化装品销售策划书.docx

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1、化装品销售策划书化装品销售策划书伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目的，让我们对今后的工作做个策划吧。好的策划书是什么样的呢？下面是我整理的化装品销售策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。化装品销售策划书1首先感激有意于投资或参加到我们事业里来的各位朋友和投资人，让我们大家有在电子商务的大浪潮下淘宝的时机。随着中国互联网的高速发展，网上购物是互联网作为网民实用性工具的主要具体表现出，随着整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增加趋势明显。据淘宝网统计去年全网销售增速到达79.9%，其中商城增加更是高达363.3%。美

2、容护肤类目20xx年网上销售额突破150亿元，站总市场份额的6-9%。根据艾瑞咨询调研数据显示，护肤类商品仅次于女装、手机、卡点、男装类商品，成为网购交易量第四大商品品类。随着互联网和网购的高速发展，电子商务已经“侵蚀了越来越多行业在传统销售渠道的市场份额，化装品天然也无法幸免。现阶段包含国际著名品牌如雅诗兰黛、欧莱雅等，国内品牌：御泥坊、京润珍珠等诸多企业已先后高调进入电子商务。作为新兴的商业形式，这是时代发展的必定。作为专业线化装品的领军人物，作为以创百年民族品牌为企业目的的我们。又岂能错过这千载难逢的良机！我们恰是看到了化装品电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充足结合公司的发展示状

3、，首先选择在“淘宝商城这个平台开设：XX旗舰店，通过淘宝商城提升品牌著名度，增长线上线下的销量实现多赢。20xx中国网络购物市场仍然延续了近年来的高速增加，根据初步预测数据显示，全年网络购物市场交易规模接近2500亿，达2483.5亿元，同比增加93.7%；网络购物交易规模占社会消费品零售总额的比重有望攀升至1.98%；同时，网络购物用户规模有望突破1亿，其在网民当中的浸透率进一步增长，可达28.2%。网络购物成为经济危机时期，网络经济各个行业当中，所受的负面影响最小、而成长性最佳的热门行业之一。瞻望20xx年及将来几年的发展，普片以为，网络购物市场仍然会维持相对较快的成长，相比国外同行及国内

4、传统商务市场，中国能够有所作为的空间还有很大。根据某咨询即将推出的（20xx-20xx年中国网络购物行业发展报告）研究显示，20xx年中国网络购物市场仍然维持着较快的增加，结合xx年各季度数据监测对全年初步预测，xx年网络购物交易规模2483.5亿元，同比增加93.7%，超越许多预测公司去年的预期。相信刚刚过去的20xx年网络销售数据也是远远超越大家的预期。诸多分析公司以为，网络购物市场高增加最根本的原因在于互联网的渠道价值日益显著，这里的价值同时具体表现出在个人消费者和企业级用户两方面。对个人消费者而言，网络能够提供愈加便捷、优惠、以至愈加个性化的购物效劳，网络购物能够充足知足消费者的日常购

5、物需求，一大批网购的忠诚用户已经培养起来。一种习惯性消费、形式性消费正在构成。对于企业用户而言，电子商务化是将来大势所趋，提早布局电子商务是抢占将来市场的关键。同时，分析公司对于将来网络购物市场的发展持非常乐观态度，估计将来几年网络购物市场仍将维持相对较快、而且日趋稳定的增速，20xx年交易规模有望突破1万亿元。分析公司统计相关数据显示，20xx年中国网络购物交易额占社会消费品零售总额的比重连续上升，初步统计有望到达1.98%。20xx年，我国网购金额到达了4980亿元，比20xx年增加86.5%，占到了我国社会商品零售总额的3.2%。20xx年有1.85亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网

6、民数的40.6%。估计20xx年我国网购市场规模将到达8900亿元。将来5年内，网络购物交易额规模占社会消费品零售总额的比重将突破5%，网络购物对于传统零售市场的奉献将会日化装品销售策划书2LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包含群众化化装品，也包含了高档化装品。19XX年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化装品股份。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充足了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要

7、的化装品。19XX年2月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包含皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。一、在中国市场的广告策略广告策略是欧莱雅进军中国市场又一主要手段。欧莱雅对于不同的产品采取不同的广告策略，根据不同的目的顾客欧莱雅采用了行之有效的促销方法。同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以群众消费者为目的顾客。美宝莲是欧莱雅于1992年收买的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在1992年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个群众化的品牌

8、，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时髦的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。另一个例子是染发产品。最初，中国顾客很难承受染发的观念，他们以为染发并不合适中国人，而且会令自己看上去缺少职业精神。欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特。由于巩俐拥有标准的东方人的头发，又被公以为中国的明星。通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通过染发使自己更美丽，所以染发不再是中国人不能承受的，而只会是很天然的。巩俐是具有国际著名度的中国影星，她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的

9、是与当地消费者更好地沟通。二、在中国市场的销售策略(一)广泛的销售区域。欧莱雅的产品遍及全部中国，在安身于大城市的同时，欧莱雅越来越重视深切进入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：中国人结现代美的寻求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于承受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正预备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增加。早在1997年，当欧莱雅第一次出如今中国市场时，它的产品重要集中在大城市周边，而如今更多的销售增加则来自零碎的市场，由于这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。2、独特的销售渠道

10、。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道：专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。群众化装品，群众化装品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。高档化装品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和游览商店向顾客提供各类高档品牌。特殊化装品：特殊化装品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。三、在中国市场的包装定价策略为了更好地效劳于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅重视产品对中国消费者的适应性，并致力于下面几方面的努力：1、与苏州医学院联合成立了化装品研究中心。通

11、过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品，与此同时，充足把握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。2、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。3、由当地市场部门决定产品的价格，虽然销售以盈利为目的，但是灵敏的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同条理的市场采用不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。4、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。五、在中国市场的组织策略欧莱雅是全球排名第一的

12、化装品公司，拥有500多个不同品牌，在100多个国家内成立品牌分部。在竞争剧烈的市场中，欧莱雅不只要充足利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相对独立性。为了解决这个矛盾，欧莱雅首先在中国试用矩阵式的组织构造，假如成功还将向全世界推行。在新的矩阵式组织构造中(图-1)，我们能够看到根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权。由于当地的组织者直接与消费者建立联络，因而，这种组织构造能够更迅速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。作为一个新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层管理人员的留意。1997年，欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供给中心地上海成立了欧莱雅中国公司。最初，欧莱雅总部向中国派驻了三

13、位管理人员，分别负责制作、财政和全面管理。为了加强与当地员工的沟通，欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主管，任命三名在群众化装品市场有资深经历体验的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻的品牌经理(图-3)。中层管理人员大多是具有诸如化装品、日用消费品等类似跨国企业工作经历体验的当地人。近些年来，在完成组织构造设置后，欧莱雅不断开掘校园人才，并向他们提供各种各样的职业发展锻炼。而事实证明，这群新生力量获得了迅速的成长。鉴于不同条理管理的需要，欧莱雅是这样分配权利的：基层管理者：他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基础，在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责;中层管理者：他们负责资金、人力和信息

14、资源的调配;高层管理者：他们更重视建立一个良好的组织整体。在欧莱雅中国，每个品牌都有自己的市场部和销售部，而没有研发部。但在日本、法国等地都有不同的实验室进行全面的研发工作。针对不同的品牌和详细的市场情况，欧莱雅中国在营销领域适当地调整其广告策略。在中国的高层管理者构成了欧莱雅中国履行委员会，他们定时开会商讨决策。与此同时，欧莱雅中国也举行诸如Orientation、部门会议等相对较低条理的会议。在每次会上，高层管理者都会强调组织构造变更的主要性，并采集对履行的建议。这些会议使欧莱雅中国作为一个整体和谐地运转。作为一个法国公司，欧莱雅重视组织的灵敏和适应性。鼓励每个员工参与决策，并向他们提供时

15、机表达自己对职业发展的需求。相应地，公司在任命时也充足考虑员工的个人意见。此外，公司鼓励员工提出不同意见。公司以为，由分岐引起的交锋能坚持创新的能力，并将激发新的创意。再者，各个层面的管理者通太多种渠道与下属频繁沟通，当雇员与他的直接领导者产生摩擦时，他可直接向更高层汇报。公司鼓励那些有才华，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃绝对服进而学会大胆英勇。在化装操行业，创造力和想象力是成功的催化剂。过去20xx年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达32亿美圆，高于它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新近50%的生产线，平均每年申请300项专利。在不断需要新产品的化装操行业，这是欧莱雅的一项优势

16、。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之愈加合适中国的顾客。促使欧莱雅这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区互相竞争。欧莱雅赞同旗下不同品牌之间的互相竞争。它建立一个研究中心与另一个较劲，它建立一支营销队伍与另一支抗衡。他们至今相互争斗，在这一经过中同时也打垮其竞争对手。欧莱雅通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争。化装品销售策划书3做为一个化装品连锁加盟店的活动策划，其实本就是从店内的优惠开始下手，让更多的消费者来店购买产品，通过薄利多销的方式来打响店的名号，进而扩大自己化装品店在当地的影响力，纵观当下，如今活动无非下面几种方式展现给消费者面前，只是有的人通

17、过活动做大了，有的人却还在垂死挣扎。详细的方法如下：方案一、优惠券。他能够通过很多的途径发到消费者手中，例如报纸上面，或者直接邮寄、杂志以及产品的包装上面都是一样非常不错的方法，许多的化装品加盟店会在店的入口处放置这些优惠券，方便消费者取阅，顾客只要拿到这种优惠券就能够直接在店内购物享受一定的优惠。在一些大一点的城市，店商能够直接通过邮寄等方式直接把优惠券发到顾客的门前或者信箱中。划方案二、活动促销之买一送一。买一送一只是一个代名，意思就是通过消费者在店内购买商品之后，在到达了你店内的要求就能够免费赠予他礼品。如今免费的赠品越来越遭到各行各业欢迎，十分是在化装操行业，他们可能通过购买某一种热销

18、的产品，再赠予一种并不热销的产品，或者是免费赠予一些小礼物或者是其它的小东西之类的，包含一些玩具、商业卡片、或者是其它东西，每一种产品的赠予方式都要不一样，根据白铃兰化装品加盟店的最新消息显示，如今包装内或者是包装上的赠品都是如今消费者喜欢的一种促销方式。方案三、抽奖/竞赛方式进行做活动。如今的竞赛和抽奖来做活动已经是越来越受欢迎，第一个，奖品要丰富，而且奖品的价值要大，否则没有人来愿意加入这种活动的，这是针对在消费者的普遍性促销，这种活动促方式看上去具有一定的魅力，而这种方式对于加入的人来讲也是比较刺激，原因就是每一个消费者都希望能够拿到这个大奖，例如在你的化装品加盟店内购买五十元的商品就能

19、够加入这个抽奖活动，奖品就是一套价格人民币300元的高级护理产品，相信许多的人都愿意来你店购买商品。每个人都渴望自己的能力能够遭到看重，被别人认同，通过有趣的竞赛、能够充足吸引世人的积竭力，例如20xx年情人节各个商家出奇招，怪招来吸引消费者，不外这种活动方案在策划和履行经过中操作难度比较大，而且不容易控制，需要有具体的策划方案，和有控场能力强的人来履行，要博得大家的关注与积极的参与能力有时机成功。针对这种活动开销比较大，不建议旗舰店下面的加盟商实行。和竞赛方式不一样的抽奖就要轻松许多，抽奖是完全凭着自己的运气来的，他不一定要求参与者都购买大量的商品，也不需要什么证明，只要在店内购买了一定的商

20、品即可加入抽奖。抽奖的奖金不能设太高，能够设多个不同从次的奖项，让更多的人都能够中奖，由于这完全是凭着运气，顾然有许多的消费者愿意，这也是如今活动策划方案中的最常见的一种营销手段。化装品销售策划书4化装操行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增长销售业绩扩大自己的著名度，相对讲，中国的化装品店主愈加需要把握不同类型的促销方法，现将我自己采集到的促销方法整理如下：一;时令促销;1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清新的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓皇销;夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比方，针对压库较多的品牌做

21、促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。二;赠予类促销;1礼品促销，2买送礼品惠赠促销;买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。三;借力促销;1利用事实热门促销，比方神九飞天。2明星促销，利用娱乐明星吸引。3依附式促销，奥运会资助商，双十一活动促销。四;指定促销;1指定产品促销，比方买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2加一元多一件，比方古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。五;附加值促销;1品牌型促销，2榜单排名式促销比方古蓝朵蓝金丝肽素留任全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比方采用见证营销形式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。4承诺式促销邀请有礼品，买了保证

22、不懊悔，保证一个月内见效果。5故事性促销;她离开以后。6效劳性促销;帮你制订减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。六另类促销;1视觉冲击力促销2模糊式销售，便宜卖。3稀缺性促销;国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。4通告式促销，设定预售日5反促销式促销，比方，高价促销。原价销售坚决不打折。6悬念式促销，不标价，猜价格。七;名义主题促销;1主题促销2联动促销，比方和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3联合促销，不同品牌的联合活动。4公益性活动促销。5首发仪式促销。八;限定式促销1限时，比方秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜4单品

23、促销，只做一款。九;临界点促销;1最低销售折扣，比方低至五折，最低2折。2最高额促销，比方最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。十回报式促销;1免费式;免费试用，免单。2回扣返利;满就减，返现金3拼单;满几件就送，团购价。十一;纪念式促销;1节日，三八五一。2纪念日，店庆，生日3特定周期，每周二，每个月一天半价。4会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。十二;产品特性促销，1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好，4引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。十三;定价促销;1满额送。2特价。3统一价，比方全场10元。十四;奖励促销;1互动式促销，签约有

24、礼珍藏有礼。2抽奖式促销3优惠券促销，现金券，低价券优惠券。十五;组合促销;1搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。2捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。3连贯式;初次购买全价，第二次购买两件半价。十六;情景剧促销，留意促销现场的妆扮气氛的渲染，促销商品和促销人员等的全面布置，留意效劳热情礼貌周密。(需要专业人员参与设计)十七;创意营销;针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。(需专业人员参与设计)化装品销售策划书5在化装品公司工作了不少了年头了，从事化装品销售业已经有了一点的经历体验，可是在多年的工作中，我感受许多，最厉害的就是中国化装品市场的宏大和民族品牌的式微，民族品牌面临

25、着国外著名化装品的严重挑战！作为一个销售国内化装品的工作人员，我必需想出一套能够供国内化装品公司继续发展的道路，固然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的：一、我国化装品产业的现状：随着我国人民生活水平的提升，人们对化装品的需求也不断增长。在20世纪80年代前，我国化装品生产厂家只要50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化装品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化装品产业获得了迅猛的发展。xx年底，全国化装操行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化装品市场销售额平均以每年%的速度增加，最高的年份达41%，增加速度远

26、远高于国民经济的平均增加速度，由此可见，化装品是一个潜力宏大的产业。恰是由于发展前景诱人，化装品市场的竞争也特别剧烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化装品生产企业将面临全方位的挑战：外国化装品进入我国的成本将会降低，外国高档化装品具有更强的竞争力；一些中低档化装品也将进入我国市场，中档化装品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化装品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化装品的国际竞争力分析：我国化装品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，而且进军国际市场，就必需正确认识自己与外国企业的

27、差距，知已知彼，找到合适自己的发展道路，进而在竞争中取胜。中外化装品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化装品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌著名度低，缺少国际竞争力。从总体上分析。国产化装品的重要劣势是：1、品牌著名度低：目前，我国的化装品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化装品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化装品却在国内市场上占主导地位。这一方面是由于国外化装品品质好，科技含量高，品牌著名度高。而我国的很多化装品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，进而严重影响了产品质量的提升、新产品的开发和企业著名度的提

28、升。另一方面，外国化装品生产企业一般都有几十年以至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经历体验，而国内的企业一般只要几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经历体验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即使是一些有影响力的国内品牌，同国外的著名品牌比较起来，在科技创新、国际著名度等方面也逊色很多。2、规模小，质量难以保证：化装品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设备加化验手段就可完成。目前的化装品生产企业中，很多是10人下面的小厂。固然化装品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本

29、达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺少现代化的管理体制，不能为聚集人才创造需要的条件，当企业构成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈。固然国产化装品同国外化装品比较起来存在较大的差距，但国内化装品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭仗国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占领一定的优势：1、消费者偏好：国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品

30、牌无法比较的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差别，外国化装品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期固然很短暂，但却为国内企业博得了难得珍贵的应战预备时间。2、成本价格：国内化装品生产企业同国外同业的竞争重要依靠的是价格策略。目前，在中外化装品生产企业的竞争格局中，外国企业重要占领了高档化装品市场，而国内企业多集中在中低档化装品市场上。外国化装品的价格一般高于同档次国产化装品的数倍以至数十倍，重要是以其优良的品质博得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化装品的重要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化装品价格更

31、能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用等将会降低，价格也必定会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化装品闯入我国市场，中低档化装品将成为将来中外企业竞争的焦点。化装品销售策划书6一、前言1872年，日本东京银座出现了第一家西式大药房，资生堂就此诞生。如今，资生堂已发展成为一家具有百年历史的国际化企业，通过将东方美学和西方科研的完美结合，致力于为中国乃至全世界人民创造更丰富美妙的生活。做为具有国际视野的亚

32、洲皮肤专家，资生堂一直站在全球学术界对生物体和化装品研发的前沿。随着我国人民生活水平的提升，人们对化装品的需求也不断增长。在20世纪80年代前，我国化装品生产厂家只要50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化装品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化装品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化装操行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化装品市场销售额平均以每年23。8%的速度增加，最高的年份达41%，增加速度远远高于国民经济的平均增加速度，由此可见，化装品是一个潜力宏大的产业。日本的化装品厂家“资生堂是定位于“为了亚洲女性的肤色

33、更美丽的日本化装品名牌厂家。定位精确的资生堂于20xx年12月发表了面向中国人女性的新产品DQ。日本厂家非常关注在中国天天乘坐地下铁或者公共汽车上班活泼踊跃在各个办公楼的上班族OL。为此预定于3月份将有25个品目的化装水和美容液的护肤品新发卖。而价格范围设定在160元到360元之间。二、市场大概情况1.市场竞争状况如今，日本国内化装品生产厂家非常看好中国的化装品市场、正在向这个庞大诱人的化装品市场暗送秋波。根据日本化装品厂家“资生堂的统计，去年中国化装品市场的化装品使用人数到达5800万人，已经到达了日本国内化装品使用人数大致一样的人数。到20xx年估计能够到达1亿人。值得一提的是年轻的中国女

34、性在化装品品牌的选择上非常倾向于选择日本厂家生产的化装品，与欧美品牌相比，中国人女性更喜欢日本厂家生产的化装品，这是由于同样是亚洲人中国人女性的皮肤与日本人女性的皮肤和肤色大致接近的原因。如今，中国这个庞大的化装品市场是一个活生生的舞台，日本各个厂家在与欧美各个厂家展开剧烈竞争的同时，正在上演一出扣人心弦的“生存竞争连续剧。2.日化品市场概述日本国内化装品市场上市出货量大约有1兆5千亿。显然，日本国内的化装品市场已经进入饱和状况，用如今人民币对日币的换算比例，到20xx年中国的化装品市场的上市出货量即将跨越日本国内的市场。3.市场竞争状况当外资品牌越来越多的时候，消费者的选择时机多了，也就变得

35、精明和慎重起来。外资品牌的进入，带来了品牌形象及产品文化的传播，逐步对消费者有了教育的作用，品牌的概念将越来越强;另外，农村的攀比风气，是一种致命的伤，为此，将来二三线城市消费者的消费已经不再是只认价格不认品牌，而是比谁能用上名牌了。一直以来，资生堂的销售渠道重要集中在大城市高档百货店的专柜，占其销售额的20xx化装品销售广告策划书。同时，为了维护其高端品牌形象，也很少参与商场的各类促销活动。不外这种渠道分销的方式，对于想让群众市场的消费者更多体验资生堂其他的品牌而言，显然是晦气的。那么资生堂根据自己产品的特性以及市场行情的分析，药妆营销渠道，是它寻求改变的一条新通道。资生堂最突出的是文化推广

36、，1937年资生堂建立了以资生堂标识为名的“山茶花俱乐部，俱乐部设立会员台帐，公司通过电话、明信片等形式定期与会员坚持联络，向其提供产品信息。年龄的增加而越来越明显的“皱纹、“色斑、“脱发等的皮肤以及毛发的老化现象，遭到越来越多人的关注。资生堂携手国内外的演技机构通过大量的基础研究，致力于说明皮肤的技能、毛发的构造以及皮肤和毛发在生理上的复杂构造。三、消费者大概情况重视老年消费者条理。在老龄化状态加剧的当今社会，预防以及改善。(1)人们对化装品的忠实度很强。一般使用一个化装品感觉还不错的话，一般不会轻易地改变。资生堂的东西再好也很难打破消费者的消费习惯。(2)资生堂的产品价格相比照较高。基本是

37、中上层消费层的人能力消费的起。四、产品问题及时机点1、产品问题点：这一做法，不仅把流通渠道完全系列化了，还与顾客建立了结实的关系，又构成和逐步扩大了一支数量可观的稳定的消费队伍。化装品专营店活泼踊跃。资生堂把产品带到了之前商场专柜所无法覆盖的中小城市，进行了新一轮的抢点竞争。资生堂渠道布局的目的很明显，通过及时抢占竞争机会，一方面追赶欧莱雅等强大对资生堂致力于通过研发接触肌肤时能令人产展设立一个安全屏障。2、产品的时机点：(1)随着中国经济的腾飞，人么对生活品质的要求提升。中国一线产品的消费人群增长。资生堂的价格不再是决定因素了。(2)经过一段时间的积淀。资生堂有了一群固定的消费群体。品牌效应

38、会带着资生堂不断地往好的方向发展。3、产品的支持点：(1)建立品牌专营店。资生堂把产品带到了之前商场专柜所无法覆盖的中小城市，进行了新一轮的抢点竞争。资生堂渠道布局的目的很明显，通过及时抢占竞争机会，一方面追赶欧莱雅等强大对手，另一方面要有效狙击其他竞争对手，为自己在二三线市场的拓展设立一个安全屏障。(2)强大的科研能力和技术水平保障。资生堂是世界上科研实力最强大的化装品企业之一，分别在法国、日本和美国设立了三大科研中心，研发中心对当地消费者的肌肤、化装习惯、美容意识等进行研究，并将根据地域情况结合现有技术尽快开发具有全球性水准的产品。(3)完美的企业形象，不变的产品定位。有调查显示，在人们承

39、受的外界信息中，83%以上是通过眼睛，11%要借助听觉，3。5%依靠触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。一个品牌拥有好的视觉符号，它的成功已经完成了一半。在资生堂形象广告里，你总能感觉到在前卫的西方面孔下，潜伏着一个神秘鬼魅的东方灵魂，资生堂在自我包装上的精心雕琢和巨额投入，经常让企业形象的研究者赞扬不已。(4)体验营销的成功打造。日本资生堂将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化，把顾客的体验作为经营战略长期履行，演绎着一种有的放矢的商业销售形式。(5)完善的美容效劳。资生堂1998年在上海设立了名为“美的广场的美容中心;20xx年4月，在北京东方广场东方新天地开设了第一家直营店美

40、的空间，提供高质量的美容效劳。除了设置美容中心外，根据中国消费者开始寻求包含柜台态度等在内的深层效劳，近期日本资生堂已开始向中国的销售点长期派遣美容部人员，就日本式的待客礼仪等方面对当地美容人员进行指点，另外还将对在华资生堂专柜的美容人员在化装方法等进行现场指点，派遣人员的派遣期最长为1年。计划通过提升专拒美容员的相关水安然平静条理来加强竞争力，提升效劳水准。(6)重视品牌宣传。广告宣传是提升企业著名度，树立企业形象，打造产品品牌的主要手段。在化装品产业，广告引导时髦，尤其是在化装品品质差异不同细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。建设良好的企业文化，扩大企业著名度，构成以品质为基

41、础的品牌优势。五、市场建议(根据市场分析)1、目的(1)坚守高品质的产品定位，提供一流效劳和高附加值，是资生堂“桃李不言，下自成蹊的奥妙所在。(2)资生堂将全面启动了中国地区的二，三级市场。由资生堂(中国)投资以为，资生堂将完全在中国的二级和三级城市推进本国国旗的卫生用品，可负担得起的产品线。(3)力争打造一个庶民买的起的高级日用品牌。2、消费对象：(1)“资生堂品牌重要针对35岁阁下的女性而设计，其风格优雅而前卫、神秘而抽象(2)一般的白领，工薪阶层。(3)中国成功男士。3、定位：坚守高品质，提供一流效劳和高附加值。六、商品定位(1)买的是：资生堂卖的不仅仅是一种日化用品，在出售商品的同时还

42、会告诉消费者美容护肤的方法。资生堂采取的体验式营销的方法，为顾客创造美的体验。美是一种精神状况，一种生活态度，一种开掘内心需要、并致力开创建立本身与外界间和谐关系的行为。这已经非常明显地告诉同行们：做化装品，光有物质状况的产品是远远不够的，还必需强调品质呵护状况;当你以这种态度去感召顾客时，定会为顾客创造出美的体验，而美的回馈也就在其中。是一种文化的沟通碰撞。资生堂还通过自己的连锁店网络发行一本名叫“山茶花的文化时髦刊物，不仅请来日本有名的文学家撰稿发表时评和散文，还介绍国内外最新的时髦潮水、游览信息和艺术动态。如今山茶花俱乐部已经有900万会员，而（山茶花）杂志如今还在发行。此外，资生堂对化

43、装品市场进行了调查和研究，发现一般消费者不仅需要化装品公司提供高质量的产品，更需要他们提供高水平的美容咨询效劳。资生堂强调其各专卖店的销售人员必需有较强的咨询能力，能把化装品店变成美容咨询室，为顾客提供各种咨询效劳。(2)谁来买一切想要美丽的人们(3)消费者利益买到了适宜的属于自己的品牌。懂得了更多的关于护肤的知识。随时获得最新的时髦资讯。提升个人品味。七、行销建议1：产品：为顾客提供由内而外的美。不是做一个美人，而是做一个档次的知性人，无论男女。2：效劳：“资生堂强调其各专卖店的销售人员必需有较强的咨询能力，能把化装品店变成美容咨询室，为顾客提供各种咨询效劳。3：价格：力争做大家都买得起的高

44、档化装品4：体验：化装操行动营销，影响人们的身体体验、生活方式和互相作用。通过提升人们的生理体验展现做事情的其他方法和另一种生活方式来丰富顾客生活。八、创意方向与广告策略1：广告目的：通过对“打造大家都买得起的高档化装品进行宣传。扩大市场份额。2：广告策略：之前的体验营销跟如今的专营店，都向消费者传达了一个理念，就是讲，资生堂出售的不仅仅是一种化装品。“资生堂这个品牌，是指消费者和产品之间的全部体验。它不仅包含物质的体验，更包含精神的体验。品牌向消费者传递一种生活方式，人们在消费某种产品时，被赋予一种象征性的意义，最终改变人们的生活态度以及生活观点。我们的广告不仅仅是文字形式，不仅仅是电视上的

45、几分钟，不仅仅是大街上的大型广告牌。“资生堂这三个字就是最好的广告。专卖店的员工的一言一行是最好的展现。通过广告传媒把消费者吸引到店里，让消费者亲身体验。九、广告表现1：平面广告之表现：(1)主标题：带你畅游美丽新世界(2)副标题：完美体验之旅2：从店堂的设计上都尽显东方韵味，还有员工的穿戴上，销售人员在讲话的语调上都要透露出一种气质。3：企划意图：提升品牌形象，扩大市场占领率。十、广告预算及分配我们选择先在宁波试着开展，看看效果，有不足之处，会在接下来的城市有所改变。宁波大型广场重要有天一广场、和义大道购物中心、鄞州万达广场、大悦城、江北万达广场等。我们选择鄞州万达广场和江北万达广场。万达广

46、场在全国有连锁，还是有名气的。大型海报差不多500块阁下，宣传手册大略16页阁下，大量印刷应该能够拿到一本宣传手册5元，印刷1万份。外加广场上的道具，展板一般公司都有，方便贴也很便宜，大略需要10本，每本大略3元。广场活动的费用大略为：500+100005+103+1000(其他杂费)=51530。而学校活动的费用重要是资助费以及晚会演出中的屈臣氏产品道具。重要是软性广告。费用大略为20xx元。加上额外费用总共就2500元。总共费用54030元，这是一场校园活动和一场广场活动的费用。十一、媒体策略1：时间：群众媒体泛滥后，其广告也逐步失去公信力，为了避免资源的浪费，星巴克存心故意不打广告。这种

47、启发也是来自欧洲那些名店名品的推广策略，它们并不依靠在群众媒体上做广告，而每一家好的门店就是最好的广告。2：以资生堂唯一无二的文化和价值观吸引顾客。“以顾客为本：“认真对待每一位顾客，如气氛管理、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等。就像麦当劳一直提倡售卖欢乐一样，资生堂把日式文化逐步分解成能够体验的东西。3：杂志平面广告：(1)杂志选择：（女性大世界）（好主妇）（中国妇女）（中国女性）（靓丽活肤志）（新娘）(2)以员工与顾客的沟通为主，用优良的效劳态度来留住顾客。十二、广告效果预测我们在人潮涌动的广场做活动和在对自己有高要求的高校宣传。广场的活动，重要是拉动年轻女士、中年女士和男士对护肤品

48、的需求，发宣传手册和贴心愿贴是直接和间接对屈臣氏的宣传，两相结合，势必会让更多的知道屈臣氏这一品牌，而且还是比较向上的印象。校园活动让更多的年轻姑娘认识到屈臣氏，总归是到达了推广的目的，二、三线城市潜在的用户被发展出来。假如效果完美完成，其他二、三线城市也会相继开展此类推广活动。但不外事事都有例外，我们得做好效果不达标的预备，在这种情况下，我们得预备应急预备，力求尽善尽美，弥补得当!化装品销售策划书7化装品销售广告策划书在化装品公司工作了不少了年头了，从事化装品销售业已经有了一点的经历体验，可是在多年的工作中，我感受许多，最厉害的就是中国化装品市场的宏大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外著名化装品的严重挑战！作为一个销售国内化装品的工作人员，我必需想出一套能够供国内化装品公司继续发展的道路，固然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的：一、我国化装品产业的现状：随着我国人民生活水平的提升，人们对化装品的需求也不断增长。在20世纪xx年代前，我国化装品生产厂家只要50多家，最高年销售额不足5亿元。19xx年，全国化装品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的