有关营销活动方案模板汇编九篇.docx

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1、有关营销活动方案模板汇编九篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制订一份完好的方案，方案是说明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么方案应该怎么制订才适宜呢？下面是我帮大家整理的营销活动方案10篇，欢迎大家共享。营销活动方案篇1一、前言梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌游览市场占领头把交椅。但是在江西游览市场火暴的近期几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各游览点加快了市场化运作，进而加快发展的脚步。梅岭也应该从新寻找有效的营销策略，在将来几年内以至愈加久远的时间里获得良好的发展。二、行业

2、特点和消费趋势分析游览已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。国内游览人数12.12亿人次，比20xx年增加幅度为10%国内游览收入5286亿元，比20xx年增加12.2%。占全国GDP的3%阁下国内游览人均出游花费436.13元20xx年国内游览信息统计随着经济的发展，消费构造不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增长。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。游览已从游山玩水走亲访友的初级状况提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状况、回归天然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。与此同时，旅*业的

3、竞争也发生着宏大的变化。过去盲目争取客源的行为如今已经变成有针对性地开发游览产品和争取有效目的。旅*业作为一个效劳性行业，拥有垄断性的天然资源，同时能够灵敏地开发效劳项目。市场永远存在剧烈的竞争，旅*业必需得遵守市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。据专家分析预测：一今后游览消费市场的趋势将变为以自行游览为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而游览经济的市场化水平越来越高，游览形象和游览产品同样主要。二近间隔和农村游览高增加，十分是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增加不如消费人数的增加。三出境游继续增加。四特色游览将继续

4、成为亮点。按正常的经济规律，游览业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。游览这一迅速前进的行业必将继续饰演侧重要的经济角色。三、经营状态扼要回首梅岭风景区在游客接待人数上在南昌市远大于其他几个景点。景区内森林覆盖率达73%，有山有水，面积238平方公里。历史悠久，景区内辖管下面重要景点：洪崖丹井：有千年历史，南昌十大景点之一，由古代典故衍生而来，素有中国古典音律起源地，现由浙江强人企业经营。狮子峰景区：山形如狮子，故得名。地貌险峻。神龙潭景区：大片树林覆盖，中间穿插瀑布，聚集神龙潭。长春湖景区：湖位于山顶，名字由真君锁蛟保丰收这个故事得来。紫清山景区：巨石叠垒，互相搁架，洞内有洞，登高望远，山

5、势险峻。梅岭漂流区：全长5公里，河道穿梭全部梅岭森林公园。梅岭主峰区：海拔841米，景区内有丰富的杜鹃和竹林，合适欣赏云海，日出等洗药湖景区：有李时珍的传讲而来，气候宜人，平均温度在22.6度，合适避暑。重要娱乐设备有：漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤免费提供烧烤工具、攀岩.每年接待大学生达20万人次。定价在15元，学生优惠价为10元。目的是要把梅岭建设成现代文明都市后花园，打造成全省一流的现代园林生态山城的目的，定位功能重要为“游览、休闲、渡假、家居。但是各风景点并没有很明显的游览人数上的差别，讲明各景点提供的效劳产品内容和质量比较平均。在以往的梅岭宣传中，重要宣传点在天然风景，相对

6、梅岭的文化特点宣传显得软弱。四、环境分析1宏观环境分析江西省十分是南昌市，在国家提出中部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。20xx年，南昌居民人均收入到达10301元。而“三农政策使江西这个农业大省的经济增加愈加明显。东南部产业向中部转移提升了社会就业率，加上政府一系列的鼓励创业政策，在将来的时间里，经济增加的空间很大，由此带动消费能力的提升。经济增加的同时带来消费构造和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。南昌在近期几年的发展中，经济实力大大提升。随之而来的是消费能力的提升和文化观念的改变。他们对时髦的敏感度也越来越高，从前把游览当成奢侈消费，渴望但不可及，如今则把游览当成一种经历，挑战，享

7、受自我。南昌文化气氛总体相对来讲还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。在南昌市，还有以几大以湖为主的公园，还有附近的安义古村，厚田沙漠是南昌市民经常游览玩耍的地方。可是经观察发现，几大公园的空间较小，而且娱乐设备简单陈腐，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以十分的体验。而安义古村间隔相对较远，属于文化资源，必需有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺少自在娱乐的空间。厚田沙漠属于渴望刺激水平较高的人想去的地方，从南昌的文化气氛来讲，沙漠并不是大部分人向往的地方。所以，能够讲，在节假日，南昌着实是一个没什么好玩的地方，十分是对于渴望挑战，寻求个性，敢于释放自我的年轻群

8、体。南昌市常住人口跨越450万，城镇人口为53.63%，老龄化水平有所增加。但同时教育扩招政策使南昌市在校大学生不断增长，截止20xx年，南昌市在校大中专学生跨越40万。红色游览在江西得到政府的更大支持。八一纪念馆等革命景点，与南昌的历史有着和多契合点，增长了他们的关注点。南昌市委、市政府下发了（关于加快现代效劳业发展的决定），将根据“加快效劳业发展、伸长效劳业短腿的要求，将南昌打造为中部游览会展中心城市。2本身产品分析属于低投入，以量拉动利益增加。我们能够看出，梅岭在游客人数上占绝对优势的情况下，经济收入却没有明显突出。同时，能够发现，梅岭的优势就是在于他有与其他邻近景点相比独特的天然山水风

9、景。定位比较模糊，消费者期望价值和产品提供价值存在偏差。大部分人的头脑中还把梅岭当做像庐山一样的美丽天然风景区，可在实际产品中，梅岭所能提供的是一个在天然环境中释放活力，提供自在娱乐，接近天然的地方，这样一来就会构成心理落差，造成产品的误解。梅岭风景区天然资源并不合适传统的观光游览。景区内风景质量远未到达一定的高度，吸引力不够。游客大多为年轻群体，但消费不高，景点娱乐项目不够新颖。各大景区都有相同的如爬山，荡秋千等娱乐项目，缺少个性和差别。宣传力度不都，还停留在让顾客顺其天然的信息承受状况。群众对梅岭认知道态度大部分取决于周边的传播，并没有实际的第一条理的信息承受。3微观环境分析在消费者和梅岭

10、的中间环节上，游览社往往饰演着专业桥梁角色。游览社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得游览渠道。同时，梅岭低价和短途策略限制了游览社的利润空间，这样游览社对梅岭线路的经营积极性大打折扣。学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织游览，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。季节变化影响消费者出行次数，在南昌，初春，晚秋，冬天一般比较冷，出行的人较少。节假日出游的人明显高于平常。4，市场大概情况根据调查显示，南昌市民在5年内每人出游3次以上者到达52%，以南昌人口450万人口计算。5年内出游次数为345052%=702万次。其中还不包含人口构造，消费能力等因素带来的变化。江西游览业发展迅速，20xx

11、年，全省接待国内游览人数5057.93万人次，实现游览总收入320.02亿元，0105年年均分别增加14.8%和18.91%。将来几年内增加速度仍然不减，能够讲市场是宏大的，前景也很广阔。5市场竞争分析省内市场，有庐山，井冈山，三清山，婺源，龙虎山等一些全国以至世界有名的景点。其中以庐山，井冈山，婺源，滕王阁等景区按著名度划分为第一条理，他们在国内有很高著名度，在国际上也有一定著名度。而其他如三清山，龙虎山以及其他景点则为第二条理，他们各有各自的特点，在省内有很高著名度，在国内著名度一般。第三条理的则为梅岭，仙女湖等在市县内著名度很高，在省内著名度一般的景点。按经济效益和影响力来看的话，庐山，

12、井冈山无疑是江西省内游览市场的老大，他占领着高端游览市场。而婺源，三清山等则稳稳捉住中层消费，也兼顾高端市场。剩下的则各自争夺平常的中低消费游览市场。这样看来，梅岭风景区没需要和庐山，井冈山，婺源去争夺市场，我们既不在同一档次，也不在同一性质。从消费价格来看，庐山井冈山远高于其他景点，而从游览产品的内容和质量是比较，庐山，井冈山，三清山，婺源等景点又优于梅岭。消费者不会花时间远间隔到梅岭游览，同样消费者也不会对15元的等待变成庐山。接下来看看在南昌市，我们的对手有哪些。同类行业竞争对手：滕王阁，安义古村，厚田沙漠，三爪仑，公园滕王阁做为历史名楼，具有历史和文化意义，它能传递出一种历史的厚重感和

13、传统文化的内涵。而对于消费者来讲，他们所获得的不仅仅是一种文化的教育熏陶，还能带来身份上的优越感，在别人面前，他会觉得他的内涵和思想具有优势。但滕王阁价格相对较贵，空间小，欣赏时间短，只能看，不能玩。同样，安义古村也是历史文化遗产，但他相对的空间大，游览路线长。同时历史文化的浓度却又不是很重。没有十分的文化内涵特质。厚田沙漠是十分的天然景观，对于寓居在内陆的人来讲，对于极少看见的天然现象有一定的好奇心，也具有一定的挑战性。可是厚田沙漠究竟与群众所等待和认知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危险性的，这也影响群众的决策。三爪仑的最大卖点就是攀岩，这是最新流行的游览运动。可是在大部分人的心里，这个运动

14、是刺激与风险并存。而南昌的公园都相比照较落后，而且公园之间缺少区别。由于公园老人聚集比较多，这样一来，在熟悉之后，便会以为去公园是平凡的表现。而将来游览趋势逐步走向互动体验化，主题细分越明确，越玩越专。在南昌这个市场上，并没有构成市场区隔，领导者定位还是按传统的经济收入来确定。行业间竞争对手：与短间隔游览相比，其他娱乐休闲行业同样具有一定的吸引力。例如步行街，大型购物商场，KTV等。但这些行业属于物质消费行业，消费目的性比较强，对消费能力有一定的要求。五、消费者分析1社会总体消费态势分析20xx年全国经济增加速度为9%，20xx年预测增加速度为8.8%。受各因素影响，初步估计，20xx年实际消

15、费增加约为11.3%。住房，汽车，教育，休闲娱乐将成为消费热门。个人所得税由800元调到1600元，将刺激中低收入群体和中西部的消费。20xx年全省消费品零售额突破千亿元，消费速度加快，到达15%。消费构造由温饱转向小康型，中低条理消费增加势头强劲。2游览消费市场分析人均收入的提升加强了家庭和个人消费能力。江西的出游人数急速增长。但以中短间隔出游人数增加为主。乡村游和其他专一主题游成为新热门。红色游览仍然是江西游览市场的热门。自行出游成为流行，出游目的呈现个性化。年轻个体和家庭出游欲望强大，但消费能力有限。3现有消费者分析影响消费的重要因素年轻学生群体为主，年龄在15-25岁，占南昌人口总数不

16、到1/4。收入较少，经济;没有完全解脱父母，随着家庭收入的提升，他们的消费能力得到相应的提升。娱乐休闲消费欲望很强，具备一定的消费能力，价格因素仍然是影响他们消费的首要考虑。正处于从家庭到社会的转型阶段，但又缺少经历体验产生恐惧感，渴望得到走出校园接近和融入社会的时机。由于南昌市高校新校区离市区间隔远，使得大学生的生活空间比较窄，娱乐休闲时机远小于市区。现代社会生活节拍较快，受西方文化的影响较主要。游览消费者对游览的要求重要呈如今下面几点：(a希望游览不要消耗损费很长时间。计划比较紧凑。(b)对价格的要求越来越弱，但还是对出游占领重要影响因素。(c)对游览产品要求越来越高，效劳质量，产品个性等

17、挑剔水平越来越大。出游频率有所增长，时间不仅仅局限于节假日，更希望把游览当成生活中一部分，对中短途游览兴趣增长，但渴望每次都有不一样的体验。梅岭消费者对梅岭的认知有下面几点：低消费，超值享受，空间大，有点刺激。最合适团体游览玩耍，并没有最值得回味的内容，不想再次在同一景点消费。风景并不如想象中的那么美丽。4潜在消费者分析通过市场调查，在学生市场中，有消费欲望的比率跨越60%。但是对游览信息的承受和识别和实际的游览产品有差别，导致消费行为的转移。比方一直以为梅岭是个美丽的天然风景区，可是在听到身边的人的信息传播后，对梅岭产生疑心。于是游览欲望转移到了其他娱乐休闲，梅岭进而被其他产品或者效劳替代。

18、假如我们能够正确把我们的信息传到达潜在消费者中，这部分群体就会对产品有一个正确的理解和分析。而同时这一群体的游览需求远未知足，同样做为学生或者其他年轻群体，都有渴望被群体认同的心理。我们发掘这部分潜在市场的时机将大大增长。5总结我们的时机随着南昌市学生群体人数的增加和社会经济收入的增加而增长。而梅岭在年轻群体十分是学生中，已经具有很高的著名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得外表化。6目的在将来1-3年内，我们的经济收入和游客接待人数增加速度都要跨越江西省游览发展平均水平，即分别要高于19%和15%。梅岭游览形象得到很大改变，十分是在年轻大中专

19、学生群体，认知率要跨越60%。六、我们的时机SWOT分析在南昌市，很难找到一个短间隔内兼顾接近天然和自我体验娱乐的场所。梅岭相对丰富的天然资源和宽广的空间正好能够提供这样一个地方。优势：拥有良好的天然资源和环境空间，交通方便，价格适中，接待游客能力十分是短间隔路线空间宏大，团体和个人都合适游览玩耍。游览玩耍项目有一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。劣势：特点不鲜明，比起滕王阁的文化，安义古村的历史，厚田沙漠的独特天然生态现象，梅岭显得比较模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调水平较低，景点内娱乐项目设置反复较多，削弱了差别水平。时机：在经济日渐增加的宏观形势下，游览消费也随之提升。旅*业正

20、遭到政府鼎力支持。年轻群体数量的增加，对短间隔游览的刺激较大。游览趋势走向主题细分越来越专，游览体验越来越个性化。而在南昌市游览市场同质化竞争的场面中，梅岭有时机寻找突破口，拉动经济效益的提升。威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提升使消费者对消费质量的要求不断提升，消费构造的变化则影响群众游览需求的转移。时机和问题：通过历年的经营数据表示清楚，梅岭的重要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的游览需求并未得到很好的知足，市场潜力很大。为了发掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应该在“释放活力，亲近天然，重要功能是给年轻群体提供一个寻求体验，自我释放，

21、寻求挑战的天然空间，同时也为群众提供一个在短间隔接近天然，休闲娱乐的环境。需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点构成明显差别化。七、整合营销策略1STP分析1市场细分固然游览整体市场增加迅速，但同时个性水平也在增长。游览市场区隔化构成趋势加强。在南昌游览市场，高收入个人或者集体的变化对中低端游览市场的影响不是很大。由于价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。在南昌市这一群体包含下面几部分：一、大中专院校学生。二、刚踏入社会的年轻人。三、年轻家庭。四、高收

22、入阶层景区游览问卷调查表梅岭属于中短途游览，但又在南昌市的游览景点中具有独特的天然风景和空间，能够提供应这一消费群体一个临时的通过游览来证明他们独特个性和渴望改变的天然途径。同时又完全符合他们的经济蒙受能力。2目的市场选择在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经历36年的经过，在这期间，他们所处的消费水安然平静消费欲望波动不大。同时他们能自在支配的时间相比照较多。而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在寻求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。同时，她们的经济实力不断加强，消费趋向转移的可能性比较大

23、。因而，这一群体对短间隔游览消费的态度不稳定性较高。年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费态度比较理性，对短间隔低端游览消费兴趣逐步下降。高收入阶层的消费能力强，对生活的要求也随着也高。他们对游览质量跨越对价格的要求。由于我们在价格上变化不大，因而游客数量，消费频率和消费周期才是拉动利益的关键。在这一原则上，大中专学生市场相对综合优势最大。因而我们选择的目的市场重要是在校学生，以他们的需求为出发点，施行营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。3市场定位在南昌游览产品各有各得突出点，而天然风景具有绝对优势的是梅岭，没有完全构成市场区隔和较高的品牌忠实度的情况下，消费者

24、对游览地点的选择仍然不稳定。他们各自的需要并不能找到适宜的游览产品来知足。而梅岭能够针对大中专学生的需要，进行差别化定位，使梅岭与其他游览景点在他们心中构成明显的区别。从目的消费者需求出发，综合梅岭本身情况，我们把梅岭塑造成一个充斥活力和年轻气息的天然生态园林。2营销策略1产品策略打造充斥活力的天然空间活力空间活力天然活力娱乐活力精神1活力天然在自己拥有的天然资源上做文章，充足发掘景区内的景点特色。南昌市属于平原，山水结合的地方只要梅岭相对丰富。首先继续坚持原有的天然资源优势，继续进行发掘。风景区内的山和水都是特色资源，也是核心资源。山挑战的象征。紫清山主打登山活动，兼有射箭和烧烤内容。狮子峰

25、以山为主体，沿途设置障碍，构成挑战。梅岭主峰强化景区内的绿色资源优势，主推云海日出等奇特天然现象。水活力的象征神龙潭景区流动的水是主体，提升瀑布的高度和数量，沿途各瀑布景点设置标记性建筑。比方石头，凉亭，并取相应名字。梅岭漂流区继续延续漂流主打项目，可设置情侣漂流或其他个性化详细细分内容。长春湖景区主推长春湖划船项目，可设置情侣舟和团队之星等细分内容，在景区内设置有奖划船竞赛。滑草做为补充项目，同样可设置情侣座和有奖竞赛。洗药湖景区主推避暑项目，兼推文化牌，完善景区内建设，打造具有一定格调布局的避暑景点洪崖丹井打造文化景点中国古典音律起源地。发掘文化点，在各文化遗址或者传讲点建立保卫和完善设备

26、。2活力娱乐在良好的天然环境基础上，继续完善建设娱乐设备和项目。由于现有景点内娱乐设备构造比较混乱，各景点没有构成代表性的娱乐项目，降低了游客消费的频率。例如在长春湖，最大的优势是湖，但是仅仅靠这个湖又太单调。所以增长了沿途的水上漂，铁索晃桥。在紫清山，最大娱乐点就是爬山，但同样也有铁索晃桥，固然增长了娱乐项目，但削弱了他的独特性，因而大大降低了景点吸引力。能够把铁索晃桥从其他景点除去，惟独在紫青山有，能够弥补景点内象征性项目没有或者吸引弱的劣势。针对大学生的恋爱现象，能够在景点内设置诸如情侣石，鸳鸯道之类的景点，吸引情侣的消费。开发新项目和利润点。一是为了增长经济;，例如景点内设立农家饭店，

27、设立工艺品和饮食品快速消费品的销售点。二是为了提升吸引力，独特的消费同样会让消费者记忆深刻。一顿独特的农家饭或者一串别处买不到的手链都能够成为他们回头的原因。这些内容单独不足以成为具有很大吸引力的项目，但是结合景点的天然大环境，却能够成为有新意和有活力的休闲娱乐活动。3活力精神发掘和打造梅岭的文化和独特精神。天然游览是梅岭的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。梅岭景区内有很多历史传讲，这些都能够放大。重要的任务是塑造梅岭的年轻活力乐园的形象，因而每个景点的设置和对外传播都是充斥活力的。2效劳1价格策略。固然社会总体消费能力会逐步提升，但短期对于单个家庭总收入的影响不是很大，同样在教育支出上固

28、然有所增长，除去价格因素的影响，在校学生和其他年轻人群从家庭获得的经济;波动较小，消费支出的能力变化不大。因而，价格策略仍不能有过多变化。考虑到将来景区建设的投入使成本增长，一方面要靠拉动游客数量和刺激消费频率的增长经济收。拉动消费数量单个游客的价格不承受打折优惠，开放团队优惠政策。5人以上15人下面，享受8折，即票价为12元/人；15-30人，享受2/3的团队价格，即票价为10元/人；30人以上，票价为10元/人，但每10人赠予门票一张。拉动消费频率门票可换取优惠。在门票发售后的2个月内，每张已售门票可代替5元优惠券，但每个人只可持一张已售门票换取优惠，已经享受团队优惠的游客不再有此次优惠。

29、另一方面能够开发附加产品增长利润增加点，例如长春湖的划船项目就能够给景点带来不小的收益。在不同的景点能够发售具有景点针对性的套票。例如在长春湖内，能够发售连带门票和划船的套票，套票具有8折优惠效果，也就是门票加划船项目价格一共能够为15+5*80%=16元。套票价格计算方式：套票价格=门票价格+单个项目价格*80%。门票已经优惠的不再享受此次优惠。2产品效劳包含消费者在消费经过中的实际效劳体验和消费之后的信息互动。梅岭风景区内效劳人员由于当地人较多，观念还未提升到效劳消费者的高度，对景点经营责任感不强，经常发生和游客发生剧烈争吵，使用各种不明手段欺骗消费者等行为。这样严重毁坏了景点的形象。为了

30、树立更好游览形象，应该对就业人员进行专业效劳培训，建立良好完善的规章，依规章管理，回绝或者尽量减少人情因素。培训内容包含基本的效劳礼仪和景区内规章制度。另外建立良好的投诉和信息反应渠道，每个景点设立建议点和效劳热线电话，网站建立留言BBS。广泛地获取消费者信息和一个互动的管道。3渠道由于梅岭间隔南昌市区有15公里，固然开通了公交线路，但对与部分对南昌环境不熟悉的消费者来讲，中间环节很大水平上影响他们消费的决策。而游览社的消极态度和普遍存在的信誉问题，让梅岭失去了一个很自动的渠道。因而，我们需要给消费者提供一个方便快捷的通道。一公交线路继续饰演侧重要角色。二自行开通直达线路，从各高校园区出发直达

31、各景点，一般在节假日或者休息日开通。三开通交通效劳热线，给消费者提供有效的交通建议。渠道既是效劳的经过，也是一个创造利益点。四一级代理制，在各高校设置代理点，采取成就奖励制，对高校代理点采用提成的方式进行合作。为了保证代理商的利润，一个高校内设置唯一代理点。3品牌体验消费者对风景区综合的感受和评价。1确立品牌体验主题围绕“活力这个定位，衍生出不同的细分主题，进行推广活动。比方感受活力攀登紫清山；释放活力梅岭漂流。2有效的体验营销体验事实上是消费者进行品牌消费时所产生的美妙感觉和愉悦记忆。因此围绕体验主题，抓好主题行销，使消费者乐于参与其中，共同共享品牌价值。宣传和公关等手段将发挥最为主要的作用

32、。3产品个性化设计体验通过网络BBS，论坛等渠道，让游览喜好者自觉组织团队并设计游览路线和游览产品。3传播方案1广告策略媒介推广策略主导单纯信息，高频率，集中轰炸硬性广告与软文结合选择针对性媒介投放时间以游览市场的时间规律性为根据媒介建议报纸第一选择媒体，各高校校报，副版和软文。第二选择媒体，高校特色报纸，例如江西师大的心理报，主版和软文电波媒体第一选择，各高校广播电台，周一到周六娱乐休闲栏目，广告和软文报道。第二选择，魅力934电台，周三周五的音乐栏目插播广告。辅助媒体，高校校园电视台，插播广告和制造梅岭游览专栏。其他媒介户外POP，例如商店招牌，超市指导牌等。户外广告牌，例如宣传栏和橱窗。

33、网络广告，各高校热门的BBS或者论坛，浮动广告和设置游览专题栏目。其他类，食堂桌面，宣传单。广告创意讲明报纸广告宣传主题：休闲娱乐，你能够去梅岭。文案：一个地方呆久了，你需要偶尔换个环境；一件事反复多了，你需要偶尔换个方式。去梅岭放松放松，是为了让生活更精彩。软文：内容与大学生活的一些问题相关，例如大学生的心理问题，游览知识等话题能够做为软文的切入点。早春时段报纸广告文案(1)城市只要春季，却没有绿色和阳光的味道。你能够走进梅岭，与小鸟一起感受春天的活力气息。软文：内容侧重在春季知识和大天然的介绍，强调春天的游览价值。初夏时段广告文案(2)：南昌的夏天很热，可这里的夏天老是晚些到来。假如去梅岭

34、，你一定会舍不得绿色和水的凉意。软文：介绍南昌的天气特点和避暑小知识以及能够避暑的景点。秋季时段广告文案(3)：这里已经是秋天了，可南昌的季节还是夏天。软文：内容牵涉南昌的地理知识，侧面介绍梅岭的独特天然资源。广播广告宣传主题：年轻人的群聚地，梅岭。文案1魅力934A：学校太闷了，单调。语气无奈和抱怨B：的确，不如我们出去放松放松。无奈的附和C：听讲梅岭能够爬山，漂流，还有很多好玩的地方。试探性的语气A：不错，价格也不贵，最合适我们学生了。肯定又带惊喜B：那还等什么，这个周末就去吧。高兴文案2校园广播星期一到星期六，轮流对景区内的景点做细心的介绍。校园电视台广告考虑到经费和电视台的影响力，插播

35、广告和专题片为单纯的景区的天然图片介绍，背景音乐能够为轻松和热烈，视景点内容为准。其他媒介广告POP广告中，招牌上一律印刷“无限活力，尽在梅岭。户外广告牌背景为梅岭天然风景，印刷文字为“无限活力，尽在梅岭。网络浮动广告以风景区风景为背景，文字为“无限活力，尽在梅岭，同时浮动条链接到风景区官方网站；BBS和论坛开创建立主题为：梅岭驴友世界。其他广告如食堂桌面一律以风景区天然风景为背景，字体为“无限活力，尽在梅岭梅岭风景区三月和四月媒介计划表图其他时间媒介计划表根据季节特性进行相应调整。2公关在高校开展活动，分条理进行根据调查的数据，指定相应群体的调查方案。针对高校学生去梅岭的目的，如：追访名人古

36、迹、领略天然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分条理进行活动宣传。在学校发起“探险英雄榜、“文化之旅、等多条理的系列活动，将梅岭的简单而有吸引力的介绍贯穿其中，到达刺激大学生去梅岭游览的欲望。探险英雄榜：爬山划船漂流竞赛内容：各高校自行组队进行竞赛，按成就划定名次，给予一定奖励。举办时间：一年一次举办时间在6月份中旬3事件营销举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事件。例如能够举行梅岭校园游览大使选拔赛。以此拉近相互间隔，提升梅岭在学生群体中的形象。活动主题：校园游览大使选拔内容：与各高校社团和学生组织联合举办，从外型，才艺，知识三方面考察选手，每个学校选拔出前三名，再进行总

37、决赛。留意事项：在举办前期进行校园宣传活动和活动期间的热烈炒作。举办时间：4月4公益公关与高校相关学院或者社团联合举办游览知识和游览咨询。举办时间：4月底9月10月在游览黄金时期到来之前，请相关游览专家进校园进行游览知识的普及和咨询。促销策略。促销策略重要起到信息传达作用，通过有效的方式来影响目的消费群的意识，并传播产品或者设计方案来知足他们的需求。一引发消费欲望。促销活动：轻松游览，赢取神秘奖励。内容：在景区内埋下神秘盒子，盒子内有奖励提示。游客可在景点内寻找神秘盒子，并以盒为凭证领取相应奖励。神秘盒子内有数字，凑齐提示数字能力够兑换相应的奖励。奖励设置：情侣大奖一名，凑齐520三个数字，奖

38、品为奖金258元现金。其他情侣优秀奖为免费门票2张。团队大奖一名，凑齐从1-10数字一套，奖励为568元先进。其他团队优秀奖励为长春湖团队划船或者漂流一次。举办时间：4月9月10月四周举办一次，举办时间在周末，一次为期2天。二引导消费对象。促销活动：非常问答大奖你来拿内容：仿照非常6+1的形式，举行游览和文化知识问答。所有游客可加入，答对一题可获得积分，获得一定的积分可换取奖励。奖励设置：最高大奖为88元，总奖励不跨越300元活动时间：每三周一次在周末举行4推销策略利用各高校的代理点，进行校园推销。宣传册制造：重点突出天然资源，把各代表性的景点图片装订成册。同时个代理点联络方式和网络渠道都有提

39、示。推销人员的选拔：在校学生，大三下面，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳定在50%，通过代理点的组织，统一进行培训。培训内容：熟悉梅岭的产品和目的游览知识推销技巧鼓励制度：基本报酬加提成时间：长期八经费预算广告费用：报纸广告经费单个高校500元/周广播广告经费单个高校1000元/周魅力93420xx元/天户外单个高校18000元/学期公关费用：高校划船挑战赛25000元校园游览大使选拔赛40000元促销费用以月为计算周期轻松游览赢神秘大奖20xx元非常问答大奖你来拿20xx元推销费用：视各代理点和高校规模而定推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成九效果评估直接经济效益在营销方案施行周期内，景区

40、的门票收入和其他项目的收入总和。著名度在目的消费群体中，对景区的提及度和印象。联想度对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。忠实度已消费者对景区构成的满意度以及心理第一心智能否占领。认同率对景区的产品和营销活动能否有反感。营销活动方案篇2活动主题:感恩母亲，母爱永远恒久。活动目的:一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提升品牌著名度和美誉度.二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.活动时间(5.5-5.11)活动预热大多数人没有过“母亲节的习惯，感恩的心自己著名度也不高，直接对整体活动“冷启动就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必

41、需进行相关的预热引导活动，为“母亲节活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节，以及感恩的心在“母亲节当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3-5.5三天.活动内容:一.可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有_天,以此来提醒过往行人,母亲节即将到来.得好好为母亲过个节日预备了.二.活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客具体介绍三.可提早制造好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有下面几种,可根据各个店的详细情况详细对待:到街头,闹市去发送宣传单以及讲

42、解活动细则.将卖场的电话定为“感恩热线，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中加入活动的都有好礼赠予.为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来加入活动,可自动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.活动期间,天天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.购衣就能加入抽奖.设定购物到达多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.另外,可针对详细的顾客,送不现的好礼:a孝心礼：高档木梳;b青春礼：鲜艳康乃馨;c长命礼：精致华美生日礼品营销活动方案篇3主题：致我亲爱的你Fallinlove有一些话，缺少勇气讲出口;有一

43、些话，过于羞涩开不了口。可是，恋爱，又怎可隐藏。讲你想讲的话，爱你想爱的人，其他的，交给我们。活动内容：特制爱的邮箱，让每一个TA为TA写下最深情的情意，投放到爱的邮箱中，你的情意我们将深情寄达。活动参考：1、x月x日前，在网吧内设置3个爱的邮箱，在门外设置“致我最爱的你爱的邮箱专属区域，该区域能够用制造一个大型背景墙，背景墙上打上网吧logo2、七夕当天月老红娘等角色人偶引导人群领取信纸信封，写下心中情意，投放到爱的邮箱中。3、活动结束将情书一一寄出(附上红线一捆)营销活动方案篇41、活动目的：通过本次活动，来增长游客量，同时为杉湖岛增长了新鲜的血液，进一步推广了品牌2、活动对象：任何阶段的

44、人尤其是军人3、活动时间：8月1日7日4、活动主题：通过此次活动，来感恩回馈这些曾经或正在为人民安全、祖国国防做奉献的子弟兵，由于他们的付出才有我们的美妙生活。也让他们感遭到做军人的荣耀，从另一方面也为杉湖岛的发展奠定基础5、活动方式：赠予小礼品、特色军旅餐6、前期预备：人员分配，各司其职购置好所需礼品，把握餐点技能针对活动需要装备服装或练习节目为了更好的迎接当天的游客，对自己的本职工作要完善和纯熟7、广告方式：网络营销、平面广告、传单宣传、公关宣传8、活动流程：工作人员穿戴迷彩服去跟船，面带微笑着迎接每一个游客，在开船期间保证客人的安全；上岸后边带客人去安设或游赏边介绍我们的活动及套餐，同时

45、展现我们自己的活动和特色；对于有在我们这边住宿的人我们一律送上预备好的小礼品，一个房间一个，另外吃饭时，免费赠予一道特色军旅餐9、活动费用：小礼品20元/个特色餐30元/道迷彩服50元/个/租营销活动方案篇5一活动目的1、提升网吧在附近的著名度与美誉度2、通过活动留住客户，吸引新客户3、利用活动口碑相传，提升人流量消费额。二主题宣传广告语言1、网络新世界2、沧海大地我主英雄三活动创意创意1：绿色网咖咖啡厅与网吧相融合大都市奶茶店与网吧相融合县城创意2：游戏人生网吧以网速快，游戏为主题聘请职业的游戏选手做网管四活动履行1、即充即送，会员卡充值100送20，充200送50等优惠活动。2、活动期间发

46、放一些DM单，重要在学校附近，人多的广场地区。3、初次充值会员的客户，送一杯奶茶。4、提供外卖效劳，让顾客想吃时，随时有吃的。5、周一到周五搞特惠活动，周末3元每小时，则周一到周五2。5元每小时6、生日特惠，免费上多少个小时根据店家自己制订7、抽奖活动，顾客能够在电脑上在规定的时间内抽奖，获得果饮等小奖品8、与外卖小餐饮合作，你帮带进更多的顾客，他们能够帮你发一些传单有顾客来吃饭的时候留意：以上内容能够根据网吧的大小决定施行内容。五环境气氛1、在桌面上放置一些植物盆栽，看着舒心，益身体健康。2、尽量保证环境不要太过于喧闹，有人闹事，及早处理。六效劳态度1、收银员不要太过于散漫，要面带微笑的迎接客户2、顾客有什么问题，网管要及时处理3、有顾客点餐，前台收银帮客户叫餐与送餐。七设备保障1、发现有问题的机子应该及时修整。2、室内需要保证空气清楚明晰，最好做到无烟网吧，可设置吸烟区。3、电脑、桌子、地面需要保证无残留垃圾。茅厕的卫生需做好。4、能够设置一个淋浴间，以备客户洗澡。根据你周边的人流，经济圈考虑能否设定5、吧台需要备注一些果饮、小吃，顾客能够