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1、?重生野性时代?31310月1日，国庆节。今年度是中国房地产行业的又一个低谷，年度年度低谷，一年度比一年度低。深城的最高房价，已经从1993年度的每平米破万，跌到1997年度的缺乏8000元，普遍楼盘只能卖到6000多。前几年度买房的人都亏大了，十分是随着港城楼市的崩盘，深城这边还会继续下跌。胡德明是去年度毕业的大学生，固然月薪高达2600元，且公司还提供免费午餐，但间隔在深城买房照旧遥遥无期。最痛苦的，是每个月话费就要200多，因为他的女朋友在京城。今天固然是国庆节，但胡德明照旧要上班，七天小长假此时还没诞生。啃着包子来到车站，胡德明突然发现今天的公交车非常鲜艳。一辆巴士在他面前停稳，整个车

2、身都被喷成了暗红色，宏大的可口可乐标志格外显眼。又是一辆巴士过来，车身整体被喷成天蓝色。华语乐坛天后王菲的照片，占据了四分之一个车身，她手里拿着一部红色手机，脑袋旁边还有一行字：打我用小灵通。除此之外，车身还有其他内容：小灵通，中国人自己的手机，全国统一价5888元。电信月租20元，每分钟只要2毛钱，接不收任何费用！不少路人都在看稀奇，实在是整体车身广告太少见了。车身广告早在1995年度就已经出现，但都绘制在木板或者玻璃钢上，固定于公交车两侧，广告到期可以随时拆卸。为什么不把整个车身都喷上广告呢？因为太贵了。90年度代初，喷绘技术刚刚进入中国的时候，每平米的制作费就在1000元以上。直至199

3、7年度，每平米的喷绘收费都还需200300元，这是单纯的喷绘收费，不包含广告设计等费用。另外，公交公司也不让在车身喷，指导觉得那玩意儿花里胡哨，只允许在公交车两侧固定可拆卸的广告板。今年度终于可以喷整体车身广告了，但投标者不多，可口可乐投了大概五分之一，小灵通投了五分之二，都投在主要公交线路。事实证明，小灵通这种在城市里打的，非常合适投车身广告，远比可口可乐的收益更大。 “5000多的手机？也太廉价了！ “假货吧。 “假的你会买？肯定是真的。 “估计是卖手机的也打价格战了，前两年度彩电价格战一打，电视机的售价直接就降了快一半。 “打得好，最好能讲到1000。 “你做梦吧！那可是手机，高科技产品

4、，卖5000多已经是赔本赚吆喝了。报纸不是讲了吗？长虹降价的时候折本卖的，卖多少亏多少，我估计这个小灵通也是赔本卖。 “那得赶紧去买一台，万一涨回去了怎么办？ “话费还廉价，2毛钱还单向收费。 “胡德明听着这些路人的议论，同样心动不已，他已经攒了近万元，可以轻轻松松买个小灵通手机。三年度前，大哥大的售价是两三万。两年度前，摩托罗拉8900的售价是三四万。一年度前，手机价格普遍降到一万以下，但至少也得卖七八千。这个小灵通手机居然只卖5888！太廉价了，太有良心了！来到公司，胡德明刚刚坐下，就听见同事讲：“我准备买个小灵通，谁要买的，中午一起去电信局。讲不定，买得多还有优惠呢。 “中午一起去！胡德

5、明连忙道。 “我也去。又有几个同事讲。在这儿上班的都是白领阶层，5888还真不是太大的数目，节省一些存三五个月就够了。是的，存三五个月不算贵。手机对此时的人们来讲属于大件，存一年度的钱都能承受，就像人们十多年度以后买车一样。好不容易熬到中午，胡德明饭都顾不上吃，就跟几个同事一起跑去电信局。好嘛，那破地方居然已经排起了队，这可还是小灵通上市的第一天！胡德明排在第八个，轮到他的时候，连忙把数好的钱往里面递：“我要蓝色的那款！工作人员讲：“购机款5888元，月租20元。假如你预交一整年度的月租，可以打九五折，需要预交吗？胡德明问：“九五折的话，我一年度能省多少月租？ “能省12元。工作人员道。 “我

6、预交一年度的！胡德明感觉很划算，又问，“对了，你们是单向收费，每分钟只要2毛钱吗？ “是的，工作人员微笑道，“前三分钟随意打，只要2毛，超过三分钟才开场另算话费。胡德明惊喜道：“太划算了，比固定还划算！占到大廉价的胡德明，恨不得抱着小灵通亲几口。他拿着往外走，对还在排队的同事讲：“我先出去给女朋友打，待会儿老地方一起吃饭！走在大街上，胡德明掏出手机，在路人羡慕的眼神中拨通：“喂，莉莉啊。是我，阿明，这是我的手机，当然是手机，攒钱刚买的，我把号码给你，快记下来对了，以后尽量你给我打，我这边接不要钱，省下的钱给你买好东西真的，单向收费，小灵通，每分钟2毛你赶快也去买一部喂喂，能听到我讲话吗？不知不

7、觉，胡德明已经走进了地下通道。 “喂喂操，没信号了！胡德明赶快从地下通道出来，重新拨号：“喂，亲爱的，刚刚没信号好的，放心吧，我不会乱花钱行，下个月就去京城看你喂喂，草，什么破手机！却是胡德明嫌街头太热，走到了一座大厦的墙角背阴处。大厦楼顶就有小灵通信号天线，所谓灯下黑，这里反而是信号最弱的地方。宋维扬开新闻发布会的时候，那信号天线都是趴着安装的，专门对准了新闻发布会的会场。胡德明也不打了，就盯着手机屏幕到处走动，很快就*清楚了小灵通的信号规律。这玩意儿信号弱，穿透性不强，开阔地段随意打，墙壁等遮挡物一多就变弱。走回电信局，胡德明发现同事们都在打，那地方至少有几十个打给亲朋留号码的。而且大众都特精明，前三分钟只要2毛钱话费，一个个掐着2分50多秒挂断，开心得就像占了电信局天大的廉价。仅是深城，小灵通上市第一天，就卖出300多部手机。每部售价5888元，而制造本钱500元不到主要是芯片以及主板进价挺贵，假如继续扩大消费规模，本钱还将不断下跌。暴利！难怪历史上，UT斯达康仅靠小灵通业务，就能在短短几年度时间内，成为全球十大电信商之一，并创下连续17个季度打破华尔街预期的神话，其市值在2002年度就超过了思科。