企业下半年工作计划集锦10篇.docx

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1、企业下半年工作计划集锦10篇企业下半年工作计划集锦10篇光阴迅速，一眨眼就过去了，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候静下心来好好写写计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是我采集整理的企业下半年工作计划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。企业下半年工作计划篇120xx年是公司发展中的关键一年，集团公司成立后，一切都以崭新的相貌呈现。站在新的起点，财政部将一如既往地围绕公司的总体经营思路和发展规划，认真贯彻履行公司财政预算，以加强财政核算、提升会计素质为重要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润最大化为目的，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财政管

2、理形式，加强成本核算，实行全员、全经过的财政管理策略，从严管理，积极为公司领导经营决策当好参谋，为完成公司经营目的作出应有的努力。现就目前情况，提出下面初步的工作计划：1、财经整顿贯彻一个“实字根据国家局（五条纪律）要求，针对20xx年财经秩序专项整顿自查出来的软弱环节，如扎账时间不规范、原始凭证不合法、资产管理不科学、财政收支不合规、核算不实、手续不全等问题，积极进行整改和自查自纠，进一步深化会计基础，完善财政管理体制。明年的重点要放在区局和基层网点，要规范会计核算、原始记录、产业清查的操作、传递、交接手续，落实资金、商品、资产的管理责任，强化内部控制，使管钱管账管物严格分工，互相核对，互相

3、监督，防止经营活动中的失误错误过失，保障各财政环节安全运转，全面推动财政管理规范运作，通过专项整顿建立起规范、守法、诚信的财经秩序，确保在明年二至五月的省局复查和五月以后的国家局重点检查中全面过关。2、财政集中实现一个“流字全省“集中财政、资金中心、电子商务三位一体的信息管理系统应用软件已由省局项目组完成，明年一季度将正式运行。该系统将统一会计科目与科目级次，统一固定资产折旧年限、方法，统一存货分类与单据格式，实现省局对分、县公司会计业务的跨单位审核、联查，直接进行预算表单的审批，为适应省局新管理方法的要求，我们将对目前的核算流程进行重组，资金每日上划，费用按预算按月核拔，与省局、网点上下联网

4、，会计报账一天一报，财政、资金数据及时上传，让资金流、商品流、信息流实现数据共亨，建立“集中财政、分级控制、全面预算、责任会计的财政管理体系。3、资金管理突出一个“零字一是零资金运营，零运营资金并非真的零资金，而是用尽可能少的流动资金推动企业的生产经营运作。明年由于省局要搞全省资金中心，企业资金帐户开在省行，货款按合同合同履行划帐，留在企业周转的钱将非常少，我们将尽量利用各种应付款、应交款、预收款、未交税金、未交利润等负债资金进行负债经营，实现零资金成本。二是零库存管理，对各单位实行库存定额，超定额的单位将按超越比例扣减其经营得分，反之则增长得分，让库存定额与工资挂钩，增进各单位勤进快销，加速

5、资金周转。一、理顺工作思路，做好财政基础工作1、搭建集团公司财政组织构架，明确岗位及职责。岗位职责：财政部长：对公司的财政管理负全面责任，拟定筹资，投资方案，编制财政预算。会计主管：记录经济业务，组织会计核算;登记帐簿;对帐，结帐;编制财政报表。出纳：负责现金收讫，登记日记帐等。库管员：管理产业物资，及时提供购销存情况。2、健全和完善财政制度。在原有财政制度的基础上，根据集团公司财政核算的新要求，进一步健全和完善财政管理制度，严格财政人员核算管理，制订完善内部财政规章制度，使会计工作有一个愈加规范、完善的制度环境。3、规范建立财政档案，提升档案管理质量。采集整理好以前财政档案，进行合理分类，整

6、洁化一，归档存查，确保会计核算资料的完好性、严密性，以便核查方便。二、加强财政人员培训，提升财政人员素质目前，财政部半数人员为新进人员，必需规范人员管理，稳定财政队伍。以强化财政人员教育培养为基础，全面提升财政部人员整体素质，扎扎实实的把全公司的财政工作推上一个新台阶。重要从下几方面下手：1、稳定加强财政队伍。对现有财政从业人员进行业务考核，坚持“试用观念，坚持选拔引纳优秀的会计人员参加财政队伍，实行优胜劣汰，加强公司财政队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。2、加强理论培训，加强财政的宏观经济管理意识。使财政人员从仅仅应付日常业务的工作状况得到改变，充足认识财政工作的连续性、复杂性，培养超

7、前意识。3、加强企业经营财政分析培训。以推行全面预算管理为目的，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和基础财政分析工作。4、加强会计实务培训。加强会计人员的业务培训，重视工作效率，提升会计人员的整体核算水平。三、开展会计信息化建设，尽快实现会计电算化利用好电脑系统，开展网上数据报送，归集和整理睬计数据，加强会计数据传递的时效性和精确性。有条件时，首先实现电算化与手工记账同时进行，逐步实现计算机替代手工计账的财政管理形式，解决会计手工核算中的计账不规范和大量反复劳动极易产生的错记、漏计、错算等毛病。大量的信息能够精确、及时的记录、汇总、分析、传送，进而使得这些信息快速地改变为能够预测

8、前景的数据，提升会计核算的质量，使公司会计核算工作愈加正规化、科学化，现代化。总之，财政部将严格遵照财经法律、法规和国家统一会计制度，遵照职业道德，树立良好的职业品质，严谨工作作风，严守工作纪律，坚持原则，秉公办事，当好家理好财，努力提升工作效率和工作质量。全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，为领导决策提供可靠根据，当好领导的参谋。积极为公司发展献计献策。四、充足发挥财政管理本能机能，做好财政本职工作1、按财政预算科学合理布置调度资金，充足发挥资金利用效率。积极提供全面、精确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋，2、积极争取政策支持。积极利用行业政策，想办法、找路子，争取银行等

9、相关部门优惠政策，为公司谋取最大经济利益。3、深切进入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，引导财政人员加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联络和协调，通过合理避税为公司增长效益。4、搞好成本核算，合理调度资金完成年度预算。适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求最大利益。5、搞好固定资产管理。但凡资产都应该为企业带来效益。加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提升资产利润率。20xx企业财政工作计划(一)首先在年初完成上年决算和审计工作，做好年度帐务结转工作。根据集团公司总体经营目的和任务做好当年财政预算，合理布置，实行科学预算，有效控制各项费用的不合理开支。

10、为一年的工作打好基础。(二)由于门票收入由景区调入集团，要同税务机关积极协调，做好帐务及企业所得税调整工作。由于已结束，在年末对全年已发生的业务进行调整难度非常大，有大量的业务需要从年初开始调整，我们决定先自行查账调整，待中介进入后，邀请国税、地税相关人员共同参与，一次完成此工作，以求调整后的帐目能知足审计、税务各方面的要求，经得起以后各相关部门的检查。(三)在4-5月重要任务是作好的企业所得税汇算清缴工作，深切进入研究税收政策，加强税收法规的研究和学习，加强与税务部门的联络和协调，避免因政策法规理解不透给公司造成损失。(四)在五月末完成新门票的印制工作，保证门票调价后的正常销售。此事已同安图

11、邮政局一起与省地税相关部门进行了协调，省地税已承诺能够保证门票的印制和使用。(五)在日常工作中要加强对各级库存票据、现金的核查盘点，增长清查的次数和力度，以及时发现问题、堵塞漏洞、避免损失。在门票、发票的交接领用及销售环节，从严从细，完备交接领用手续，认真填制交接记录和门禁系统信息，杜绝漏洞，明晰各岗位责任。天天的销售票款等各项收入，要确保及时足额存入指定帐户，以保证资金安全。(六)在年底之前要提早做好财政决算的预备工作，及时清理应收款项，盘点各项资产。提早同各部门协调，能在当年处理的费用一定要当年处理，在以免年终决算后影响当年的绩效考核和来年考核指标确实定。(七)在年终决算后，协助集团领导和

12、相关部门做好各子公司的经营业绩指标考核工作。(八)加强资金管理，统一调配，根据集团总部及各公司的工作计划布置和财政预算，科学合理地调控使用好各项资金，充足发挥资金利用效率，保证集团各项工作的顺利进行。(九)在会计人员管理方面，结合集团公司财政工作的实际，以更好的做好财政工作为目的，进一步明确各会计人员的岗位职责，真正发挥核算、监督、管理的本能机能。加强会计人员的业务培训,重视工作效率，提升会计人员的整体核算水平，引导财政人员加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联络和协调，通过合理利用相关优惠政策为集团增长效益。(十)在原有财政制度的基础上，根据集团公司财政核算的新要求，进一步

13、健全和完善财政管理制度，严格财政人员核算管理，制订完善的内部财政规章制度，使财政工作有一个愈加规范、完善的制度环境。加强对票务、现金的监管力度，堵住漏洞，保证资金安全，定期对各子公司各项财政工作进行自检，尽量减少财政工作的毛病和漏洞，发现问题及时处理。总之，财政中心将严格遵照财经法律、法规和国家统一会计制度，遵照职业道德，树立良好的职业品质，严谨工作作风，严守工作纪律，坚持原则，秉公办事，当好家理好财，努力提升工作效率和工作质量。全面、细致、及时地为领导及相关部门提供翔实信息，为领导决策提供可靠根据，为集团公司发展做出应有的奉献。企业下半年工作计划篇2在公司的率领下，上半年公司战略性连续改良活

14、动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。下面是我下半年的销售工作计划。对于老客户，和固定客户，要经常坚持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。每月要增长5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。见客户之前要多了解客户的状况和需求，再做好预备工作才有可能

15、不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠实的客户。在有些问题上你和客户是一致的。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户碰到问题，不能置之不睬一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再经商，让客户相信我们的工作实力，能力更好的完成任务。自负是非常主要的，要自己给自己树立自负心，要经常对自己讲我是最棒的!我是唯一无二的!拥有健康乐观积极向上的工作态度能力更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，能力不断增加业务技能。

16、一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人以为对销售工作的热情相当主要，但是对工作的热情怎样培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担，工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过这么长时间的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们能够做到也一定能做到!企业下半年工作计划篇3每个阶段财政工作的完成不外是为了以后的发展进行铺垫，因而即使完成上半年的财政工作也应当认清本身定位进而尽快攻克下一个目的，鄙人半年到来的时候让我意识到制订工作计划的主要性，究竟唯有事先制订计划能力够考虑到

17、财政工作中可能碰到的难题并使其得到较好的处理，根据这类状态让我制订了下半年的财政工作计划。在记账工作中多花费些心思进而争取不出现任何毛病，固然账目信息的采集与编制工作较为基础却也不能够轻易出错，若是对待财政工作不够严谨的话则很容易对后续的核对工作带来不少困扰，因而下半年的财政工作中尽量将这部分工作一次性做到位，这既是作为财政员工的本职所在也是为了本身的发展着想，即使以往的财政工作中获得些许成就也不能够因而感到洋洋自得，究竟想要有所进步天然得秉承积极做事的态度来对待财政部的任务，即使已经顺利完成当天的财政工作也要进行反复检查进而确保记账经过没有出现错误过失。核对经过中则要不厌其烦地进行检查并为后

18、续的整理做好基础，唯有确保各项数据精确无误以后能力够将其进行整理，所以在采集财政信息的时候需要确保数据的真实性，进而通过对原始凭证的编制来了解支出的具体费用，在录入凭证的经过中也要针对当月的账单进行打印，做好凭证的管理工作并做好相应的审核能力够令下半年的工作顺利很多。另外在进行账目管理的时候也要查找账单并做到账目明细一目了然才行，尤其是税务以及固定资产结算方面要愈加严谨些以免出现任何的忽略。在做好报表管理工作的同事也要加强对财政技巧的学习，为了做好下半年的财政工作天然得对编制好的报表进行整理才行，而且在整理的经过中也要查看能否存在着账目不明确以及单据丢失的状态，若是出现这类状态的话则需要消耗损

19、费不少精神查找原账单记录，通过核对以及打印的形式进行备份进而确保报表管理工作不会出现遗漏的状态，针对本身财政技巧不娴熟的问题也要多在工作中进行磨砺，究竟通过下半年的努力仍无法在财政工作中有所进步的话不免有些太没用了。既然已经制订好计划天然不能够让账目遗漏之类的问题再次出如今财政工作中去，究竟每次工作中的失误都会给部门的发展造成损失天然得愈加严谨才行，做好下半年的财政工作进而让部门得到更好的发展才是我接下来应该完成的事情。企业下半年工作计划篇4随着20xx年下半年的工作的到来，我们的工作也即将延向新的目的方向。作为财政部门，我们在上半年的工作中严谨负责的做好财政核算工作，把控好每一分成本和资金的

20、运转，并积极的配合其他部门作出改革，终于顺利的将上半年的危机转危为安。但随着下半年工作的到来，我们在工作上也由不得丝毫的放松，必需尽快做好预备，及时地对下半年的发展做出计划，预备鄙人半年的工作中发挥出积极的推进力量。一、招聘计划虽然在上半年中已经有不少新人的参加，但如今恰是企业恢复发展的阶段，对于人力的需求还是很主要的。此外，在此次的招聘中，我们需要加强要求，针对性的根据岗位来严格挑选合适的工作者，尽量贴合工作要求，而且对应聘者的目的和心态进行考量，为组建一支优秀严谨的团队做好预备。二、新人的培训计划面对新人，我们首先进行基础的工作培训，并在培训经过中严格观察应聘者的状况，对于不积极、不认真的

21、工作者，尽早挑选。其次，对于工作能力不足，工作合适着，也需要在之后的培训考核中筛除。优胜劣汰，尽量选择优秀的员工作为新人侧重培养。三、加强管理培训经历了一年的工作，我们部门中已经有不少的新人参加。但这也让我们在工作的管理上出现了问题。为此，管理的培训应该新老员工一起加入，提升部门的整体素质，加强纪律的要求。目前在不少会计员工都由于工作的懈怠在工作中犯下了不少的毛病，为此，我也要好好的针对这些问题进行教诲，防止同样的毛病再次发生。四、理论培训除了管理外，对于队伍整体能力的培训也要逐步进行。通过对理论只是的培训，加强员工们对工作的认识。强化员工对会计这份工作，以及对企业的情况的具体了解。提升工作效

22、率，和质量。而且在培训中也要多引导员工分析当前企业情况，让员工学会自我分析，分析企业的需求以及本身的不足。以此加强队伍的成长。五、下半年的工作瞻望在工作中，我们还需要加强日常的核算，严格的控制好的企业成本，合理规划资金的运转，让企业更有效率的运转。其次，在工作中我们也要加强和其他部门的沟通沟通，让工作能愈加顺利的完成！总之，鄙人半年的工作中我们还有许多的事情，希望这些工作都能出色的完成！企业下半年工作计划篇5一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制订出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制订出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通

23、，确保各专业负责人及时跟进。3.重视绩效管理，对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行共享行业人脉和项目信息，到达多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。二、销售工作

24、详细量化任务1.制订出月计划和周计划、及每日的工作量。天天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可布置访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人喜好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋献策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好天天的工作记录，以备遗忘主要事项，并标重视要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、

25、投标、深化设计、备货履行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，需要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展主要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段自动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标经过中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和毛病。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后自动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早布置备货

26、，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部布置调试人员到现场调试。12.提早预备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织会议聚会，促进相互友谊，更好的沟通。客户、同行间固然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾加入过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意加入这样的聚会，所以本人以为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让公司成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。计划二一、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因20xx年有

27、个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必需加快人才的引进不断补充新鲜的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财务损失不问可知。所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增长业务员归属感，提升销售积极性。根据公司的久远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关主要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员履行销售计划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，加强团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务经历体验及主题沟通学习，能够及时了解业务员工作中碰到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析。这样不只提升了大家的主观能动性，也有

28、效的提升本身销售能力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人解决问题是职责的职业操守。构成业务员的培训形式：问题-答案-目的-行动-结果-业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目的，有目的才会影响行动，行动决定结果，结果断定业绩。二、销售计划的流程管理销售计划流程管理的核心是做正确的事提供真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略方法到达原定的销售目的;而计划履行的难点，在于经过管理，其核心是正确的做事，是将计划转化为行动和任务的经过，因而计划的制订必需细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配，鼓励的制度保障等，为了有效鼓励销售团队，在履行销售计划时

29、最大化地发挥主观能动性，严格履行绩效考核制度，使销售计划的履行和落实情况同每个履行人的亲身利益相关联。而且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在履行经过中出现的问题能够及时地得到总结和改良。为了有效的控制货款风险，提升货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的履行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，把握完好的客户信息。对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格，可以以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的kpi考核。三、销售计划的量化、表格化管理今年销售计划已经根据区域

30、、渠道、产品进行量化，将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行详细履行。然后，建立信息系统及时地采集和反应信息，时时监督和追踪销售计划的履行情况。业务人员的月、周总结计划管理表格，能使履行信息快速地得到反应，便于销售管理者及时知道业务人员在做什么?做的怎么样?也便于公司领导及时地指点和修正销售计划的履行。管理始于计划，终于控制，任何一项工作只要有了计划，就讲明公司的经营活动在履行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统计划，以及制定了相应的保障办法，进而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。面对目前碳布市场产品同质化的剧烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使得任何的销售

31、计划和变动都必需具有前瞻性，效果也必需处于可控的状况下，因而，计划是企业经营活动的基础，不断提升计划的科学性，使工作变得轻松有序更有效。四、合理划分市场，提升工作效率20xx年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途间隔和区域上最大合理化。业务员采取每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。增长了跑市场的力度，对一些老客户加以稳固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行催促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提升。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台办法加强新客户的开发，合理的利用出差时间。五、螺纹筋、双向布市场的开拓

32、新增长了碳纤维螺纹筋产品，争取也制订出行业规范标准来，让公司产品更具有竞争力和讲服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精神去推广。20xx年公司能否考虑增长业务员专项负责此类市场?六、明确管理层级、流程高层领导的确具有更大的决策权。但是我以为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益;在业务经过当中帮公司解决问题;在本能机能范围内分解、承当责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。主要的是一个部门领导的本能机能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。构成严格的金字塔管理形式。当组织不断强大之后，人的精神和能力是很难

33、再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。扁平式管理也只合适于小组织。公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微。容易出现管理松散和集而不团的现象。应建立充足的信任和本能机能，给予一定的发挥空间。所谓的疑人不消。随着公司管理逐步的正规化，各项制度和保障完善化。相信20xx年一定能获得非常好的成就企业下半年工作计划篇620xx年上半年，在茂名市城区农村信誉合作联社的正确领导与鼎力支持下，小企业贷款中心认真贯彻联社各项工作会议精神，紧紧围绕联社的工作部署，确立小企业贷款中心的经营策略、目的任务和工作重点，各项工作稳步推进，重要业

34、务连续发展，内部管理体系逐步完善，较好地完成联社分配的各项任务指标。一、20xx年上半年重要经营任务指标完成情况一各项存款稳步增加，增幅位居全联社第一上半年，小企业贷款中心积极落实联社下达的考核任务，科学制订营销存款计划，合理分配个人考核任务，在圆满完成各项存款考核任务的同时，各项存款增幅位居全联社第一。截止到6月13日，小企业贷款中心各项存款余额为7605万元，比年初增加3494万元，完成第二季度考核任务的116%，其中单位存款3268万元，储蓄存款4337万元。各项存款余额比年初增幅达85%，各项存款增幅位居全联社第一。存款日均余额为6045万元，比年初增加1934万元，完成第二季度考核任

35、务的107%。二各项贷款投放稳定，增量位居全联社第一上半年，国内市场经济低迷，中小企业和个体工商户对资金需求较弱，对国内经济坚持观望状况。面对各种晦气因素，小企业贷款中心积极营销优质客户，自动提供高质量效劳，各项贷款投放稳定，各项贷款增量位居全联社第一。截止到6月13日，小企业贷款中心各项贷款余额为5715万元，比年初增加4895万元，完成第二季度考核任务的82%，其中企业客户贷款余额为4543万元，个人客户贷款余额为1172万元。截止到6月13日，联社新增各项贷款为12100万元，小企业贷款中心新增各项贷款为4895万元，小企业贷款中心新增贷款占联社新增贷款的40.5%，增量位居全联社第一。

36、利息收入为136万元，比年初增加136万元，完成第二季度考核任务的91%。三中间业务发展趋势良好，有待进一步提升上半年，小企业贷款中心自动对客户营销珠江平安卡和福农卡，对优质客户免费办理VIP卡，以提升农信社的著名度和农信卡的使用率，较好地完成发卡任务。其他中间业务发展趋势良好，小企业贷款中心需加大营销力度，增进中间业务的创办和发展。截止到6月13日，小企业贷款中心中间业务完成情况如下：存量银行卡为1756张，比年初增加365张，完成第二季度考核任务的180%。新增网上银行客户数量为53户，完成第二季度考核任务的77%。新增卡网上支付客户数量为12户，完成第二季度考核任务的30%。代理保险金额

37、为1万元，比年初增加1万元，完成第二季度考核任务的4%。二、20xx年上半年重要工作开展情况一确立业务经营目的和工作重点一是根据市场定位和经济形势确立业务经营目的。制订存贷款业务和中间业务指标，落实完成指标的办法。明确小企业贷款中心的客户群体，扶持优质的中小企业客户和个体工商户，提供高质量的金融效劳，培养小企业贷款中心的核心客户群体。二是根据客户资金需求和业务指标调整小企业贷款中心的工作重点。在生产或销售旺季，根据规章制度，自动对优质客户营销贷款，提升工作效率，加大贷款投放力度，以贷款带动存款的增加和增进中间业务的发展；在生产或销售淡季，加大吸收存款的力度，控制贷款投放的力度，进行内部流程优化

38、和改造，进行市场调查和客户反应调查，把握市场走向和客户经营情况。二逐步建立和完善业务营销机制一是要推进全员营销。全员营销机制不仅是小企业贷款中心成立初期业务发展的需要，也是拓展市场空间，抢占市场份额的需要。为了发挥正确的鼓励作用，在分配第一季度考核奖金时，根据小企业贷款中心员工完成考核任务情况和营销存贷款金额数量，对考核任务完成较好，营销存贷款金额较多的员工给予一定的奖金作为奖励。二是开展深度营销。传统的营销仅仅是对单一客户或单一业务的营销，而深度营销是以某一客户为中心，深度发掘客户全方位的金融需求，发掘客户上下游资源，实现经营效益最大化，构成存款业务、贷款业务、中间业务共同发展的良好场面。三

39、是坚持合作性营销的思想。合作性营销是客户愿意与小企业贷款中心坚持良好的合作关系，愿意把小企业贷款中心作为重要结算银行，支持小企业贷款中心各项业务的发展。同时小企业贷款中心会为客户提供最全面的金融效劳，为中小企业客户和个体工商户提供快捷的柜台效劳，减免汇款手续费，开通电子银行等方面的效劳。三稳步推进各项业务，不断强大经营规模一是贷款业务稳步开展，信贷投放逐步加快。小企业贷款中心不断完善授信业务流程，逐步提升贷款调查、审查、审批和支付发放等环节的效率。在客户资料齐全时，小企业贷款中心的贷款办理时效为26天，普遍办理时效为34天，在最短时间内知足客户的资金需求。截止到6月13日，已授信的客户数量为2

40、9个，企业客户为14个，个体工商户为15个，授信客户牵涉七大行业，分别是农业、制作业、零售业、批发业、租赁业、酒店效劳业和广告效劳业。二是存款业务稳步增加，客户群体不断扩大。根据本身考核任务情况，小企业贷款中心员工自动对客户进行营销，吸收大量对公存款，截止到6月13日，对公存款余额为3268万元，比年初增加2660万元，比年初增幅达438%。授信客户把小企业贷款中心作为重要结算银行，日常的应收账款都存放在小企业贷款中心，大大增进存款业务的发展。三、20xx年上半年存在的问题及对问题的分析一存款稳定性的问题上半年，小企业贷款中心的各项存款比年初增加3494万元，其中有2660万元是对公存款，占增

41、加金额的76%。对公存款存在大出大进的情况，对公存款的增长能够使存款余额在短时间内大幅度增长，对公存款的流失可以以使存款余额在短时间内大幅度减少，然而企业存在生产和销售周期，对公存款的增长、流失都是必定和不确定的，这就对存款的稳定性造成较大的影响。从久远发展的角度来看，小企业贷款中心需要逐步提升个人存款所占的比例，以坚持存款的稳定性。一是必需加大宣传和营销力度，增进个人账户量的增加。个人账户量的增长，意味着著名度和使用率的提升。二是必需提供优质高效的效劳，吸引优质个人客户。优质个人客户具有集聚效应，就是优质个人客户能够带来一个优质的客户群体，而且存款量和存款稳定性都会大大提升。二贷款风险控制的

42、问题上半年，小企业贷款中心各项贷款余额为5715万元，比年初增加4895万元，新增贷款占联社新增贷款的40.5%，增量位居全联社第一。无论是贷款投放量还是贷款投放效率上，小企业贷款中心都是联社的领头羊，但同时也存在着更高的风险。贷款的内涵就是风险的管理和控制，只要管理好和控制好风险，贷款能力盈利，能力为农信社带来利润。小企业贷款中心应坚持以往严格把关、高效效劳的作风，而且继续加强防备风险。一是小企业贷款中心员工应不断加强对风险理论知识的理解，在理论中不断总结风险类别，在操作中辨别潜在的风险。二是小企业贷款中心员工应加强与客户的沟通和联络，及时进行贷后检查，及时发现风险，及时采用需要的办法控制风

43、险。三中间业务有待进一步提升上半年，小企业贷款中心除了发卡量超额完成第二季度考核任务，网上银行开户量、卡网上支付开户量、代理保险等业务都没有完成任务指标，中间业务发展速度缓慢，中间业务有待进一步提升。随着国内银行业与国际银行业的接轨，利率市场化的趋势，国内银行业越来越看重中间业务的发展。中间业务赚取的利润，存在的只要系统风险和操作风险，这些风险发生的机率较小而且能够控制。小企业贷款中心员工必需看重中间业务，对客户进行耐心和具体的讲解，加鼎力度营销电子银行方面的业务，增进代理保险业务的发展。四、20xx年下半年工作计划一坚持良好发展趋势，力争完成全年各项任务指标上半年，小企业贷款中心的存款业务和

44、贷款业务发展势头良好，部分任务指标超额完成而且排名靠前。但中间业务的发展跟不上存贷款业务的发展势头，中间业务的部分任务指标达不到预期计划，发展速度较慢。下半年，在存款业务方面，小企业贷款中心将加大营销力度，争取更多优质客户，坚持存款平稳增加；在贷款业务方面，小企业贷款中心将加大贷款投放力度，而且进行严格把关，进一步提升贷款质量，坚持贷款业务发展得又快又好；在中间业务方面，小企业贷款中心将加大宣传力度，自动对客户进行营销和讲解，讲明业务或者产品的优势，增进中间业务与其他业务共同发展，而且力争完成全年各项任务指标。二进行市场调查和市场营销下半年，小企业贷款中心员工将制造针对茂名地区中小企业和个体工

45、商户的调盘问卷，深切进入当地社区中小企业和个体工商户进行调查，派发调盘问卷，统计调查数据，分析统计数据，并得出初步的判定和结论。根据初步的判定，挑选出优质客户或者潜力客户，进行电话回访或者实地回访，商讨下一步合作事宜。如客户有资金需求，将根据流程为客户提供最高效的效劳，培养小企业贷款中心的优质客户群体。三加强内部管理和流程梳理下半年，小企业贷款中心将加强内部管理制度建设，明确各个岗位职责，进一步划分各个岗位的工作任务，充足发挥各个岗位的作用，构成各个岗位协力合作，能够有效控制和管理风险，同时能够提升各个岗位之间的工作效率，共同增进小企业贷款中心的稳定发展。在流程管理方面，小企业贷款中心将根据实

46、际情况，对贷款调查、审查、审批流程进行梳理，对不合理的流程进行改造，对不符合实际情况的流程进行调整，尽量缩短和简化贷款调查、审查、审批的流程，使流程与日常工作相适应，有利于提升小企业贷款中心的贷款办理效率。企业下半年工作计划篇7一、进一步完善绩效考核，提升考核的精确性和有效性1针对绩效考核施行经过中的出现的问题，提出相关的解决办法建立由专业人员构成的绩效考核小组，组织领导并监督绩效考核的施行经过，确保减少考核误差，提升考核的可靠性和有效性。在部分部门试行“标准量度平均分布考核办法，如获得明显成效，将在全厂范围内推广。改变员工观念。很多员工以为绩效考核是领导层在月末对员工本月的工作表现和工作业绩

47、进行管理的行为，是单向性的领导和控制。通过绩效考核方面的宣传和培训，要让员工了解到，通过绩效考核能够加强员工和领导层的沟通互动，能够提升本身的能力，对个人的职业规划有良好的推动作用。建立绩效考核的投诉机制。员工假如对领导层的考核结果存在异议，能够向绩效考核小组提出申述，由绩效考核小组进行复核，调节，以保证考核的客观公正性。2加强部门考核施行绩效考核培训，使各个部门的领导层和员工了解绩效考核系统，使考核者把握绩效考核的方法和技巧，在考核的工作中能够精确的应用。根据各个部门的工作计划及相关指标完成情况，对部门绩效进行考核。将部门考核结果和员工的绩效考核结果相结合，最终确定员工的绩效工资。二、进一步

48、做好培训工作，使其具有针对性和实用性新员工人数每到达10人，由人力资源部负责组织一期正式的入职培训。重要发放相关的材料，介绍岗位情况、企业文化、相关制度等情况，完成新员工的岗前引导工作。部门派专人负责新员工的职前培训。率领新员工熟悉本部门，介绍本部门同事，讲解本部门的重要工作和相关的制度规定等，引导新员工尽快的熟悉岗位，进入工作状况。企业下半年工作计划篇8经过上半年的努力，我们在经营治理上和市场营销上已经获得了一些成就，为下半年的工作开好了头，打好了基础，但下半年的市场竞争将愈加的剧烈，我们只要愈加努力地工作，能力保证公司的连续发展，能力完成总公司交给的任务。(一)提升干部员工的思想水安然平静综合素质。提升干部员工的思想水安然平静综合素质仍然是下半年的工作重点之一，下半年公司要继续抓好员工的思想教育工作，提升员工的思想水平，综合素质，使员工能认真贯彻公司的指点精神，心往一处想，劲往一处使，为建设和谐中联，增进公司连续发展而奋斗。通过各种方式和途径提升干部员工的理论和业务水平，定期举行干部培训，提升干部的治理能力和思想熟悉