关于公司销售工作计划集锦六篇.docx

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1、关于公司销售工作计划集锦六篇关于公司销售工作计划集锦六篇日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又迎来了一个全新的起点，该为接下来的学习制订一个计划了。可是到底什么样的计划才是合适自己的呢？下面是我整理的公司销售工作计划6篇，欢迎阅读与珍藏。公司销售工作计划篇1在过去的一年里，本公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也获得了较好的成就，占据了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在这里基础上，公司总结过去一年的工作经历体验并结合地区的实际情况，制订新的一年如下工作计划：一、加强业管工作，构建优质、规范的承保效劳体系承保是保险公司经营的源

2、头，是风险管控、实现效益的主要基础，是保险公司生存的基础保障。因而，在新的一年里，公司将狠抓业管工作，提升风险管控能力。1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超出公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，履行有关分

3、保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保规范，严格履行条款、费率体系，纯熟把握新核心业务系统的操作，对xx所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提升他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。二、提升客户效劳工作质量，建设一流的客户效劳平台随着保险市场竞争主体的不断增长，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的效劳，因而，建设一个优质效劳的客服平台显得极为主要，当效劳已经成为核心内包容入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化。经过过去一年的努力，我司已在市

4、场占领了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深切进入，客服工作的主要性将尤其突出，因而，公司在新的一年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音效劳系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让诸多的客户全面了解公司语音效劳系统强大的支持功能，以提升本身的市场竞争力，实现客户满意最大化。2、加强客服人员培训，提升客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周密、优质、高效的效劳目标，坚持“自动、迅速、精确、合理的原则，严格根据岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、

5、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提升保险业务人员的整体素质，切实提升查勘、定损理赔质量，做到查勘精确，定损合理，理赔快捷。4、在新的一年6月之前完成营销效劳部效劳机构的下延工作，至此，全区的效劳网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后效劳。三、加快业务发展，提升市场占领率，做大做强公司保险品牌根据过去一年保费收入XXXX万元为根据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。在新一年，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险1

6、5%，人意险10%，计划的实现将从下面几个方面去施行完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因而，鼎力发展机动车辆险业务，充足发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，新的一年在车险业务上要稳固老的客户，争取新客户，着重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择访问一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争产业、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在新的一年里努力使非车险业务在发展上构成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。过去一年我司经过

7、积极地努力已与多个银行签定了兼业代理合作协议，新的一年要集中精神与各大银行加强业务上的沟通联络，让银行充足地了解保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种构造调整的战略目的，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。在新的一年里，固然市场的竞争将愈加剧烈，但有省公司的正确领导，新的一年将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。公司销售工作计划篇2在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，固然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。继续回访

8、xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提升自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是如今公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为晦气的。我经过不断的考虑后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽商，做好成单、

9、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销形式领会透彻；抓好例会学习，扬长避短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会把握运用别人的先进经历体验。3、做好天天的工作日记，具体记录天天上市场情况学习招商资料，对3+2+3组合式营销形式领会透彻;抓好例会学习，扬长避短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会把握运用别人的先进经历体验。4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据当地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细情况，及时调整薪酬成

10、本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司如今的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经历体验，推陈出新，建立健全公司新的愈加合适于公司业务发展的人力资源管理体系。结算与现金管理部作为产品部门，承当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为施行科学的营销管理提供技术手段。3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。4、重视工作分析，强化对工作分析结果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位讲明书

11、。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。针对我支部劳务工多的特点，提升工作的针对性和有效性，增长员工归属感。采取大家座谈或一对一谈心的方式，及时把握员工思想动态化解矛盾，有针对性地做好员工的思想疏导工作。6、规范单位员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘人才市场、当地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法挑选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理考试、无领导小组讨论、角色饰演、文件筐作业、管理游戏。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、

12、绩效考核目的管理法、平衡计分卡法、标杆超出法、kpi关键绩效指标法、绩效反应面谈、绩效改良卓著绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超出、绩效结果的运用可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计进行全经过关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度看重培训与开发的决策分析，重视培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。根据公司如今的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经历体验，推陈出新，建立健全公司新的愈加合适于公司业务发展的人力资源管理体系。公司销售工作计划篇3一、加强学习、改变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理

13、、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指点等方面把握本领和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必定要求有一支业务过硬的营销队伍。1、加强行业及涉外知识的学习、出力提升营销人员的综合本领。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：团体培训、知识竞赛、演讲竞赛、自学等。资料广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上供应较为充分的空间，充足发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人

14、员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。2、狠抓业务素质的提升，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、效劳水平的优劣、经营指点的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的纯熟操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深切进入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自4月份总量浮动管理施行以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自立提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的经过中，发现客户对总量浮动和自立提报需求认识出现偏差。既有客

15、户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充足发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自立提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从下面方面进行着手整改。1、营销人员、客户对总量浮动管理和自立提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项主要指标。重要调查客户的知晓率、检查客户订单的自立提报数据为重要检查根据。2、稳步推进“按客户订单组织货源工作。客户经理预测精确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重

16、点进行考核，提升客户经理把握市场的本领。由原先的总量预测精确率考核逐步放在单品牌的预测精确率上头来，异常是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元条，增加元条，增加个百分点。三、提升效劳、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，怎样提升客户效劳质量、信息传递、赢利水平、情亲化效劳、及时有效的货源等;怎样加强客户的守法意识、配合水平、忠实度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，必需要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

17、公司销售工作计划篇4不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。如今20xx年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充斥挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常主要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在这里，我订立了今年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成就。一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目的35万元，每个季度*万元二、计划拟定：1、年初拟定（年度销售计划）;2、每月初拟定（月销售计划表）;三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客

18、户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采用不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。四、施行办法：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，十分在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵照公司规定的同时全力开展业务工作。2、制定学习计划。学习，对于业务人员来讲至关主要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要把握的内容。亲信知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一

19、个月联络一次。对于已成交的客户经常坚持联络。4、在网络方面充足发挥我司网站及网络资源，做好房源的采集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导斧正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。瞻望20xx年，我会愈加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。为了实现明年的计划目的，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补没收

20、司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上，一是重要做好几个典范树立典型。由于典范的力量是无穷的。人是有可塑性的，而且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很主要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很

21、大的好处。而且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占领额。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，而且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个

22、月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。寻求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的改变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利

23、润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要具体表现出公司的特色，走差别化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。4、长期宣传，重点促销。宣传是久长的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最重要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联

24、网发布产品上市等信息5、自我提升，快速成长。为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提升自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。本人将以身作责，以实际行动来率领全部团冲击计划目的。悠闲的假期生活已经结束了,新的一个学期在紧张而又有序的气氛中开始了。本学期我们将继续认真学习并深切进入贯彻（纲要）精神,加强学习和研究,不断更新教育观念,改变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境,知足幼儿多方面发展的需要,尊敬幼儿身心发展的特点和规律,关注个别差别,坚持保教并重,

25、使幼儿身心健康成长,增进体智德美全面发展。一、班况分析本学期各班主任将班级新生幼儿表做详做细,根据幼儿的个体差别做出“不同幼儿不同对待的教育理念,让幼儿养成良好的行为习惯,对人有礼貌;语言表达能力、与人交往的能力、生活自理能力以及动手操作能力得到较大的发展。认真规范幼儿的一日惯例,加强纪律教育,努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我效劳能力,喜欢帮助别人;尊重师长和同伴友爱相处的情感,使他们在自己原有基础上都得到发展。二、保教工作:以（规程）为指针,贯彻（新纲要）精神,根据园务工作计划,扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动惯例,加强幼儿体质,做好品德教育工作,发展幼儿智力,培养正确的美

26、感。增进幼儿身心和谐发展。1、保育工作催促生活老师搞好班级卫生,天天做好清洁、消毒、通风工作;预防流行症的发生;严格履行幼儿的一日活动作息制度,合理地布置好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置,为幼儿创设一个清洁舒坦、健康安全的生活学习环境。培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿留意个人卫生,不能把脏东西放入嘴里,以防止病由口入。加强幼儿自理能力的培养,学习做一些力所能及的事情。细心呵护幼儿成长。在日常活动中细心关注孩子的精神相貌,发现问题及时处理。积极配合妇幼保健所,卫生防疫站做好幼儿体检、接种等各项保健工作,使幼儿能够健康茁壮成长。2、教育教学工作尊敬幼儿在学习活动中的主体地位,根据各班幼儿的

27、兴趣和发展目的结合新的建构式课程内容增长五大领域的教学内容,制订好每月、每周教学计划,有计划有目的地组织施行,开展丰富多彩的教育教学活动,本学期在各班都开设了英语教学,让幼儿得到全面发展。充足发挥幼儿的自动性。在活动中重视对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、天然观察智能等的发展。进行赏识教育,留心每个幼儿身上的闪光点,对他们进行适当的表扬,对于那些较内向、平静的幼儿多为他们创造表现的时机,对他们的进步更应及时表扬,加强他们的自负心和荣誉感。继续加强幼儿的惯例培养。惯例的好坏直接影响教学秩序,进而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、

28、离园前谈话等,向幼儿讲清惯例、要求,并采取多种形式对幼儿进行训练,严格检查惯例履行情况,逐步培养幼儿能自发遵照各项规则。在游戏活动中培养幼儿之间的友爱、辞让、协作精神。在活动中认真观察幼儿,了解幼儿的需要,引导幼儿自立解决在活动碰到的问题。重点培养幼儿的阅读能力、提升幼儿的讲述能力。帮助幼儿把握阅读的方法,能逐页翻读、学惯用完好的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力,利用空余时间开展故事竞赛活动。继续培养幼儿英勇大方自负自强的精神,并一如既往的贯彻以“舞蹈与美术为中心教学的特色园。结合节日开展好各个庆贺主题活动。本学期的节日许多:老师节、中秋节、国庆节、元旦节等,我们将根据不同的节日

29、开展丰富多彩的庆贺主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。十分是我们将结合国庆节开展“爱祖国、爱家乡创新主题亲子活动;结合元旦开展“迎新年亲子活动。三、安全工作我们始终都要把安全工作放在首要。加强日常活动中的安全管理。看重幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作,如晨间安全检查、游戏活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视,保证幼儿一日活动不脱离教师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿把握一些自我保卫技能。提升自己的责任心,细心排除一切不安全因素。我们要让幼儿在安全的环境下健康成长。四、班级管理1、每月定期召开班务会,总结上个月的工作情况,共同讨论工作中碰到的困难,

30、找出解决的办法。布置好本月的工作内容。2、认真制定好月、周教学计划。严格按计划开展各项活动。幼儿一日活动科学合理、动静交替地布置好。3、认真催促填写幼儿考勤登记表。4、管理好班级财物,天天检查门窗能否关好;不让班级财物丢失;平常留意节约用水、用电以免造成不需要的浪费。五、家长工作做好家长工作,提升家园共育育的效果。1、根据班级详细情况,有针对性地出好家园共育栏目,及时向家长宣传有关幼教知识,让家长及时了解幼儿在园情况。2、认真填写家园联络册,使其充足发挥桥梁作用。3、利用早晚接送幼儿的环节,及时与家长沟通。4、通过家访、电访和电子邮件等形式与家长坚持亲密联络,及时沟通幼儿的生活学习情况,向家长

31、推荐优秀的网站。5、定期开好家长会,提倡优质效劳。尽量让家长感到满意、放心,以获得家长对各班级工作的支持与配合。6、开展家园共育活动,欢迎家长加入开放日活动。寻找适宜时机请家长走进课堂,通过各种途径到达家园教育同步。总之,我园老师将继续努力、团结一致、同心协力把班级工作做好,争取获得更好成就!公司销售工作计划篇5一、市场分析目前格兰仕在深圳空调市场的占领率约为2.8%阁下,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌阶段，品牌市场占领率将构成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目的完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个阁下,

32、年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿下，中国空调市场活泼踊跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg遭到美国责备倾销；科龙碰到财政问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也遭到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度遭到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增加的趋势。但深圳市场基础比较软弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做下面工作规划。二、工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任

33、务。根据市场详细情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提升销售业绩。重要手段是：提升团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制订奖罚制度及鼓励方案根据市场情况及各时间段的实际情况进行此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售增进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2

34、0xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季到来前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期访问，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广配合及履行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不只能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广重要进行一些“路演或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置配合业务条线的渠道拓展根据公司的的销售目的，渠道网点普及还会大量的增长，根据此种情况随时随地积极

35、配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，根据公司的展台布置六个气氛的要求进行。积极对促销布置上岗及上样跟踪和产品摆设等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。特殊情况再适时调整销售主管工作计划销售部工作计划房产销售工作计划5、促销活动的策划与履行促销活动的策划及履行重要在08年04月8月销售旺季进行，第一严格履行公司的销售增进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售增进活动，灵敏策划一些销售增进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与履行。公司销售工作计划篇6计划一：销售总监工作计划一

36、、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来讲只要销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈水平来看，销售部必须升级，从被动销售升级为有科学计划、有履行标准、有量化考核的自动销售。二、销售队伍的建设：用人所长无不消之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需根据公司计划的架构重组、划分各权柄即可。主要的是制订可履行的标准或要求，让他们知道自动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、挑选、贮备工作;

37、三、销售部门的本能机能：1、进行市场一线信息采集、市场调研工作;2、分析市场状态、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的根据;3、制订月、季、年度销售计划，计划的参考根据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案，坚持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;10、根据推广计划的要求进行货物摆设、宣传品的设计、发放;四、关于品牌：英*品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩

38、大。另外的独立品牌要做出差别化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有精确的定位。差别化具体表现出在产品、装潢、饰品等方面，产品方面就包含了材料、构造、元素等，我们不但要学习，还要超出。五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是此次改革的重要目的，充足利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，渐渐向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和效劳经得起客户的检验，做深条理的沟通，天然会有大客户感兴趣。有赚钱的时机，就会有发现它的人，问题是我们要把时机预备好。六、信息管理和利用：如今有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联络信息，因权柄

39、不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上采集的卖场招商信息、自动联络有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的名贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充足利用，更快、更准确实定目的市场和目的客户。七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只要广州家具报一家在做，而且能够赠予的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社最近有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直连续的做推广，起到了较好的效果，*家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也

40、互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已到达了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万阁下。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，构成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加鼎力度。计划二：销售总监工作计划第一.催促销售人员的工作每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充足发挥其潜在的优势，进而来弥补其不足之处。假如销售人员着实没有什么潜力能够开掘，能够进行相对的

41、帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要催促的方面有：1.参与制订公司的销售战略、详细销售计划和进行销售预测。2.组织与管理销售团队，完成公司销售目的。3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目的的平衡发展。4.招募、培训、鼓励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5.采集各种市场信息，并及时反应给上级与其他有关部门。6.参与制订和改良销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8.协助上级做好市场危机公关处理。9.协助制订公司项目和公司品牌推广方案，并监督履行10.妥当处理客户投诉事件，以及接待

42、客户的来访第二.销售业绩的制订销售业绩的制订要有一定的根据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，以至能够细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，进而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三.销售计划的制订制订一份很好的销售计划，同样也是至关主要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制订的。销售计划的根据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。如今，销售计划能够分下面这几个方面进行：1分区域进行2销售活动的制订3大

43、客户的开发以及维护4潜在客户的开发工作5应收帐款的回收问题6问题处理意见等。第四.定期的销售总结销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结重要目的是让每一位销售人员能很详细的回首在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又获得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。假使碰到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售经过中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改良的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的沟通沟通的好时机。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便能够给予他们帮助，进而使全部销售经过顺利进

44、行。销售总结同样可以以得到一些相关项目的信息。我们不打无预备之仗。亲信知彼方可战无不胜。第五.销售团队的管理销售团队的管理能够讲是一个学问，也是公共关系的一个主要方面。如今的销售形式不再是单纯的单唯一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目的明确为一个基本前提的基础上，充足发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很合适自己的发展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。如今的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等

45、等许多方面。所以销售团队的管理也是至关主要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的根据自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？第六.绩效考核的评定绩效考核的评定固然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包含：1本来计划的销售指标2实际完成销量3开发新客户数量4现有客户的访问数量5电话销售访问数量6周定单数量7增加率8新增开发客户数量9丢失客户数量10销售人员的行为纪律11工作计划、汇报完成率xx需求资源客户的回复工作情况第七.上下级的沟通销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布

46、置的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在承受任务的同时，可以以反应一下销售人员所碰到的实际困难。1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；3、制定营销施行方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目的；4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、处分和解聘；5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反应信息、市场发展趋势信息等；8、负责组织、推行、检查和落

47、实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；第八.销售专员的培训销售专员培训的重要作用在于：1提升公司整体形象2提升销售人员的销售水平3便于销售总监的监督管理4顺利完成销售。计划三：销售总监工作计划学习篇进入公司的第一步是首先做好一个兵-成为一名优秀的销售员工，承受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售形式、效劳理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深切进入了解，打下基础。关重视点：1、目的客户。我们的目的客户是那些？他们的需求关注点估计会是那些？深刻了解。2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、具体介绍需要纯熟把握。例如对公司

48、情报系统，舆情管理系统做深切进入了解，具有广泛的市场空间。3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深切相信服上网行为管理了解。4、常见问题解答。销售FAQ常见问题聊熟于胸。5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。业务篇销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很主要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，留意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。工作要点：1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深切进入了解，构成相关文档。2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。3、梳理客户，联络跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业