【必备】促销活动总结范文锦集7篇.docx

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1、【必备】促销活动总结范文锦集7篇【必备】促销活动总结范文锦集7篇总结是指对某个阶段的工作、学习或思想中的经历体验或情况加以总结和概括的书面材料，通过它能够全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，让我们抽出时间写写总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是我为大家整理的促销活动总结7篇，希望对大家有所帮助。促销活动总结篇1通过半个月预备和连续三天共同努力，此次活动无论是销量还是订单数均首屈一指。无论是市场、同行还是消费者都博得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了加强队伍自信心，鼓舞士气的作用。本总结按时间跨度分为三段：预备阶段、促销阶段和结束阶段。一、预备阶段预备阶段总的来讲，有点仓皇，

2、相对其他品牌略显细致。本阶段将就小区、装潢城、店面外圈、宣传、网络线上、人员、物料、价格、产品内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动结果和不足。小区层面：月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不外这种提早蓄客的意识要建立；小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提升、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提早蓄客。装潢城层面：装潢城层面重要针对活动的主会场，预备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关此次活动的介绍歪打正着，喷绘本来用在店面的。装潢城不让用，才放到会场，构成

3、了一个很大气的带有活动主题“帐篷，一方面也讲明在装潢城的预备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提早沟通好，装潢城哪些地方能够用那些地方不能够用没有沟通好，那些物料能够借用那些物料必需自备也没有沟通好，许多椅子和桌布是能够用的，不消自己置办。再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，全部现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提早和装潢城沟通，到达的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有预备充足；没有签字台，正式度显得不够；店面层面：活动压单，对活动高潮

4、的推动起到很大的作用。十分是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要留意的细节；其次，对店面形象做了大幅改动整洁条理有很大的改变，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品木雕象、蚕丝被、环保袋、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品陈设、画册陈设等都很到位。还能够加强布置，比方气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是预备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品或“奖品，最好用毛笔字，假如印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。宣传层面：宣传层面包含报纸软文、短信平台和下面的网络平台单独提出。报

5、纸软文应提早半个月发，提早仅有一个星期；短信平台应提早一个星期发，此次仅提早一天内容：现买地板最高可省*元m2！番龙眼一等品*元总裁签售年度极限价仅三天*月*日某某*装潢城店电话00000000；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在全部装潢城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装潢城外终端拦截不足。总裁签售及相关活动，博得市场的一部分资源；网络层面：针对此次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺少了解，软文和硬广有待改良。对专人负责网络推广缺少人才。人员层面：整体人员相对充分某某、某某、某某、某某/负责店内、某某、某某、某某/负责会场、临促2名负责进场人流拦截。会

6、场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数能够增至5名，门口1名负责形象展现、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展现，5人构成一个路线图；一定要加强人员的拦截能力，假如有条件可多加3至5个举牌在市场游行。有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。物料预备：物料的预备，包含工厂方特价板的支持改制板、活动当天礼品的支持半价、样板等支持。厂方，给了强化的是*，很大的支持；实木的从*的番龙眼*圆盘豆、*的二翅豆都具体表现出了此次物料预备的充足。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其

7、他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来讲还是比较完备的。价格层面：此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个主要原因。在价格上要留意几点；首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即便是噱头也要把势造足，固然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，假如没有做到第一，就不要和其他品牌有相同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶*和*就做了我们的参照物，对我们此次活动起到了很大的参照作用；其三，参照全部

8、装潢城的基本消费梯度，能够判定出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品特价板、改制板等，比方*装潢城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就能够针对一些材种进行专门研究。价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个主要环节，例如*番龙眼*元、某某*元，面对某某*元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必需具备一定的灵敏应对能力，能动态的把握全部市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，十分促销期间有个灵敏的决策下移的经过。产品层面：产品的摆放、摆设，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提早做好预备不要原来没有瑕疵的产品由于样板的损坏导致顾

9、客的不满。在特价板中要考虑花色的不同知足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，能够使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个主要因素；反面的小A，也是我们此次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标记，权威认证的标记也是博得消费者认同的一个很好的硬性指标。下面就是，产品的技术卖点，许多技术卖点在这个时候，能够放大。出样不足，有许多出了样没货；有许多根本没有出样，导致许多能够出量的产品，就不能卖出去；为此，能够制造一个小样展现的手册二、促销阶段促销阶段，重要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的经过。终端截流：重要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是遭到一定的人为因素

10、影响的。终端截流能够加强消费者进店了解产品的频度，进一步提升签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会讲话的广告，临时促销员能够定点作出布置，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。店面导购：店面导购最主要的一点就是，对全部产品和价格体系的把控。必需了解最低界线，始终把握自动权。鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“*。关于漆层的导购首先，了解地板能够从两个方面。一是正面，即产品自己；一是侧

11、面，即企业信息。正面来讲，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比方那个如今性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差异不同的重要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先讲这个工艺，您能够逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以讲这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就能够淘汰掉许多。接下来，再看地板反面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你

12、能够带上一块样板，等货到家的时候，你们能够比照一下，是不是你们看的，这个我们能够保证的。再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。固然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非惯例的板子也是能够用的。下面讲的就是最最关键的了，漆面。一块地板如今多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都能够。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙失慎坠落，都能使全部地板“破相。但是，漆层少，许多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附出力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射

13、线，构成一层致密的立体网状构造，是一般地板漆面所不能到达的。再者，导购要留意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购自己？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，把握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。能够随时进入竞争对手的“地盘，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，互相了解。有利于临时改变战术。根据全部市场的动态、走向，分析市场如今的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要留意人流的动态。学会“走动管理，中间有空时，到其他店面了解，研究他们

14、吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制订自在的方案。这个是一套形式，也许只合适一个人，作为聪明的导购会从中间汲取养料，拿出对自己最有用的，构成自己的风格。现场造势：现场造势，不但是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中博得自动的有利资源的好处。造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，能够起到提示市场其他潜在顾客留意、其他品类市场人员留意、市场人员留意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神丰满、态度端正、队形整洁，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有略微的调整，领队的工资也要有相应的表示。此次活动没有找许多兼职，举牌的活动也没有做。造势二视觉

15、和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配适宜当的企业宣传片，能够给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来讲，在气球、横幅、拱门上能够用一定的活动内容比方“番龙眼*等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从实质上吸引消费者对本次活动的留意。此次活动刀旗、彩旗没有制造，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门能够做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于

16、内部。没有起到很大的作用。造势四现场活动造势：有部分活动需要提早和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精致华美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。，目的是吸引在场消费者留意，也是对其他同行的一个重击。留意的是，每次提早沟通要“买断，本次活动要只能一家做。或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！谢谢大家的支持。等其他方式，让消费者感遭到活动的乐趣和实惠。此次活动没有做这方面的造势预备，其他活动可借鉴。动态调节：政策的动态：动态调节要留意几个要点：提早申请有部分的

17、决策权，对部分产品有进退的空间。预备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，预备相应的物料，比方，针对价格，假如不是最低噱头，那么能够在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。此次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，讲明如今许多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是*企业名称，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是由于没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便讲原价为*，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是许多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。另一个案例是*，他们x展架上番龙眼是*元

18、明显高于我们的*元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反应机制和动态管理不足。人员的动态：对一些临促，要根据现场的活动，预备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，挑选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。假如少，能够及时通知支援，假如多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。此次临促数只要两名，略显不足，没有牵涉多的情况，前期预备不到位。物料的动态：物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的

19、毛病。每次，活动的现场要存档，留下列图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。三、结束阶段结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把此次活动的优缺点把握，每次有意识把握促销的规律逐步构成自己的风格。及时总结：要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊每个小队构成一个方案，比方临促可能用半个小时，论述一下本次活动能够提升的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕能够按时下班。导购小队，用半个小时论述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场

20、反应的一个主要信息;上部分也提到，有许多图片要留档。此次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。信息编纂：信息的编纂包含对图片的编纂、文字的编纂、信息的整理等等。十分是活动结束后及时的报道，假如成功及时的报道会进一步加强大家继续工作的自信心，假如不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。十分，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有许多好处，打击竞争对手的士气等等。此次，在活动结束后就立即写好软文。许多图片也发到网络上，对于品牌的推广来讲，起到一定的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品构造没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。及时计划：在

21、一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比方此次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动能够拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。总结：针对当前许多企业在面对促销活动时，上层只重视计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只重视表功，缺少直面不足的勇气。许多方案过于经历体验化，以致于出现的问题和不足也会“传宗接代。为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经历体验走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失带来的危机。促销活动总结篇

22、2一.活动目的：1.母亲节的来历：母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇拜，范文之规划方案:母亲节促销活动方案。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，务必带著物回家，送给自己的妈妈。在美国，最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她推荐将这一天献给和平，并在波斯顿等地举母亲节的集会。1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她讲服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的第二个星期天，举办母亲节庆贺活动。之后，安娜和支持者们开始写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性

23、的母亲节。威尔生总统亦於1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的第二个礼拜天这一天。2.活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，稳固顾客。树红屋真情效劳、用心品质的健康企业形象。二.活动时间：20xx年5月14日三.活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲讲的一话活动四.活动资料：由于母亲节的节日性，优惠套餐也许能够提升销，但出于企业形象建设等久远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客能够现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福，能够由效劳人员在店内为其广播祝福语。注：a活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小

24、。详细由效劳人员观察询问。允很多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式状态发生，负责会使顾客感到为难和被戏感觉。小学生相对而言比较合适。c配合（世上只要妈妈好）等歌曲伴奏读效果比较好。五.活动宣传：1.文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲讲的一话活动2.文案正文：母亲节，你为母亲预备么礼物？其实，你真的用为此大伤脑筋，由于最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团聚与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝福，一顿可口而简单的团聚饭，就是对妈最好的礼物。这一红屋都为你预备好。您送给母亲最贴心的祝福，红屋送您最贴心的效劳。3.宣传方式：POP

25、宣传海报，条幅。.费用预算1.根据三家店三月份人潮统计分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人闽江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多数状态下较周日人潮要多。另外根据20xx母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的主要构成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。因而，本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我个人以为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80支、贺卡100份，闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份。贺卡剩余能够存放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送

26、出或由效劳人员在店门口售卖均可。2.促销成本预算康乃馨批发价大约在每打9元阁下，每打12支。费用在300元下面。贺卡根据质同批发价大约在0.5至1.5元阁下。但出于宣传效果考虑贺卡应有红屋标记而且较为精致华美具必需保存价值。费用就应能够控制在300元下面。总费用可控制在600元阁下，促销成本较低。“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。、“世界上一切荣耀和骄傲都来自母亲、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方、“世界上很多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永远恒久的、不灭的；美国国会1914年5月7日透过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是

27、无私的，更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天恰是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠予康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈爱、温馨和真诚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是特别惊人的。20xx年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及具体的市场调查，规划方案（母亲节促销活动方案）。透过两个星期的调查，我们发现：在母亲节期间的重要消费群体是2545岁的，约占55%；其次是1825岁的消费群体；而45岁以上的消费群体也占到了将近3%；消费者购买花卉的数目组合以1支、

28、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%；市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即便有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采用的是天然销售，从业人员营销观念比较落后。市内人们经常光临的场所如电影院等固然每年也搞活动，但不过乎幸运抽奖、降价优惠等形式，资料千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果欠安。另外，在受访人群中，有56%的消费者以为每年都送康乃馨缺少新意，不能将母亲节温馨久长留住，期望除赠予康乃馨以外，能赠予其他更时髦更有保留价值的礼品。显然，消费者的需求意味着宏大的商机。透过这些资料的采集、整理、决定、分析后，我们首先提出

29、了从新定位公司目的消费群市场的草案：A类消费群：2545岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切领会到做母亲的疾苦。B类消费群：45岁以上的消费群，此类人群固然对新事物的理解水平不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在全部花卉消费群体中已占领3%的比例，讲明其时髦心态渐起，是一支易被“感化的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。C类消费群：1825岁

30、的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时髦，喜欢梦幻想象，能快速理解新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时髦阶层。她将是影响B类消费群的一支“伏兵，即不能放下，而是要有针对性的进行市场推广。该草案采用了“抓两头带中间目的市场定位：即透过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的用心参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是重要目的市场，也是广告的重要对象。B类消费群固然需求较小，但假如购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将特别有利。该草案的提出获得了董事们的一致好评。透过调查我们还发现：康乃馨已经是母亲节的惯例礼品，但此刻人们已经不仅仅仅知足于赠

31、予康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真诚的亲情需要永远恒久与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因而，消费者需要一种能承载着永远恒久的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时髦，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是如何的呢？我们发现，此刻正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史长远的手绣品：十字绣。“十字绣CrossStitch产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的许多绣法不同，它特别地简单易学，不管男女老少都能够轻而易举地把握它，即可久长保存，还可享遭到

32、DIY的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣(结合市场时髦理念还可叫“亲恩秀或“亲恩show)。她不同于市场上销售的十字绣，我们赋予了她全新的内涵：“亲恩绣SHOW出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源，寓示着亲情的执著、长远。而且“亲恩绣自己就是一个很好的卖点。于是，我们立即就此提出了另一草案，为公司开掘出的产品进行概念更新及从新包装应市，此次草案的提出，获得了董事们的一致认可，并要求我们即刻针对所从新定位的消费群、新开发的产品制订详细的促销活动

33、方案，及尽快施行。于是紧之后20xx年3月、4月我们就此为公司开掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新，详细操作如下：20xx年3月我们迅速联络了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣礼品，包含“有福绣、“爱心绣、“牵手绣等，而且每种“亲恩绣都装备了时髦、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模拟，因而在活动之前，我们采用了严密的保卫办法，防止概念、产品的外流。促销活动总结篇31、宣传端午知识同学们自立发言，以讲故事的形式，向大家介绍端午节的来历以及端午节赛龙舟、吃粽子、佩香囊等风俗风情，营造了深切厚重的中国传统文化气氛。2、端午知识大比拼通过之

34、前讲端午故事的环节，大家评出我们的端午之王，并让其发表获奖感言，更进一步加强同学们对中国传统文化的了解以及热爱。3、缅怀伟大诗人屈原大家一起朗读了屈原代表著作（离骚），相互讲解了有关屈原的故事以及他的光辉事迹。在一片浓浓的爱国气氛中，大家遭到了深刻的教育，爱国情怀高涨，纷纷表决心要以屈原为典范，为祖国的现代化事业奉献自己的力量。4、诵诗篇，品粽子大家手捧粽子，纷纷朗读与端午节相关的是个篇章，借中国传统文化形式表达自己的感情，欢庆即将到来的端午节。接着，大家相聚教室，共同品尝粽子，期间同学们登台献艺，大家在浓烈厚重的节日气氛中欢度端午，感受朋友情谊。大家都融入了我们08级护理本科一班大家庭，充足

35、享受着家的暖和。5、快乐游戏度端午在古老的击鼓传花游戏中，我们与深情真心话相结合，在游戏中一同欢度端午，使得节日气氛轻松愉快，更增长了同学们的沟通和沟通。6、我们的端午之约王丽师姐为本次班会作总结，并为每一位同学送上了自己早就精心预备的祝福和离别赠言，同学们也纷纷讲出自己对师姐想讲的话和最深的祝福。最后在同学们同唱（祝你一路顺风）的歌声中和师姐对每一位同学的深情拥抱中，我们共同相约-明年大家再聚端午!活动意义：通过本次活动，大家愈加深刻地认识了端午节这个中国古代的稻作文化，也愈加深切进入地了解了每逢农历五月初五民间挂香囊、吃粽子、赛龙舟等庆贺端午的风俗习惯，加强了对我国传统民族文化的了解，有力

36、宣传了中华民族的优良传统文化，使大家明白了作为中华民族的共同节日，端午节和春节、中秋节一样成为全球华人共同的节日!而且通过对伟大诗人屈原生平故事的了解，加强了大家的情怀和民族责任感。同时加强了同学们之间的沟通与合作，加强了班级凝聚力，是同学们是之间的感情更像是兄弟姐妹!促销活动总结篇4中秋节到来了，促销竞赛也开始一轮接一轮的展开，中秋节促销活动主题就成了硝烟中捉住消费者眼球的最重要武器，因而，中秋节促销活动主题的选择无疑是全部促销活动的灵魂所在，那么，这个中秋节促销活动主题该怎样去设计呢？中秋节促销活动主题的成效传统促销方式经常给人呆板的感觉，一种干巴巴的钱与物的交换，简单且枯燥，尤其在这个促

37、销的最佳机会，所有的商家都竭尽所能，假如你的中秋节促销活动主题没有十分之处，能难聚得人气，吸引消费者的留意。但是假如促销有一个好的主题，那么将会给促销活动带来柳暗花明、生机盎然的新景象。名正能力言顺，名字好能力好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，确实需要一个好的中秋节促销活动主题概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。中秋节促销活动主题的选择中秋节促销活动主题应从推销产品的历史渊源、文化背景、风土人情等方面发掘，然后对于选定的中秋节促销活动主题上注入一种思想，一种理念，一种象征，那么就会让顾客在消费经过中得到一种精神体验，并在心里上产生一种共鸣。促销主题所

38、蕴含的文化内容，是指点消费费者节假日活动和购买行为的深条理的东西，自发和不自发的都会影响着人们的节假日的消费行为和内容。例如，父亲节，“为了答谢父亲累弯的腰，就会不自发的影响消费者去消费与父亲腰相关的产品。因而，在这个中秋节中要暗中引导消费者消费行为，中秋节促销活动主题就要切合中秋意境，把自己的产品与中秋佳节的文化联络在一起，与中秋佳节人们的亲情联络在一起，让消费者的消费行为成为体验亲情与文化的行为。促销活动总结篇59月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价促销抽奖活动。活动透过司领导和广阔的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。获得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细状态如下：活动时间

39、：20xx-09-2420xx-10-07活动主题：国庆不愁“价活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠抽奖卖场形象：卖场装潢以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与个性。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装潢展位，陪衬出浓郁的节日气氛。奖品提早购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!，并在大厅搭建舞台，突出此次活动的主要性与气氛。一、宣传方式报纸(10月24/25日：光阴广告2期内版本，费用总计8300元)，DM单页(5万份，布置工作人员发放，单页费用7800)，电台(10天，102.8电台，费用7200元)，公交电视(10天，4920元，1

40、60台车)，信息(8天，105000条信息，费用2800元)，拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。分析讲明：此次活动获得全公司各部门的用心配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动带给了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装潢一新，提升了商场的活动气氛，提早将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。总结：1、整体状态业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，估计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、

41、258人、296人、325人活动期间客流不睬想，平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。出现以上状态原因在于：1、宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期准备时间过长，真正的活动推广时间较短。2、公交广告视频能够做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充足理解万原家居促销活动资料。3、DM单发放的效果有待提升，商场人员贮备上需要更多人手投入到活动中，全部活动上常出现人员监管不到位状态，使全部活动的履行效果严重打折。4、扫楼效果不睬想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。5、宣传时间没有充足利用网络平台的优势，造成宣传有死角;6、商品摆放

42、不够突出特点，营业员的效劳意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占领自动权，大多数是在跟随顾客的思路。在全部活动期间，我们的营业员大部分没有提升效劳意识，效劳质量未有提升。除了效劳员本身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的效劳质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要透过我们平常的不懈努力，透过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升本身水平，从产品分类，材料特性，怎样识别真伪，区分产地，怎样做到展位的合理布局，培训营业员推荐性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指点，及制订合理培训计划。2、销售状态活动期间各商户销售状态，有高有低，总销售额为92500

43、45元：售卖较好的罗曼迪卡：xx42330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居：xx0202元，重要是由于品牌效应不强，价格低端，重要走中低端路线。3、活动成本及相关费用此次活动奖项，根据销售额设置如下：IPHONE4S2台，SONY相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元;提点：XXXX元。整体成本：76766元，商场支出：34096元;商户支出：38470元，未付部分：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝华士：94.55，澳玛：66.75，富贵东方：xx

44、40.56，上艺：1574.05，艺：2195.14，扣点合计：5251.30元。4、活动策划此次活动的策划，开始的时候透过征求商户意见和之后公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完好并得以施行。但是，从细节来看还是不够严谨，包含幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，能够换个方式进行，DM单出来的效果能够根据印刷工艺，设计更亮一些，相信透过磨合，在以后的活动中避免发生。5、活动履行一、电话营销：使用人员61人/次，打电话总数：16273个，A类客户xx050个，B类客户：25600，C类客户：3620个，具体见附件。二、信息：信息群发客户信息达550000条，电话号码达21000个，平均每个电话接

45、收达5条。三、DM单发放：学生发放18人/次，商户11人/次，整体履行存在监督晦气和商户的自发性都完全没到达标准，整体效果没完全到达，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的状态，下次活动务必改善，以到达预期效果。推荐全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。四：扫楼状态：共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：23.43元/个，费用相当惊人，推荐下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提升，让更多的人明白万原。5：奖品/礼品方面：邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的状态，状态混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自发加强店员

46、教育，回绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。6、活动中存在的问题活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体原因是多方面的，过来了解产品的居多，所以在销售经过中，要求导购人员沟通上做到三大自动：1.自动介绍，宣传公司的促销活动状态及优惠活动;2.自动解答顾客的疑问;3.自动加强与顾客的沟通。透过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但重要有：透过报纸，小区广告、电话、信息及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占领必需比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是务必的。建立顾客档案，是想透过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更

47、多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。7、总结从活动现场来看，今年的家具行业形势的确遭到必需的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们如何去发现觉察和怎样去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提早将策划方案做出。大的节日策划在提早两个月的时间完成，小的节日在提早一个月完成，预留充足的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状态，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，透过询问征求更多的推荐。促销活动总结篇6在淘宝生活已经一个月了，固然自己的店铺生意欠好，还没有但是学到了许多东西。以前也发过一些贴子，

48、但是自己写的不多，呵呵，今天我想应该要写点东西，写点什么呢？就写点商品促销的妙法吧，请大家多多指导哦！当今时代，顾客的心理实难把握，不仅复杂多变，而且条理多样，很难做到一一知足其要求，因而，不同类型和不同规模的店铺，应该当根据其主体顾客的不同，而制订相应的促销计划，这样能力避免盲目行动，而这些内容重要在于各个店铺所经营的性质。但无论如何，有一点是一样的，那就是必需引起顾客的兴趣。而要了解顾客的兴趣所在，作为店主，必需有一个顾客的信息情报采集经过。在做好调查研究，把握顾客的心理需求、兴趣所在后，店主就能够进行适宜的促销活动了。下面讲讲我总结的几点促销方法：一、赠品促销法拉近间隔送赠品在消费者购物或消费时，心理上容易承受意外的收获，即便它一无可用之处，消费者还是会带着“赚了的感觉，满意而归的，由于，即便不送赠品，该买的东