商场营销工作计划范文模板五篇.docx

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1、商场营销工作计划范文模板五篇商场怎样捉住销售高峰，怎样合理安排操做促销活动，以是目前头等大事，广场做为烟台商业的领头羊，促销活动方面也应以全新的观念。下面是我整理的商场营销工作计划，希望能够提供应大家进行参考和借鉴。商场营销工作计划范文一活动重点讲明：20_年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目的顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开十分的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛，另外还

2、要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容：一、新年惊喜换购价20_=200+18=_+18=?购物满200元，加18元可换购价值58元的商品;购物满_元，加18元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)操作讲明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎_个。奖券设置：(奖券为即刮即开型，_0%中奖，奖品能够为实物商品或消费券)一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值_元的礼品或消费

3、券;二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;三等奖：3个大象，_名，奖品价值200元;四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;五等奖：1个大象，奖品为价值_元。操作讲明：能够在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。三、购物送马克杯感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时髦的不断变化，人们开场流行将本人喜欢的图象和本人的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目的顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，能够让本人所喜欢的人时刻陪伴在身边

4、。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客能够选择将本人喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为本人的专用杯，也是年轻人互相馈赠的礼品。设备能够租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。四、一谏值千金我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是特别有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确怎样更好的提升完善本人。同时，此举也会让顾客感遭到_的真诚。选择周末两天，老板亲身坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精巧礼物(价值5-2

5、0元，如台历、小型工艺品或印有“_的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，能够通过事后挑选，给予_00元的奖励，并予次日张榜公布。假如感觉建议十分好，可以以当场拍板给予_00元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还能够聘为兼职监督员。商场营销工作计划范文二活动内容：活动1全场商品3折起部分商品限量特卖活动期间，全场商品38折销售(六楼_街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，可以以自活动之日起天天推出两款应季商品特价销售，天天限量销售35件(原则上按成本价销售)。注：1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供给商自行承当;2、厂家或供给商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打

6、折;3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴;5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;6、足金、铂金、名表、部分化装品不参加本活动;活动2购物送券、超值实惠活动期间，凡当日在15楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(b券)，满600元(现金部分)送_0元礼品券(b券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计);活动期间，在15楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送50元全场十足抵用券(

7、a券)，满_00元送_0元全场十足抵用券(a券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。注：1、活动期间所送礼品券(b券)由商场和接受方各承当50%;2、足金、铂金、名表、部分化装品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券(a券)活动;3、活动期间所送赠券(a券)全部由商场承当(限参加活动1的厂家或供给商);4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供给商，将按销售额与商场各自承当满500送50赠券(a券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化装品除外);5、赠券(a券)、礼品券(b券)领取地点：6楼促销服务台;6、赠券(a券)、礼品券(b券)领取时

8、间：当日营业时间;7、促销服务台在发放赠券(a券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(b券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券章，并收回购物小票顾客留存联;8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完好购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;9、不接受礼品券(b券)的品牌商务必在本档活动开场前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效;活动3吉祥年、欢喜月幸运日在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场15楼当日累计购物满300元(现金部分)

9、均可参加抽奖活动。抽奖规则：1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;2、摸中“吉祥年乒乓球者方可继续摸取“欢喜月乒乓球，摸中“欢喜月乒乓球者方可继续摸取“幸运日乒乓球;3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。奖项设置：1、摸出“_年字样乒乓球者或“_年字样乒乓球者者，可获得vip银卡一张及十足抵用券(a券)20元;2、摸出“_月字样乒乓球者或“1月字样乒乓球者，可获得vip金卡一张及十足抵用券(a券)600元;3、摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有“27日字样乒乓球者)，可获得vip金卡一张及十足抵用券(a券)3000元;抽奖事项：1、顾客需

10、持当日完好购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年、“欢喜月、“幸运日章;3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;4、抽奖地点：4号门(肯德基侧);5、抽奖时间：当日营业时间;6、领奖地点：6楼促销服务台;7、领奖时间：当日营业时间;活动4楼_街酬宾送礼活动期间，在六楼_街同一柜组累计购物满500元(现金部分)(_年_月21日_年1月7日之间消费部分都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;_月29日、30日、3

11、1日期间，天天前30名光临六楼_街的顾客将免费获赠精巧礼品一份;1月1日、2日、3日天天9：30_：30，六楼_街头饰区全部6折。注：1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计;2、免费礼品发放处：6楼扶梯口。顾客介入流程：消费金额超过300元的顾客，凭完好购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)到商场4号门参加“吉祥年欢喜月幸运日抽奖活动到6楼促销服务台按消费金额(现金部分)领取相应赠券(a券)、礼品券(b券)。十分提示：1、本档活动期间，各收银台需要打印两联收银机制小票;2、活动期间，vip卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用;3、其它活动施行要求及各部门工作要求安排请参照以前同

12、类活动通知。商场营销工作计划范文三(一)活动目的：通过春节期间的促销活动，提高商场销售额，估计在活动期间提高平均销售额达20%以上，提升百货商场在消费者心中的地位。(二)活动主题：魅力龙年，惊喜连连(三)活动时间：_年1月16日_年1月25日(农历腊月23正月初3)(四)活动地点：百货商场及商场门口的广场区域(五)活动范围：全场糖酒类、烟茶、保健品、金银饰品、服装、家电等类。(六)活动方式：第一重惊喜：全场满_0送20活动内容：1、凡于活动期间，在本商场一次性购买满_0元即可在交款时立即减去20元2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满_0元或超过_0元都以200元计，每张小票不管金额只能

13、减免20元。活动细则：1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动;不参加活动的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动明示;2、顾客在交款时，直接按小票金额减免20元;3、满_0元或_0元以上的单张小票，不管金额多少一律只能减免20元，小票不能累计;4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买_0送20印章，以便售后服务时核对;5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动印章，以便收银员正确收银。配合部门：1、营运部与供给商洽商扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免20元，费用由供给商承当，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点;并于规定日将参加活动及不参加活动的

14、专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作;2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉;3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。第二重惊喜：超值礼品疯狂送第三重惊喜：折扣盛宴3折起第四重惊喜：全场满_0送_元购物券(七)活动对象：商场附近的寓居人群(八)媒体配合：1、dm单、报纸广告活动开场前两天(_年1月_15日)开场在报纸上刊登百货商场“魅力龙年，惊喜连连活动的宣传，同时在各人流量大的路口分发dm单，把活动宣传出去。此外，在dm单和报纸上附赠优惠券，并刊明哪些商品是促销商品。2、电视广告活动前将所有有记录的客户资料(手机、小灵通)进行短信通知

15、。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次(防止收不到、防止忘记)，隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、浏览率都是很高的。3、其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市能够启用宣传车宣传。采用面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做广告宣传促销活动。pop广告主要包括：产品标签pop设计(产品外盒促销pop设计、指示性产品pop设计等)促销pop设计(如吊旗pop设计、立牌pop设计等)卖场pop设计(促销打折牌pop设计、x展架设计等)优势：pop广告具有很高的广告价值，而且其成

16、本不高;对于任何经营形式的商业场所，都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时，对于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用。2、公关在活动经过中，邀请媒体进行报道，扩大活动的影响，提升企业的形象，吸引更多的消费者前来。3、整合营销传播整个活动，包括促销、广告、公关都要突出“福虎迎春这个主题，强调喜迎新春，与消费者同庆，而不要强调销售产品。(九)前期筹备：1、操作相关部门：活动操作总指挥：总经办促销部：负责活动整体策划、宣传，场内外布置和整体协调工作前台部：负责奖品的兑换、奖券的发放、舞台的搭建、活动的解释工作工程部：负责落实舞台的搭建、音响灯光的设备配置到位保安部：负责维持活动现场秩序采购中心

17、：联络供货商赞助活动的奖、赠品。其他部门积极配合各项活动的开展、执行和落实。2、费用预算：a活动费用：小计2200元b美陈费用：c媒体费用：内容尺寸面积单价折扣数量折后价短信，_000条，600元电视广告新闻60分，57天3000元，小计3600元促销活动费用总计：9825元(十)中期执行：1，卖场布置a场内1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断的提升商场形象3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费自信心。4、重要位置宣传一系列主题促销活动。5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息6、卖场配有音乐。各个卖点的音乐要尽量为顾客提供舒

18、适之感，防止吵杂的音乐导致消费者的烦躁感。b场外1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动(悬挂时不要阻碍消费者进入商场)2、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为节庆3、三角旗：布置美食入口、大门入口4、在正门上方外墙体上垂挂成串的红色小灯笼，增加商场节日的喜庆气氛(内部有灯，晚上可给人以灯火辉煌、喜庆之感)。5、在商场前的广场区域搭建路演舞台。舞台以红色为主色调，配以鲜艳的黄色，凸显喜庆的气氛。舞台规格为：高11.2米，长3米，宽2米。路演(_年2月_日2月_日，即农历腊月27正月初一)从腊月27开场，准备年货的消费者已经纷纷开场行动，此时在商场前搭台进行路演能够吸引消费者前来观看。在路演期

19、间，让穿着“福虎戏服的宣传人员在路演现场招揽消费者，起到吸引消费者和宣传此次“福虎迎春的主题活动，与此同时，能够让路人同“福虎拍照纪念，增加与消费之间的情感沟通。此外，在路演现场摆出部分促销商品(如服装、部分礼品、部分食品、部分家电等)，在路演期间，天天一个专场，如2月_日为年货食品专场;2月_日为服装、家电专场;2月_日为年货礼品专场，通过路演来宣传此次促销活动，并促进产品销售。详细安排和时间配档1.活动宣传：n媒体宣传：店内宣传：由美工书写赠送活动pop提早一天送至门店。门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品，要求pop书写夺目、位置显眼。基本内容为：特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音

20、响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅在门前悬挂。2.对门店详细工作要求：n门店店长对活动效果负主要责任。必须读懂方案，分解工作并明确职责，加强对全员营销的发动工作，加强员工的主动推介。通过自查和营销管理部监督检查同时进行。n补货：除抢购商品由采购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货;畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断货。n商品陈列：门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品饱满、量足，能调动起顾客的购买欲望，上方悬挂pop。同时将关联性商品书面列出并就近做出关联性陈列。n对抢购活动的组织：门店根据各自客流情况组织。

21、客流大的门店，可在人流较多时，预测现有人流抢购的商品数量进行，伴有员工喊卖，衬托气氛和效果(抢购商品数量的把握：知足1530%顾客的抢购需求，太少不出气氛，过多则会出现冷场);，并书写显眼pop提示。抢购商品的陈列道具可选择临时性的周转箱或购物车。n对于力度较大的敏感商品，优选出品种，分类别集中陈列，构成门店促销活动的亮点。活动pop的书写和悬挂：买赠活动pop要写明参加活动的条件、赠品发放标准、能否限量、活动时间、不能介入活动的例外情况。户外pop要贴在广告信息栏内，放置在门口;卖场内的pop要在入口显眼处悬挂;n买赠商品的展示和赠送活动：要求专人负责并单独在入口显眼处分奖次大量陈列赠品，起

22、到刺激消费并介入活动的作用。n门店十分关注负毛利不限量销售的商品：给门店利润造成损失的，及时给予解决。n由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。3.对采购的要求n活动期间，必须保证货源，十分是特价品的货源，采购应与供给商签订货源保证协议。跟踪落实好供给商货源的准备和送货情况。4.对以上要求，各部门、门店须严格操作，每发现一处违背情况，对直接责任人和负责人罚款_-_0元。由店长督导。5.工作时间配档(见附表2)十一、活动评估活动结束后4天内(5月19日前)门店传活动评估，包括：l活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的接受程度和变化;l活动商品表现好的和表现不好

23、的做重点例举并分析原因;l供给商及其他一些环节配合情况l门店宣传和详细操作情况l(十一)总结延续：活动延续l对家电产品等耐用品，要施行优质的售后服务，提高顾客的忠实度。(二)活动评价通过促销活动，能否到达预期的销售额，通过促销、广告和售点陈列的结合，销售量能否增加了24%或以上。(一项研究表明，单纯价格促销，仅使销售量增加15%，当它与广告结合时，销售量增加19%，当它与广告和售点陈列相结合时，销售量增加24%)(十二)意外防备：保证活动的顺利进行，宣传要到位，现场要保证安全，防止因人群拥挤发生踩踏事件等。商场营销工作计划范文四活动内容：即日起-_月_日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获

24、抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内,本商场将在年三十晚(即1月25日晚)七点三特别在超惠大舞台进行抽奖，20_元大红包等你拿.奖项设置：_年最牛奖：1名奖超惠百货20_元大红包一个!_年大发奖：2名奖超惠百货888元大红包一个!_年一路发：3名奖超惠百货168元大红包一个!_年小发奖：88名奖超惠百货8元小红包一个!注:以上红包金额均为现金购物券,可在本商场超市区当现金使用.惊喜二、辉煌5周年，有买还有送!1月17日,凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动!费用

25、预估:350罐/天_1.8元=630元惊喜三、迎新年、贺年糖果任你抓活动时间：1月18日至1月25日(共8天)天天上午_：00至晚上20：00活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“免费抓糖果一把。活动细则：1、限超市区购物者介入,专柜无效;2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效，小票金额不可累计;3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联络供给商赞助。企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。营运部：负责活动商品的调拨与发放。防损部：负责活动现场的秩序维持。预算：估计一天需_0斤糖

26、果，八天需960斤糖果;每斤4元左右_960斤=3840元左右惊喜四：出门恭喜又发财、吉祥利是到手来活动时间：_月_日(即大年初一)活动内容：凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的“吉祥如意大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲身派发。企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。财务部：负责提早做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元;防损部：负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。预算：“吉祥如意红包168个，企划部原已有。共168_2元=336元惊喜五：购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵活动时间：_月_日至_月_日(年

27、初一到年初三)天天上午_：00至晚上20：00活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“任意抓取红包一个。单个红包最高金额可达88元，天天数量有限，抓完即止。活动细则：1、限超市区购物满28元以上者介入，专柜无效;2、单张小票限抓一次，限一个红包;3、电脑小票当天有效。企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。财务部：负责提早做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元;防损部：负责活动现场的秩序维持。预算：估计900张红包(企划部已有利是封)其中1元的400张、2元的337张、5元的_0张、_元的30张、15元的20张、20元的_张、88元

28、的3张。商场营销工作计划范文五前言：随着春节的到来，商业销售逐步到了销售高峰，怎样捉住销售高峰，怎样合理安排操做促销活动，以是目前头等大事，良友广场做为烟台商业的领头羊，促销活动方面也应以全新的观念，引导顾客消费，通过良友广场领导及员工的通力合作支持，力争把销售高峰牢牢把握住，为全年销售计划，划上一个圆满的句号。活动重点讲明：针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，天天推出周一蔬菜日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮食日、周四面包日、周五海鲜日，天天推出不同主题的特价，吸引顾客天天到良友广场购买不同的特价，对自制品加大投入与开发，用其独特的商品吸引顾客。针对服装，逐步推广良友服

29、装品牌，通过软文、电视逐步把良友服装品牌，鞋类推广起来。引进4-5家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，使良友广场服饰类商品构造调整更合理，吸引不同年龄，不同层次的消费者，使良友广场的服饰类商品更具竞争优势。第一部分：2003年元旦-春节促销计划总体主题：良友广场“新年欢乐送“九礼贺新春活动日期：2003年_月27日-2003年1月31日可以分为二个促销阶段：第一阶段元旦_月27日-元月5日第二阶段为春节阶段2003年1月_日-2003年1月31日总体布置：一、店内形象布置：1、印制_00面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢乐送“九礼贺新春颜色以红色为主，突

30、出节日欢乐的气氛。2、分享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。二、店外形象布置：1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送“九礼贺新春主题。2、南、北、墙体悬挂两条巨幅3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。三、媒体配合及操做1、dm广告配合，元旦-春节，做两期dm海报配合，以“年货大采购为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。3、报纸广告：_月27日烟台晚报半版广告、1月_日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告四、商品组织与陈列布置：1、采购部-提早做出年

31、货备货计划。食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，绝对特价_个，相对特价3050个，敏感商品提早备货，保证商品全方位到货，商品量化率_0%2、日用采购部-把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提早采购到位，外调商品保证库存量。3、家电采购部-提早做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不断货。4、营运部-规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主，并规划出“年货一条街主题陈列，仔细核对商品与标签能否一致，细致过滤每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的顺利进行。5、人力资源

32、部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线，确保一线销售顺利。6、电脑部：根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，及时维修pos机，确保销售顺利。五、整体促销活动：良友广场“新年欢乐颂“九礼贺新春。超市：-首届“糖果、干货美食节并配合“甜蜜一把抓-黄金免费送活动。超市拾宝城-精明眼-慧眼拾宝-限时特价活动。天天推出不同特价-滚动降价。周一蔬菜日;蔬菜特价周二熟食日;熟食特价周三粮食日;特价周四面包日;特价凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。2、碰碰乐-碰出无限欢乐凡当日在超市购物50

33、元即可参加，设立一游戏看板，从顶部，投放小球，小球经太多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢乐。3、年货大采购：推出年货一条街，在食品商场主题陈列，(以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主)一、新年欢乐颂-喜包、福包、大派送。2003年1月1日.2日购物20元以上送喜包一个(内装糖果)会员持卡购物20元以上送福包一个(台历，礼品)二、新年送福大行动凡当日购物_元以上送福字一对，为您新春添福。三、新年送“财大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财包一个(内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送)四、新年送“鲤-年年有“鱼凡当日在超市

34、购物50元以上.送鲤鱼一条(1.5-2斤)祝您年年鱼整体促销活动;促销的目的是配合商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会走入一个销售的误区。促销本是：薄利多销-是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多销。厚利促销-是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以辅助，促进销售。元旦，春节、整体促销活动：方案一;“新年欢乐送点“十成金。点“十成金-积点换礼大惊喜。积点制是良友广场独家推出的新举措，顾客可根据购物金额，按点数换取相应的礼品，点数从_点、30点、50点、_0点、8000点，礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等，应有尽有。购物金额超市以20元为一个点，服饰类为_元为一点家电以_0元为一个点(累计)方案二;新年红运照-百万红包大赠送红色摇钱树-红包任您选设立一个发财树，上面挂满各种红包凡顾客当日购物50元-300元任选一个红包300元以上限二个，内设各种礼品及礼券。