【热门】年度工作计划九篇.docx

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1、【热门】年度工作计划九篇【热门】年度工作计划九篇人生天地之间，若光阴似箭，突然罢了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻我们需要开始制订一个计划。那么你真正懂得怎么制订计划吗？下面是我为大家整理的年度工作计划9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。年度工作计划篇1XX年是一个充斥挑战、机遇与压力的一年。对于当今的金融危机，就业竞争剧烈而且是一个非常现实的社会，想让自己成为一个真正有实力的管理者，为了自己的将来，有侧重要的战略意义。所以，我订立了XX年管理者个人工作计划如下：一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必需以身作责，在遵照公司规定

2、的同时全力开展工程管理工作。1。明确人员工的职责和工作任务调度分派各人员工必需履行工厂员工应尽义务和（工程部管理职责）规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。2。制定部门人员工管理规范，加强人员工自发约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明涵养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求。3。各人员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处；正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨；4。工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化气氛，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制

3、定符合实情的工程及相关部门工作反应改善方案和办法，建立培训部门，让培训工作成为XX年个人工作计划的重点，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。5。工程设计管理经过中要充足听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，构成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证客户或技术开发者二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点。认真听取别人忠恳意见。愈加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提升文化素质和各种工作技能，充足发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，扬长避短，互相沟通好的工作经历体验，共同进步。征取更好的工作成就。以上是我的XX年工作计划与发展方向，希望

4、通过自己的努力及别人的协助能够成功的达成计划并突破，XX年获得更好的成就，全面提升自己。年度工作计划篇2我片区在成立一年的这段时间里，认真贯彻落实公司的各项规章制度。根据营销中心的统一部署，坚持客户规模发展，深度开展户外营销及存量市场保有，夯实基础管理，狠抓履行与落实，精耕细作开展各项营销工作。一、重要工作成效1.较好地完成每月KPI任务。充足做到以KPI为导向，认真根据公司经营思路要求，指点各厅有针对性开展好每月的营销活动。通过有效沟通、经历体验沟通及现场培训指点等方式增进各厅业绩的稳步提升，确保平衡发展。2.认真开展户外主题营销活动。片区通过指点并协助效劳厅开展户外营销活动累计10场次，通

5、过进村设点摆摊，深切进入发掘潜在市场，充足利用TD终端及无线宽带等资源，开拓新增市场及回挖对手客户，以数据业务、电子钱包为抓手，通过联合村连点、村委会及当地能人宣传，切实做好农村客户的保有工作。3.协助各合作厅开展日常工作。要求各厅高度看重手机销售和数据业务的办理、宽带的营销，同时关注村连点形象包装及宣传物料的支撑，实现村连点作为公司效劳窗口战略意义。4.认真落实和贯彻公司的实名制工作。加强合厅的管理，确保合厅认真贯彻落实实名制工作，张贴海报，对进店顾客进行宣传。每周进行一次自查，发现问题及时进行整改，对异网的违规行为及时发现并上报。5.1-10月共计完成累计市场净增通话客户份额70%。包头湖

6、农场市场占领率由去年底的58.28%提升到如今的63.16%，提升4.88个百分点。拖布力其乡市场占领率由去年底的58.46%提升到如今的60.64%，提升2.18个百分点。全年累计销售完成TD终端613部。完成咪咕3318户，完成任务指标的153%。完成流量2478户，完成任务指标的419%。每月亦完成市场手下达的新入网流量开通率。完成WLAN销售60户，期中基站型20户。二、存在突出问题与不足1.思想意识有待加强。面对复杂多变的市场环境，危机感仍然欠缺，对待工作的责任心不够，具体表现出在只为工作而工作，没有树立大局观。2.户外营销缺少创新举措。户外营销的开展不仅需要常态化，更需要创新，通过

7、前期营销工作总结发现，只要细分市场，精心策划能力起到良好的营销效果，合作厅开展户外营销的组织策划能力有限，只要切实提升营销人员综合能力能力持久有效提升业绩。3.普通型WLAN宽带发展滞后。WLAN宽带业务是今年的重点工作，在发展和营销WLAN宽带时缺少有效的宣传和营销手段。4.合厅的基础管理工作仍存在绪多问题。基础管理是各项工作有序开展的前提，目前仍存在看重不足，没有能按要求常态化开展。效劳质量的提升没有明显改善，合厅的自动营销还需加强。三、20xx年工作重点及举措明年我片区将认真根据公司要求，深刻领悟公司的指点精神，贯彻落实各项指标，引领各厅精细化开展好各项工作。重点做好如下几项工作。1.实

8、名制工作。我片区将严格根据实名制的要求张贴海报，将实名制工作久长不懈的抓下去，严格履行。发现异网有违规行为及时取证并上报。2.宽带的发展。我片区将加大有线宽带及无线宽带的发展。努力完成公司下达的各项指标。以宽带为抓手，对存量用户进行捆绑。3.细分市场开展创新的营销形式。通过认真地市场摸底把握市场第一手资料，细心分析潜在市场，细分客户，强化支撑，将营销效果做到最大化。通过组织学习及互相沟通增进合厅的技能提升，把每一次营销的成功经历体验进行总结，有针对性地复制，在不断总结中不断提升营销能力及水平。4.高度看重每一次的劳动竞赛。做到全员参与，强化履行，树立“平凡就是过，无功就是错的思想，确保每一次的

9、劳动竞赛均获得优异成就。5.继续加大客户规模发展不放松。任何时候业务发展都要以新增客户发展为主线，同时看重存量客户的稳定。没有客户，就没有宽带和数据业务的发展；没有存量客户的稳定，就没有客户规模的有效发展。新增规模发展与存量客户的稳定和价值提升必需两手抓！两手都要硬！市场占领率力争在今年的基础上再提升2个百分点。6.坚持TD终端的销售。加大合厅的TD终端的铺货率，对合厅手机销售技巧进行培训。鼓励帮扶合厅进行集团手机营销和定点开展集市营销活动。7.强化基础管理工作水平。要改善各厅存在的不足，尤其重点提升效劳质量工作，自动营销技能，避免效劳质量投诉，鼎力发展新业务。重视对效劳厅进行常态化的检查，功

10、过是非要奖罚清楚，实现闭环管理。我将以积极的工作心态，高度负责任的完成公司交付的每一项工作。实现合厅赚大钱及自己业绩的全面提升，保障片区运营指标的圆满完成。以上是我片区20xx年工作总结及20xx年总体工作思路及举措，因水平有限文中难免有讹夺之处，恳请领导批评斧正。年度工作计划篇3一、今年度工作总结20xx年很快过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，邻近年终，我感觉有需要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做的更好，自己有自信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行扼要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没

11、有负责市场部工作以前，我是没有*销售经历体验的，仅凭对销售工作的热情，而缺少*行业销售经历体验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边探索市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*经理和北京总公司几位领导和其他有经历体验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历体验，如今对*市场有了一个大略的认识和了解。如今我逐步能够清楚明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因而逐步获得了客户的信任。所以经过大半年

12、的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐步积累到了一定水平，对市场的认识也有一个比较透明的把握。在不断的学习产品知识和积累经历体验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，如今能够拿出一个比较完好的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。存在的缺点：对于*市场了解的还不够深切进入，对产品的技术问题把握的过度软弱，不能特别清楚明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通经过中，过分的依靠和相信客户，以致于引起一连串的不良反应。本职的工作做得欠好，感觉自己还停留在一个销售人员的

13、位Z上，对市场销售人员的培训，指点力度不够，影响市场部的销售业绩。二.部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品著名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了难得珍贵的销售经历体验和一些成功的客户案例。这是我以为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20xx年总的销售情况：*从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是欠好的，能够讲是销售做的特别的失败。在河南市场上，*产品品牌诸多，*天星由于比较早的进入河南市场，*产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的

14、一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，重要表如今1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒如今有记载的客户访问记录有*个，加上没有记录的概括为*个，八个月*天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量*个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深切进入。销售人员在与客户沟通的经过中，不能把我们公司产品的情况特别清楚明晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么水平，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3)工作没有一个明

15、确的目的和具体的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于听任自流的状况，进而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增加小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提升。三.市场分析如今河南*市场品牌许多，但重要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在今年销售产品经过中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别主要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销

16、售工作中我以为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够增进销售人员去销售。在郑州区域，由于*市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的著名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把重要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来讲要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南*市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有捉住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。四.20xx年工作计

17、划在明年的工作规划中下面的几项工作作为重要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最难得珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老浩劫问题，销售人员出差，见客户处于听任自流的状况。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提升的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的

18、在于提升销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提升到一个新的档次。4)在地区市建立销售，效劳网点。(建议试行)根据今年在出差经过中碰到的一系列的问题，约好的客户忽然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目的今年的销售目的最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。我以为公司明年的发展是与全部公司的员工综合素质，公司

19、的指点方针，团队的建设是分不开的。提升履行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不当之处敬请谅解。年度工作计划篇420xx年上半年即将告一段落，在公司领导的指点下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并获得了一定的成就，总结如下：一、完成工作方面：1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司重要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供应相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提升采购员的本身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，

20、减少工程成本，提升采购效率，提升企业利润。为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方2、与各供给商建设立并坚持良好的关系，下半年进一步加强对供给商的管理，对每家来访的供给商进行分析了解，确保每一个适宜的供给商的资料不流失，同时也利于采购对供给商信息的把握，进而进一步扩大市场信息空间。建立合格供给商名录，对供给商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，坚持良好的沟通，充足发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能根据技术部的要求及时与各供给商进行沟通协调，尽最大努力根据我司的标准供给产品。4、

21、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供给商供货时也要求其提供需要的资料。二、采购工作的几点领会：1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都自动按受财政及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反应给上级领导。2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作，采购员在充足了解市场信息的基础上进行询价、比价，重视沟通技巧和会谈策略。3、加强对供给商的管理协调，合作经过中，采购员必需公正严明，最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供给商。4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提升部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将

22、十分重视采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提升的同时，业务素质及责任感非常主要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。三、采购工作上的小要求：对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，晦气于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。四、工作上的缺点和不足：1、关于凤岗深联设备新装*临时变压器工程，由于采购及施工经过中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问

23、题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级毛病是完全能够避免的，但是由于采购部的忽略，给公司带来不需要的影响与麻烦，公司作出任何的处理惩罚都愿意承当。通过此次的教训，今后的采购部工作要求愈加完善，在设备进厂前，各种相关资料必需全部到位，后续并要求供给商设备如有任何的变化必需把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充足了解，避免此类问题再次发生。2、供给商体系没有完善，对主要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强，没有充足了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化情况没有把握到位。部门与部门之间的沟通也未能到达理想的效果。以上都是采购部现所存在的问题，本身所清楚的问

24、题，我们会一一的克制，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们难得珍贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才能够进步得更快。年度工作计划篇5通过上学期的工作，我们总结了很多成功的经历体验，也有一些工作中的不足，为更好地开展下学期的工作，详细计划内如下：一、举办文艺晚会新学期开始了，我们也预备在新的一年开始的时候给同学们预备一份丰富的文艺晚宴，我们将以更新颖综合，魅力无限等高水平、高标准的晚会献给大家，我们会总结以住的经历体验扬长避短，把晚会办的更好。本次晚会初步定于5月下旬举办，详细时间视时而定。二、三月份团学干部竞聘一年一度的团学干部竞聘，是向团工委推

25、荐德才兼备同学，以进一步增进团工委的工作，也是机电系贮备团总之力量的一个渠道一种优胜的方法，我们将积极准备，选拔出好的团学干部，推荐给总支，以便让总支的工作更好的开展。三、五一游园会每年“五一劳动节之际，为丰富同学们节目文化气氛，给留校同学带来一些关心与问候，通过开展小活动，真正使同学们娱乐其中。为此，我们会在以往好的小活动中创新更好、更多地活动来献给同学们！四、社团文化艺术节积极协助社团做好前期宣传、报名工作，以及参与情况，认真落实团工委的各项任务，切实做好社团文化艺术节期间各项工作，并对获奖名单统计、核对、上报。五、团干联谊会在六月份阁下举办团干联谊会，能够增进总支新老团干之间的经历体验沟

26、通。从其中借鉴好的经历体验与方法，给总支团干一个互相沟通的平台，使总支的工作更好地进行，使各部更好地合作，使总支再创辉煌。六、支部活动支部活动一直是我系的特色，我系每个支部必需在一个月内举办一次支部活动加强支部间同学的沟通，我部也会尽力去检查每一次活动。七、周末舞会周末舞会是机电系比较固定的特色活动，为了丰富我院学生的课余生活，我系文艺部特举办舞会，给大家一个放松和谐的环境八、收尾总结工作对本学期各月工作计划与总结、总支活动的挡案整理及存档，并对本学期工作做出总结，从中获取经历体验与不足。20xx年x月x日机电系团总支文艺年度工作计划篇6管理权限：受总经理的委托，行使对公司行政、人事日常工作监

27、督、管理的权利，并承当履行各项规章、工作指令的义务管理责任，对所分管的工作全面负责。一、总体目的根据员工满意度调查及绩效考核总结岀来的今年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状态和今后趋势，工作计划从下面十二个方面开展xxx年度的工作：1、做好日常的行政和人事管理工作。2、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个本能机能部门的权责，完成公司各部门各职位的工作量分析，岗位职责界定，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供真实根据。3、完成日常行政招聘与配置。4、推行薪酬管理，实行公平合理的薪酬制度。5、充足考虑员工福利，做好员工鼓励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业规划培训，培养员工主人翁精神，加

28、强企业凝聚力和协调力。6、在现有绩效考核制度基础上，参考其他先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩，进而提升绩效考核的权威性、有效性。7、鼎力加强员工厂纪厂规、日常行为规范的培训，协助各部门员工技能、安全生产知识培训，加大公司内部人才发掘与开发。8、培育和传播企业文化。9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽企业内部关系，群策群力，为企业发展效劳。10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠分的预见与处理。既保障员工合法权益，也要维护公司的形象和根本利益。11、员工体检计划施行。12、员工游览计划和军训计划策划、中秋节晚会、年

29、终总结大会的策划与施行。二、施行细则一、做好日常的行政和人事管理工作做好基础的行政人事工作，所有行政部门员工将协同各部门做好基本效劳，而牵涉对公司的考勤、公司的规章制度的违背、公司赏罚制度的履行等方面的问题，对所有违者人员将按公司相关规章制度严格履行。行政工作整体上非常冗杂，每件事情所花费的时间不多，但累积下来就很容易有所疏漏，而详细行政工作将会涉水电费、工伤医疗、劳动纠纷、车辆管理、对外发文发涵联络等等一切事务。同时牵涉员工日常办公用品、设备岀现问题时联络厂家维修，以填补等等事无不细，花费大量的时间与，精神。所以要求行政部门在日常的工作经过中能够养成很好的材料整理习惯及详细事件的标准化工作流

30、程，这样能力够提升工作效率，最终能力够挤岀更多的时间进行其它工作。二、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个本能机能部门的权责，完成公司各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供事实根据。也正由于在行政人事部门的工作，使得其更能够认识到，其它部门的中层不该当被日常繁琐牵引住手脚。公司应当规范的制订岀一个公司组织架构，确定和区分每个本能机能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清楚明晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的适用，当明确了详细的工作内容，我们能力够在进行招聘时找到最适宜的员工进行工作。公司的组织构造既不能够过于简单，避免由于人员紧张造成工作权责不清，也不该过于

31、冗杂，避免上下级层层报告，降低工作效率。三、完成日常行政招聘与配置行政部要按既定组织构造和各部门各职位工作分析来招聘人才，知足公司运营要求。也就是讲，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转。招聘工作基本方案：以网络招聘、各种招聘会设摊为主，详细情况要视公司发展情况及公司各部门的用人情况而定，招聘前应做好预备工作，如用人需求，薪资待遇、用人条件等等详细招聘信息的起草布置。外岀人员食宿、设摊位等等一切费用。四、推行薪酬管理、实行公平的薪酬制度公司目前的薪酬制度不够科学化，对于中层管理来讲，一个月终究多少工资不清楚，发放工资也不让本人确认，这是严重违背（会计法）的行为，根据目前

32、民营企业的薪酬体糸体系一般来讲是由下面几方面构成的：基本工资+绩效奖金+满勤奖+职务津贴=月工资。如今xx有的民营企业还增长学历奖金，由于这样，可从更大水平上激发员工的自我学习的动力，同时也激发员工的工作热情，而不是不管我怎么工作，都拿同样工资的这种心态。五、充足考虑员工福利，做好员工鼓励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，加强企业凝聚力，做好员工鼓励工作，有助于从根本上解决企业员工工作积极性、自动性、向心力、凝聚力、对企业的忠实度、荣誊感等问题，在xxx年度全年工作中必需一以贯之地做好员工鼓励，确保公司内部士气高昂，工作气氛良好。1、计划设立福利项目：满勤奖、员工生日庆生会、节日费

33、。2、计划制定鼓励政策：年度优秀员工评选表彰、内部升迁和调薪调级制度建立，员工合理建议提案奖，对部门设立年度团队精神奖，建立内部竞争机制。六、在现有绩效考核制度基础上，参与先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪酬挂钩，进而提升绩效考核的严肃性和有效性。绩效考核工作的根本目的不是为了罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效鼓励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，连续不断地提升组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，进而推进企业的发展。绩效考核要留意的问题：1、绩效考核工作牵涉到各部门各人员的亲身利益，因而行

34、政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑，从正面引导员工用积极的心态去对待绩效考核，以期到达通过绩效考核改善工作，校正目的的目的。2、绩效评价体系作为行政开发的新生事物，在操作经过中难免岀现一些意想不到的困难和问题，行政部在操作经过中将重视听取各方面各条理人员的意见和建议，及时调和改良工作方法。3、绩效考核工作自己就是一个沟通的工作，也是一个连续改善的经过，行政部在操作经过中会留意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。七、鼎力加大员工厂纪厂规、日常行为规范的培训，协助各部门技能、安全生产知识培训，加大内部人才开发与发掘。1、计划每月5日主讲，内容为（

35、员工手册）、（安全生产责任制）、（日常行为规范）、（宿舍管理）、（劳动法）、（工厂5S管理）。2、协助生产部培训，培训时间看情况另行通知。3、协助销售部培训，培训时间看情况另行通知。4、协助物流部培训，培训时间看情况另行通知。5、协助采购部培训，培训时间看情况另行通知。八、培育和建设企业文化企业文化是一个企业精神，是她的内在力量，公司的企业文化，很简单概括的八个字“诚信、勤奋、学习、互助，没有多余的词汇、没有夸大的语言，却直接具体表现出了公司的工作理念与管理形式，在企业中，仅仅用薪金留人是不够的，还要用企业文化去吸引人、去感化人。企业文化的建设重要包含下面两个方面1、组织构造清楚明晰，战略导向

36、明确，行政管理人员应该协助企业管理者制订一个好的组织构造，并制订战略目的，进而构成一个完善的团结的团队。2、重视企业形象建设，包含物质形象和精神形象，物质形象包含司容、司貌、产品、公司设备等，精神形象包含员工精神相貌、企业风格、人文环境等。企业文化的建设需要全体员工的参与，随着我们公司各项工作稳步开展，会逐步建立起来，当然一定要本实在事求是的原则，要能够体岀公司的本身特点，发展方向、管理形式，真正的使企业文化浸透到每个角落、深切进入到人心。九、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有人员的全观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。群策群力，为企业发服加强企业内部沟通，人事行政部门应当多组织大家

37、活动，与此同时，各部门员工假如有什么新的点子可以以向行政部人员反映；行政人员做好公司的集体活动，加强公司各部门员工之间的感情，使大家在一个相对宽松的条件下，能够为公司的发展献言献策，推动公司向更好的方向发展。十、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理，既保障员工合法权益，又要维护公司的形象和根本利益，现工作流动性较大，选择也多，所在行政人员要能够及时预见员工的流动信息，做好员工的离开职位手续办理，既不由于员工离开职位而给公司的工作及公司根本利益遭到损失，同时也不进犯劳动者基本的合法权益。十一、员工体检计划施行公司为了了解员工身体健康状态，预防疾病的传染，计划每年组织一次全体员工体检，

38、详细时间另行通知；确保员工以最丰满的精神状态投入到工作中。十二、员工游览、军训、中秋晚会、年终表彰大会的策划，构成企业文化一部分，通过以上这活动，来加强员工的集体荣誉感，调发动工的团队向心力，具体表现出公司的人性化管理，劳逸结合，既紧张又活泼。三5项后勤管理：1、对公司的安全、应急处置承当管理责任，制订章程标准化处理流程。2、对公司的环境卫生承当管理责任，制订卫生管理、履行、检查、卫生、安全考核标准。3、对公司的食堂承当管理责任，制订食堂管理、履行、检查、卫生、安全标准。4、对公司的宿舍承当管理责任，制订宿舍管理、履行、检查、卫生、安全标准。5、对公司的公务车辆承当管理责任，制订车辆管理使用、

39、颐养、卫生、安全、用车标准流程。年度工作计划篇7制订一份很好的销售计划，同样也是至关主要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制订的。销售计划的根据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。如今，销售计划能够分下面这几个方面进行：1.分区域进行2.销售活动的制订3.大客户的开发以及维护4.潜在客户的开发工作5.应收帐款的回收问题6.问题处理意见等。年度工作计划篇8一、目的认真学习市局两院和校教务处的本学期工作计划，重视校际信息沟通、本组各备课组之间的传承以及备课组内的互相学习，认真贯彻落实教学研究院提出的“增进有效学习课堂变更为核心，强化老师对“基于学情、学为中心的课堂教学体验；开展

40、初高中学段教学衔接的研究，了解高中学段的真实需求，进一步提升教学针对性和有效性，努力减轻师生不需要的课业负担。各项教研活动的设计以提升老师的基本素养和义务教育阶段学生英语学习的兴趣为目标，发扬本组的工作态度“热情、友爱、责任、合作。二、工作要点和详细施行方案根据本组的目的和实际情况，本学期本组将重点做好下列几件事。一惯例工作：认真贯彻集体备课的思想，并以此为基础发挥老师个性，探寻求索不同年级英语实效课堂的各种课型形式。根据教务处的布置，备课组商议推出最适宜的教师进行自分教学的各种课堂展现。各年级段的着重点如下：1、初一年级-关注起始教育-重要落在上好衔接课让学生明白初中英语学习的任务、树立学好

41、初中英语的自信心。2、初二年级-关注今年级学生的特点，侧重讲明看重今年级学习的主要性，尽量抑制英语学科学习的两极分化现象，并培养学生的中考意识，在承接原来备课组自分教学的基础上继续修改补充完善“自分教学电子书包应用。3、初三年级-总结前几届英语学科有效复习做法的基础上本学期的课堂，计划好中考复习的进度和课堂基本形式，争取让学生在一模前对英语学科的中考有总体的认知和把握。二队伍建设：本组老师没有近三年毕业的新老师，其中高级职称的跨越组员的一半，然而由于我市近三年的初高中分流，现有五位高中老师留任初中，其中有两位教师处于待产期，因而现有两位新教师在初一年段代课。此外，有一位美国籍的本科生在我校任七

42、八年级的白话教学。鉴于实际情况，本学期的师资队伍建设将侧重在下面几个方面努力：1、适时关注指点七年级备课组活动的规范开展，让新两位代课的新教师尽快融入。2、切实发挥高级老师的示范作用。我们将根据学校的要求，让高级老师参与开展各级各类的示范课、搞好组内讲座的同时，尽量能让本组高级老师在市直兄弟学校乃至全市有一些影响。3、落实原高中老师在初中教学中独特的作用。初高中的英语学习有相当的区别，但作为一个学科，它的教和学又应该是连贯的。我市初高中分流大环境培养的五位高中教师留任初中，能够用高瞻远瞩的视角来看待初中的教学。因而，在高中教师努力适应初中学生的基础上，应该让任教过高中的教师就初高中衔接、新高考

43、的改革对初中英语教学的影响等问题进行考虑，并改变成为本身特有的教学风格。4、探寻求索美籍外教对本校学生学习兴趣以及本组老师听力白话提升的作用。外教由于生长的环境完全不同于我们本土老师，怎样让外教适应我校的英语教学，同时也让本组教师们受益，值得本组为之努力考虑。三学科特色：探寻求索合适本校实际的英语学习活动，努力使之成为改变我校英语学习气氛的契机。本学期，我们将分年段做开展活动。1、初一年级-看重习惯的培养-练习英语书法和大声朗读，并伺机开展竞赛本学期或者下学期进行2、初二年级-看重英语语感的培养天天背诵3句英语基本句型3、初三年级-看重应试技巧和英语素养的结合-看重在语篇中进行有效词汇拓展。四

44、外教参与本组老师教研活动并做主题的发言，并参与组织学生课外活动。年度工作计划篇9新的一年，新的风貌，新的激情，新的挑战，新的希望。过去一年，在效劳队英明领导下，惠大分队上下一心，效劳士气高昂，成就骄人。新的一年，我们将总结上年的经历体验，汲取上年的教训，以全新的风貌，更丰满的激情向社会群体，学生群体宣传无偿献血知识和志愿效劳精神。惠大分队每一个成员以积极的态度投身志愿效劳工作中，我们要努力发展自己的优势，做到队长正确统筹，助理正确引导，组长正确布置，各小组构成竞争上岗的新趋势，力争让每次活动都做的完美。新的一年新的计划，今年惠大分队将重要开展下面几个活动。一、正常工作:1、抓好惯例性志愿效劳，

45、组织好队员日常上岗效劳，坚持工作激情。一学期效劳工时不少于30小时。2、每半月进行一次骨干沟通，每月开展一次集领会议。3、催促好各小组组内沟通，构成由组长带动效劳到组员自立参与上岗效劳的跨度。4、副队长，助理调配好日常定点效劳、单车宣传、跟车下工厂、徒步宣传的人手。5、定期联谊活动，增长队伍间的熟悉水平，默契水平。二、阶段性工作：1、协助献血车进入校园集体采血。惠州学院拥有学生一万六千人，是惠州市的活血库，献血车进入校园，集体采血的同时，有助于普及学生无偿献血知识，宣传无偿献血爱心奉献精神，进一步提升学生参与献血的意识。同时，有助于提升无偿献血惠大分队在惠州学院的著名度，让更多的学生参加到志愿

46、效劳队伍中来。血站与学校领导沟通好时间后，开会布置好人手，提早一个星期在学校进行海报张贴，论坛微博宣传。同时，由副队长向学校团委提交申请，确保血车顺利进入校园。组长提早一天通知组员，布置到场效劳人员，做到有条有理。2、联谊阳光探访队慰问孤寡老人。为了更全面培养惠大分队成员志愿精神，丰富志愿效劳生活，同时，加深与友好效劳队之间的联络。特联络阳光探访队举行活动。本次活动参与志工统一穿红色马甲，戴志工牌。协助慰问困难户，搬运慰问物品，拍照，写博文记录经过。活动所需费用采用aa制。4、五月一号劳动节骑行宣传无偿献血。计划5月1号由单车队长李鑫率领名志工绕城骑行宣传。时间：早上8点校门口集合，9点准时从

47、中心血站出发。路线：中心血站合生大桥朝京门平湖门停留宣传滨江公园人人乐惠州汽车总站惠州市人民医院圆通桥西湖丽日朝京门合生大桥中心血站。全程约13公里。5、五月上旬，校园登山宣传无偿献血。时间：五月上旬周末。地点：惠大后山。人员：邀请效劳队正副大队长，湛玉武通讯员，各分队成员。形式：加入全体志工统一红色t恤，手拿宣传单，从惠州学院服装楼旁上山。沿途向路人发放宣传单，解答疑惑。到达山顶后停留半小时，发放宣传单，合照纪念，之后下山结束活动。活动预备：a、提早五天规划好路程，各组长布置好加入组员。b、提早三天通知正副大队长，湛玉武通讯员及其他分队成员。c、提早三天预备好活动物资，宣传单，队旗，拍照机，饮用水后期布置：做好记录活动经过，采集图片，发博文，微博等工作。6、加入并协助6.14世界献血日晚会表演。7、5月底6月初进行惠大分队第四次换届选举，选出