新经济时代的网络营销策略探究的论文--.docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《新经济时代的网络营销策略探究的论文--.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《新经济时代的网络营销策略探究的论文--.docx(7页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、新经济时代的网络营销策略探究的论文新经济时代的网络营销策略探究引言虽然有很多人不承认现在己经进入了互联网时代,但无可否认,互联网己经渗透到了我们生活中的方方面面,改写了经济社会运行的部分规则,使得信息更加公开化,市场透明化程度更高,市场竞争也更加激烈。为了获取利润,企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。1.传统分销渠道受到新经济的挑战传统的分销渠道,通常是以下的模式:厂家分销商下级分销商用户。但是近几年来由于许多新的营销模式的出现,尤其是戴尔公司直销模式所取得的辉煌成就,对传统渠道构成了严峻的挑战,渠道扁平化,尽可能地拉近与用户的距离受到愈来愈多企业的瞩目。1.1产品多样
2、化的挑战为抵御分销单一产品所面临的巨大市场风险,分销商们一般都经营多种产品,以求保证收益的稳定性。但是多样化的产品势必会分散分销商的精力,而终端市场的开拓很大程度上还必须依赖分销商的人、财、物力投入,分销产品的种类多,单一产品投入就少:投入少,销量就会萎缩,厂家的市场地位就动摇。1.2搬箱子销售与客户需求满足之间的差异所谓搬箱子是对当前分销商本文由论文联盟http收集整理业务的形象写照,即分销商从厂家那里搬回箱子产品,然后通过销售把箱子转移给用户,这是简单的销售。11665.CoM随着人们消费心理的日益成熟,人们对产品本身以外的非产品部分的要求会越来越高,对产品的售后服务、产品的个性化和时尚化
3、的需求越来越强烈,而分销商还停留在以往搬箱子的水平上,他所能提供的服务与顾客所想得到的服务之间就存在巨大的缺口。1.3产品微利和企业回报降低的挑战高利润行业会吸引行业外厂家进入并最终使行业利润率下降,达到社会平均利润水平,因而成熟的市场是微利的市场,过多的销售环节会摊薄利润,使企业的收益降低。1.4对分销商的冲击实行渠道扁平化对分销商的最大冲击就是那些管理水平低、市场开拓能力差、人员职业素质低、信息收集和反应速度慢的分销商势必会被逐出市场。这样,一方面脱颖而出的分销商和厂家可以从削减渠道结构、减少销售环节、降低销售费用得到更多的利润分享;另一方面厂家也可从及时反馈的市场信息中确定下一步的营销策
4、略。2.网络营销策略2.1消费者策略随着整合营销传播在网络营销中的运用,消费者为王已不再是一句空洞无物的口号。网络营销的重点不是争取消费者,而是保持并增强消费者群体。网络商业服务把消费者推上权利的宝座,给予消费者以从未有过的选择自由,同时也使得拥有消费者数量成为判断商家实力的标准。这个时候,消费者是无价之宝,是一个网站发展的主要基础和重要保证,谁拥有消费者,谁就拥有未来。2.2内容策略作为一个品牌,是由内容和形式组成的。品牌本来是几个文字、几个符号、几个标志,这是形式。品牌的内容是提供的实在的服务、对消费者的承诺以及对消费者的忠诚反应。内容策略最富实质性的意义,在于它不仅是提升品牌形象的利器,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 新经济 时代 网络营销 策略 探究 论文
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内