【热门】促销活动方案合集十篇.docx

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1、【热门】促销活动方案合集十篇【热门】促销活动方案合集十篇为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先制订一份严密的方案，方案属于计划类文书的一种。写方案需要留意哪些格式呢？下面是我整理的促销活动方案10篇，欢迎大家共享。促销活动方案篇1一、活动目得：1充足借助节假日得促销来提升麦兜药品品牌得著名度。2。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端3为加强已签约和潜在客户及销售终端得合作自信心二、活动主题：如麦兜，我得茁壮成长三、活动时间：节假日。如六一儿童节等四、活动地点：1具有较强终端展现效果得门店如：面积在300平方米以上得门店。2具有很好得销售流水得门店如：日流水在15000元以

2、上。3在人流量较大得商业圈内所在城市得重要商圈内。4同类商品销售较好门店。五、主推品种：如麦兜系列药品。六、前期预备：1与促销点得沟通A药品能够进场并能占领较好摆设位置，具良好排面和终端包装效果。B确定活动开展得详细间、开展范围、活动内容等，在参与活动得药房陈设展架和张贴海报讲明活动内容。C活动参与人员和促销点有关营业员。2确定活动时间、地点及相关人员、赠品。3邀请部分代理商、区终端分销商观摩。七、操作：1在所属区域内得各大连锁选择符合条件得门店，由区域经理负责采集以上资料，城市经理负责和其总部得门店管理部门洽商驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。2驻店促销：通过事先

3、准好得促销方案和对方得现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。3案包含：预备促销得门详细得门店名称、促销时间不少于3个月、促销品种儿科系列、人员得数量1-2人、产品摆设得位置货架第一层或端架摆设得数量(单品不少于10盒)4促销方案及费用由城经理申请，事业部经理审核批准后履行。5流动促销：由城市理洽商，区域经理履行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后履行。以上条件是知足人员促销得基本条件。促销活动方案篇2时间：20xx年*月*日地点：*主题：普罗旺斯西餐厅开业暨“普罗旺斯浪漫光阴之旅启动仪式西餐厅开业促销导向为：推广促销方向：走开业特惠路线，用促销视觉表达，借以聚集人

4、气。消减消费者心中的间隔感，产生亲切的效果。推广促销力度：以“开业为切入点，进行打折，代金券等促销方式来达成目的。活动促销力度：保证主题文化活动的铺展力度，以得到市场客户情感上的认可，价格包装手段还是关键。客源抢夺：用优质的效劳，普罗旺斯文化以及促销活动对市场客源进行有效拦截。整合渠道资源，精准目的客户营销：一是，抢夺市场消费群；二是加强中心区宣传推广。西餐厅开业促销优惠：1、开业前三日，每桌顾客点餐前均有一次抽奖时机，奖品分别有代金券50元，某甜点一份，某酒水一份，或者某道菜等等。2、开业特价：消费满300元，立减50元，消费越多，折扣越多，同时还可使用代金券1张。3、套餐组合更优惠。西餐厅

5、开业前促销预备：1、礼品袋：内含本餐厅20xx年台历一份，本餐厅宣传手册一份，“普罗旺斯浪漫光阴之旅主题活动讲明一份，代金券58(我发)元2张。注解：A、台历以普罗旺斯西餐厅为立点，介绍普罗旺斯风情为主题，图文并茂介绍天然风光，艺术，餐点，美酒等独特法国小镇风貌。B、餐厅宣传册以普罗旺斯的浪漫为基调，介绍本餐厅的基本设备，特色餐饮，效劳范围及餐厅文化。C、主题活动讲明只要介绍本餐厅的系列推广活动，在开业当天发布出去，吸引人气参与，带动消费，同时营造普罗旺斯浪漫惬意的生活体验。D、代金券2张，单次消费只能够使用一张，且只可在开业期间使用(1月10日-1月20日)。这样，便于吸引消费者回头再次消费

6、，更进一步感受餐厅的美食和效劳。2、邀请嘉宾：为塑造普罗旺斯文化，除邀请市区领导，当地商贾名绅，旅法名人，中法文化沟通协会，法国领事馆文化部，中法文化社会团体等。3、启动仪式：冰雕+红酒，冰雕镂刻“餐厅LOGO+普罗旺斯浪漫光阴之旅字样，预留多个红酒注入口，启动时，嘉宾以红酒注满字体。融入普罗旺斯的红酒文化，浪漫而喜庆。4、统一主题物料预备：台历，开业宣传DM单，代金券等各类印刷品，户外POP吊旗，普罗旺斯专用气球，活动主题背板，嘉宾签到仪式预备，礼品袋分装，礼仪接待布置，餐厅员工系统培训，开业鲜花预订布置，红地毯，开业横幅，致庆竖幅，舞狮演艺布置等。促销活动方案篇3作为哈尔滨一家有规模和实力

7、的手机销售卖场，东耀电讯店即将开业，进入中山商圈。本次策划案的详细目的是具体表现出出新天天的实力，在中山商圈获得了一定的知誉度对于在中山街先声夺人并立稳脚跟有着至关主要的影响。既要有轰动的场面，又要有实着实在的营业额，两者兼具，这是本次活动的目标。一、预期目的1、让东耀电讯店开业的消息得到广泛的传播，通过各种促销活动让更多的目的群体前来；2、加深新天天手机在哈市消费者心中的形象；3、通过炽热的演出活动，吸引目的消费者光临新天天手机卖场，无论是从前期策划到后期的履行，都务必使此次活动到达轰动的效果；4、通过各种媒体配合，要让消费者充足感遭到新天天手机卖场的实力；5、加强员工的责任感和对公司的自信

8、心二、开业活动目的1、内部效应通过活动加强公司内部的凝聚力，构成企业文化2、外部效应通过此次活动加深新天天在消费者心目中的形象，并通过媒介效应使更多的目的消费受众认知三、开业活动主题以中山店为主题，介绍新天天在哈尔滨发展的经过，为了到达轰动的目的，平面媒体在一周阁下开始宣传，开业活动以文艺演出为主题，在这一主题下，设计一台高雅时髦的文艺演出，吸引目的消费者的留意，通过文艺演出的间歇举行抽奖活动以及带动情绪的劲爆歌舞，到达让消费者惊喜不断的目的。四、活动时间选择开业时间：上午9：3011：30下午1：304：00在这一时间段内，中山大街人群密度较大，开展活动能起到极好的宣传作用，对吸引人气有一定

9、的优势。五、活动细则1活动构思1剪彩揭幕：把开业活动这条主线翻开2歌舞表演：以热烈的歌曲表演带动起观众的情绪3抽奖活动：在歌舞的间歇时间，举行小礼品抽奖活动，所有观看演出的朋友都有时机加入，主持人提出有关新天天手机卖场的问题，答对的观众上台抽奖，奖品为各种小型的礼品，起到保证人气的目的4媒体宣传：在开业活动一周阁下的时间在（新晚报）和（生活报）上进行媒体造势，为了起到足够的效应，可在报纸的一角设优惠券，可享受一定水平的优惠。2会场布置一中山大街四周开业前一星期以及开业当天，加大宣传力度，采取宣传单发放的形式，另外组织10人高举东耀电讯店开业的宣传大牌沿着奋斗路、中山大街一线进行宣传。派一名工作

10、人员随时抽查1和兴店附近南岗和兴路区域2中山大街附近南岗花园街、中山大街、奋斗路附近3北方剧场附近南岗西大直街附近4中央大街附近以及哈一百商圈道里区附近5通乡商店附近香坊红旗大街附近6哈西服装城南岗区学府路区域7沃尔玛附近南岗区河沟街沿线区域8教化电子大世界南岗区教化广场附近9建国公园附近道理区建国街附近区域10会展中心家乐福以及会展中心区域预算：共10个区域每个区域两人共20人每人天天25元，举牌子20人每人天天35元，总计预算为天为单位1200元/天。二店外找到适宜的位置进行开放式搭台，门外摆设企业logo刀旗，门口升氢气球，门外设大型拱门向厂家索取，设立大型主题版一块，到达宣传主题的目的

11、，楼体上方悬挂主题横幅一个，门口用蓝色以及白色气球或者花篮装潢，会场四周设置两只大音箱以及相关的调音设备，便于主持和有关人员发言讲话。音像套、舞台套、背景喷绘、布景喷绘、灯光套、办公用品套人员模特、歌手、舞蹈演员，演出人员和主持人居于两侧。三店内门口设立明显的企业logo接待处，向过往的顾客发放彩页宣传弹、礼品等，设立迎宾和导购小姐，企业标识绶带、悬牌、地贴，顶端悬挂pop彩旗，相关的区域设立休息处，有相关的工作人员进行奖品以及礼品的赠予，宣传单进行现场发放。3整体气氛布置全部活动将配合剪彩活动，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和稳重气氛为基调，通过气球、花篮等装潢，使开业活动显的稳重、喜庆把会

12、场主题和开业庆典主题一致。4活动程序设置作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓郁，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由劲舞表演开始来制作喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作预备。由于它费用低、收益大、最容易制作气氛和场面。故而，以劲舞表演活动作为开业仪式上的一个构成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全经过，由司仪来穿针引线，能力使会场有条有理。1室外部分由司仪主持，在歌舞活动之间，穿插介绍新天天手机，并进行有奖问答活动，问题围绕司仪主持介绍的新天天的相关知识方面，对答对的顾客上台进行抽奖，歌手在演唱歌曲的同时向台下扔撒小纪念品，在歌手串场期间，司仪主持能够邀请台下的观众上台加

13、入节目，加强互动性。另外，在室外还要进行“轮盘转转转，大礼送不断的活动。但凡有兴趣加入的观众都能够上台免费加入，迁移转变轮盘，指向相对的位置就有时机重得大奖。2室内部分在开业当日，早上6点钟开业，6-8点期间内，所有购买机器的用户都在最低价格的基础上再返现100元，开业当天，所有机器均以最低价格出售，当日还将推出99元、199元、299元等价格的机器特价机型不享受返现，另外，老顾客能够凭仗以前的购物小票享受以旧换新等优惠办法。通过报纸等综合媒体的宣传，到达抢购的预期轰动效果。另外新店开业正值学生开学和老师节日附近，能够采用学生和老师凭仗相关的证件就能够享受购买机器赠予100元话费的优惠，刺激潜

14、在的顾客消费。室内开展购买手机和配件加入“轮盘转转活动，和室外的不同，迁移转变轮盘到指定位置有可能获得全额返现的大奖，新店开业的第一天，能够采用转轮盘集中的策略，增长人气，鄙人午4点阁下进行集中的转轮盘活动，把开业活动推向高潮。3详细活动程序设置：09:00礼仪小姐请嘉宾以及领导进入主场。09:10歌手和司仪亮相，司仪公布开业庆典开始。并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。促销活动方案篇4服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有需要的促销手段进而降低成本提升销量.服装淡季促销有许多种方法假如针对服装淡季促销的方法得当可。下面就是我整理的服装促销活动方

15、案淡季，一起来看看吧！创新很主要。营销的实质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差别化，差别性的，差别性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增加。(1)适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，能够有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出能够获得不错的影响力。雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，以至能够讲是“淡季旺做的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮水的消费者推出了200个新款，强调时髦和高科技的设计，使得Timex的销量增加了30%阁下。(2)发现产品新的消费方式和新的消费用处发

16、现和引导新的消费习惯是淡季发掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮“煮饮料、“煮热露露、“煮姜丝可乐、“热椰汁，以至“煮红枣啤酒，就是淡季促销的创新典范。(3)坚持适度有一些企业本着“投入和产出成正比的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾由于在淡季大幅缩费用取消了摆设费用，降低人员工资和提成，结果造成摆设质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季坚持适度的，十分是构成对竞争者强大的压力，往往能获得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20xx年9-11月的淡季，不只带来了35%阁下的销售额

17、增长，更让纯平产品的销量同比增加了10%。大部分营销专家的共鸣是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。值得留意的是，淡季的切勿过分依靠于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增长现金流而进行的大幅度打折，会毁坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑提升产品的附加值和增长一些效劳，这样在增长短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。(4)强化和开发淡季渠道进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展示其价值，这就是淡季渠道。比方瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而

18、生意冷淡了一个夏季、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。假如能拿下某个区域市场内大部和桑拿中心，销量仍然可观。淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比方，有的企业在旺季时重视开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则着重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。(5)市场转移淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是讲，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少水平上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺和“南旺北淡更替的特点。而相当多的产品当国内

19、市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却仍然阳光明丽。为旺季营销预备“旺季取利，淡季取势，但企业的最终目的就是谋利，而取势同样是为这个最终目的效劳的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量，“增量永远比“减量要大，取“增量永远比裸地从对手手中抢食来得容易。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力疆场。看重淡季促销的目的，除了

20、上面谈到的适当提升销量和寻求长期利益外，重要是为旺季效劳。“敌懈我战的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不外是企业永续经营的需要。那么，怎样为旺季的到来做营销上的预备呢?(1)重视开拓性的营销工作在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能效劳于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精神和时间开发新的渠道和新的客户。淡季时，如果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增长或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户减少，销售业绩大幅度下

21、降。所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经历体验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。(2)测试消费者对产品价格和价值的承受度消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格愈加敏感，因而这恰恰是进行产品价格和价值承受度测试的最好机会。测试消费者对新产品和价格的承受水平，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的经历体验是：“假如消费者在淡季能够承受你提供的新产品、承受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次

22、价格，以求在消费者承受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在20xx年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。一般来讲，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成十分大的影响。同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低许多。(3)存货水平调整过量的存货对于企业是宏大的财政压力和经营风险。假如压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法捉住突如其来的需求增加。所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常主要，是对旺季战斗胜利的预备。服装淡季促销应突

23、出长期利益.服装淡季促销之淡，在于销量。销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量，而这个期间是小于一年，以至只要一两个月。所以，服装淡季之淡，仅是就短期利益而言，对于企业的长期利益来讲是没有淡旺之分的。所以，服装淡季促销重在取势.何为势?就是长期有价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，服装淡季促销是对企业长期市场地位起作用的动作。(1)口碑建立建立口碑，最主要的就是拉近与消费者的间隔，获得他们的好感。最简单有效的办法就是通过一些十分的公关活动，增长消费者产品体验和品牌感受的时机。十分是，在消费者意想不到的情况下，自动与他们接触，增长他们的品牌联想度(BrandAssoc

24、iation)和品牌参与度。三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立诸多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱、“三星微波炉车轮食谱、“三星微波炉女性食谱等，并创办免费的“微波炉烹饪班，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品，赢取好感。Scullers是有名的运动休闲服装品牌，在淡季举办“Scullers搜索女装设计师竞赛，每位妇女都有时机报名参赛，自己设计服装、鞋帽和佩饰，并在闹市区专门设立广告亭展现优胜作品。另外，Scullers还策划过“幸运减肥淡季活动。任何女性只要在公司规定的时间内减去一定的体重，就能够在Scullers专卖店得到与她减去的体重比例相当的Sc

25、ullers产品。这些活动吸引了许多女性加入，口传身教，尽收女性消费者人心。(2)品牌营造品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占据消费者的大脑。只是，口碑更重视于“与人为善，重在获得好感。品牌，则重在竖立一种价值观，并传播这种价值的感觉。在淡季进行品牌宣传，一方面，能够使广告在很大水平上解脱销售目的的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。而且，当旺季到来之时，品牌将博得很高的回想率(BrandRecall)和大脑占领率(Mindshare)。但淡季品牌宣传也是一种财政负担繁重的营销策略，在短期内无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣传，而陷入一种两难境地。相反

26、，对于实力强大、现金富余的公司来讲，他们实际上恰是利用在淡季进行大规模广告投入的能力打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出市场。在同可口可乐的竞争中，百事可乐就非常重视在淡季维持或增长广告投入。而对于其他市场挑战者同样必需维持品牌在淡季的广告投放。行业领导者大略把销售额的10%12%用于广告宣传，而挑战型企业则到达了销售额的20%25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增长品牌附加值，能够使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。(3)战略价值曾经，冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的。但某个品牌的“反季营销策略，即冬天开始发起广告，春天进入高峰，夏季逐步停止的反常策略，无论从成本还是从效果

27、，都获得了宏大的成功。这就是具有战略目光的淡季促销策略。在进入旺季时，提早占据了战略制高点。最终这种战略行为，演变为一个行业的营销形式。这才是淡季促销的高端境界。促销活动方案篇5一、活动目的20xx年珠宝市场总体低靡，部分活泼踊跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。*珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时髦。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜。集中优势兵力，重点突破，选择

28、节日营销的重点市场。1.活动对象：18-35岁寻求完美和个性表现、具有消费能力的时髦群体。2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)3.促销的重要对象：职业女性、职业男性。看重工艺、寻求时髦;重视品牌;对珠宝有所诉求。4.促销的次要对象：重视装潢;关心质量和效劳。三、活动主题1、确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信誉?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+效劳促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%

29、),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：详细形式见“活动方式。效劳促销：继续宣传和推出公司的售后效劳。归纳为八项保证效劳保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、爱崇、祥和。(详细形式见小册子)全部店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表

30、达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、暖和的，但不要显得暗昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激水平：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。刺激水平越高，增进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效

31、应。因而必需根据促销理论进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激水平和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：金额在1000元(实际结算为准，下同)下面：获得一次抽奖时机，限当天抽奖(下同)，或者直接领取慰藉奖一份;金额在1000-3000元：获得两次抽奖时机，或者直接领取五等奖一份;金额在3000-6000元：获得三次抽奖时机，或者直接领取四等奖一份;金额在6000-10000元：获得四次抽奖时机，或者直接领取三等奖一份;，金额在10000-20000元：获得五次抽奖时机，或者直接领取二等奖一份;奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、

32、二、三、四、五等奖及慰藉奖。详细内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：20xx年1月24号2月7号。此次活动在*珠宝公司所有销售网点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广告配合方式(待定)报纸优点：1.信息的传播能够限制在目的区域内。2.广告制造速度快。3.灵敏、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被承受，可信赖性强。缺点：1.杂乱，针对性差。2.保存性差，复制质量低，传阅者少。3.浪费发行量：信息可能被送给许多永远不在市场买公司产品的人。4.一种高度易见的媒介，竞争对手能够很快获取我们促销活动的情报。电视优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度留

33、意，触及面广。2.能很好地建立形象的一种媒介。缺点：1.制造成本高。2.干扰多，霎时即逝，观众选择性少。3.大多数广告只要10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。2.复制率高，保存期长，传阅者多。缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。2.篇幅成本和创意成本较高。七、前期预备前期预备分三块：1、人员布置:要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动

34、前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般具体表现出在下面方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：陪衬产品形象的材质;展柜灯箱：华美、亮堂、引人留意的灯箱;展现现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：能够充足展现产品个性，突出卖点;展柜现场的装潢布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采取，给人以灵性、活力的展现。主题衬托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和经历体验丰富的营业员来做。3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并预备充分的货源

35、。列一个备货清单，按单盘点;然后参照天天的销售数据，及时补充。八、中期操作中期操作重要是活动纪律和现场控制。纪律是战役力的保证，是方案得到完美履行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制重要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在施行方案经过中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，坚持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续重要是媒体宣传的问题，对此次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传?综合成本(低)、媒体著名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道此次春节促销活动的主题，展现公司品牌形

36、象。具体操作不报道，以免竞争者效仿。十、费用预算全部活动费用包含：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制造条幅等)等。总费用单店控制在一万元下面。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出具体的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。十一、意外防备每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、以至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必需对各个可能出现的意外事件作需要的人力、物力、财力方面的预备。不能由于单店的意外而影响全部公司活动的进行

37、。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的根据。十二、效果评估活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包含销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况(大略年龄、性别、穿戴、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包含明细帐)等。从刺激水平、促销机会、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店根据以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反应给公司市场部。促销活动方案篇6在洋节盛行的今天，像是七夕这种我国传统的节日演变的越来越主要了!眼看着七夕就要到了，您的服装加盟店是不是也想借着这个时机好好地获利一番呢!服装店怎样做七夕情人节促销活动方案。精品促销精品促销

38、带来的利润远远高于一般惯例产品，所以服装店合适做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因而，服装店必需时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。VIP招募服装店要始终强大自己的会员队伍，会员的预存费用形式是服装店最大的效益保障，因而，服装加盟开发VIP会员是服装店销售的核心工作。网点淘宝网络是个新时期产品，必需要参与进去，服装店与网店的结合是目前比较流行的做法，服装加盟能够吸引大批间隔服装店比较远的客户，同时要控制好价格与效劳，做好管控办法，实现线上与线下互动。夺目活动一个夺目的活动能够增进销售，带来客户，提升服装店的著名度。夺目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际

39、，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。社区互动服装店要始终效劳于周边环境，以便于经营。因而，社区互动必需积极加入，服装加盟要自动联络社区，争取通过有效途径为自己造势。政府支持目前政府在不断推进人文建设，不断进行效劳群众的项目推进，要很好地利用政府发布的信息资源，推进服装店的日常促销活动。票据营销老票据营销是一个传统做法，但效果很好，要关注票据的可用、可藏、可互动性，服装加盟采取有价或者便民的方式推出，进而把票据销售转化为商品销售。直销直销市场来势汹涌，目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大部分都有服装店的开设，因而，服装店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增长编

40、外销售的规模与效益，做好类直销的奖励体系与鼓励制度，也是一个很好的服装店销售形式。适时广告如今服装店的广告一般是通过目录式销售来实现，因而，服装加盟做好适时广告也是很需要的。团购团购、拼购成为流行形式，服装店可以以开设这样的通道进行销售，团购采取量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。促销活动方案篇7一、活动背景从以往的经历体验看元旦节对于药店促销来讲推动性不是很大，但时机不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大著名度。三、活动主题送给你家一般的暖和四、活动时间xx年12月24日-xx年1月3日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内

41、容活动一1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客能够享受八折优惠。2、老人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭仗证明可免费获得家庭药箱一盒共500份。活动二本店开展*老人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都能够在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、活动预算略九、活动留意1、所有营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。2、要充足利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提早预备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的

42、预备要提早，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店能够借鉴商超的活动，结合自己的受世人群适度调整。促销活动方案篇8一、刺激的游戏促销方案。如：将原有店内的A品牌奶粉促销活动全部停止，因消费者已习惯套用的买赠等活动，直接在摆设A品牌货架上的奶粉全部绑上100元玩金，并用清楚明晰的p0p单显示买某品牌奶粉立奖现金100元字样，留意是奖而非减，用巧妙的方法捉住顾客好奇之心，顿觉有眼前一亮之感，既未失去产品本身的价值，又让顾客有种新奇好玩之意。(如图1、图2所示)二、巧立名目(故作炫虚)型促销方案。借小孩出生之名，打体验价之谦进行促销，如凭小孩出生证明，原价某奶粉卖368

43、元，限购价188元，此类活动务必有每人限购及活动起止日期等明显标注，此类活动适效期不宜太长，否则会失去活动的意义和价值。因这类活动往往会锁住较会算帐的会员，有效增进该顾客在活动期间内天天进店购买的可能。(如图3、图4所示)三、与季节相关的用品买赠活动。因平常大多数母婴店在进行奶粉买赠活动时，未考虑到所送赠品与季节或家庭所需有关，故所产生的与奶粉售卖效果不明显。如：在冬季，买2听A奶粉送价值多少钱的电烤炉(可用来烘烤衣物)、买4听送价值多少钱的电热毯或毛绒被(可驱寒御暖)等;夏季则可买2听送价值139元的浴盆(方便自己给小孩在家洗澡)、买6听送价值1290元的童床1张(夏天天气较热便于大人与小孩

44、分居)等。(如图5、图6所例)，这样做可有效唤起家庭用品的必需，不只让顾客买到孩子要吃的奶粉，更启示性的勾起顾客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的销售更能起到店内商品连代销售的作用。当然，奶粉活动切忌全店奶粉均做买几赠几故有方，以上例举奶粉促销方案仅属冰山一角，要想母婴店奶粉销量到达理想状况，必需要做到新、奇、怪招，必需有活动起止时间的限制、必需有成功的鼎力宣传和客户分析，最好能做到分品牌分会员精准发送活动信息至会员。拓展阅读：奶粉促销技巧与方法分为几步进行1、积极自动和顾客打招呼，询问了解顾客情况这样就能够抓到顾客优先权2、根据顾客情况了解他需求的类型【比方高端还是中端客户】3、根据顾客类

45、型介绍产品特性和利益【讲出我们的重要卖点，讲出我们产品和其他竟品的不同，突出我们给宝宝带来的好处，这样顾客就会很容易承受。】4、积极回答顾客提出的问题，(比方宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根据公司给的正确答案回答她，帮她解决喂养方面的问题。妈妈就会很信赖你。我们能够借助公司给予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客讲，能够提升顾客对你对产品的信任。奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买奶粉顾客的电脑小票都能够留下来5、利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。当妈妈开始信赖你这个人时候她就会愿意听你讲产品6、当顾客购买以后留下顾客联络方式，当有些顾客不肯意留资料时

46、候告诉她我们以后有什么店里或者公司活动都能够通知她以便我们后续工作开展，能够提醒老顾客介绍新顾客送礼品的活动。实战演练来了一位年轻的妈妈销售人员：小姐你好，有什么能够帮到你？顾客:我来看看奶粉顾客：我顺便看看(这是2种不同类型的顾客)顾客：。不回答，眼睛在盲目的看台面的奶粉顾客：有主意性，自己有指定选择的奶粉销售人员:你渐渐看，如今都是一个宝宝，对奶粉选择肯定要慎重。没关系，你看需要我给你介绍一下吗？销售人员：是给宝宝买吧，宝宝多大了？顾客：宝宝6个月销售人员：宝宝6个月，在吃什么牌子呢？顾客：在吃澳优，给我拿一罐澳优吧美素、惠氏、美赞臣、雅培、多美滋这种顾客属于有主意行，特点他认定一个品牌觉

47、得好就会长期选择下去，也属于稳定顾客消费群体销售人员：哦，是吧，感觉怎么样呢？能够问妈妈关于宝宝吃奶粉有没有上火、腹泻、便秘、等育儿情况顾客：还好，没什么问题，有些上火、便秘、腹泻、销售人员：其实，不同品牌的奶粉营养成分的高低不一样。你可以以选择一款更合适你宝宝的奶粉，6个月后体格和发育进入快速生长期，宝宝也容易生病，由于母体带来的免疫因子也消失了。我们奶粉十分添加了IGG、IGA能够加强宝宝免疫能力，另外还添加了益生元、乳铁蛋白、唾液酸、糖聚肽。它能够增进宝宝肠道吸收还能够帮助记忆力，妈妈你觉得怎么样呢？顾客：没听讲你这个牌子呀销售人员：小姐，你都没听讲过我们的牌子，那是我们的工作还没做到位，是我们的错。不外没关系，今天你来了能够了解一下