电商工作计划5篇.docx

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1、电商工作计划5篇电商工作计划5篇日子好像光阴似箭，我们的工作又迈入新的阶段，如今的你想必不是在做计划，就是在预备做计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是我为大家采集的电商工作计划5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。电商工作计划篇1一、关于店铺运营：1、运营要点：产品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于产品质量当然是关键，还需要有美观的形象出现消费者眼前，对于页面设计需要愈加美观大方。需要练好内功的基础上，把握住有利的资源，更为主要，如今买家越来越成熟理性，我们应该在拥有流量的前提下精心做好店铺的内功，再以多渠道的方式引入更多优质的流量，进而提升转化率。跟踪客户会员信息，尽可能多做客户

2、回访，建立会员关系信息。建立口碑回头客。做大型活动前的预告信息通知。2、营销手法：整体营销策略：集中利用淘宝系统推广方式，开掘潜力热销产品并鼎力推广，利用热销品拉动整体销售，优化销售各个环节，树立公司形象，尽量避免客服沟通成本，逐步建立口碑。产品营销设计：产品在整体营销中要有两类，分别是销售拉动型和利润奉献型，销售拉动型要考虑产品购买量，在产品利润上能够做到微利；利润奉献型要考虑到产品品牌、竞争情况等因素，保证整体营销的利润。利用八二原则来讲，我们的80%流量是由20%的拉动型产品带来的，而我们的80%的销售业绩是有20%的利润奉献型产品带来的。产品营销分为培育期，成长期、成熟期三个阶段，充足

3、考虑羊群效用，寻找一切能够快速拉动新品销售热度的推广方式，在不同时期实现不同的价值。3、培育期：包括产品选择、产品设计和产品推广布局三部分。产品选择是利用数据分析、客户反应和市场寻访三个方面来确定产品范围，确定适宜的产品后，产品拍照和产品描绘叙述设计然后发布；产品推广布局是设计并施行培养期产品的推广业务，通过热销产品搭配、网站其他产品描绘叙述推广、纵贯车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式推动。4、成长期：是指产品销量稳定并利用客户搜索和纵贯车能够天然带动销售时，这时期重要工作是稳固产品的推广，并冲击淘宝人气搜索的前十名。5、成熟期：是指产品处于同类产品的销量前五名，搜索在前五位能够

4、看到，通过搜索的天然流量就能够稳定产品销售，这个时期的重要工作就是改为通过搭配和描绘叙述中产品推广来拉动下一拨热销品的销售。提升产品连带，提升客单价。6、客户维护策略：对于客户细分为钢丝客户和一般客户，钢丝客户要通过QQ群或者旺旺群等严密绑定，让他们成为我们新品的首批购买推动者和口碑推广者，一般客户通过定期的邮件或者短信进行营销，吸引客户二次消费。需要客服人员完成7、产品价格营销策略：尽量不进行价格战营销，老客户的打折优惠可使用VIP制度，对所有人价格公平，商城正常销售最低折扣不低于7折淘金币、双11大促除外店铺装修方面，先解决内部视觉设计为先，页面设计相当主要，应该给予消费者一个清楚明晰明了

5、的页面设计效果，再给予铺垫式的推广手法，短时间内提升著名度，增长珍藏量，提升转化率。二、关于加入团购网：可才考虑参与各个团购网的合作，重点对象为拉手网、窝窝团、美团等重大团购网站，关于团购合作产品应根据工厂本质性库存需跟店铺布置，通过往期数据估算库存供给。更种公司资料备存，以应对各个团购网站的资料要求，与团购网站收录人员建立关系，长期合作。库存充分情况下可考虑加入组团。部分小团购网站可能因人气不足销量特别不睬想，可继续维护关系，以备后期连续性合作，谨记，商家是以盈利为主，卖得出才是王道。不忽略任何一个拓展的时机，哪怕销量很少。三、关于产品与库存问题：专供网上销售的库存：一般而言一间惯例的店铺大

6、致需要50个产品填充整间店铺。考虑到本身的库存压货因素，我们能够压缩至4045个款式，后期关于客户维护设置店铺VIP需要50个产品能力设置部分款式能够无需拥有库存，根据二八法则，需要定位选择二个款式作为主推款式，平常库存应该保证控制在现货3050个以上，以免出现客人投诉等情况，在后期准备活动等其他因素我们再从新估算实际需要的库存数量，以备工厂下单生产，活动前一个星期内必需有决定。冲信誉等产品应考虑更多的因素。考虑能否压货以免加重工厂的压力。如主推款式需要报名团购网，则应纳入团购预售出数量考虑。四、人员布置：人员装备方面前期需要美工和客服另外两个主要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定

7、后能够考虑招聘推广专员辅助店铺推广。客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：1、需要以良好的态度完成惯例的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者共享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。2、关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证天天发二篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，QQ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。3、负责天天的订单打印以及审核，配货等工作。增长人员后实行轮班制度。美工：重要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改进整店铺提升访问深度，做好宝贝的详情描绘叙述以提升店铺整

8、体转化率。产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动期间辅助天天发货的包裹打包完成。运营：重要负责整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作日常改版策划、上架、推广、销售、售后效劳等经营与管理工作采集市场和行业信息，提供有效应对方案制订销售计划，率领团队完成销售业绩目的，解决客户纠纷问题。维系活动资源以及团购网关系。布置活动的准备工作以及策划。推广：前期暂行由运营负责完成，后期人员到再行布置。五、店铺活动布置：跟踪各大活动，如：双十二、淘金币，天天特价，等其他节日活动等详情需要参考淘宝活动的布置。六、整体目的：前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，效劳好顾客，争取高评分，进行纵

9、贯车推广，达一定销售数量要求加入淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌著名度，树立良好顾客印象，集中精神打造单一爆款带动店内其他产品，定期设计店铺活动，作引流作用，如：一元拍，满*减*，满*+1元换购，店铺VIP，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定期加入一定的付费推广：钻石展位、淘客、超等麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位纵贯车长期固定推广等。以特殊手法引流但不能够做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。二月后天天发单不少于30件。双十二活动后通过各种优化以及引流作用目的定于天天五十单以上！最终目的日单两百！长期优化老顾客。同时保证好评率在98.5%以上，根

10、据转化2%的目的来计算，进步人数为UV1万！计划虽完美但履行很主要！电商工作计划篇2近年来，我市把加快发展电子商务作为助推经济转型发展和产业升级的主要抓手，不断推出新举措，鼎力增进电子商务普及应用，全市电子商务发展驶入快车道，一、全市电子商务发展总体情况一电子商务发展气氛愈加浓烈厚重在国务院（关于鼎力发展电子商务加快培育经济新动力的意见）、（关于积极推进“互联网+行动的指点意见）、（湖南省人民政府办公厅关于加快电子商务发展的若干政策办法）等主要文件的指引下，我市各级各部门及社会各界在思想上提升了对互联网思维和发展电子商务主要性的认识。市委市政府重要领导均做了主要批示，指出我市要鼎力发展电子商务

11、，助推经济转型发展、产业升级。各部门和县市区陆续出台支持政策，组织各类电商培训和论坛，积极进行电子商务示范开创建立，全市上下已构成了应用电子商务开展“群众创业、万众创新的浓烈厚重气氛。二电子商务交易总额加速增加据省商务厅（20xx年湖南省电子商务报告）显示，20xx年我市电子商务交易总额116.5亿元，同比增加84.9%，超越全省平均增幅18个百分点，其中企业间电子商务B2B交易总额107.9亿元，同比增加97.3%，超越全省平均增幅31.5个百分点。三电子商务企业发展势头迅猛据不完全统计，我市约1.2万家企业涉足电子商务。通过几年的培育，涌现出了一批较有影响的电子商务企业。目前，我市共28家

12、企业通过省商务厅、省国税局审核认定为省级电子商务企业，其中20xx年一季度成功申报10家，估计今年我市认定企业数量可实现大幅度增加。湖南当地易购网络科技获评为国家级电子商务示范企业，湖南湘佳牧业股份、金健米业营销获评为省级电子商务示范企业。此外，湖南古洞春茶叶、湖南天下康生物科技、常德龙灏潇湘商贸入围20xx年省级电子商务示范企业。四农村电商平台建设初具规模我市农村电商发展前景广阔，催生了一大批涉农电商平台企业。据初步统计，市辖区内尚一网、常德邮政公司、当地易购、龙灏潇湘、易联商贸等10多家企业通过自建平台或在阿里巴巴、淘宝、京东等著名平台上开设店铺，开展本土名优产品网上交易，获得较好业绩。如

13、尚一网自建大型网上商城“特产中国，并分别在京东、淘宝、天猫上设立了“京东商城特产中国常德馆、“特产中国淘宝店铺、“特产中国天猫商城，拓宽了常德特色农产品销售渠道，销售业绩涨势喜人。目前平台上线常德市食品生产企业26类，1784家，QS标记食品2824个。20xx年，尚一网系列电商平台农产品交易总额达1500万元，今年来，月均销售增加率跨越49.22%，估计全年交易总额可突破3000万元。常德邮政公司20xx年通过“邮乐网、“邮掌柜和“邮三湘等邮政电子商务平台，销售常德农产品总额到达1650万元。其中，常德邮政与桃源蜀中情、石门天下康、汉寿锦麟香、澧县老村长和张公等16家农产品龙头企业联手推出的

14、“乡情包裹线上销售量就到达1.5万余件，销售额到达500多万元。各县市也积极作为，鼎力推进电商平台建设，推广销售当地农特产品。如安乡县建成运行了“深柳商城、“等电商平台，王饺儿食品、香生坊休闲食品、龙祥豆制品、脱水蔬菜、正香丝米粉、富硒米油等特色产品正通过电商平台走进千家万户。石门县先后建立了淘宝特色中国石门馆和中国邮乐网“石门馆，打造集中展现石门县农产品的线上平台。桃源县携手中国惠农网、大茶网等，推广销售茶叶、茶油、富硒米等桃源特色农产品，20xx年网上销售额突破1.5亿。五农村电商综合效劳体系初步建立各县市积极作为，出台政策办法，鼎力引进阿里巴巴淘宝、淘实惠、湖湘商贸等著名电商平台，培育云

15、一电商、禾易电商等本土电商企业，建设县、乡、村三级农村电商效劳站点，升级农村物流配送网络，突破信息和物流瓶颈，实现“工业品下乡和“农产品进城双向流通，获得显著成效。汉寿县获评为全国电子商务进农村综合示范县，安乡县、石门县先后获评为省级农村电子商务示范县。据统计，目前，全市已建成农村电商效劳站点1686个，20xx年上半年实现农村站点网上交易总额3.5亿元。二、“十三五全市电子商务发展计划一发展目的力争到“十三五末，全市限额以上商贸流通企业、规模以上工业企业和农业产业化龙头企业电子商务普及应用率到达60%以上；培育省级及以上电子商务示范企业6家以上，开创建立省级及以上电子商务示范基地1个以上；逐

16、步构成较完善的电子商务政策和标准体系，建立适应电子商务发展的组织管理体制和机制；建成与电子商务发展水平相适应的安全、信誉、认证、支付、物流等电子商务支撑效劳体系。二工作重点1.加速推进电子商务进农村。“根据政府推动、企业主导、市场运作的原则，以苏宁云商、阿里巴巴淘宝等著名电商为主，邮政现有便民效劳站和农村物流体系为基础，湖湘商贸、农人公社等涉农电商为辅，加速推进农村电商发展。力争到“十三五末，实现全市重要行政乡、村电商效劳站点全覆盖。物流体系建设方面，由各县市整合社会资源建设县级电子商务仓储物流配送中心，结合乡、村级电子商务效劳站点，建成县乡村双向物流网络。农产品质量标准化体系建设方面，鼎力推

17、进农产品质量安全追溯体系建设，使每一件农产品都拥有数字化的“身份证，实现生产有记录、信息可查询、流向可跟踪、质量可追溯、责任可追查，切实提升农产品竞争力和附加值。2.加速推进电子商务园区建设。根据电商集聚、效劳集中、资源集约、功能集成的要求，在市中心城区建设一个集电商办公、技术效劳、仓储中心、物流快递及综合性效劳为一体的电子商务产业园区。指点各县市根据当地实际情况建设电子商务专业园区，整合电商及物流资源，完善基础设备建设，配套公共效劳功能。鼓励各园区积级出台相关政策，以宽松条件和优惠政策吸引电商企业入园创业。3.引导实体企业扩大电子商务应用。引导设备制作、食品、生物医药、有色金属及新材料、纺织

18、服装、电子信息、商贸物流等优势实体企业以自立品牌为支撑，入驻行业性、综合性的B2B电子商务平台或在著名第三方电子商务平台开设官方旗舰店、专卖店、专营店。探寻求索发展跨境电子商务，鼓励实体企业与外贸电商平台建立合作机制，通过电子商务开拓国际市场。4.加强电子商务人才培养。支持湖南文理学院、湖南应用技术学院、常德职业技术学院等院校建立电商人才培训基地，开设电商课程，重视实务、创业培训，为企业输送电商专业人才。举办农村电子商务专题培训班。分轮次培训县、乡、村三级农村电商效劳站点从业人员、返乡高校毕业生、待业青年。电商工作计划篇3电子商务平台团队成员是关系全部项目启动推进和后续运营的关键，需要专人构建

19、。1、项目负责人：整体运营。2、网站架构管理：网站的整体构架与内容优化。3、美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。4、后台程序员：实现后台的程序功能。5、网络推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站。6、网络营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站效劳产品。7、网站编纂/信息管理员：管理网站各个栏目的信息。8、效劳器维护人员：效劳器的安全、网站相关功能提供。结合公司现有的电子商务岗位资源进行合理的整合，欠缺岗位需要人力资源进行岗位招聘填充，整体岗位进度在4月中旬到位。二、电子商务项目定位第二步根据公司两个系列产品的特性和电子商务项目久远发展考虑，需要抛弃现有的单系列产品的电子商务，

20、需建立切实符合两个系列产品的新电子商务平台。电商域名定位原则简短、易记、切题，与企业及其产品亲密相关。一个成功的域名就好像一个有名的品牌，一个有名的商标，会给企业带来无形的资产价值！此域名结合市调，联动公司全体进行公投确定。公司现有的域名网站，根据市场情况进行再优化，基本定义为产品宣传网站。三、电子商务平台的规划设计第三步1、惯例网页产品设计项注册、登陆、会员、产品系列、产品品类摆设、限时特卖、团购等2、商品搜索引擎。通过搜索引擎方便快捷地向用户提供商品信息，方便用户购物。3、购物车。购物车具有向顾客提供存放购买商品的信息、计算商品的数目和价格等功能，用户通过购物车，还能修改商品数目、退回某商

21、品或全部商品。4、客户效劳中心。为客户提供各种操作的讲明及网站的各种效劳，包含购物向导、效劳特点、效劳承诺、能否退换货、商场支持的付款方式、送货上门能否另收费、在确认收到货款后的发货时间等客户关心的信息。5、访问计数器。访问计数器能够统计上网访问者对网站各主题的访问频度，把握消费者对商场、商品及服务的需求，其数据是制订经营和营销策略的主要参考根据。6、订单查询。用户可根据订单号和相应信息进入订单状况界面，该界面提供订单日期、能否已收到货款、能否已发货和发货日期等信息。7、BBS。运用留言薄方式，记录客户在浏览网站或购物之后，对网站内容、提供的效劳、产品搜索、产品比照、购物车、客服中心、产品反应

22、、配送站、查询中心、收银中心、热搜电子商务网站规划计划报告等的意见。通过留言薄，一方面能够了解客户需求，改良效劳，丰富商品种类；另一方面通过答复，让用户了解商场提供的效劳，增长用户对网站的信任度。8、电子邮件。在网站的每个页面上提供相应管理员的电子信箱，使客户在访问每一页面时，把碰到的问题及意见和建议以E2mail形式反应到管理员处，以便管理员能够及时改良效劳、处理问题。9、电子邮件列表。每当更新商品、出台新的优惠办法或举行重大活动的时候，通过电子邮件列表联络客户。10、网络支付。由于现阶段在我国实现网上实时支付还没有完全实现，所以，商场在支付方面应该提供多种支付方式，例如信誉卡支付。以上单项

23、目版面设计，会结合市调以及B2C或O2O的类型进行窗口设计，整体版面会进行两个系列产品的综合考虑。四、电子商务平台软硬件第四步通常一个网站的运行好坏，硬件非常主要，硬件是网站运行的基本保障；1、电子商务硬件一般分两大部分：网络设备、效劳器；网络设备：路由器、交换机、防火墙效劳器：根据公司的发展可视情况而定，可自建、托管、租用。2、电子商务软件一般三大部分：A、操作软件系统UINX、LINUX、NetwareB、web效劳器软件C、数据库软件如DB2、Oracle、SyBase、Informix、MSSQLServer、MySQL等以上设备软件的选择，根据项目的定位以及公司自有的资源相结合，再进

24、行最终确定。五、电子商务项目的流程培训第五步电商平台搭建之后，协调公司两个系列产品管理人员包括工厂管理人员，进行多部门的电商运作流程对接培训，以保障电商从电商平台产品展现价格操作市场推广客户关注客户下单到两个产品库存管理协调财政结算产品送货客户售后效劳，全部环节的闭环不断档，确保流程顺畅，确保公司所有人员对电商的操作流程熟悉。六、电子商务的推广运营第六步1、统一公司全体的QQ以及公众QQ群、个人微信及公众微信、微博、邮箱等对外公共软件的电商平台口径出口，进行自媒体宣传推广营销。2、统一公司两个系列产品包装以及对外广告的电商平台推广。3、对高人气的论坛、搜索引擎百度、搜搜、谷歌等进行关键字以及窗

25、口推广营销。4、借助传统推广方式试点一个区进行推广，提供某一群体的便民效劳有偿或无偿来归集线下客户资源到线上，通过便民效劳和商品活动来吸引客户关注公司电商和手机客户端，增长两个系统的客户点击量和会员注册，进而增长电子商务的附加值，试点成功后再进行其他区的复制。电商工作计划篇4一、电子商务项目组织架构搭建及岗位职责(第一步)电子商务平台团队成员是关系全部项目启动推进与后续运营的关键，需要专人构建。1、项目负责人：整体运营。2、网站架构管理：网站的整体构架与内容优化。3、美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。4、后台程序员：实现后台的程序功能。5、网络推广员：通过互联网与传统媒体或其他方式推

26、广网站。6、网络营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站效劳产品。7、网站编纂/信息管理员：管理网站各个栏目的信息。8、效劳器维护人员：效劳器的安全、网站相关功能提供。结合公司现有的电子商务岗位资源进行合理的整合，欠缺的岗位需要人力资源进行岗位招聘填充，整体岗位进度在4月中旬到位。二、电子商务项目定位(第二步)根据公司两个系列产品的特性与电子商务项目久远发展考虑，需要抛弃现有的单系列产品的电子商务，需建立切实符合两个系列产品的新电子商务平台。电商域名定位原则简短、易记、切题，与企业及其产品亲密相关。一个成功的域名就好像一个有名的品牌，一个有名的商标，会给企业带来无形的资产价值!此域名结合市调，

27、联动公司全体进行公投确定。公司现有的域名网站，根据市场情况进行再优化，基本定义为产品宣传网站。三、电子商务平台的规划设计(第三步)1、惯例网页产品设计项(注册、登陆、会员、产品系列、产品品类摆设、限时特卖、团购等)2、商品搜索引擎.通过搜索引擎方便快捷地向用户提供商品信息,方便用户购物.3、购物车.购物车具有向顾客提供存放购买商品的信息、计算商品的数目与价格等功能,用户通过购物车,还能够修改商品数目、退回某商品或全部商品.4、客户效劳中心.为客户提供各种操作的讲明及网站的各种效劳,包含购物向导、效劳特点、效劳承诺、能否退换货、商场支持的付款方式、送货上门能否另收费、在确认收到货款后的发货时间等

28、客户关心的信息.5、访问计数器.访问计数器能统计上网访问者对网站各主题的访问频度,把握消费者对商场、商品及服务的需求,其数据是制订经营与营销策略的主要参考根据.6、订单查询.用户可根据订单号与相应信息进入订单状况界面,该界面提供订单日期、能否已收到货款、能否已发货与发货日期等信息.7、BBS.运用留言薄方式,记录客户在浏览网站或购物之后,对网站内容、提供的效劳、产品搜索、产品比照、购物车、客服中心、产品反应、配送站、查询中心、收银中心、热搜电子商务网站规划计划报告等的意见.通过留言薄,一方面能够解客户需求,改良效劳,丰富商品种类;另一方面通过答复,让用户解商场提供的效劳,增长用户对网站的信任度

29、.8、电子邮件.在网站的每个页面上提供相应管理员的电子信箱,使客户在访问每一页面时,将碰到的问题及意见与建议以E2mail形式反应到管理员处,以便管理员能及时改良效劳、处理问题.9、电子邮件列表.每当更新商品、出台新的优惠办法或举行重大活动时,通过电子邮件列表联络客户.10、网络支付.由于现阶段在我国实现网上实时支付还未完全实现,因而,商场在支付方面应提供多种支付方式,例如信誉卡支付.以上单项目版面设计，会结合市调以及B2C或O2O的类型进行窗口设计，整体版面会进行两个系列产品的综合考虑。四、电子商务平台软硬件(第四步)通常一个网站的运行好坏，硬件很主要，硬件是网站运行的基本保障;1、电子商务

30、硬件一般分两大部分：网络设备、效劳器;网络设备：路由器、交换机、防火墙效劳器：根据公司的发展可视情况而定，可自建、托管、租用。2、电子商务软件一般三大部分：A、操作软件系统(UINX、LINUX、Netware)B、web效劳器软件C、数据库软件(如DB2、Oracle、SyBase、Informix、MSSQLServer、MySQL等)以上设备软件的选择，根据项目的定位以及公司自有的资源相结合，再进行最终确定。五、电子商务项目的流程培训(第五步)电商平台搭建后，协调公司两个系列产品管理人员包括工厂管理人员，进行多部门的电商运作流程对接培训，以保障电商从电商平台产品展现价格操作市场推广客户关

31、注客户下单到两个产品库存管理协调财政结算产品送货客户售后效劳，全部环节的闭环不断档，确保流程顺畅，确保公司所有人员对电商的操作流程熟悉。六、电子商务的推广运营(第六步)1、统一公司全体的QQ以及公众QQ群、个人微信及公众微信、微博、邮箱等对外公共软件的电商平台口径出口，进行自媒体宣传推广营销。2、统一公司两个系列产品包装以及对外广告的电商平台推广。3、对高人气的论坛、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)进行关键字以及窗口推广营销。4、借助传统推广方式试点一个区进行推广，提供某一群体的便民效劳(有偿或无偿)来归集线下客户资源到线上，通过便民效劳与商品活动来吸引客户关注公司电商与手机客户端，增长两个系统

32、的客户点击量与会员注册，进而增长电子商务的附加值，试点成功后再进行其他区的复制。电商工作计划篇5行业近况调查分析随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统行业开始看重网络销售，像IBM、戴尔、惠普等品牌很早就已经开始了互联网的商务运作，越来越多的大牌电子产商牵涉网络销售，更是引爆了传统电子行业品牌扎堆进入互联网行业的热潮：联想、七喜、神舟等国内产商，不过如是。经太多年发展，起步早的企业和产商已经构成了自己成熟的网络销售渠道和风格，后来者缺少对互联网和电子商务运营的经历体验以及未处理好与传统渠道的关系而面临众多问题：运营经历体验不足、销售渠道不通畅、团队竞争力不强、平台没有著名度、品牌没有影响力等，

33、不一而足。下面是电子商务运作调查结果，电子产品的互联网之路任重而道远。中国电子商务发展历程中国购物网站产业链市场规模根据淘宝网20xx年的业绩报告，淘宝网20xx年上半年销售809亿，接近去年全年销售额，占社会消费品总体销售额1.4%，比去年上升0.4个百分比，其中电子类销售位居排行第三手机、第八笔记本电脑和第十相机数码相机。详细报告见后附文一。毫无疑问，网络市场正成为消费者消费购物越来越主要的渠道，市场规模必将越来越大，任何忽视网络销售渠道的企业，必将在将来竞争中处于晦气地位。而这点，XXXX网已经起步，并开始新一轮的发展。用户群分析根据新生代市场监测机构中国市场与媒体研究20xx春季的研究

34、报告显示：20xx年网购用户规模到达8000多万，网购使用率为26，个人收入到达4000以上，以大专学历以上为主，网购人群的特点是：高学历、高收入、年轻、易承受网络购物，他们的消费代表着当前的流行潮水，并势必引领今后的潮水趋势。电子商务平台的理想网购人群亦是这些目的群体，而且因这部分人群在引领着时髦的潮水，因而失去这部分市场，意味着将来在传统渠道可能失去更大的市场。而我们要做的，就是想尽一切办法抓牢这部分购物人群！传统电子产品的网络直销困惑大多传统电子产品都有成熟的渠道体系，营收稳定，面对全新的互联网，往往表现出诸多的迷惑。固然电子商务的蓬勃发展，让越来越多的企业和产商看到了时机，在公司的战略

35、方面也的确将网络直销提上了议程，有些已经开始付诸行动，但实际上详细怎么开展却缺少经历体验，缺少人才，尤其是在怎样平衡与传统渠道的关系、产品策略、定价策略以及物流配送等问题，至今尚未有较好的解决办法。这些因素都制约着企业和产商不能放开手脚在电子商务上获得较大的进展，给了拍拍、淘宝和京东等网货品牌占据互联网市场的时机。根据调查分析，企业开展电子商务最好方式是，和互联网技术公司合作运营；利用互联网技术公司的技术优势，团队和行业经历体验开展电子商务是最明智的选择。这样能够大大的降低运营成本和运营风险，同时可以以把自己的重要精神和资源放在自己的核心业务上。而以上这些最好方式，依托于XXXX网科技20年的

36、蓬勃发展，XXXX网都已经具备，我们要做的只是把这些优势发挥出最佳效果！中国b2c网络购物市场发展示状及趋势中国电子商务发展的宏观环境整体利好，能够从两个层面去理解：电子商务宏观发展环境好1.国家看重电子商务行业发展、地方政府在税收等政策方面给予优惠和支持、行业监管研究力度在加强。2.国民消费力逐步提升、金融危机影响下网络购物普及率快速提升。3.网购用户浸透率提升，网民网购习惯逐步培养。4.网络基础设备大幅改善，诸如支付、供给链管理等电子商务配套系统解决方案逐步丰富和完善。电子商务各个垂直领域中，电子商务的发展势头正旺1.电子商务各垂直领域中，电子类商品自07年开始，成为网购交易大商品品类，电

37、子行业产品网购交易量整体销量的比重年益增加。2.传统电子行业08年以来增速回落，行业平均效益下滑，内需市场成为主力，同时，电子商务成为众企业和产商降低成本、拓展渠道、增长消费及树立品牌的新选择。电子产品网络购物行业将来发展趋势预测趋势一：将来2年高增加趋势二：竞争格局明朗化趋势三：市场参与者增加趋势四：差别化竞争策略趋势五：引领消费时髦观;于百度调查。我们的定位与需求生存环境比较淘宝像沃尔码：超市内有各种各样的电子产品销售，每款产品都有网店向顾客推销产品。有固定的经营形式、稳定庞大客源、提供菜单化形式、多类型产品名录供消费者选择。拍拍像方便连锁店：有许多连锁门店，依托于腾讯QQ多年的经营结果，

38、以遍及城市的网点布局，以往供给自家产品，如今并非只经销自家产品，完善自家的销售货品菜单，向消费者推销更多的产品获利。百脑汇和电子城像农贸市场：诸多公司在农贸市场争夺有限客源，市场向入场商贩收取摊位费。固然全部市场产品丰富有特色，但比的是谁能花大费用租到最靠门口的摊位，比的是谁的嗓门大，诸多公司在夹缝中生存，最终得另谋出路，寻求新的发展。XXXX网像个体户：有固定门店依靠于XXXX网科技20年来的连续发展，有稳定的经营场所，固然覆盖范围有限，但是还能保证稳定客源。我们的定位众所周知，购物网站就是提供网络购物的站点，足不出户即可购买到所喜欢的商品。购物网站就是为买卖双方交易提供的互联网平台，卖家能

39、够在网站上登出其想出售商品的信息，买家能够从中选择并购买自己需要的物品。目前国内比较著名的专业购物网站有卓著、当当等，提供个人对个人的买卖平台有淘宝、易趣、拍拍等，另外还有很多提供其它各种各样商品出售的网站。XXXX网，也是这样的网购平台和电子商务网站，只不外我们是专业的电子类产品供给商、效劳商和卖家。XXXX网的存在，是对XXXX网传统销售渠道的补充和互补，同时也是企业占据将来网络销售市场的主要切入点。我们的目的是致力于打造海西企业一站式采购平台，打造“专业的中小企业IT采购第一门户平台，做最好的电子类产品供给商，我们的目光不能只局限于厦门、福建省，我们最终路线是走向全国，我们的买卖要做到全中国。我们的需求了解了行业近况和我们本身的定位，我们要做的事情呼之欲出，讲易行难，讲起来其实很简单，而施行经过才是最主要的把XXXX网平台推广出去：打出平台著名度，提升产品销售量，扩大XXXX网和XXXX网自我品牌影响力，最主要的是，能够赚到钱！市场推广的最终目的是，通过各种宣传渠道，找到目的用户，并锁定目的用户，吸引他们到我们平台，最终购物消费。在这之前，我们要做的事是，优化平台构架和平台模块SEO，维护好平台自己，保证正常运作，避免先天性不足引起的夭折！【电商工作计划5篇】