置业参谋述职报告.docx

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1、置业参谋述职报告置业参谋述职报告随着社会不断地进步，报告使用的频率越来越高，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我帮大家整理的置业参谋述职报告，希望对大家有所帮助。置业参谋述职报告1回首20xx年，最让我难忘的就是20xx年的9月3日，由于在这一天我正式进入雅厦地产工作，很荣幸的成为雅厦的一员，10月17日，我正式成为中央山水项目的置业参谋。到如今我在雅厦地产工作也已经四个多月了，从之前对项目懵懂的认识到如今对全部项目如数家珍，自己算勉强进入了这个行业。在销售方面还有许多地方有待提升。所以对这几个月来的销售工作进行总结，从中发现问题，得到提升，可以以从中找到自

2、己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了将近5个月的销售工作，全部的销售经过都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提升，渐渐的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的经过里，我也领会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要坚持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买自信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及

3、最终下定决心购买，使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也给予了客户全方位的意见，也真正做到了参谋的水准，给客户树立本身和公司专业的形象。第四、提升自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户愈加的想信自己。进而增进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就能够针对性的进行化解，为客户提供最合适他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做欠好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度

4、最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经历体验的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和发展，而消极、消极者则怪罪于机遇、环境的不公，老是埋怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目的，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的自信心，这个永远是最主要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟老是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，老是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历体验

5、的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。对工作坚持久长的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目的前行。20xx年我将以愈加丰满的热情投入到销售工作中去，实现自我、公司、客户的三赢!述职人：20xx年xx月xx日置业参谋述职报告2尊重的领导：您好！在这里我先对领导和同事们对我一直的指点和帮助表示衷心的感激。自20xx年10月21日我参加xx公司以来，本着对这份工作的

6、热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件事，做为一名置业参谋，必需具备高水平的专业素质，和过硬的专业知识，帮助客户买到趁心如意的房子。自入职以来，能够讲是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感触颇多，我觉得销售中最主要的首先是对工作的热情，并切自始之终都坚持下去，每一个客户都是自己的财富，每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的经过中，存在许多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，一一的为客户引导，解决客户心中所有的

7、疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包括了过多的艰苦与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指点。每当成交一个客户，看到他们满脸高兴的样子容貌，我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充斥我的心间。截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额元，总回款额xx元。回首这几个月工作的点点滴滴，固然工作上获得了一定的成就，但还有许多的不足之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要持之以恒的提升本身素质，以高标准的效劳水平要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此

8、外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。需要把握更多的销售经历体验和技巧，业务水平有待继续提升，及时了解周边楼盘销售动态等。根据目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从下面几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：对不同客户的分析，客户区域;分析，客户咨询问题总结。努力提升销售技巧，怎样更好的做SP、怎样现场逼定。加强对国家对房地产政策的学习。时间的步伐带走了一切的繁忙，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。回顾过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的许多情况我什么都不是很明白，不外在领导和同事的耐心帮助

9、下，我很快了解了项目的全部情况，熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自己的实质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力量。置业参谋述职报告320xx已逝，20xx已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必需的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业参谋的工作后才明白，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听讲销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸

10、运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也经常在群策群力中化解。正由于有这样一群同事，我能力在销售部门迅速提升自己。俗话讲：近朱者赤近墨者黑。由于有xx这样浓烈厚重的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。在很快过去的20xx年，我共售房90套阁下，总金额达20xx万阁下，回款迄今为止大略到达1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充足发挥擅长考虑的优点，透过对同事的观察学习以及对经历体验的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过理论加以修改和完善。事实证

11、明，知识和创意永远是无穷无尽的。而怎样去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家的态度来对待公司，为顾客和业主带给真挚的效劳。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定应对损失，无形的是信誉的受损，有形的是产业的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因而要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到下面几点:1.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所讲的一切都将起到反效果。2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。3.推

12、荐房源要有把握，了解所有的房子，包含它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。4.连续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜欢，他们就会将喜欢传递。5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户说说专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增长客户的信任度。6.要与同事团结协作，这是好的团队所务必的。当然，再好的方法，也要靠强有力的履行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业参谋，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必了解，这样能力更好为客户效劳，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

13、最后我特别感激领导给我的锻炼时机，感激同事对我的帮助，我也会愈加努力的去工作去学习，交出自己满意的成就单。置业参谋述职报告4一、20xx年度工作总结过去的20xx年对我来讲是一个非凡的岁月。就在这一年我完成了一个华美的回身，从我熟悉的遵义保利将来城市到充斥未知和挑战的毕节招商花园城。这一步其实有许多的艰苦。这就标示着自己在真正意义上的长大。自从今年6月18号我参加到毕节招商花园城以来，我觉得这支营销队伍，有着坚决的为营销尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为，工作固然繁琐和辛苦。开始作为一名外场拓展人员工作的确有很大的难度，重要来自心理方面，但在各位领导的帮助及细心指点下很快就适应了。不管碰到怎

14、么样的风风雨雨，我是不会停止前进的脚步的。在8月下旬进入售楼处。更是让我感遭到了一个团队的力量。从9月22日的开盘作战到如今的签约团队没有任何埋怨，没有任何借口一直朝着共同的目的奋进。我们团队是敢奋勇作战的团结队伍，一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到！回首这半年工作中的点点滴滴，能够讲自己在不知不觉中已经有了很大的进步，从项目前期的客户积累、认筹、开盘、连续强销期到如今的签约期，系统的一路走过来，感触颇多。我觉得销售中最主要的首先是对待工作的热情，一直而且自始至终的坚持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热情的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户都是

15、朋友，在自己将来的生活之路中起到的也许是不可估量的帮助；其次要坚持一个良好的心态，在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，积极地态度最能反映出良好的价值观念。固然我是20xx年入职，但要在一个生疏的地方开展工作、适应新团队、新领导。背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。都知道置业参谋的工作量大，要学的也是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听讲销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也经常

16、在群策群力中化解。正由于有这样一群同事，我能力在销售工作中迅速提升自己。俗话讲，近朱者赤近墨者黑，由于有正合这样浓烈厚重的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养份。所以，从今年9月中旬又一次以置业参谋身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售20xx多万的金额，对于公司的销售任务能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充足发挥擅长考虑的优点，通过对同事的观察学习以及对经历体验的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过理论加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。二、20xx年度工作规划年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。回望加入飞鹰全部经过，其中的快乐无

17、穷，在接触到个类型销售高手之后，想法更是焕然一新。在接下来不断的学习培训经过中，我希望能够快速成长，快速成为一名合格的销售经理人。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着过多的希望和梦想。固然房地产严冬为过，从二贷的缩紧到一、二线城市的限购以及利率上调。外表上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有很多人开始预测新一年房价必定下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及公司销售渠道工作中对毕节城市居民住宅需求的了解，我以为，在新的一年，毕节楼市仍将坚持坚挺。理由有三：首先：房市的繁荣是和庶民的购房需求分不开的。毕节作为四线城市，还有大部分人没有自己的放心小窝。而结合毕节市的整体规划鼎力发展南部新

18、区。这标记着会有大部分城乡人员往市区涌，而住房则是必需品。随着时代的发展，毕节的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业而项目本身配套完善，寻求人居梦想以及投资消费将成为主流。大量的婚房需求也在近几年得到充足的具体表现出。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着很多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增长，把钱放银行不如投资不动产。因而，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年毕节楼市的整体走向。另外：随着国二号文件，鼎力发展贵州，其中毕节作为全国第二个示范区。加上不就将开通杭瑞高速和成贵高铁，能够很好的拉近毕节和外界的间隔。这里得天独厚的气候和地理位置大量

19、游览景点如：百里杜鹃也会吸引大量的外来人口定居和外来游客，这会大大提升当地居民的副收入。这一点在前期的客户群个体构成也是一个很有力的支持。还有：随着高铁即将建成。大大拉近了毕节和遵义、杭州、成都、重庆的间隔。而招商花园城作为最具竞争力的项目，以其配套完善、交通方便、针对性强等特点将大大博得毕节及外地商家的喜爱。在毕节其他项目的严冬季节我们创造了销售奇观。因而，我以为固然严冬未过，但项目的春天即将到来。所以，在这充斥希望的新一年里，我必将全力效劳公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用责任般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制作打动，为公司创造利润！目的：1、

20、销售业绩，商业1。5亿。高层0。8亿。1、我将进一步加强各方面知识的学习，扎实工作，充足发挥个人所长，为自己为公司再创佳绩作出应有的奉献。三、对公司的期望或要求2、效劳是销售中最主要的一个环节，做好效劳工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。公司应坚持每月做客户满意度调查，在这里基础上能够设定效劳明星，让得分最高的置业参谋，能够得到适当的奖励，可以以用效劳明星奖来以示鼓励和表扬，并能够制订一定赏罚机制。3、公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。4、在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升著名度，同时也让有才识的同仁展示自己。如创业规划

21、、场景训练等。5、在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。6、公司应该愈加重视人才培训，素质培训等以上谨作为个人意见，如有不当之处望领导斧正批评。总结：把握命运，扬起自负的风帆。人生如若海苍莽。每人都把舵手当，荡起波澜千层浪。要活洒脱当自强。改变，请从今天开始。置业参谋述职报告5尊重的各位领导：您好！感激公司领导给予我时机，成为卓业地产置业的一员，也感激领导为我提供了这么好的工作环境，让我在迅速地融入到工作中去，跟同事们精诚合作。20xx年是紧张的一年，也是繁忙的一年，也获得了一定的收获。在公司领导和同事们的支持与帮助下，提升自己的工作要求，根据公司规定，认

22、真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束：20xx年6月我参加卓业地产置业的大家庭，本着对房地产销售工作的热爱，积极认真学习的态度，从前期的守盘阶段到后期认筹开盘，自己有了很大的进步，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等系统都能纯熟把握。20xx年5月底开盘，卓业华隆国际2#楼五证齐全营销中心正式开放，卓业华隆国际2#楼高端的形象展示在了千阳县人民的眼前，小区地理位置绝佳、周边配套林立、品质高端。在这里期间努力接待好每一位到访的客户，做好具体的登记和记录。20xx年9月份2#楼房源正式认筹，工作变得繁忙起来，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪客户，确定来访时间，

23、做好接待计划以及对客户各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班，互相帮助，团结一心，认筹当天获得了不小的成就，学习了新的知识和经历体验。不断改良、总结、运用。与同事们真挚相待、和睦相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自己保留一个好的心态，使之快乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的经过中更能深刻地领会到我们项目的优劣势。希望自己在20xx年在xx年的基础上更上一个新台阶，充足利用我是千阳人的优势和人脉把工作做的更好，坚持一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，我们天天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，

24、以一颗平稳的心态去面对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，自动去做应该做的事情。克制拖延和懒惰的习惯。以诚相待，获得客户信任，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包含它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。坚持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜欢，他们就会将喜欢传递。以我们的专业来帮助客户，在销售经理的率领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目的。加强本身学习，由于再好的方法与计划，也要靠强

25、有力的履行力来完成。不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必需了解，这样能力更好为客户效劳，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。在新的一年里自己要坚持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成就单。置业参谋述职报告620xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始参加深圳华夏发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的着实过多了，讲也讲不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢就能简单了事的。之前在龙岗有

26、做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好时机，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来讲是一件很迷茫的事，许多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就能够接客户了，由半知半解的我到如今对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深切进入售楼工作之后才发现其实许多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业参谋，一边协助

27、同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。渐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。固然刚开始还有点不习惯，由于恰是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即便往后不在这行业上工作，如今学到的这些我相信以后绝对用得上。4月份，正式升上为实习置业参谋。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充斥自信心。接着，不断碰到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售2

28、4套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来讲还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。其实，总的来讲，过多的不足之处了，未能一一讲明。但最显然而见的，销售技巧，本身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，固然自己还年轻，但心态还是要摆得正，自动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾讲过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的!下半年，也是新的开始。同样的，对于将来，我充斥了等待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，以至做得更好，更精。述职人：20xx年xx月xx日置业参谋述职报告7年是充斥梦想和激情的一年，也是本人进入房地产行业的

29、一年。这年3月，有幸参加XXXX置业公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，用心去做好每一件事情。作为销售部置业参谋的我，至今任职半年时间，在领导的率领下，和同事们共同完成的销售工作。现就任职半年来的详细情况总结如下：一、喜欢你的工作，自负地去完成它刚开始公司将对房地产一无所知的我布置到售楼部学习及工作，我学到了许多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜欢的员工。在这里，我感激那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励的人，例如各位尊重的领导和亲爱的同事们。刚进入这个项目时，工作略显繁忙，由于那个时期恰是邻近项目首期开盘的日子，当时的我既是专业知识不外关，谈客能力不足，又是要做

30、好开盘事宜的预备，而且个人的客户量微乎其微，越是邻近开盘日期，本人就越是很焦急，幸亏的是在这个期间领导没有给予我任何的压力，相反还时时刻刻的给予本人以鼓励，没有给本人下过重的销售任务。这里全部团队都充斥了激情，渐渐地工作也上手了。这里的每位同事都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期预备。最好的见证就是首期开盘的销售任务的基本完成。感激领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待客户经过也愈加自负，同样由于喜欢这份工作，我们将做得更自负和出色。二、剩者为王的坚持在二期开盘销售中，本人销售业绩很差，曾经动摇过对这份工作的自信心，以为自己不太合适做这份工作

31、，又或者是胜任不了这份工作。由于业绩欠好，也就是自己最终能挣到的薪水就少，这对自己坚持这份工作的自信心造成一定的冲击。近来，公司相继有许多项目增减工作人员，这样的变动给以每一个身在销售岗位上的置业参谋有很大的煽动，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会讲到近年的买房政策以及估计不会好卖吧！，这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多同事都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是，本身从小的教育经历中有过一句话叫做：坚持到底就是胜利，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是细心想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差异不同就在最后一两步，不坚持就意味着对这份工作的放弃，

32、假如坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓剩者为王，一定需要坚持下去。三、自发自觉的工作，就是对能力的最好检验近来，项目接近尾盘的境况，使我们大家的思想都放松了下来，其中也包含我自己在内，在工作时间内看起了电影，此刻的我还在深深懊悔之中，不是懊悔被领导发现，而是懊悔自己不应幸运去做任何事情。在这里，我对于自己拿工资而在工作时间内不做工作的事感到很歉意，同时，感激领导们给予的批评，这也是对于我今后无论做什么事情都是一次很好的警醒。我深刻认识到，平常老是在考虑怎样提升业务知识，其实，自发自觉的工作就是对自己能力的最好检验。四、审视自己的不足之处以及对此的改善之道审视检查本身存在的问题，我以

33、为重要是销售技巧上还有待提升以及近来的散漫工作态度。个人欠缺的重要是丰富的讲辞和销售技巧，可能跟销售经历体验少有关；在接待经过中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及对于以上不足之处，经过考虑拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习；平常多上网或看书学习专业知识；突显本项目的核心优势；增长客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、考虑、总结讲辞；通过这几点来逐步改善如今的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。在工作中我始终相信态度决定一切，当受挫不睬想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将愿意不断向好的方向改良和发展，相信什么样的态度会决

34、定什么样的成就。以上列举的不足之处，是自我反思后以为本身在工作中存在的问题和需要改良之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。五、20xx年下半年的个人工作目的：明确的目的，能力有的放矢的开展自己的工作。14年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，全面提升自己各方面的能力，并为公司发展效力。在新的一年中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我们还需要提升，以到达我们团队的目的超额完成拿到优秀项目奖，这个目的一方面是对自己的鼓励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我竭力渴求的，并随时把目的放在心上，目的与行为共同起步！1。提升自己各方面综合

35、能力。重要是加强销售技巧的提升。2。平常多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象。3。做市场调查，做到亲信知彼。4、积极自动地完成公司的各项工作任务。5、加强团队协作力、共同进步。总结语天天清晨，当太阳刚刚升起，您就已经自发自觉地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们愈加自动积极地去完成工作，能力对工作充斥激情，也能力最终用激情去点燃梦想。置业参谋述职报告8尊重的各位领导、亲爱的各位同仁：大家好!年终了，融化完一场大雪后的空气更显潮气，软软的阳光带上一阵寒风，那是一类别致的风光。鲁甸的街头、小巷，充斥着不一样的风情。一段时间，放下了许多，觉得该轻松一下，不外回过头，发现

36、那只是一个毛病。由于年终了，也该给自己一个总结，或许那不是交代，只是不想给年轻留下过多的遗憾。近期许多人都写了我拿流年乱了浮生，其意我也是刚弄明白，就是讲我用一世的繁忙打乱了一生的清闲。或许这就是80后，十分是85后的迷茫吧。当神马都是浮云飘荡全部大街的时候，一代人的灰暗开始蔓延。许多时候，我们老是彷徨在清醒与迷离之间，沉沦的迷离与短暂的清醒老是不断熬煎着我们的意志。坐在太阳湖边，静静的回忆这一年走过的路，貌似没有色彩，而只是一个一个片段的剪辑，拼凑了的12个月构成了我24岁的萍踪。其实一直想很努力，可是更多的时候老是在逃避，逃避现实，逃避寻求。清醒的时候，罗列了一大堆目的，可是完成的又能有几

37、个呢。混沌的是世界，过下去的是日子。如水的日子，却找不到一丝波纹。关于工作，跌跌撞撞、摸爬滚打。把公司布置的工作流程顺利走通，但是基于各种原因，总的业绩效果是不尽人意的。本人置业来自参谋方面的工作都以完成公司任务。客户后续维护工作，以及电梯房客户等待办理合同方面事宜都正在稳步进行。重要工作是外联方面，刚把经过、程序把握，还应愈加纯熟以提升工作效率。上一年的工作目的是无法圆满了，这有各种各样的原因，但是最后一点，应该像陈总讲的那样，从我自己找原因吧。我够努力了吗？在接下来的20xx年的工作中，应把工作重点放在农行按揭上，时时跟进，多留意办理情况，以及协调好售楼部资料采集与农行办理的节拍。关于成长

38、，我想我或许已经够大了。更多的时候，觉得自己的心态已经老了。所以别人讲我40岁的心态我也不反对。当大多的东西都提不起兴趣的时候，我或许该回过头去寻找那种平淡的感觉。关于生活，老是有得有失吧。得到了经历体验，失去了金钱。也不知道这学费高还是不高。到海边去逛逛、看看，是我一直以来的梦想，那个冬天的热带，我想在北方银装素裹下的海南应该是别有一番风味吧。蓝色的海水、金黄的沙滩、软软的阳光、最好再来一杯卡布奇诺，那感觉一定是非常惬意！想要响应公司的布置去游览，但因囊中羞涩，只好望而叹之。还是为大家做好后勤工作，让大家开开心心的去玩吧。最后祝乐红公司全体同仁新年有新气象万事如意。置业参谋述职报告9xx湖销

39、售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到此刻已经有八个多月的时间了。从20xx年4月底入职到此刻，由半知半解到对销售流程有了较好的把握，背后努力只要自己明白，当然更少不了同事们的帮助。由于是第一次接触置业参谋的工作，所以刚来的半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。渐渐地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有了必需的认识。5月份的下半月经考核后转为实习置业参谋。开始独立一人去接待客户，在这里经过中碰到过很多困难，但在主管和同事的协助下，都顺利将工作完成，从中很快得到成长。一个月后自己对于公司项目的详细状态、公司的管理形式、房地产

40、专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的把握。因而，经公司批准于20xx年7月底转为正式置业参谋。但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，xx房地产市场从6月份开始进入了销售淡季，成交量明显下降。公司楼盘8月、9月的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强，刚性需求客户也讲要等到12年上半年再考虑定房，不差这半年。从十月份到此刻共接待各类来访客户60组阁下，接听各种客户来电80人次阁下。固然来访客户较少，但我们销售人员并没有因而空闲下来，而是用心地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售

41、后效劳。在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务潜力，同时也积累了一些意向较好的客户，为之后的有效成交奠定了基础。10月份此项目首批交房，而且二期房源恰好也鄙人个月月初认筹，工作愈加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时间，做好接待计划、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班，互相帮助，团结一心，认筹当天获得了不小的成就，学习了新的知识和经历体验。在这其间，严格要求自己遵照公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。用心加入部门的培训及考核，不断改善、总结、运用。与同事们真挚相待、和睦相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自

42、己保留一个好的心态，使之快乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的经过中更能深刻地领会到我们项目的优劣势。项目吸引客户的地方重要有:交通方便、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的发展潜力;、小区内一条贯穿南北，蜿蜒曲折的莱茵湖水系;清华双语幼儿园;高级多功能会所;风情商业街，小区的东侧有一条加宽的市政景观生态绿化带;多层准现房，而影响客户购买自信心的因素有:西药厂、购物不太方便，小区附近没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全;项目地理位置较偏、生活不便;小区一期交房房源还没到达交房标准、路、水电、园林绿化较慢、个别网站更新速度太慢等。但是客户们也给我们项目提出了不少难得珍贵意见:一号楼七十

43、多和五十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口，七十多平方和四十多平方的入户门挨的太近，进出不方便，推荐向里开;样板间能不能早点装修好，空调室外机留的位置放不下机器，能不能加宽加长。总的来讲，在公司工作的这段时间里，收获许多，积累了一些经历体验，总结出一些心得，期望自己在20xx年把工作做的更好，连续一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员就应具备的最基本的素质，我们每一天工作在销售一线，应对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去应对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大

44、的原则问题，就应与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，自动去做就应做的事情。克制拖延和懒惰的习惯，把它从你的个性中除掉。以诚相待，获得客户信任，反之你所讲的一切都将起到反效果。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包含它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。连续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜欢，他们就会将喜欢传递。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户说说专业知识，中立的评价其他楼盘，增长客户的信任度。在销售经理的率领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目的。加强本身学习，由于再

45、好的方法与计划，也要靠强有力的履行力来完成。作为房地产的置业参谋，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必了解，这样能力更好为客户效劳，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。特别感激公司领导给我这个锻炼时机，感激同事对我的帮助。在新的一年里自己要连续一颗良好的心态，用心的心态、向上的心态，去应对工作、应对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成就单。置业参谋述职报告10时近年末，不经意间xx年转眼就要过去了。默默地算来，从加入工作，来到阳光新城，来到如今的这个销售部，参加我们这个有着家庭一

46、般气氛的团体到如今已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来讲却是那么的短暂，仿fo是在眨眼间变消逝而过。下面就是本人的年度工作总结：六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不肯意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必需去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个时机，一个能让自己有所发展的时机。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的经过。很幸运，我来到了阳光新城。认识了如今我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业参谋我没有任何本质上的认识，而房地产对于我来讲只不外是中国这几年经济增加的主

47、要指标之一，它占领很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教诲，那些毫不惜啬的经历体验之谈让我收获颇丰，逐步成长。让我对于工作有了一个很美妙的认识原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平常工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式加入工作的我而言是特别幸运的一件事情。从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面沟通的场所。固然工作很单一，只是布置看房车，接待到访客户，派单，布置

48、行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。由于那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能加入上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，固然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最主要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导布置我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该留意些

49、什么。由于销售归根结底就是一种人与人之间的沟通，一种价值的交换。只要沟通到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外器重，所以那时候每次都装扮的像是去游览似的，由于开心啊，时机难得啊。九月份加入房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车展美女什么的，此次能够成为参与者，能够和大家一起去完成此次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目自己在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些比照中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星