年度发展策略。三、市场调研分析策略1、市场调研步骤第一步：界定问题；第二步：寻求解决问题的方法；第三步：制订调研方案；第四步：进入现场或采集数据；第

25、五步：整理和分析数据；第六步：预备及呈送调研报告。2、市场调研分类研究市场调研按以辨别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类；1以辨别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题；市场潜力攀升、下降；市场分额扩大、缩小；企业形象；市场特征；招商与销售；市场趋势短期与长期预测。2以解决问题为目的的调研步骤市场细分的根据；确定细分的根据；确定各种细分的市场潜力；选择目的市场。3、市场调研各类各类调研种类所需资料研究范围商圈研究对项目所在的商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围，业态情况、营业品种、商业租金水平、人流状态、与交通状态及其购买力消费者研究对消费群构造、消费力分析、消费习惯、收入、偏

26、好等作调研投资客户研究对投资客户投资的商铺，作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状态等。4、确定市场调研的方法市场调研的精确与否，很大水平取决于所采取的市场调研方法。一般情况下，商业地产的市场调研可采取下面四种方式：1直接调查直接与政府人士、代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活泼踊跃人士广泛沟通接触，询问、请教，以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法获得的信息往往比较可信。2间接调查通过报纸、刊报及其他媒体采集有关房地产信息、发展动态、市场分析等材料，当然对这些材料要比照分析，去伪存真。3直接征询这一方法的难度相对较大，但获得的信息具有较强的参照性，对项目的定位和

27、营销的制订很有意义。使用这种方法，首先要把咨询了解的问题编制问卷、填写。咨询调查要留意对象的选择，要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入条理的被访人员，使调查具有代表性。这种方法可以以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。4现场“踩点调查调查人员以买楼者身份直接进入销售现场，通过索取楼盘资料，听售楼员介绍，实地调查观察，进而获得资料。不外要留意楼盘资料和售楼员介绍能否有夸张和不全面之处，不要为其表象所迷惑。尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径从侧面，内部人员和一些已购房人士作深切进入的调查，增大调查结果的可靠水平。四、调研分析履行1、商业项目宏观经济环境分析1人口因素分析；2经济水平、GDP状态

28、分析；3政策法规；4市政规划和建设；5社会环境及文化分析；6交通状态。2、商业项目区域市场总体分析通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对项目区域内经济环境、商业环境、区域同类商业项目的现状、经营商家的承租行为进行调研分析。包含本市的商业环境分析、本区域商业环境分析和本街区商业环境分析即商圈分析三大板块。1项目所在城市商业环境分析包含本市国民生产总值、GDP状态、生活水平、购买力、经济发展速度、人口及人口增加率等对区域商业地产市场发展的影响分析以及本市商业发展情况、发展形式、商业构造分布、商业消费特征等的分析。2项目所在区域商业环境分析区域商业现状调查分析针对本区域即项目所在

29、区域的商业整体规划、商业布局、商业功能及业态分布、商业网点的格局、商圈分布、商业形态、将来规划、重要商业项目规模及业态状态等进行调研与分析。区域整体商业市场态势分析供求走势、价格走势、租金走势、铺位分割走势、业态功能走势、交付标准等分析。区域内行业情况分析。区域内商户调研分析各种类型商家的特点、选址要求、不同商业种类的承租能力及对承租面积的要求、不同商家对商场配套的要求。区域内终端客户分析消费水平、消费习惯、消费构造研究。区域竞争项目调查竞争楼盘开发地块状态研究、主题概念、功能区划、业态组合、工程进度、配套、现场包装、媒体选择、广告效率、售价、租金、招商率、商户组合、经营状态、物管等分析。将来

30、35年城市发展方向及项目区域地位预测。3项目所在商圈及竞争商圈分析商圈也称购买圈、商势圈，是指零售店以其所在点为中心，沿着一定的方向和间隔扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地讲，也就是来店顾客所寓居的地理范围。理论上是由当地人口规模、人均可支配收入、出行成本、商业业态所决定。销售活动范围通常都有一定的地理界线，即有相对稳定的商圈。商业活动策划书8一、背景*手机在徐州市场已经销售两年多了。在两年中*手机在徐州市场中，一直没有没有进入市场的领先位置。*手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的主要消费群体之一。在07年新生入学之际，面向4000多名新生，和近万名大二大三学生搞此次活动

31、能够起到宣传品牌培养消费群体。二、活动目的推广*达手机品牌，培养消费群体三、主题万千娱乐，一步到达-*移动电话四、时间20xx年九月六日-九月七日五、徐州*学院东大门六、活动流程1、所需物料：物料名称数量到位时间负责人帐篷2、活动共需四人批示：*活动布置及问卷调查副批示：*现场介绍品牌和机器功能工作人员：两人发海报3、9月6日和7日8点8点30搭帐篷、装展台、摆机模等8点3012点30现场发单页、介绍12点301点轮换吃饭1点6点现场发单页、介绍问卷调查间歇进行七、预算横幅制造费50元喷绘制造费50元城管费50元含横幅悬挂复印费10元合计160元商业活动策划书9随着社会的发展，人们生活节拍的不

32、断提升，大家对快递效劳的要求也越来越高。快递效劳业却处在两难的境地，存在一定水平的市场空缺，需要我们建立校园快递效劳平台进行填补。同时在社会主流都在寻求快速生活时，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递概念，“慢递作为一种全新的邮递概念正逐步被越来越多的人承受。一、项目介绍及分析(一)校园快递业务1、业务介绍(1)在固定时间内(如正午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们布置专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天正午或下午有我们布置人员将所有快件派送到收件人寝室(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们可以上

33、门取件)，我们会在当天正午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提升了工作效率。2、市场分析目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送重要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为重要方式;而中国邮政EMS的快递受理重要就是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联络收件人约定好取件地址。通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，详细如下：(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随意一个同学都能够冒充收件

34、人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。(2)派送员与收件人约定的地点一般都全是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。(3)时间问题：有时候派送员临时无法联络到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，而且派送员在等待收件人一个个取件的经过中也浪费许多时间和精神，效率不高。所以学校快递业务处在两难的境地，有很多需要完善的地方。3、可行性分析(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎而且许多师生对于他们的效劳很不放心，不满意。因此建立沟通双方的桥梁势在必得。(2)产品及效劳分析：我们安身于咸宁学院，

35、提供优质的快递派送和取件效劳，保证你的快递以最快的速度送到达收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件。(3)行业竞争与状态分析：据调查本行业暂无竞争对手，能够开拓市场。(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和方便，同样会支持我们，并支付一定报酬。(二)RomanticMail1、项目介绍：“慢递概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，构成市场后，商家的业务也逐步向物品扩展。在国内也是最近开始流行，遭到青少年和广阔白领阶层的热捧。慢递就是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的

36、是慢递时间由寄信人自己决定，能够是几个月后、一年几年后，可以以是十年后、以至更长时间，慢递就是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比方，给5年后的自己写信，寄递内心的目的与希望;给将来的孩子写信，共享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美妙回忆我们相信这项“把今天寄给将来的慢递效劳必将在咸宁引领新的时髦潮水，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。2、市场分析：年轻人群就是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目骄傲与自我沉醉，也有对将来的向往这样的一种状况一

37、定有着一定的心理压力，我们需要一个能够排解心理压力的位置，从某种水平上引导繁忙的都市人从新关注“时间的意义。RomanticMail就能给出这样一个时机。并不高的费用，外加新颖的方法，一定能吸引许多大学生和咸宁白领阶层。而且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。3、可行性分析(1)宏观环境分析随着如今大学生的.物质生活质量的提升，在精神生活质量却没有与之一样的提升进度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽一样，有人为了祝福，有人为了宣泄。许多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，能够有效缓解寄信人的为难和焦虑感，帮助减

38、压。此外，假如将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封将来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romanticmail就是这样一项提升精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，假如妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romanticmail能够帮助你，按时的送出这份礼物。(2)产品及效劳分析我们重要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为到达能中远间隔的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司获得联络，并与之合作。我们会定期举行心理沟通会，同时也举办类似于“把今天寄给将来的公

39、益活动(3)行业竞争与状态分析精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下Romanticmail在学校内定能掀起一波热潮，Romanticmail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供效劳。(4)消费市场及购买力行为分析Romanticmail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增长一年，费用增长5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能承受。二、经营战略1、团队精神：真诚实在敬业，团结，奋斗2、经营理念：以最快的速度送快件，以最负责的态度邮递慢件，以

40、最诚信的心态构建共赢。3、战略目的：用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立久长合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探寻求索合适自己的发展道路。用两年的时间稳固自己的店面基础，制订出一条合适当地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成当地足有一定规模和一定竞争实力的速度“弟效劳俱乐部，打造成咸宁学院首家心理沟通平台4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱效劳5、营销策略a、通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色效劳b、通过bbs等立体媒体介绍我们的优质效劳c、开展优惠活动6、核心竞争力分析a、

41、我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解b、屡次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作三、初期运作(1)工作室选址：西区宿舍楼下(2)店面设计：装修的没有需要太寻求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色彩为主，以心愿墙为特色(3)工作预备：a、与各快递公司友好协商后签订合作合作，b、办理合法的营业执照和行业准入证，c、预备流动资金，d、团队坚持目的一致四、财政预算(1)资本构造：采取股份制合作方式(2)销售预算：开业两个月后基本维持正常水平，六个月可收回成本(3)前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以RomanticMail(校园慢递业务)为特色的速度“弟工作室前期

42、投入包含前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大略在60平方米。店里装修相对简单，估计2万元阁下即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元阁下。五、SWOT分析(1)S(优势)：我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、安全、高效的快递效劳;同时，我们率先提出新的慢递业务，集新颖、时髦、感情与一体(2)W(劣势)：潜在的竞争对手许多，快递效劳业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大(3)O(时机)：学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递效劳业是必定趋势;随着武汉慢递业试营成功，在咸宁翻开年轻人喜欢的慢递市场也是必须的(4)T(成本)：除装修的固定费用外，需要的

43、成本不多六、风险管理(一)风险分析：1、校园快递效劳是新兴得效劳行业，必需建立在高度信任的基础上能力成功运作，如何做大批量的快件收发业务确实值得考虑，固然咸宁学院这块市场还是空白，但有许多潜在对手，他们有可能后来居上2、慢递业务详细应该由哪个部门监管也是未知数3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管，需要大量成本(二)风险预防：1、建立关系网：有着宏大的人际网，能力找到更多的目的客户，也能增长客户对我们的自信心2、优质的效劳：有了优质的效劳，我们能力一步步打造我们的口碑，建立我们的大众基础3、资本流通：积极与投资商洽商，希望能获得VC投资商业活动策划书10一、活动主题：发现生活中的美，共建安

44、农学子风。二、活动目的及意义：安农是我们学习和生活的地方,为了充足发挥学校在育人当中的功能和作用,培养学生良好的道德素质，营造温馨生活环境，加强大学生美妙的生活意识。更好地投身于学习和社会理论,提升综合素质,学院特决定开展开创建立“发现生活中的美活动。对于加强我们的主管能动性，加强学生自我教育，增长学生的发现能力，增长品质。强化大学生教育、增进优良学风和文明风气具有主要意义。三、活动时间：3月31号至4月15号。四、活动对象：安徽农业大学所有在校生注：能够个人加入，可以以组团加入(2-3人)五、活动步骤：1.从20xx年3月30日开始在八教、九教、和餐饮广场前摆活动介绍和活动报名展台;2.有兴

45、趣的同学能够先了解活动的参赛要求和留意事项，然后决定报名与否;3.报名加入的同学于20xx年4月15号之前将作品发至资环素拓邮箱()4.素拓部工作人员对参赛作品进行评选活动，选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名和优秀奖十五名;六、活动内容要求及评分标准：1.作品能够以照片，PPT，DV形式展示;2.作品内容要丰富，富有审美性，艺术性，内容积极向上，能够将安农学子的正面学习风貌表现出来;3加入作品必需为原创，不得剽窃，不得脱离主题，不得有过于偏激的内容。4.参赛作品需注明参赛者姓名、年级、专业、学院、联络方式等。5.评分标准：作品总分100分，思想性和审美性占70%，作品精细水平占30%。七、

46、活动奖项设置：1.一等奖：一名150元现金及获奖证书2.二等奖：两名价值100元现金礼品及获奖证书3.三等奖：三名价值50元现金礼品及获奖证书4.优秀奖：十五名纪念品及获奖证书八、活动经费预算：1.宣传横幅一个：40元2.宣传材料：30元3.获奖证书以及奖品：奖金150元礼品350元获奖证书50元纪念品180元4.总计：800元获奖人员都获得相应的荣誉证书，凡参赛者即可加社会理论0.3分。商业活动策划书11一、活动主题纯香闻得见，健康看得见x(店名)欢度佳节，迎元旦二、店内装潢装潢品，能够选择一些中国结，传统窗花等贴在店里的显眼位置，以示喜庆的气氛。员工服饰，在元旦期间，员工的穿戴装扮可以贴合一下节日的气氛，女性员工能够着红色旗袍等民族特色服装，衬托新年气氛。三、时间布置原则上来