销售个人工作述职报告【推荐】.docx

《销售个人工作述职报告【推荐】.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售个人工作述职报告【推荐】.docx（48页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售个人工作述职报告【推荐】销售个人工作述职报告【推荐】在经济飞速发展的今天，报告有着无足轻重的地位，我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是我为大家整理的销售个人工作述职报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售个人工作述职报告120_年也是大丰收的一年，在8月份的大型特卖活动获得了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充足发挥着我们的团队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的羽绒服客诉事件，固然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中能否有不足的地方，将在以后的工作中愈加细心多提醒顾客细心检查货品，尽可能的少

2、发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静.理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改善的。特别荣幸本人能代表我们营运二部加入公司举行的（三字经）演讲竞赛。在这里活动中我学习到了许多，也发现人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出必需会有回报的。在一次次的登台演讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来获得的的成就。更值得高兴的是我专柜被评为杭州地区业绩年增加率的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我感受最深的是压力，在20_年里我们将怎样获得更好的成就呢针对将来的20_，我专柜将重点放在下面几个方面：A:用心配合商场促销活动，提升销售业绩。B:充分的货品，争取做好货品

3、的供给，以知足顾客的需求。C:提升效劳质量，用心效劳，尽量减少客诉的发生，连续品牌形象。D:完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客改变为忠诚顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。F:提升销售技巧，定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强本身素质并提升个人销售业绩。我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，固然有时也会在纪律中偶犯小毛病，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。但是我相信只要我在岗位上一天，我就会付出自己的努力，将自己所有的精神和潜力都用在工作上，再接再厉争取在20_年里获得更好的成就。我相信自己必需能做好!销售个人

4、工作述职报告2尊重的领导：您好！屈指算来，到公司已近一年的时间，回首这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，如今已基本上融入了公司这个大家庭，根据公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作形式上有了新的方法，技术和经历体验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵照职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵照它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从如今做起，能力天

5、天都不同的进步。这一年内我的岗位重要是在xxxx手机专区，我知道惟有积极的行动能力带来丰富的结果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。xxxx手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出奉献。对工作我如今充斥了自信心，不像刚来时那么不知所措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工尴尬刁难每位顾客都做好关心效劳，每个环节都不能松懈。让

6、客户等候时也感遭到我的真挚，不断熟悉业务，这样能力提升效劳效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次购回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，能力从中不断提升自己的业务能力。厅内装修后xxxx手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我能够向顾客推荐xxxx手机的时机也多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情多了，也让我愈加积极起来，不外有时也会由于忙了而兼顾不到其它的顾客而感到焦急。但我相信只要我业务愈加的纯熟介绍

7、愈加流畅，就能更快的提快我的工作效率，进而兼顾到所有的顾客。由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以老是不敢漫不经心，总在学习，向书本学习，向四周领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，沉着处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提升本身素质，争取工作的自动性，进而具备了较强的专业心，责任心，努力提升工作效率和工作质量。有效的团队工作可以以提升工作效率。为此，在工作中我不但自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了相互学习，借签对方的

8、优点，学为已用。经过工作的一年时间不断充分丰富学习，我也经常不断地总结考虑，也获得了很多心得与领会。平常也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样能力把生活与工作都改善得越来越好，由于工作中，总会接触到新东西，总结也很主要，下班时间，也会不断充电考虑与总结，能力让自己业务工作有的了解与感悟。20xx已成为过去，瞻望20xx新的一年里，我仍将不断完善本身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦寻求的目的，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出的奉献。此致敬礼！述职人：xxxxx20xx年x月xxx日销售个人工作述职报告3尊重的领导：您好!任

9、职以来，我在销售部领导的正确引导和精心指点下，不断加强了本身建设，努力提升理论和业务水平，树立良好的形象。在工作中做到把握公司发展战略，坚持原则，以中小企业和金融企业的满意度为原则，热情效劳，认真讲解，耐心效劳。明确销售人员的工作职责，做好xxxx公司与中小企业之间联络的桥梁。下面就是我入职期间的工作总结：一、全方位学习，提升本身业务素质在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的发展步骤;在行动上规范自己作为销售人员的行为;在工作上不断加强原则性、科学性、预见性和创造性。同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在这里基础上，尽量利用课余时间，始终坚持

10、全方位的学习云技术对企业信誉信息效劳的优势，重视学习效果。用心加入公司业务学习，力求学深、学透、弄懂、弄通，而且做到了理论学习联络实际工作这一点。另外，我还特别看重与单位其他优秀销售人员的思想沟通，经常向一些工作经历体验丰富同事学习，在学习的经过中，及时解决自己的思想问题和实际工作中所碰到的问题。二、思想上重视理论联络实际xxxx公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因而将销售理论知识学习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际状态，增进工作的开展，个性是在详细工作履行中务必把原则性和灵敏性有机的结合起立，实事求是的办事。向诸多中小企业宣传信息云效劳

11、，推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力收集方式，有效解决中小企业传统信息不精确、滞后、收集成本较高等问题，实现了中小企业信誉生成、动态监管和信誉评价，有效实现创新的信息技术与金融效劳的完美结合，高效解决中小企业融资难的问题。三、工作上执增收之笔著效益华章力戮同心，攻坚克难，不断创新增长销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务，有力支持了xx公司的发展。截至目前为止，总共完成的销售业绩元(请客户根据实际状态填写)。这组看似简单的数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司发展，在艰苦的工作中著华章。回首入职的历程，出差xxxx等三个地区进行业务会谈，我用专业的知识，

12、辛勤的耕耘不断探寻求索，走出了一条具有特色的销售新路子。透过此次业务会谈，我愈加深切进入的了解到公司的融资业务深的广阔中小企业的喜欢，能够大大加快这些企业的资金周转速度，降低企业的停工风险，增长运营潜力。但是在入职经过中，我仍然存在一些问题：从目前本身的状态看，我自以为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平常的工作中，仍然没有突破本身的缺点，心理素质还不够高，还有待鼎力发掘本身的潜力;还需要进一步了解xxxx公司各个产品对中小企业精确获得信息起到用心的作用，以及每个公司合适哪种融资业务，只要深切进入了解这些状态，能力够更大限度的帮助企业解决发展经过中获得信息的一系列问题。透过总结入职工作状态，

13、在以后的工作中我需要重点做好下面几个方面的工作：首先根据这段时间公司的融资销售状态和市场变化，有计划的划分重点工作区域;二是：对于老顾客和固定客户，都就应经常连续联络，稳固现有客户群;三是，除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多融资的信息;四是要不断加强业务知识学习，不断开拓本身的视野，采用多样化的形式，然后将本身的业务知识和沟通技能更好的结合在一齐，进而能够更好的做好以后的业务工作。而且结合工作实际，引入科学的销售理念，加强了业务知识学习，不断提升销售水平。在将来的道路上，我会愈加努力，争取再创新高，为公司的业务发展奉献自己一份微薄的力量。此致敬礼!述职人：xxxx20xx年xx月xx

14、日销售个人工作述职报告4尊重的各位公司领导、亲爱的同仁们：大家好！我叫XX，我是一名销售人员，重要负责大厅的销售，转眼间来咱们XX也快四个月了，到手机店，对我来讲这是一个全新的领域，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的生疏，于是我对产品开始了解，如今就在我这几个月的工作总结如下：在销售经过中我的感悟是所有的销售都是相通的，知识销售的产品不同罢了，所以我们在把握产品知识的同时，怎样让自己的销售技巧提升。1、精神状况的预备在销售的经过中，假如销售人员有一个好的精神状况，就会给顾客一种积极的，有活力的，上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，进而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么

15、能力让顾客在我们的店里多留些时间，总能挑选一款适宜的手机。2、身体的预备我们有一个好的身体，我们能力坚持旺盛的精神，能力更好地工作，我们强健的体魄，我们还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业知识的预备在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不足，在顾客要什么样的手机时，我不能把适宜的产品拿给顾客，由于我不知道什么型号，在我手忙脚乱的时候，店长把手机拿给顾客，销售结束后，店长告诉我：你不懂，顾客就不会和你购买，由于你不能把适宜他的产品提供应他。所以产品知识在销售中是很关键的。销售看起来挺轻松，其实运用了许多的销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提升的。熟

16、悉产品知识是搞好销售工作的前提，自己在销售的经过中，同样重视产品知识在的学习，对产品的用处，性能，参数，基本要做到有问必答。在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现热河的错误过失，这对我是必需要要求的。希望XX在新的一年，能够将XX的业绩提升上去，XX的将来愈加的美妙。述职人：XXXXXXX年XX月XX日销售个人工作述职报告5光阴似箭，转眼间，加进这个大家庭已差未几快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了许多，也进步了许多，在这个团队里，让我学到了许多之前没有过的东西，在这不只是工作，更主要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的时机，为我提供了一个让我发挥的快乐舞

17、台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来愈来愈轻松，而且时间也越来起长，推敲的题目也愈来愈全，我想这就是经历体验。在这里衷心的感激xxxx的家人们对我的关心照顾和帮助。现将这三个月的详细工作情况总结：在这里，我深切进入的领会到了xxxx这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接天天的挑战，也恰是这个时刻提示着我自己，要把天天的工作做好。着实，每个公司的制度和规定大体方向和目标都一样，只是在细节上稍有区别而以，所以，我天然也很快适应了公司的工作环境和工作流程，尽可能配合大家的工作，其间虽然也有一些欠妥的地方，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融进

18、了xxxx这个大家庭里，而且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，而且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的奉献。着实，不管在哪里，在哪一个公司，我们都必需以丰满的热忱，认真的态度，恳切的为人，积极的融进工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每一个公司都提倡的美德，我以为，公司要发展，相互的合作调和是很主要的。没有各个部分和各们同事的互相配合，公司的工作进程一定要遭到阻碍，工作效力也要大打折扣，公司效益也天然会受损，这样对公司和个人都无好处。在xxxx，目前我的工作重要就是负责销售部的业务基本工作。同时也在协助师傅这边的销售xxxxx布置，自己

19、这边也在不断的开发新客户，而且负责跟进和维护。两个多月以来，我更能领会到，工作时，专心，专心，细心，耐心四者同时具有是多么主要。就拿每次接到客户电话来讲吧，我要专心的聆听任何一名客户的需求，专心的为每位客户推荐我们最适宜客户需求的产品，细心的为客户讲授产品的使用方法和留意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。在工作中，我深深感到加强学习，进步自己素质的紧急性，一是向我们的资料学习，坚持天天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要坚持谦虚慎重、虚心请教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理题目的方法。三是向理论学习，把所学的知识应用到实际工作中，要理论中检查自

20、己不足的地方，更好的进步自己。要做好一份工作，我以为最主要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力往完成它，并完成好，只要这样爱你的工作，工作才会喜欢你。假设失败了也不要泄气，总结失败教训，争取下次成功，不管如何，在工作和生活中要始终坚持积极乐观的态度，能力工作的更好，生活的更出色。销售个人工作述职报告6尊重的各位领导：你们好，我叫xxx，今年岁，现任桂园不动产销楼部置业参谋。一年来，自己在领导和同事们的帮助下，在公司这个大熔炉里，恪尽职守，自发地历炼着自己，熟悉与把握业务知识，不断提升市场营销能力，学中干，干中学，较好地完成了业务工作任务。现借此时机，想公司领导述职如下：一、本身岗位描绘

21、叙述置业参谋是在售楼部通过现场效劳引导客户购买，增进楼盘销售、为客户提供投资置业的专业化、参谋式效劳的综合性岗位。工作职责重要包含守盘期和销售期的职责，在守盘期，对项目周边的市场和项目进行踩盘，充足了解周边的具体情况;熟记销讲讲辞和百问的内容，积极演练，充足了解和熟悉本项目产品;认真细致的做好来电、来访登记;在项目总监及经理的率领下做好开盘演练。在销售期：认真接待每一位到访客户，做好来电、来访登记;按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务;对周边市场及项目定期进行调研，及时把握竞争楼盘的销售动态;负责催缴客户余款，保证开发商的回款;与客户坚持良好的关系，做好售后效劳。二、20xx年工作情

22、况岁月荏苒，光阴似箭。回首20xx年的工作不禁感慨万千，从参加“不动产至今已年多，通过自己的不懈努力，已经完全融入到这个大家庭中。截止20年月日共销售住宅套，总销售金额为元;销售商铺一套，总金额元。有得到就有付出，一分耕耘一分收获。这一年多的工作包括了众多的艰苦与不易。(一)政治思想上，对公司忠实，爱岗敬业(二)业务营销上，对工作用心，寻求卓著通过以这种学习、考虑、总结、讨论的方式，来帮助我部自己与同事提升销售技巧。(三)在团队合作上，对同事友爱，共同进取总而言之，自己20xx年收获不小，过去的20xx年对我来讲是一个非凡的岁月。自己进步的一点一滴，离不开公司的培养与教育，离不开销楼部团队的帮

23、助与支持。当然，工作中存在着这样那样的不足，需要今后的工作中改良。此致敬礼!述职人：xxx20xx年x月x日销售个人工作述职报告7销售个人工作述职报告在20xx年的上半年工作布置中，我把工作重点放在在新的市场开发方面，转眼间，走过6月，上半年的工作进入到收官阶段，现将整体的销售工作及个人工作述职如下：一、销售部获得利润的途径和办法销售部利润重要;有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年重要目的：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市

24、场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真逼真切的享遭到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。二、客户效劳部获得的利润途径和办法客服部利润重要;：xx电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被受权为xx电脑受权维修站；xxxx打印机连锁维修站，所以讲今年重要目的是客户效劳部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标

25、，利润xxx万元。三、工程部获得的利润途径和办法工程部利润重要;：计算机网络工程；无线网络工程。由于当地网络施行基本建成，无线网络一旦推广开来能够带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年重要目的也是利润的增加点-无线网，和一部分的上网费估计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒领会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxxxxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。在寻求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完

26、善的工程验收制度，由客户效劳部监督、验收，这样能够鼓励工程部提升工程质量，进而更好的树立公司形象。四、在管理上下鼎力度、严格履行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个条理，树立公司在社会上的形象。对那些不遵照公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻履行，客户效劳部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。3、对大

27、型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻履行。4、效劳、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们能够从效劳、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。六、创造学习的时机不断为员工提供或创造学习和培训的时机，内部相互学习，相互提升，努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干军队伍建设与企业文化建设的主要内容，通过培训，能够统一目的、统一认识、统一步调，提升企业的凝聚力、向心力和战役

28、力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回首历史、瞻望将来，了解企业的荣耀传统与奋斗目的，加强责任感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：1、公司内部定期不定期布置员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。培训目的：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有

29、自信心，没有自信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提升。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因而如今我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识。公司各个部门应相互配合互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制订的121万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和xxx30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到下面两点：1、放下累赘，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值

30、观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。2、努力学习，提升素质，提升工作能力，和业务水平，为把xxx建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制订的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。销售个人工作述职报告8一转眼，20xx年已经悄悄的来到我们的身边，我来天津分公司也已经两年了，回望过去的路，是大家的帮助使我在工作上不断获得进步，在这里，我要感激领导和同事们的信任与支持，我会一如既往的严格要求自己，更好地完成自己的本职工作。现将近两年来的工作情况总结如下：一、学无尽头，即便是最基础的工作也需要不

31、断的创新求进：XX年初刚进入公司时的工作是前台及销售内勤，前台的工作难度不大，比较琐碎，需要的就是细心和认真，而销售内勤的工作就复杂一些，要协助销售人员进行跟踪项目的登记、更新、及向总公司市场营销部进行备案、营销部文件资料、样窗、样角的管理、归类、整理、建档和保管工作，协助营销副总销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制造、编写及部内会议的记录工作。难度比较大的就是标书资信和商务文档部分的制造，第一次做标书的时候都不知道从哪下手，尤其是资信标，需要的资料比较多，尤其是各种数据资料的搜集，以至需要总公司相关部门的协助，后来在同事的帮助下终于做好了，看着一本本标书从自己的手里做出来还真有成就感

32、。渐渐的，工作顺手了，闲余时间多了，就把以前搜集的资料进行了整理，有的进行了改良，对以后的工作提供了方便。二、不断学习，逐步提升，不断完善自己随着工作的渐渐熟悉及领导与同事的支持和信任，开始做韩总的助理，重要负责协助韩总完成总公司下达的各种指标的分解上报工作，报告的撰写，相关文件及会议精神的传达，公司内外部审核的配合工作、部分工程、材料、劳务合同的制订、内部评审工作及上报集团公司法律事务部评审备案工作；分公司、营销部会议记录及反应；考勤、卫生、办公用品采购等内部行政工作；参与各部门的人员考核工作；营销部经营情况汇总、年度及季度经营总结撰写、部分资信标的制造、协助业务人员相关工作等。身为助理，我

33、感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的间隔，也产生了很大的危机感，所以总不敢漫不经心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己这一年来还是有了很大的进步。能够比较沉着地处理日常工作中出现的各类问题了。在XX，有一点是十分好的，就是人文环境，不会像有的公司那样，你没经历体验根本不消你，别人也不教你，在这里，只要你有一颗进步的心，你就会得到帮助和认同，这一年多来，我在领导和同事们的帮助和支持下，工作能力有了很大的提升，固然还有许多不足，但我会加倍的努力，把工作做好、做精。三、认清不足，加以改良，提升工作效率固然获得了一些成就，但也存在一些问题

34、和不足，重要表如今：行业知识缺少，对工作效率有一定影响；有些工作还不够细，贯彻的不是特别到位；工作有时会情绪化；文字水平还需要很大提升。在今后的工作中：首先不只要自己努力学习相关行业知识，还要定期和各部门负责人组织培训工作，大家共同进步；第二、了解行业，了解市场，加强对市场发展脉络、走向的了解，提升市场的敏感度；更好的协助销售人员工作。第三、本实在事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；第四、发挥效劳本能机能，为各部门做好配合工作。第五、了解公司下发的各项规章制度，监督履行公司内部各项规章制度的履行，维护公司利益。将来的日子里，我会严格根据“诚信、务实、创新、卓著的精神要求自

35、己，提升自己，为企业的发展尽自己的一份微薄之力。销售个人工作述职报告9销售个人工作述职报告大家好！20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感激敦敦教导的领导，感激团结上进的同事帮助鼓励，感激在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感激那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，由于是他们的帮助、认可、信任、鼓励能力使我愈加乐衷于我的工作，愈加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻履行公司销售目的和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目的。根据公司管理人员考核办法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，

36、现将一年来的个人工作述职如下：1、xx市场全年任务完成情况。20xx年，我负责连、xx地区的销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标1xx%，比去年同期增长了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增加，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望，有较大突破。2、从新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场下手，同经销商编织xx产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不反复，不恶意串货，逐一解决售后效劳等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的自信心。3、开发空

37、白市场。xxx地区三个地区20xx年底只要6家经销商，能够正常发货的只要4家，空白县市太多，能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行从新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制订了具体的市场开发方案，寻找适宜目的客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比20xx年增长了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再贮备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，以至一些品种出现断货。假如发货及时的话，

38、今年销量还能提升一块。5、做好xx区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售经过中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提升市场占领率的办法，将有价值的观点和方法及时反应给上级领导。7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制订，并对施行情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指点。一年下来，固然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都获得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、

39、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。固然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的自信心打击比较大。我们销售人员在信息采集、反应方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这讲明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提升。3、xx市场网络规划欠好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。结合20xx年销售工作获得的成就及存在的

40、问题，并根据生活用纸20xx年1.5亿元的销售目的，打算从下面几个方面来开展20xx的销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在稳固现有的市场份额基础上，加强市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占领率；制订市场宣传策略，监督广告投放，施行多媒体传播计划，制订并施行销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况采集、调查，20xx年消灭xx省空白县市。3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。20xx年我们要对任务进行落实，做到目的明确、责任到人，保证预期目的的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的

41、优秀年轻人参加到我们这个销售团队中来。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的气氛和环境，相互尊敬、相互配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和毛病及时地指出，并催促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、自动承当责任。20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增加xx%，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目的而奋斗。销售个人工作述职报告10下面是我对于一年的工作总结及个人总结。首先。论述自己的心态问题。新的一年，新的开始，刚到公司上班时候，内心更多的是以激

42、情澎湃的迎接新的一年开始，自己如今能够讲是空想。自己要怎样做好、怎样的规划自己的一年，然而到湖北市场后，就工作中碰到点小挫折、小坎坷，就自我自信心不足，功成身退。遇事老是怕。担忧。觉得自己做欠好久而久之。自己的自信心逐步退化。记忆颇深的是，在孝昌市在一家经销商那谈了七、八次之后，还是没达成合作。由于总总的原因，推延、也是机会不是最好。确定他不是我所要找的意向客户。直至最后就连那仅存的一点自信心都给折腾完了。尤其是到了后半年。心更是不定。成天自己都不知道在想什么。哪怕是外界给我一点小小的影响。就能动摇我的意志。往往就会想到自己为什么会这么龌屈。做事的时候天然就不上心。对于工作只是报着得过且过的的

43、心态，还总自己我慰藉。反正自己已经这样了。无非就这样。对业绩。荣誉。以至自尊都已经麻木了。对于这一块，主任时刻提醒我。自己想起的时候会提醒自己。自己调整一次，过不了几天又回到了原点。以至连刚开始都不如，渐渐的就演变成自己天天的自己我埋怨。在这一块充足提箱了自己的心智还不够成熟，这是自己需要解决的最大的一个问题。也许这也是自己必需经过了历练的一个经过。履行力，对公司、主任下达的任务从未着实的完成过。对于公司刚定的任务。刚下市场时脑海里想着任务。例如；十二月份搞活动，主任给我拟定好了应城能够搞活动做到十万，给我逐个发划分到了个个乡镇，但自己去真正施行的时候，碰到态度欠好的，自己想到的就是既然他不想

44、做就算了，脑子了对主任交待的任务一下自己在脑海里变的荡然无存，到最后就以各种的借口来搪塞主任，同样，在市场上碰到点挫折、困难就自我内心的把任务给放下了。那刚市场时的满腔热情仿佛烟消云散了。自己缺少恒心，集体荣誉感，其余办事处天天议论业绩时，我更多的假装没听到或是一听而过，内心的逃避，想到的是不是我一个人的错，从来没想过我也是这个集体中的一员，时时只想到。自己都已经做成这个样子了，集体更是跟我没关系。在办事处开会时。承诺的。在公司时谨记在心里。到了市场一段时间后，随着自己的心态和碰到的一些小坎坷就一变而空。心里只会想，自己的事都没做好更何谈团队荣誉感。全被自己的利欲熏心给占领。这点我要做出重点检

45、讨。以后多检讨。多反省。只要集体荣誉感强了，能力催促自己。不能拖团队后腿。紧紧跟上团队步伐。以上对自己的缺点和不足，我要以一个年轻人应有的状况来面对新的一年。时刻提醒自己，假如自己自甘堕落，那就没人能帮的了，做事要兢兢业业，用积极向上的心态面对，做人要用以诚相待。这这为原则。把自己把自己从浅薄的成熟转为真正意义上的成熟。我相信我XX会有个很大的进展。销售个人工作述职报告11销售个人工作述职报告自入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在很多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当竭尽全力、竭尽全力、倾其所有地工作态度

46、拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从下面四个方面来进行论述，请公司领导给予修正。一、工作汇总一秉承原则与目的1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做。2、目的：不断学习提升、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以打造中国最好的供给商为目的来严律其行。二详细工作内容1、自我学习、塑造本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销形式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销形式等方面一直在做努力，只要这

47、样我能力适应该产品的市场营销工作。2、团队建设与发展经过一段时间学习与锻炼后，我渐渐熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织装备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供给商的要求也在逐步提升门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展，我便提出了开创建立营销团队的申请。公司领导也非常看重而且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的鼎力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深切进入、技术方案的草绘，我们团队也逐步完善起来。人心齐，

48、泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提升。3、销售工作有了“自我学习、塑造和“团队建设与发展的预备与补充后，我们的销售工作逐步开展开来，项目信息量逐步增长，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。二、创新工作我以为，工作创新并不是执意的一种创造，更主要的是具体表现出的一种工作激情，一种激发自我潜能、提升工作价值的热情。在这半年的光阴里，我用创新工作来形容所做的内容应该不为过。一充足的信任“高山由于有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪由于有大海的信任；才获得更广阔的生命。工作更是如此，在我所率领过的团队之中，我都是以信任的态度去施行的，用人不疑疑人就不消。所以在今后的工作当中，我仍以此心去施行。二敢想、敢做来到公司做销售工作，能够讲公司仅提供应我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克制、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我以为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇