销售月度工作计划锦集10篇.docx

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1、销售月度工作计划锦集10篇销售月度工作计划锦集10篇人生天地之间，若光阴似箭，突然罢了，我们的工作又将在繁忙中充分着，在喜悦中收获着，此时此刻我们需要开始做一个计划。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是我为大家整理的销售月度工作计划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。销售月度工作计划篇11.统计一次当月的销量。2.兑一次费(不带金销售的不在次列)3.排一次当月医生的用量，并重点维护。4.把同类品种做一次比较，找出差距。5.系统分析一次客户资料及竟争对手。6.制订一次针对性对策。7.开发一位目的医生。8.交一位医生做朋友。9.加入一次市场部每月例会。10.根据业务排名找一次不足。11.请教一次排名上

2、升业务员的工作经历体验。12.加入或讲一次业务培训课，并做好记录。13.申请一次下月的维护费。14.细化一次经理下达考核目的任务。15.加入一次市场部娱乐活动，放松自己。16.交一位医药销售方面人士做朋友。17.认真做一次下月的工作计划。销售月度工作计划篇2一、数据分析：1、季度任务进度;2、未按计划的客户网点列表;3、特殊项目进度;二、本月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的重要政策;2、实地访问客户类表，并标注重要工作;3、促销活动布置及促销人员调用列表;4、特殊项目销售分解;三、问题分析：1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;2、对产生的问题有解决的办法;3、销

3、售环节的问题，及解决建议;四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程布置列表;五、增加点：1、销量增加网点列表及办法;2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改良：1、对公司流程、制度的改良建议;2、政策办法、资源调配的改良建议，销售月度工作计划篇3一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性;2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融;3、调整心态，进一步提升自己的工作激情与工作自负心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的发掘;4

4、、去除任何客户回绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自负专业性的进行沟通;二、对销售工作的提升：1、制订工作日程表;(见附表)2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、不断发掘潜在客户、展现产品、跟进客户;乐观积极向上自负的工作态度能力拥有很好的工作结果;4、天天坚持打40个有效电话，发掘潜在客户、每周至少访问2位客户(此数字为目的，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可连续客户：5、访问客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和喜好)，并预备一些需要的话题或活动去与客户进行更好的交融

5、及相应的专业产品知识的应付方案;6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，发掘潜在客户，跟进并对相关主要客户进行预约访问;7、提升自己电话营销技巧，灵敏专业地与客户进行电话沟通;8、通过电话销售经过中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关主要追踪人;三、主要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、河南市政管理处的姚科长;以上是我七月份工作计划，我会严格按计划进行每

6、一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指导，谢谢!行政助理月工作计划范文我是人力行政部*，这是我将来一个月工作计划，详细内容如下：一、办公环境合理进行卫生布置，确保办公环境整洁;二、办公用品管理1.办公用品及礼品的采购、领用、监督与成本控制2.公司的资产统计及管理，避免公司资产流失和浪费，做好勤检节约的实务工作3.精确、具体登记每月产生的费用三、会议与活动1.做好会议记录并发放送至每个参会人员邮箱;2.协助组织公司举办的各类活动，如员工游览等。四、招聘及其它事务1.协助HR招聘，采集和关注招聘网站的人才信息;2.汇总各地考勤，及时进行组织构造的更新3.对新入职的员工在通过考核后办理工卡对外事

7、务1.来访人员的接待2.证照、合同申办资料的预备及提交，年审证照的取回3.社保及寓居证的办理六、其他临时事项协调财政的工作，完成交办的事务;2.协助建立和完善行政后勤管理的各项规章制度，并负责监督、履行与追踪;3.完成上级交办的其它工作任务。以上是本月的工作计划，还有许多不完善的地方，我会渐渐改良目前为止，很多工作都是停留在琐事上，我希望能够有更多可做的事情，而不仅仅时这些琐事。这对我来讲不仅仅是个挑战，更是一次历练，为公司更好发展的同时对自己也是一个提升。固然入职只要一个多月，但感触颇多，下面我发表下入职以来的个人的一些感受：公司里没有员入职培训，新员工进公司后连最基本的公司制度都不知道，许

8、多时候工作配合起来就有一定的困难。管理、技能方面的培训，不仅是针对技术人员，同时其他岗位的都应该适时的培训，学习吸收新的知识，以提升各人员的工作效率及办事解决问题的能力公司没有资产统计，有些东西坏了丢了以致公司到底有多少家底都不清楚除了办公室人员，平常大家很难有时机一起沟通!所以适时的举办一些公司活动是很有需要的!公司每次的活动及一些大小事，都有需要收集相应的影像资料，记录公司发展的历史福利上，为发福利而发福利，从没有考虑过员工的需求和实行性，过于个人主义。我在论坛看到有些企业的福利是这样发的：同样是发月饼，人家却把月饼寄到了员工的家里，送给了他的父母，并送一份对员工表扬及对其父母感恩的话，我

9、想这样的效果远远跨越于通知员工到你办公室领月饼?所以许多时候我们能够更全面的考虑这些，不仅对员工是一种关心，对公司也有更好的影响岗位职责不明确，许多制度不完善，工作没有激情等以上纯属个人看法，如有不对之处，请多多指教!财政部月工作计划一、加强规范管理、做好日常核算1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，根据会计法和企业会计制度的要求，做好财政软件的初始化工作。2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。3、配合外部审计机构对总公司上一年度财政收支情况进行审计，提升资金使用效益。4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制定

10、工作，并做好公司有关财政管理制度的拟稿工作，加强财政制度建设。销售月度工作计划篇4一、为什么要写工作计划1、计划是提升工作效率的有效手段(1)消极式的工作(救火式的工作：灾难和毛病已经发生后再赶紧处理)(2)积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和毛病，提早计划，消除毛病)写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。2、计划能力是各级干部管理水平的具体表现出个人的发展要讲久远的职业规划，对于一个不断发展强大，人员不断增长的企业和组织来讲，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还能够不消写计划。由于企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单

11、，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精神这时也显得有限。计划的主要性就具体表现出出来了。3、通过工作计划变被动等事做变为自动自觉式的做事(个人驱动系统驱动)有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就能够了。我们能够做到整体的统筹布置，个人的工作效率天然也就提升了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理形式，这是企业成长的必经之路。二、写工作计划的根据1、月目的(例如：断码率、缺货、原料低库存等)。2、上月未完成的工作计划连续进行。3、上级工作指导及交办事项物控论坛4、根据工

12、作中出现的问题制造培训课件，给下属培训物料控制5、业务及日常管理(例如：促销履行及重点品项的追踪、促销达成反愧呆滞管理、人员管理)6、需重点检核事项(例如：人员纪律、作业表单、工作流程)品质控制7、检查中发现问题的改善(包含自纠及上级检查)三、工作计划怎么写首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的主要。我们回绝华美的词华，欢迎实着实在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要到达的基本要求。工作计划四大要素：(1)工作内容(做什么：WHAT)(2)工作方法(怎么做：HOW)(3)工作分工(谁来做：WHO)(4)工作进度(什么做完：WHEN)缺少其中任何一个要素，那

13、么这个工作计划就是不完好的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的。在企业里难免就会出现“没什么需要写计划的声音，我们改变自己的努力就可能会走入失败。四、怎样保证工作计划得到履行工作计划写出来，目的就是要履行。履行可不是人们通常所以为的“我的方案已经拿出来了，履行是履行人员的事情。出了问题也是履行人员本身的水平问题。履行不力，或者无法履行跟方案其实有很大关系，假如一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的履行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻履行，不仅仅是履行人员的问题，也是写计划的人的

14、问题。首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好履行。其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会牵涉到其他部门，通过讨论博得上级支持和同级其他部门的协作。另外，工作计划应该是能够调整的。当工作计划的履行偏离或违犯了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。还有，在工作计划的履行经过中，部门主管要经常跟踪检查履行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。由于中层干部既是管理人员，同时还是一个履行人员。不该该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深切进入问题和现常品质控

15、制留意事项：工作计划并不是工作详目，不需要将所有的工作都布置进去，如打字、买办公用品等，要选择重点的工作。销售月度工作计划篇51、发卖目的正在11月份开端以前，我先做好本人这一个月的发卖目的，不才个月根据我的这个目的往积极的任务，实现本人的任务目的。作为房产发卖，次要的任务就是发卖公司的房产，另有一些其余的任务。我11月份的方案是售出x套衡宇，并实时的跟客户签署购房条约，以避免发作变故。正在发卖公司的楼盘的同时，也要做好其余的任务。我一定是要正在实现公司的发卖目的的根底上，积极的往实现本人订定的发卖目的，起首要做的是实现公司的发卖义务。2、其余的任务只要少少部分的人会正在看完房产以后挑选立即购

16、置，普通城市再思考一段工夫，以是我要做的任务不只仅只是售卖衡宇，也要做好客户的回访，多跟动向客户一样，让他们挑选购置咱们公司的衡宇。假如没有自动自动的往跟客户联络的话，发卖的义务是一定不方法实现的。还需求催收主顾的定金、处置守约的客户、搜集新客户的材料等，和实现指点分派的其余的义务。3、任务总结11月份的一个紧张的任务就是要做好10月份任务的总结，只要不时的对于本人一个阶段的任务停止总结，才华够晓得本人的缺少，可以以从以前的任务中总结一些经历。有乐成的时分也一定会有失利的时分，失利不妨事，但要从失利中做总结。总结本人乐成的缘由，也总结本人失利的缘由，不才一次碰到异样的状态的时分就能够防止再一次

17、的失利。销售月度工作计划篇6通过近段时间同部门接触与了解，发现前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺少凝聚力，思想存在散慢、陈腐的观念，业务操作水平相对溥弱，缺少个性化效劳意识，对客效劳语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，固然存在的问题较多，但工作还是要努力去做，而且计划在08年的下半年重要做下面几点工作:推荐阅读今年是中国的奥运之年，也是深圳五星级酒店建设的收获之年。继马哥孛罗好日子酒店、大中华喜来登酒店之后，中心客房部工作重点:一、加强员工的业务培训，提升员工的综合素质前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能承受考验，业务知识与效劳技巧更

18、是具体表现出一个酒店的管理水平，要想将业务知识与效劳技巧坚持在一个基础之上，必需抓好培训工作，假如培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺少热情与业务水平松懈，因而，本职计划每月根据员工承受业务的进度和运用的情况进行需要的每周一次培训，培训方式重要是偏向授课与现场模仿。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。二、加强员工的销售意识和技巧，提升入住率酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设备也跟着陈腐、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很剧烈，可以讲是任重道远。因酒店的硬件设备的陈腐、老化，时常出现工程问题影响对客的正常效劳，对于高档次的客人会随

19、着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的主要部门之一，也是利润最高的一个部门，因而作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店当局领导的指导，强调员工在接待经过中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来的目标，尽可能的为酒店争取住客率，提升酒店的经济效益。三、加强各类报表及报关数据的管理今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国，面对世界各国人士突如其来的“进攻，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接

20、待处做好登记关、上传关，前台根据公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统及时的向当地安全局进行报告，认真履行公安局下发的通知。同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表。四、响应酒店领导提倡“节能降耗的口号节能降耗是许多酒店一直在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张采集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。五、坚持与员工沟通沟通的习惯，以增近相互的了解便于工作的开展与施行计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话

21、，重要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。假如解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感遭到自己在部门、在酒店遭到尊敬与看重。销售月度工作计划篇7光想是没有用的，唯有马上行动才是根本为了进一步提升自己的工作效率及工作能力，特制订下面工作计划：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融；3、调整心态，进一

22、步提升自己的工作激情与工作自负心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的发掘；4、去除任何客户回绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自负专业性的进行沟通；对销售工作的提升：1、制订工作日程表；见附表2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断发掘潜在客户、展现产品、跟进客户；乐观积极向上自负的工作态度能力拥有很好的工作结果；4、天天坚持打40个有效电话，发掘潜在客户、每周至少访问2位客户此数字为目的，供参考，尽量做到，促使潜在客户变成可连续客户：5、访问客户之前要对该客户做全面的了解客户的潜在需求、职位、

23、权限以及个人性格和喜好，并预备一些需要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，发掘潜在客户，跟进并对相关主要客户进行预约访问；7、提升自己电话营销技巧，灵敏专业地与客户进行电话沟通；8、通过电话销售经过中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关主要追踪人；三、主要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；

24、5、河南市政管理处的姚科长；以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指导，谢谢！工作日程表附表销售月度工作计划篇8不知不觉参加xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来讲，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，获得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一，业务开展的情况在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话讲，也就是只要两个星期进行业务访问。在这两个星期当中我的重要工作情况如下：1.电话首次访问客户75家。2.电话有效客户10家。3.实地访问客户5家。4.要求试料客户2家。通过半个月的发掘

25、客户，觉得开发客户是一个比较漫长的经过。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有许多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个阁下的电话访问，也约到了几家客户。起初访问客户，我并不懂得怎样去发掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐步了懂得了少许发掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。二、工作中的问题和困难1、对于首次访问的客户，经常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会由于出差时访问客户的路线不清楚明晰，导致许多约了的客户见不到。2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，十分是产品的一些性能以及价格，每次我都不能单独面对客

26、户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。3、在商务方面，由于一直以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需主要客户多访问，加强商务方面的技能。4、对工作的积极性很高。但是缺少销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比较害怕。当遭到客户回绝时，还是会忍不住产生一丝沮丧。三、今后学习的方向及办法1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！办法：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。加入公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进

27、行销售的工作。2、深切进入学习产品知识办法：对自己销售产品有良好的认识，能力得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：1了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。2对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加强商务方面的技巧办法：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。4、加强本身的时间管理和励志管理办法：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情主要的事情提早完成，B类事情相对主要的事情及时完成，C类事情琐碎的小

28、事选择完成。通过励志管理，坚持对工作的热情，利用比照鼓励法，提升斗志！四：目的20xx.820xx.9：顺利通过公司对我的考核，真正成为xx的一员。20xx.820xx.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！20xx.820xx.9：能够完成月度目的，至少成交一家新客户。月度工作计划员工姓名：所属部门：起始时间：怎样完成任务：二、工作计划及目的日常时间布置、解决什么问题、解决效果三、促销活动计划内容包含商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持四、新品推出包含新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持五、市场开发包含开发地点、终端名称、计划进场

29、时间、所需资源或支持销售月度工作计划篇9为适应医疗市场竞争环境，增进医院管理规范化、制度化，结合实际，提出下面目的责任管理方案：总则1、导入“以人为中心，以工作质量、责任为目的的经营管理形式。2、按企业运作方式建立以成本费用指标为基础的内部市场化体系。3、建立以“工作标准、管理标准、技术标准为基础的标准化、规范化管理体系。4、建立以“目的任务、目的责任、目的质量为核心内容的工作目的责任考核体系。目的让员工明确自己的定位、本能机能、责任、任务及收益，鼓励每个员工自立性、积极性和创造性。管理理念以人为本、以德为先、以诚为信、以工作责任为目的，创新求发展，质量信誉赢市场，规范管理创效益。管理体系1、

30、经营管理体系：以财政为核心建立经营管理体系。院办统计室统计员履行总经理院长各本能机能科室核算员后勤部财政室2、质量管理体系本能机能科室质量管理员院长质量控制中心医务科室质量管理员社区效劳质量管理员策划部质量管理员信息反应3、安全管理体系院长安全委员会医务部院办公室后勤部本能机能科室安全管理员。4、经济责任指标考核体系a、体系建立：经济指标考核体系建立在经营总成本可变成本项目基础上。把全院经营活动可变成本分解成小指标落实到各科室，实行小指标控制，保大成本计划的实现。b、小指标体系：第一、管理成本部分行政办公费元/年月人均含文具用品电话费元/年月分解到科室公关礼仪费元/年月全院集中控制办公水电费元

31、/年月全院集中控制电器设备维护费元/年季全院集中控制电脑耗材元/年月分解到科室电脑维修费元/年月分解到科室复印机耗材元/年月分解到科室复印机维修元/年月分解到科室车辆耗油费元/年月单车核算车辆维修费元/年月单车核算车辆运管费元/年月单车核算第二、医疗成本部分仪器设备维修费元/年月元/万元产值单台科室。水电费元/年月。药品/卫材消耗元/年月元/万元产值分解到科室。人工费加班元/年月人均。第三、营销成本费用部分总额占总产值%年度季度控制社区效劳差勤费元/万元产值分月核算。市场终端广告费元/万元产值分月核算。公关费用元/万元产值分月核算。社区活动人工费元/万元产值分月核算。第四、广告宣传投入元/万元

32、产值占总产值%c、全院经济目的总成本：可变成本固定成本财政费用=元/万元产值，占%总产值万元/年月人均收益：全员指标万元/年月。医务人员指标万元/年月产值利税率%。其中利润率%第五、管理标准1、工作标准2、管理标准（岗位责任制）3、技术标准第六、管理制度1、质量管理规程2、安全管理规程3、行政办公制度4、档案管理制度5、财政管理制度第七、目的设定1、设定根据：上年度经济技术指标实际和行业平均水平。2、设定范围：可变成本部分各项指标。固定成本不纳入科室小指标考核。3、设定方法：测算法：以五院改制日起至XX年12月底止经济技术指标为基础，以小指标考核体系为框架，测算全院及各科室XX年度经济考核指标

33、预案。比较法：以测算指标为基础，横向比较行业平均水平。根据两种方法测算比较相关性确定XX年度目的考核计划指标。4、设定内涵目的任务：本能机能任务计划任务费用定额本能机能任务指岗位本能机能确定的工作职责、任务；计划任务指年度、月份工作计划产值指标；费用定额指核算到科室“小指标成本费用定额例：电话费元/月目的质量：指标要求效劳质量效劳规范指标要求符合医疗惯例质量指标/无医疗事故效劳质量（效劳标准）规定内容/无投诉效劳规范工作效率、操作规程、行为规范目的责任：科室本能机能责任岗位责任制*总的目的到达全员保质保量、安全高效，按时完成本职工作任务创收，日常工作和医疗效劳无错误过失、无医疗质量安全事故、无

34、投诉。5、落实“三定：“定任务、定人员、定赏罚定任务：指标分解落实到科室，任务分解到人按员工职级比例分解落实。定人员：按本能机能“定岗、定员、定责。定赏罚：确定考核结算指标。目的责任考核1、考核目的目的任务、责任考核/年月：决定员工绩效工资、奖金结算。经济指标成本费用考核/年月：旨在控制总成本，决定经济责任赏罚。工作效劳质量、安全责任考核/年季：决定员工单项优秀奖。劳动人事、工作目的责任考核/年终：决定员工聘用、续聘、晋级晋升。2、考核重点行政本能机能科室年度分月本能机能工作计划完成情况；重点考核工作效劳质量状态、安全文明经营情况；各项经济指标成本费用完成情况。医疗业务科室年度分月工作计划、产

35、值完成情况人均产值元/月门诊量元/月人科。重点考核回头率%月创收水平万元/月、作效劳质量、安全状态、各项经济指标成本费用完成情况3、考核组织责任目的考核由院办公室统筹。经济考核，绩效工资、奖金核算，由院办牵头，以财政室为主。其他考核，由院为统筹，相关部门配合程序：院办制订考核方案、日程计划院务会讨论确认发文院办统筹部门协作经济测算工作考核评定结论兑现。4、考核方法：采取“指标结算法5、考核结算1绩效工资绩效工资与任务岗位本能机能任务当月计划任务挂钩，实行100分考核结算。100分比例：完成岗位本能机能任务计30分、完成计划任务产值给70分，合计100分。绩效工资结算综合考核85分保底基本工资低

36、于85分，绩效工资按比例下浮，最大下浮值15%。高于85分，每增长1分按同比上浮，具体表现出多劳多得。2医疗质量：指医疗手术方案处方、治疗或手术经过无错误过失、无医疗技术或责任事故、无投诉；护理质量：指护理方案、护理经过、病人救护、病区环境质量监测调控等无错误过失、无责任事故、无投诉；环境安全和效劳质量：环境指数达标、电器设备要安全运行、效劳态度细致、认真、护理效劳言行规范无错误过失；本能机能工作质量：守时、守信、守纪、不违法、不违规；尽职尽责、尽心尽力，无错误过失。质量评分：无违纪、违规给30分；无质量安全事故给70分；合计100分。赏罚规则：质量考核综合评分100分为满分，发当月全额绩效奖

37、金。质量、安全工作成就突出，遭到病人表扬，回头率80%，当月绩效奖加发200元。凡发生医疗、效劳质量安全事故，扣100分，取消评奖资格。凡发生技术性错误过失、视情节扣3050分。凡发生责任性或因工作忽略、工作态度不认真、不负责造成错误过失扣70分。凡发生医疗效劳投诉扣20分，如不及时处理加扣20分。凡发生医疗效劳、工作质量、安全责任或技术事故，科室负责人负连带责任，扣除当月质量奖励分3050分。3经济指标可变成本小指标考核结算，实行定额控制，节约归科室由科室作为节约奖计发，超支不补的原则控制总成本。4年终劳动人事考核a、方式：实行“德、勤、能、绩100分制考核德勤能绩总分分值101010701

38、00b、赏罚规则：实行质量、安全“一票否决制度。凡发生质量、安全事故一律取销年度评奖、晋级、晋升资格。综合评分80分为及格；8595分为优良；95分以上为优秀；70分及下面为不及格。赏罚：考核优良、优秀者奖励、晋升职级考核优秀，又具有管理能力者申报公司晋升管理岗位、职务。考核不及格者，视情节限期改正，整改无效者予以辞退。6、责任赏罚a、经济指标成本费用考核：采用定额控制、超支不补、节约归己留科室的鼓励政策；b、绩效奖励：超额完成工作任务指标，采用加系数法计奖；c、质量、安全奖：全年无质量、安全事故、无投诉，则计发一定比例单项奖；d、处理惩罚：若未能完成工作任务和经济指标计划，则按比例下浮工资、

39、奖金，最大下浮值10%15%。质量工作质量、效劳质量、医疗质量、安全实行“一票否决制。凡发生质量、安全事故包含投诉、医疗事故，则取消有关科室评选资格；取消该科室负责人评奖、晋级资格；取消当事人评奖、晋级资格，扣发相应的绩效工资、奖金。情节严重者给予辞退、开除处罚。详细单项责任赏罚施行细则由院办提出报院务会审议，批准后组织施行。施行建议1、为保证基础数据具有代表性，建议指标测算基期选择一个阶段性。以此作为核实各科室工作任务指标，成本费用控制指标的根据。因而年内应组织人员作好测算基础工作。为施行“目的责任管理作预备。2、施行计划年内以“贯标为主，重点抓现代企业理念、市场营销、质量安全责任、意识教育

40、；落实“三定方案；开展“小指标测算；贯彻各项标准、规程、制度，为年度试行目的责任管理打基础，全面施行试行，在试行中不断总结，修改完善。销售月度工作计划篇10为更好的有目的的对公司产品进行销售，完善销售工作的顺利开展；对本月销售工作计划布置如下：一市场分析个人前期对相关竞品的认识，进一步深切进入了解竞品情况；与公司产品进行扬长避短，进一步突出扩大产品优势，进而为公司产品夯实基础需市场部人员配合。初步对产品进行优势与时机，劣势与威胁的分析；制订出应图表整合和优化资源配置，以便与下一步产品销售的预备工作。二营销思路结合市场分析情况，步入市场进行基础销售工作，在市场中再次寻找时机与查找问题；讨论整理出基本的解决方案与应对办法其次，加强与银联相关工作人员的接触，到达转介绍客户目的，不断扩大认知的客户群，建立关系，从中找到突破口再者以电话，信件等形势进行宣传销售。三销售目的针对公司指定行业金融业访问家，再以信件方式批量宣传，尽可能的覆盖南昌市以上金融业单位通过以上工作在月底做出产品和客户分类和管理明确下一步销售策略及方式，找到准客户，目的性销售其次，在通信和房地产二个行业中找到切入点。四费用预算根据市场部费用预算。【销售月度工作计划锦集10篇】