年度销售工作计划优选15篇.docx

《年度销售工作计划优选15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年度销售工作计划优选15篇.docx（53页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、年度销售工作计划优选15篇年度销售工作计划优选15篇人生天地之间，若光阴似箭，突然罢了，我们的工作又将在繁忙中充分着，在喜悦中收获着，写一份计划，为接下来的工作做预备吧！拟起计划来就毫无眉目？下面是我精心整理的年度销售工作计划，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。年度销售工作计划1为了实现明年的计划目的，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补没收司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟

2、通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上，一是重要做好几个典范树立典型。由于典范的力量是无穷的。人是有可塑性的，而且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很主要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。而且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下

3、沉。为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占领额。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，而且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们

4、想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。寻求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的改变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的

5、销售、有利于客户的需求。产品要具体表现出公司的特色，走差别化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。4、长期宣传，重点促销。宣传是久长的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最重要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。5、自我提升，快速成长。为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究

6、。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提升自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。本人将以身作责，以实际行动来率领全部团冲击计划目的。年度销售工作计划范文篇三从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是欠好的，能够讲是销售做的特别的失败。在河南市场上，xx产品品牌诸多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，重要表如今：1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个

7、，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深切进入。销售人员在与客户沟通的经过中，不能把我们公司产品的情况特别清楚明晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么水平，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目的和具体的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于听任自流的状况，进而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各

8、种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增加小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提升。三.市场分析如今河南xx市场品牌许多，但重要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在今年销售产品经过中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别主要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我以为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够增进销售人员去销售。在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比

9、较晚，产品的著名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把重要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来讲要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有捉住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。四.下半年工作计划鄙人半年的工作规划中下面的几项工作作为重要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最难得珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，

10、建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老浩劫问题，销售人员出差，见客户处于听任自流的状况。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提升的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提升销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提升到一个新的档次。4)在地区市建立销售，效劳网点。(建议试行)根据今年在出差经

11、过中碰到的一系列的问题，约好的客户忽然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目的今年的销售目的最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。我以为公司明年的发展是与全部公司的员工综合素质，公司的指点方针，团队的建设是分不开的。提升履行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不当之处敬

12、请谅解。年度销售工作计划2一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽商，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销形式领会透彻;抓好例会学习，扬长避短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会把握运用别人的先进经历体验。3、做好天天的工作日记，具体记录天天上市场情况4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：X市、X县、X县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据当地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符

13、合条件员工办理社会保险。2、根据公司如今的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经历体验，推陈出新，建立健全公司新的愈加合适于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。4、重视工作分析，强化对工作分析结果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位讲明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范单位员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、当地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法(挑选求职简历、专业笔

14、试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理考试、无领导小组讨论、角色饰演、文件筐作业、管理游戏)。年度销售工作计划3xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描绘叙述详细，而且还往往理论联络实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指点了他的营销团队，使其根据年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的经过中，获得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是怎样制订的呢？它又包含哪几个方面的内容？一、市场分析。年度销售计划制订的根据，就是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采取的工具就是目

15、前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过SWOT分析，李经理能够从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理很清楚明晰地知道了方便面的市场现状和将来趋势：产品档次向上走，渠道向下移通路精耕和深度分销，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热门等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指点全年销售计划的“精神纲领，是营销工作的方向和“灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制订了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观

16、念，真正具体表现出“营销生活化，生活营销化。2、施行深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指点经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，构成强大的营销合力。4、在市场操作层面，具体表现出“两高一差，即要坚持“运作差别化，高价位、高促销的原则，扬长避短，具体表现出独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充足结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，具体表现出了创新的营销精神，因而，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目的。销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因而，科学、合理的销售目的制订也是年度销售计

17、划的最主要和最核心的部分。那么，李经理是怎样制订销售目的的呢？1、根据上一年度的销售数额，根据一定增加比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目的不仅具体表现出在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目的与利润目的的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各条理产品。比方，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品构造比例定位在A高价、形象利润产品：B平价、微利上量产品：C低价：战略性炮灰产品=2：3：1，进而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目的的跟踪

18、有了基础，进而有利于销售目的的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经历体验，制订了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差别化，走特色发展之路，产品进入市场，要充足具体表现出集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组合战役群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利形式，即价格一样，但返利标准根据间隔远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做

19、好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，鼎力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，施行全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销的基础上，创始性地提出了“连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销具体表现出“联动，牵一发而动全身，其目的是鼎力度地牵制经销商，充足利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充足吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、效劳策

20、略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了“5S温情效劳承诺，并建立起“贴身式、“保姆式的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热情、真挚、一站式等等。通过营销策略的制订，李经理胸有成竹，也为其目的的顺利实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块，李经理重要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制订了人员招聘和培养计划，比方，20xx年销售目的5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰团队的口号，

21、并根据这个目的，采用了如下几项办法：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章、条例这些“母法，到营销管理制度这些“子法，都进行了修订和补充。比方，制订了（营销人员日常行为规范及管理规定）、（营销人员“三个一日监控制度）、（营销人员市场作业流程）、（营销员管理手册）等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战役力。比方，制订了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构承受培训等等。三、严格赏罚，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提携、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李

22、经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战役力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队。六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目的达成后，企业投入费用的产出比。比方，李经理所在的方便面企业，销售目的5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、接待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理能够合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率到达最大化，进而不偏离市场发展轨道。年度销售工作计划4随着手机销售市场的竞争日益剧烈，手机零

23、售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐步缩小。怎样做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必需看重的问题。下面是手机销售工作计划：第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占据市场，特制订本销售工作计划。第二条以低价位、高质量为本公司今后的重要商品。第三条本公司不十分看重单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目的。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采取。第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样能力稳固本公司的

24、营业根基。第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并按照规定做好调查、审议及条件的查核后能力决定进行交易。第七条销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。第八条销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在承受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必需全身心投入销售事务。因而，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。第九条改善处理手续步骤，设法加强与销售店之间的联络及内部的联络，提升业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表传单、日报来提升效率。第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。第十一条进货尽

25、可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。第十二条进货时要设立交货增进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成就优良的厂商，将采用退佣方式处理，其规定如下：1进货数量；2交货日期及交货数量；年度销售工作计划5一、市场概述国内润滑油市场现状与分析润滑油产业是我国开放较早的行业之一，市场透明度较高，经历了混乱整合逐步规范的发展历程，重要具体表现出在：品牌整合、资源垄断、价格上涨、营销理念改变、国际品牌加快中国布局等方面。近几年我国润滑油市场连续坚持良好的发展势头，20xx年我国润滑油消耗量约为680万吨，增加达5%。随着产业构造调整的不断深切进入及国内市场的宏大消费潜力，将给

26、润滑油产业的发展提供更多时机，这是润滑油产业近几年来，碰到的难得机遇！二、内燃机润滑油市场特点及发展趋势1、从市场构造来看，车用润滑油较工业用润滑油呈现出愈加快速增加的趋势。2、车用润滑油市场呈现出从低档向中高档升级的趋势，符合国、国排放标准的中高端产品成为厂家产品升级的对象和市场竞争的焦点。3、在产品供给方面，供给主体日益集中在大型厂商之间，进而将原有的分散竞争改变为集中竞争。4、中高端产品销售势头强劲，从整体发展趋势上看，SJ、CH4级及其以上级别油品的销售将会大幅度提升。5、壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌还是那样在高端汽油机油产品市场占主导地位，国产一线品牌如：长城、昆仑等正积极向该市场迈

27、进。6、在柴油机油市场主机厂润滑油品牌成为快速发展的新生权力，如：玉柴、潍柴、东风、康明斯等。7、渠道形式由长线渠道向短而平的渠道形式改变。8、无论厂家还是渠道商愈加看重终端及消费者的宣传推广及终端的品牌认知度三、内燃机油市场现有品牌及特点1、随着内燃机油市场的不断整合与淘汰，现已构成润滑油品牌三大阵营，以美孚、壳牌为主的国际品牌阵营，其几乎垄断了我国高端润滑油市场，该阵营中还有嘉实多、BP、SK、道达尔、福斯、埃尔夫、加德士、日本新石油等国际二线品牌。以长城、昆仑为首的国字号阵营，其是中国市场最具竞争力的品牌，凭仗其自有的资源优势，强大的渠道优势正在加大对中高端市场的进军的步伐。以龙蟠、康普

28、顿、莱克为首的民营品牌，该阵营发展环境较为苛刻，上有“国字号阵营，左有“进口品牌阵营，右有“山寨进口版阵营，但其凭仗本身的不断改变发展，突破发展瓶颈，在地域化和专业化方面获得了消费者的认可，成为我国最具生命力和活力的竞争者。2、重要品牌的渠道推广策略3、终端的定义效劳类终端：修理厂、换油中心、4S店、特约维修站、美容颐养连锁店、快修店等，效劳类终端的特点是以效劳带来的附加值为利润具体表现出，销售价格均高于销售类终端。销售类终端：汽配店、润滑油超市、路边店、加油站等，销售类终端的特点是“薄利多销，快进快出，只作销售，不规范经营。4、国内中高端品牌销售形式国内外重要润滑油品牌参与高档车用油在初级阶

29、段的竞争出力点都是通过销售网络布局“捉住经销商；以及展开各自的终端网点建设“捉住效劳、销售型门店这两大方面来实现的。美孚在高档汽机油上只推顶级产品美孚1号合成油，渠道形式也另辟蹊径“指定经销商特约维修站/大型修理厂消费者，力图树立“效劳于高档车辆、产品品质高的品牌形象、到达高利润、竖专业形象的目的。壳牌的高档汽机油其出力点除了捉住效劳、销售型门店，同时逐步与轮胎、保险、配件等汽车相关行业进行强强合作，对终端制造门头、POP宣传、店内装修、营建喜力换油中心等方式进行宣传，进而捉住“消费者，到达引导消费需求。国际阵营中还有一些品牌如嘉实多、埃索、道达尔、SK、BP、福斯、加德士、埃尔夫、康菲、马石

30、油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊领域还做的不错，拥有自己专业的拓展团队和效劳团队，有些品牌可能已经退出中国市场，从总体上来看，国际品牌中的二线、三线品牌在中国市场并没有构成太大影响力，在中国市场的实际运作中也并没有建立值得称道的骄人业绩。2、市场规划按地区划分1。华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古5个省、市、区。2。东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连4个省、市。3。华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、夏门、青岛10个省、市。4。中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳7个省、市。5。西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏5个省、市。6。西北地区：陕西、甘

31、肃、青海、宁夏、新疆5个省、区。3、渠道策略：省会地级市县城3。1、目的渠道形式3。2、渠道建立20xx年最重要的工作空白地区网络建设，重要开发市场为湖北、湖南市场地处京九线物流发货方便，润滑油市场需求大3。3、终端开发公司的终端开发前期先以湖北为重点，装备相应的人员，重要以地级市汽配城、汽配修理集中地街道为开发地区。终端开发是拉动式销售的重要方式之一，是解决销售渠道不畅的重要手段。效劳用油的终端客户重要有修理厂、修理点、小型配件专卖店、小型车队、小型润滑油专卖店、个体车主。终端客户开发形式：销售效劳类终端：关心价格、促销、宣传品。因而要求业务经理携带工具包产品资料、各类海报、折页等对其访问、

32、沟通，帮助店长码放油品，给用户自动推介；通知润滑油促销信息，了解用油需求，竞品情况；协调经销商和终端的协作；根据终端数量开展产品销售技巧沟通会、现场促销会等。直接使用类终端：关心有品质量、售后效劳、喜欢带润滑油的小礼品。因而，除了有规律的访问、用油感受询问外，联合经销商有针对性的开展技术沟通会，为其车辆颐养维护提供更好的指点，坚持对润滑油品牌的忠实度。年度销售工作计划6今年，我们本着“多沟通、多协调、积极自动、创造性地开展工作的指点思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实的工作作风，全面开展新的一年的工作。一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人

33、民生活水平的不断提升以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的连续增加幅度，进而带动了整体市场容量的扩张。15年度内销总量到达1950万套，较XXXX年度增加11。4%。15年度估计可到达2500万3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套阁下，5万套的销售目的约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占领率约为2。8%阁下，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌阶段，品牌市场占领率将构成高度的集中化。根据公司的实力及15年度的产品线，公司15年度销售目的完全有可能实现。X

34、XXX年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个阁下，年均淘汰率32%。到XXXX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿下，中国空调市场活泼踊跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。XXXX年度LG遭到美国责备倾销；科龙碰到财政问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也遭到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XXXX年度遭到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增加的趋势。但深圳市场基础比较软弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做下面工作规划。二、工作规划根据以上情况在15年度

35、计划主抓六项工作。1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务，销售工作计划（年度销售工作计划）。根据市场详细情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提升销售业绩。重要手段是：提升团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制订奖罚制度及鼓励方案根据市场情况及各时间段的实际情况进行此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售增进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，

36、对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司15年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季到来前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期访问，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在15年至15年度配合及履行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不只能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广重要进行一些“路演或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广

37、。4、终端布置根据公司的15年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增长，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，根据公司的展台布置六个气氛的要求进行。积极对促销布置上岗及上样跟踪和产品摆设等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。5、促销活动的策划与履行促销活动的策划及履行重要在15年04月8月销售旺季进行，第一严格履行公司的销售增进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售增进活动，灵敏策划一些销售增进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与履行。年度销售工作

38、计划720xx年的任务非常艰巨，在完成今年的销售任务的同时还要将库存降为一个合理的范围是我们的工作重点。那就需要我们在去年的工作上将工作做的更好、更细。详细要做到下面几个方面：一，在全部销售区域内做到xx的经销商回款，根据去年各经销商的实际回款和进货数据，制订今年的销售任务的合理分解。目前为止在现有网点经销商的基础上只分解了xx万，还有xx的空缺需要想办法去完成和落实，重要集中加强市场新网点的开发，针对现有市场空白区域，争取今年完成网点新的开发和布局。在现有的区域内还有许多空白市场，这些市场没有网点就没有销售，白白的被浪费了，网点开发出产生的销售将会减轻部分市场压力，所以网点的开发工作是今年的

39、一个工作重点，对有提升空间的网点来想办法突破，十分是部分乡镇网点。对已经分解的要积极的跟进，在全部经过中严格根据要求履行落实。二，完善销售部人员架构。在20xx年的人员架构上，完善业务人员、终端督导、促销美导等各个不同岗位人员编制。明确划分各个岗位的工作职责、制订管理考核方案来实行新的薪资标准、以及平常的专业考评和业务考评。通过表格化管理，让每个人清楚的知道自己工作表现的好坏水平和价值，进而稳定销售部人员工作心态和提升工作激情。三，认真的履行落实公司的每项政策及方案，完成品牌公司下达的各项工作指标。公司的每项针对市场制订出的政策方案都要通过各个部门以及同事之间的配合来贯彻履行和落实。四，加强对

40、经销商的管理工作。总结继承以前好的方面，改正做得欠好的，针对不同的经销商制订不同的管理方法，严格根据公司的规定履行落实，多向客户提要求，并监督客户根据要求的来严格履行。完善终端督导的巡店工作，制订一套规范的巡店制度长效的履行。五，培训工作的完善。在现有的基础上制订一套完好的培训体系，落实公司的培训师及做好销售团队的培训工作，做好培训师及终端督导针对经销商ba的培训计划，结合品牌公司的资源以及培训教师合理有计划的布置好系统的有效的培训会。六，促销活动的制订及施行。在总结去年所做的促销活动的同时制订一套科学有效的机制。提早制订促销活动计划(每季度第二个月初制订下一个季度的)，包含促销活动的排期、不

41、同时期促销方案的制订，活动方式的创新、促销活动物料的丰富以及全部促销经过的履行监管。对配合好的客户，新开发的客户以及市场空间大的区域客户重点扶持，通过促销活动努力提升客户区域内市场的销售。伴随着20xx年工作的结束了，回首过去一年的工作让我从中又学到了并领悟到许多新的东西，固然蒙受了工作上的压力也找到了工作中的乐趣和工作时的快感。尝试了许多以前都没有尝试的，让我从中更多的发掘自己，从中领会了各种酸甜苦辣并催促我天天都学习着，天天都进步着，天天都成长着!今年的工作还许多，任务也相当艰巨，但我相信只要我能结合实际认真负责的把以上的工作做好，多与公司领导的沟通和沟通，加强同事之间的配合，学习别人的优

42、点，改正自己的缺点，就一定能够很好的完成今年的工作。年度销售工作计划8作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出XX年工作计划。一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来讲只要销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈水平来看，销售部必须升级，从被动销售升级为有科学计划、有履行标准、有量化考核的自动销售。二、销售队伍的建设：用人所长无不消之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需根据公

43、司计划的架构重组、划分各权柄即可。主要的是制订可履行的标准或要求，让他们知道自动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、挑选、贮备工作;三、销售部门的本能机能：1、进行市场一线信息采集、市场调研工作;2、分析市场状态、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的根据;3、制订月、季、年度销售计划，计划的参考根据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案，坚持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推广

44、促销活动;10、根据推广计划的要求进行货物摆设、宣传品的设计、发放;四、关于品牌：“英*品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差别化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有精确的定位。差别化具体表现出在产品、装潢、饰品等方面，产品方面就包含了材料、构造、元素等，我们不但要学习，还要超出。五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是此次改革的重要目的，充足利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，渐渐向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和效劳经得起客户的检验，做深条理的沟通，天然会有大客户感兴趣。有

45、赚钱的时机，就会有发现它的人，问题是我们要把时机预备好。六、信息管理和利用：如今有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联络信息，因权柄不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上采集的卖场招商信息、自动联络有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的名贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充足利用，更快、更准确实定目的市场和目的客户。七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只要广州家具报一家在做，而且能够赠予的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社最近有一些文章见报，对品

46、牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直连续的做推广，起到了较好的效果，*家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已到达了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万阁下。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，构成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加鼎力度。年度销售工作计划9在过去一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品著名度在河南市场上渐渐被客

47、户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了难得珍贵的销售经历体验和一些成功的客户案例。这是我以为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、今年对自己有下面要求1、每周要增长N个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看

48、有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状况和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠实的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户碰到问题，不能置之不睬一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再经商，让客户相信我们的工作实力，能力更好的完成任务。8、自负是非常主要的。要经常对自己讲你是最好的，你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度能力更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，能力不断增加业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成M到N万元的任务额，为公