销售总监个人述职报告_1.docx

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1、销售总监个人述职报告销售总监个人述职报告在我们平凡的日常里，报告特别的主要，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。为了让您不再为写报告头疼，下面是我采集整理的销售总监个人述职报告，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。销售总监个人述职报告1尊重个各位领导，各位销售部门的同事：大家好!在20xx年度，为了更好的完成业绩，率领好团队工作，特此做下面述职报告。我是XXXX，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在20xx年末，我的头衔是“代理销售主管，从20xx年正式成为“销售主管。客观的讲，在销售能力方面，我比不上XXXX、XXXX这两位程参谋，由于她们在销售部门工作的年限，收获的经

2、历体验，包含各项销售能力都比我强，但是不管怎样，既然在20xx年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出下面要求：1、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，假如要和销售主管谈条，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展争辩赛，请先问自己一个问题：我今天签单了吗?完成自己的销售指标了吗?假如完成，谈什么都没问题，但是假如没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。2、销售团队里，比较的永远都是：谁是这一周的TopSales，谁是这一月的T0pSales，不比较谁最会和别人开争辩赛，谁的脾气大，谁的心眼多，

3、谁成天最会勾心斗角，假如谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本就是不公平的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再留一个的讲法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，都是需要去争取的。4、要想成为一个好的销售，必需谨记住：简单、听话、做事。简单是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人如何如何，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，

4、没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗?所以，简简单单做事，简简单单做人。听话是由于，你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，认真去履行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白天梦做做没用的，埋怨也没用，只要付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只要踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属，假如你讲“我想取

5、代你成为销售主管，那么我是打心眼里钦佩信服你的，由于不想当将军的兵士不是好兵士。但是在销售团队，能够让你脱颖而出的就是你的业绩，假如讲：你天天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晋升也势在必得，由于这一切都是你自己争取的，和其他因素无关，lisa也非常愿意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售能力很强，各方面素质过硬，好的，优秀的销售主管。6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目的全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力。所以，亲爱的们，在20xx年度，我们一起努力，一起全力以赴，我相信没有克制不了的困难，没有

6、完不成的销售指标!此致敬礼!述职人：XXXX20xx年XX月XX日销售总监个人述职报告2尊重的领导：通过今年度对销售工作的进行，我越发的感遭到自己在这份工作上的成长是非常大的，所以面对自己的将来我也是下定了决心要去成长与改变，从我对自己的工作的述职报告，也是逐步地对自己的人生有了较好的认识，希望能够让我有更好的成长。一、销售工作的情况在一年的销售工作中，我尽可能地做好了销售工作，从销售的情况来看，我基本上能够到达公司的销售目的，但是离我个人的目的还有较大的差距。对于我个人来讲，我还有相当多的事项是等着去学习与成长的，所以我更是愿意让自己去有更棒的收获，去在工作中不断地学习，不断地去成长。二、工

7、作进行的情况通过自己的反思，我也是知晓我在如今的工作上还有非常多的方面是需要去成长与奋斗，在工作中我固然是有付出非常多的心血，但是还是有非常多的方面是存在着问题。尤其是对于各类化装品我的认识还不够，在对客人的销售经过中没有办法真正的做到较好的认识与了解，所以还需要做下决定与努力的事项是非常多的。另外在工作的经过中我也是犯下过不少的毛病，没有将商品摆放整洁，对待客人的热情度不够，而且没有真正的让自己付出较多的心思来促成自己的成长。三、下一步的努力已经完成的工作已经是给了我非常大的警醒与提示，也是让我明白自己需要端正自己的态度，真正的在工作上做好自己的工作，在平常的时间上也是要努力的做好自己的工作

8、，让自己在销售的工作岗位上做好一切。对于我个人来讲，我当然也是非常地庆幸自己能够有这般的成长，我相信凭仗着我自己的努力是一定能够给我更多的成长，让我在化装操行业有自己的一番培养。全新的生活，我也将以全新的自己来面对，我相信我是一定能够为自己创造出更美妙的将来，而这份工作我也是能够在其中真正的做出自己的成就。面对接下来的生活，我就是会加倍的让自己去成长，以个人之力来为自己谋得更棒的成就。身为销售总监我还需要去学习，去努力的方面有非常的多，所以我必需要把握好每一个机会，为自己的人生，为自己的将来做更多的奋斗与努力。面对将来我更是要加倍的让自己成长，我确信在将来的人生中我就是会让自己拥有更好的成就，

9、真正的为自己谋得更好的发展。全新的一年，我会以更棒的自己来面对工作，为自己的发展去做更多的拼搏与奋斗。此致敬礼!述职人：XXXXXX20xx年XX月XXXX日销售总监个人述职报告3尊重的领导：我是XXXX分公司销售总监，重要职责是抓好XXXX分公司的销售市场整顿，拓展分公司的销售市场。今年以来，在公司的正确领导下，在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下，我认真贯彻落实集团工作部署和规划，认真履行部门管理和领导职责，更新营销理念，加强合作协作，拓展销售市场，推进营销工作按计划有序有效履行。下面，扼要汇报如下：一、加强学习，加强做好营销工作的动力今年以来，我根据集团公司的部署，加强政治和业务学习。

10、十分是通过认真学习集团公司年度工作会议精神，认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵，我通过学习和调研，深感集团公司的战略部署符合当前推动科学发展的要求，符合当前市场实际，只要结实树立“两为理念，创新工作机制，我们在剧烈的市场竞争中就能捉住机遇，积极有为，创造不俗的工作业绩。二、务实重干，认真履行公司发展营销计划经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉公司基本运营情况之后，我就出力落实上级工作部署。确立营销策略。根据当地的市场空间及运作情况，对市场进行有效全面的调查，全面把握市场动态走向，根据上级下达的各类营销目的计划，结合各片区经营情况，做到对营销指标的科学

11、分解，落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处。推进资源整合。我公司从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制订这些部门的工作职责，明确他们负责全部市场的售前售后售中效劳。根据工作的开展，对营销指标、营销效果进行及时科学评估，逐步完善营销手段，到达了改善营销绩效的效果。三、忘我工作，禁受考验和锻炼近一年来，分公司各部门从组建到健康运行、发展进步，市场所作业务从无到有，经济效益从亏损到盈利，我为此付出了大量心血。为了规范管理，我亲身支持制订各项管理制度，施行科学的鼓励赏罚办法，增进了业务规范化发展，调动了大家工作积极性，打造了一流的团队，打击团结拼搏，敬业奉献，为XX部业务健

12、康发展提供了组织保障。工作中，我率先垂范，发挥模范带头作用，工作日尽心尽力，节假日加班加点，利用一切能够利用的时机，联络客户、效劳客户、发展客户，做到了让客户的满意、放心。同时，我积极自动与有关部门沟通协调，解决问题，营造了良好的工作环境，增进了大家团结共事，为公司各项工作发展尽职尽责。四、存在的重要问题我分公司在发展营销方面所做的市场调研还不够深切进入，改革开放意识还不够浓烈厚重，十分是机制体制管理上也还存在亟待改良的地方。分公司优势是价格要略高于其他分公司，劣势是从集团没有采到低价的米，其他分公司都有低价米入自己的库，还有全部XX市场与其他公司也不一样的是，属于我们分公司经营的只要XX地区

13、，由于集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营，其余分公司所在省市集团没有另外设经销商，所有的经销商都是分公司自己开发，的也就是讲其余市场没有内部竞争，我分公司就只能经营集团给的区域，另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题，需要我们引起留意并在以后的工作中加以改正。五、下一步重要打算我将借助此次考核的契机，认真贯彻落实集团公司各项部署，抓好各项重点工作的推进。十分是结合此次考核中大众提出的意见，改良工作方法，强化工作举措，理清工作思路，结实树立“两为理念，确保营销工作创始新场面，确保年度目的任务差额完成，确保单位员工和广阔客户满意率进一步提升。此致敬礼!述职人：XXXXXX20xx年X

14、X月XXXX日销售总监个人述职报告4回首过去几个月的工作，其工作的成就是在俱乐部领导的正确指点下，在各部门同事的协力帮助和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐部久远发展的战略和目的，打响俱乐部品牌的影响力和提升效劳品质为重点，工作形式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，今年度个人重要重点工作有下面方面：一、完善制度管理因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不断更新，每一位管理者都有在原有的基础上不断完善和创新，员工在跟着制度或流程完善时承受水平也相应受些影响，根据目前的工作状况，结合具有可履行制度和流程再次进一步完

15、善和改变不足之处，详细有：1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制，2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程，3、健全管理人员岗位职责，4、完善更衣室、车库卫生清洁标准，二、加强督导履行力度在每项工作布置与落实中，采取上传下达的原始形式，一级管一级的方式，布置事情到个人，责任到个人的原则，谁领导谁负责督导落实与检查。履行每周球童场地效劳总结例会，每周总结管理者工作例会，每月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出问题并及时解决问题。三、抓培训落实，提升效劳品质根据各岗位工作性质，从新制订培训计划，并根据计划进行施行，培训中不采用照本宣科的培训形式，而是结合实际工作中的经历体验不足之处加以强

16、化，举事例及模仿示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导，广泛采集客人反应难得珍贵意见，将反应意见欠好方面再次进行培训。经过反复的加强，在效劳的规范与专业知识及质量上有了明显的提升。四、建立资产管理责任制为了有效地管理好部门资产，建立了部门物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人，做到每月定期盘点并备案，在实际工作中做到有损必赔的原则，制订了（客人及内部员工物品赔偿规定），五、贮备多元化人才根据现状为公司尽量减少招聘难的问题，我们坚持以一人多能，一人顶多岗的方式培养人才，以开展部门岗位人员11人进行兼职球童培训，以球童为主部分人已参与车库、接包员、出发台岗位培训工作。六、工作中的不足固然在理论工作

17、中努力地做了不少工作，也改变了些现状的提升，但任然存在着许多问题和不足，工作中的问题：1、加强员工的自发性还不够，2、岗位管理人员工作计划性、组织性有待提升，3、个人主人翁意识淡薄，本身的不足：1、创新思路匮乏，2、履行力度偏差，七、总结经历体验：通过制度修订、流程整改、履行力度加大及增长培训学习等方面工作，大家也能认真承受与履行，通过整体的改变。这让我有所领会的是：只要严格能力有规范，只要不断完善才有提升，只要不断创新才有进步。八、下步工作计划：针对今年工作中存在的不足，为了做好新的一年里的工作，突出做好下面几个方面：1、制订管理人员职责工作重要具体表现出：1)制订全年月工作计划，具体表述每

18、月履行工作重点，2)制订每月工作问题总结，怎样解决问题，落实的情况，3)制订每周工作会议，协调事务和解决问题的情况，4)制订天天工作检查，发现问题，纠正问题的情况，2、岗位工作布置与督导履行1)布置月工作固定事项，月培训内容并落实检查培训施行效果，2)布置周工作量，督导履行完成情况，3)布置日工作，履行检查工作标准和规范，3、树立员工主人翁的思想1)加强员工责任感，认真履行制度，不要流于形式，2)多倾听员工建议和意见，发挥员工的想象力，有效建议及时采用，4、加强本身提升：1)加强管理知识学习，提升管理能力，2)创新工作方式方法，提升工作效率，总结过去的不足和汲取的经历体验，为此在XX年里，我将

19、以崭新的精神状况投入到工作当中，严格要求自己，努力学习，提升工作效率，积极响应公司加强管理的办法，遵照公司的规章制度，做好本职工作。销售总监个人述职报告5xx是一家汽车销售效劳公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来重要完成了如下工作：一、加入公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，进而大大提升公司的著名度，为公司的xx打下坚实的基础。三、针对厂商一年来的新产品，屡次组织部门小构成员开展客户需求调查，并共同研究制订营销战略，拟定营销计划方案，适时进行催促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情

20、况。四、有力理论JDpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提升营销团队的效劳水平。五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。七、反应客户意见，与其它部门进行工作沟通。八、总结营销经历体验，屡次召开会议，增进成员间的业务沟通。存在的不足；一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场自动权；二、宣传力度还不够，公司著名度还有进一步提升的可能；三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指点与磨合。以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。此致敬礼！述职人：xxx20xx年x月x日销售总监个人

21、述职报告6各位领导、各位同事们：大家好!本人XXXX年XX月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经历体验和管理经历体验。XXXX年XX月，公司任命我为公司的营销总监，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增加了XXXX%。在销售布局上建立XXXX市场的基地，鼎力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的奉献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从下面三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。一、工作汇总1、自我学习、发展、塑造本人大学毕业进入企业，从事了两年的销

22、售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销形式等方面努力探寻求索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完好的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提升了效率，管理水平大大提升。经过几年的学习与锻炼后，我愈加熟悉了产品知识及其行业情况。XXXX年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管XXXX。管理的省份有多个。在该工作区间，本人管理的市场获得的不错的业绩，超额完成公司指定的任务。随着市场

23、上对汽车供给商销售管理要求的不断提升，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增长了许多新的内容和流程，使得管理愈加规范和严谨。XXXX年XX月，本人兼管XXXX大区的和XX大区，在XXXX市场的销售上获得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了XXXX市场长期业绩欠好的状态。XXXX年XX月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在这里工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增长了多个经销点，拓宽了渠道网络。在销售布局上建立XXXX市场的基地，逐步拓展国内市场份额。作为企业中层领导，我深深地领会到，要想做好本职工作，必需在思想

24、上与公司坚持高度的一致。我始终以为，只要认真履行公司董事会文件，服从公司领导，能力排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和理论，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻履行董事会和公司领导的各项指导、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。2、看重团队的力量独木不成林这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展适宜的销售团队。通过团队有效的构造设立、组合，各辉其职，为完成共同的目的一起去努力，以实现个体所不能到达的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，

25、我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常看重我们的团队建设，我们团队网络也逐步发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提升。3、看重履行力为完成预定目的，没有好的履行力是很难去完成的，但好的履行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核办法等系统指标的。因而我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场浸透、反应客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制订了工作目的及考核办法，并获得了实效。我要感激公司销售及售后效劳部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合

26、同规范管理工作。我们装备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的鼎力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理经过中有些成效还没有到达预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的履行力能顺畅的履行下去，进而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制订的计划指标，使公司的业务快速增加。二、存在的缺点和不足经太多年的努力，我在工作上获得了一些的成就，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，包庇纵容手下员工;二是我们销售鼓励机制有待于完善与加强;三是销售及售后效劳工作需要提升，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作用还不够，今后工作中都

27、要留意;五是在怎样调发动工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改良。三、形势分析与今后的设想(一)形式的分析：如今我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在今年销售经过中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有由于价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我以为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样能够增进销售人员去销售。我们公司进入XXXX等市场比较晚，汽车品牌的著名度与价格都不是很有优势，在XXXX等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因而，我们还要克制困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的

28、，形势是严峻的。能够用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们将来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，牵涉许多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员条理也要提升。可能新的投资重点不过乎降低成本、增长收益、完善效劳等，投资重心天然而然地会向增长效益的方面倾斜。进而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以致国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提升，而且在加强品牌影响力、提升产品品质、完善销售效劳体系方面，采用新的可行办法，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并

29、加强对销售渠道的管理，知足消费者对厂商、对产品、对价格、对效劳更高条理的要求。进而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因而，在汽车销售将来的发展中，我们要更新理念，集中精神，让每个销售人员都自信心百倍的去履行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充足做好售前、售中、售后效劳等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。(二)今后的设想1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队首先要优化部门架构，销售

30、工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后效劳等岗位人员。人员构造要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可履行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来到达我们在增长资金实力、加强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。2、提升销售业绩，扩张市场销售网络引进先进管理思想和市场营销理念、经历体验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国翻开新场面，获取更大的市场份额，以更好的成就挤进潜力宏大的汽车销售行业。3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场鼎力推广主导型号XXXX，销售布局上建立

31、XXXX市场的基地，鼎力拓展国内市场。提升品汽车牌著名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们愈加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场时机，抢占国内更多的市场份额。4、做好客户优质效劳。销售及售后效劳是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因而，强化销售及售后效劳已是我们明年以致今后的首要任务。经太多年的运营我们已经积累了一些经历体验，我们有自信心将销售及售后效劳的工作进入标准化、程序化，以优质的效劳博得客户的信赖。以上是我多年以来工作内容述职具体表现出，如有不当之处还望斧正，敬请领导审议。此致敬礼!述职人：XXXXXX20xx年XX

32、月XXXX日销售总监个人述职报告7尊重的领导：我是xx分销售总监，重要职责是抓好xx分的销售市场整顿，拓展分的销售市场。今年以来，在的正确领导下，在分班子成员和分管部门的鼎力支持下，我认真贯彻落实集团工作部署和规划，认真履行部门管理和领导职责，更新营销理念，加强合作协作，拓展销售市场，推进营销工作按计划有序有效履行。下面，扼要汇报如下：一、加强学习，加强做好营销工作的动力今年以来，我根据集团的部署，加强和业务学习。十分是通过认真学习集团年度工作会议精神，认清了当前销售面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵，我通过学习和调研，深感集团的战略部署符合当前推动科学发展的要求

33、，符合当前市场实际，只要结实树立“两为理念，创新工作机制，我们在剧烈的市场竞争中就能捉住机遇，积极有为，创造不俗的工作业绩。二、务实重干，认真履行发展营销计划经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉基本运营情况之后，我就出力落实上级工作部署。确立营销策略。根据当地的市场空间及运作情况，对市场进行有效全面的调查，全面把握市场动态走向，根据上级下达的各类营销目的计划，结合各片区经营情况，做到对营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处。推进资源整合。我从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制订这些部门的工作职责，明确他们负责全部市场的售前售后售中效劳。根据工作的开展

34、，对营销指标、营销效果进行及时科学评估，逐步完善营销手段，到达了改善营销绩效的效果。xxx20xx年xx月xx日销售总监个人述职报告8尊重的领导、各位同事:本人自20xx年7月9日有幸入职xx温泉高尔夫俱乐部，任销售总监一职直至10月6日，重要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。于10月7日起根据俱乐部的发展与管理需求，承受俱乐部运作部管理的全面工作，重要负责运作部整体效劳提升，加强队伍建设稳固队伍稳定，完善不健全的部门机制。在履行本职工作时得到公司领导鼎力支持和各部门的配合，现我向各位领导及同事做如下述职：一、建全完善的管理体系1为了增进销售员的积极性和竞争力

35、，而且规范全部部门人员行为和保密制度，根据工作中的实际操作管理需求，行之有效的制订并完善了销售部各项管理制度，如：（预定流程及制度）、（销售员绩效考核管理制度）及（销售岗位制度）等。在主持销售工作期间，部门人员团结一致，相互学习，提升销售技能，逐步提升了季度整体的营业收入，打球客人提升30%。直接营业收入提升30%。2运作部以规范的效劳为主导，以为客人提供高品质的优良效劳为基准，重点规范各岗位工作流程、效劳标准及工作职责。如：新制订了（卫生清洁标准）、（球童场地规范效劳标准及处分条例）等，强化个人责任感，全面落实部门管理工作，提升工作标准，坚持工作跟着制度走，采用制度约束人的原则。在全部运行中

36、加强督导力度有了明显的提升。二、抓组织建设，鼓励内部活力在完善部门制度的基础上以及履行经过中，发现人员责任感不强，工作精神状况不丰满，为了工作得到有效的规范管理，一方面认真落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的工作态度；另一方面同时履行办实事、讲实效的工作原则。加强管理层的协调合作，上下级相互沟通统一树立主人翁的思想，个人履行职责义务时，都有发表意见的权利。要求擅长发现问题，并提升解决问题的能力，明确目的使每个人找到目的。三、抓优质效劳，树俱乐部形象我们的目的是让客人得到最满意的效劳，十分是部门一线岗位球童部，球童是俱乐部对外宣传的窗口之一，他们的效劳和行为直接关系着俱乐部形象与声誉。

37、为提升整体效劳质量，不占用上班时间，反复加强培训学习，帮助提升效劳技能、提升个人综合素质，加强工作巡场检查督导力度，让效劳人员养成认真对待工作态度，努力做好本职工作，表现出个人的效劳水平。四、务实工作，谦虚做人俗话讲的好：“做事先做人，本人一向以勤奋做事，谦虚做人的原则待人处事。在工作中以身作则带好头，严格要求自己，无论大小事情都必需过问或者亲历亲为。工作碰到重大问题向上级及时请示汇报，多倾听下属意见，采取公正、公平、公开的原则，坚持对事不对人的做法。运作部目前只完成了最近的目的，离规范工作标准和品质目的还有很大的差距，详细表如今：1、管理人员工作内容没有量化、没有计划性、管理标准不高，2、整

38、体队伍素质还比较软弱，尤其是创新能力不够，3、督导、协调事务本能机能没有充足发挥，4、整体效劳质量还需提升，理论与理论相结合不能游刃有余的运用，今年是俱乐部发展的主要一年，作为公司的骨干成员，自己有责任，也有自信心，不断加强学习，提升本身管理水平，围绕俱乐部发展目的，求真务实，积极工作，全力支持配合公司重要领导的工作。在新的一年里力求创新，保证有自信心带出一个合格出色的队伍，以上是本人述职内容，请领导同事，给予批评斧正。谢谢！销售总监个人述职报告9尊重的领导、各位同事:本人自XXXX年XX月XX日有幸入职XXXX高尔夫俱乐部，任销售总监一职直至XX月XXXX日，重要负责俱乐部市场销售部的产品研

39、发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。于XX月XXXX日起根据俱乐部的发展与管理需求，承受俱乐部运作部管理的全面工作，重要负责运作部整体效劳提升，加强队伍建设稳固队伍稳定，完善不健全的部门机制。在履行本职工作时得到公司领导鼎力支持和各部门的配合，现我向各位领导及同事做如下述职：一、建全完善的管理体系1)为了增进销售员的积极性和竞争力，而且规范全部部门人员行为和保密制度，根据工作中的实际操作管理需求，行之有效的制订并完善了销售部各项管理制度，如：（预定流程及制度）、（销售员绩效考核管理制度）及（销售岗位制度）等。在主持销售工作期间，部门人员团结一致，相互学习，提升销售技能，逐步提升了季度整体的

40、营业收入，打球客人提升XXXX%。直接营业收入提升XXXX%。2)运作部以规范的效劳为主导，以为客人提供高品质的优良效劳为基准，重点规范各岗位工作流程、效劳标准及工作职责。如：新制订了（卫生清洁标准）、（球童场地规范效劳标准及处分条例）等，强化个人责任感，全面落实部门管理工作，提升工作标准，坚持工作跟着制度走，采用制度约束人的原则。在全部运行中加强督导力度有了明显的提升。二、抓组织建设，鼓励内部活力在完善部门制度的基础上以及履行经过中，发现人员责任感不强，工作精神状况不丰满，为了工作得到有效的规范管理，一方面认真落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的工作态度;另一方面同时履行办实事、讲

41、实效的工作原则。加强管理层的协调合作，上下级相互沟通统一树立主人翁的思想，个人履行职责义务时，都有发表意见的权利。要求擅长发现问题，并提升解决问题的能力，明确目的使每个人找到目的。三、抓优质效劳，树俱乐部形象我们的目的是让客人得到最满意的效劳，十分是部门一线岗位球童部，球童是俱乐部对外宣传的窗口之一，他们的效劳和行为直接关系着俱乐部形象与声誉。为提升整体效劳质量，不占用上班时间，反复加强培训学习，帮助提升效劳技能、提升个人综合素质，加强工作巡场检查督导力度，让效劳人员养成认真对待工作态度，努力做好本职工作，表现出个人的效劳水平。四、务实工作，谦虚做人俗话讲的好：“做事先做人，本人一向以勤奋做事

42、，谦虚做人的原则待人处事。在工作中以身作则带好头，严格要求自己，无论大小事情都必需过问或者亲历亲为。工作碰到重大问题向上级及时请示汇报，多倾听下属意见，采取公正、公平、公开的原则，坚持对事不对人的做法。运作部目前只完成了最近的目的，离规范工作标准和品质目的还有很大的差距，详细表如今：1、管理人员工作内容没有量化、没有计划性、管理标准不高;2、整体队伍素质还比较软弱，尤其是创新能力不够;3、督导、协调事务本能机能没有充足发挥;4、整体效劳质量还需提升，理论与理论相结合不能游刃有余的运用;今年是XXXX俱乐部发展的主要一年，作为公司的骨干成员，自己有责任，也有自信心，不断加强学习，提升本身管理水平

43、，围绕俱乐部发展目的，求真务实，积极工作，全力支持配合公司重要领导的工作。在新的一年里力求创新，保证有自信心带出一个合格出色的队伍。以上是本人述职内容，请领导同事，给予批评斧正。谢谢!此致敬礼!述职人：XXXXXX20xx年XX月XXXX日销售总监个人述职报告10尊重的领导、亲爱的同事：你们好!我被任命XX公司销售总监以有一段时间了，如今我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出难得珍贵的意见和建议。讲句实话，刚上任时我感到肩上的担子很繁重，心中产生了从未有过的压力，第一固然我有多年的销售工作经历体验，但我从未有过现场管理工作，对管理的理论经历体验一无所有;第二面临我们这项目都是些新

44、手，对于房产这一块能够讲是零，如何带动这个团队，如何管理好现场，如何把销售做到更好等因素使我感到无所适从。有句话讲的好“路是人走出来的，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经历体验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和布置，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以天天都给自己在创新，发现问题，解决问题。如今差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己稳固知识，由于发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成就是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。如今售

45、楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位以至相关岗位的业务运作的相关流程。我们固然进场比较紧，工作固然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。就拿房交会来讲吧，固然大家都没有过房产销售经历体验，对于现场的突发状态更是没有经历体验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。当然也有做的欠好的地方就是在

46、没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不需要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要十分留意的。如今的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到如今的自动跟客户沟通，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到如今的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道讲些什么内容，天天就眼巴巴的看着经理给我布置工作做，可如今的我比起以前又近了一步，固然还有许多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。销售总监

47、个人述职报告11各位领导、各位同事们：大家好!本人*年*月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经历体验和管理经历体验。*年*月，公司任命我为公司的营销总监，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增加了40%。在销售布局上建立*市场的基地，鼎力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的奉献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从下面三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。一、工作汇总1、自我学习、发展、塑造本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司

48、成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销形式等方面努力探寻求索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完好的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提升了效率，管理水平大大提升。经过几年的学习与锻炼后，我愈加熟悉了产品知识及其行业情况。*年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管*。管理的省份有：*、*、*、*、*。在该工作区间，本人管理的市场获得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供给商销售管理要求的不断提升，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增长了许多新的内容和流程，使得管理愈加规范和严谨。*年*月，本人兼管华东大区