外贸实习工作总结大全.docx

《外贸实习工作总结大全.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸实习工作总结大全.docx（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、外贸实习工作总结大全人只要在不断的总结中才能成长进步，总结这一阶段的工作做出的成绩，未完成的工作，得到的成长，本人的缺乏。计划将来目的，有赏罚措施，可量化可供审核和监督;下面我给大家共享一些关于外贸实习工作总结，供大家参考。外贸实习工作总结1一、实习单位简介金华市和发工具有限公司是专业生产搅拌器和各类五金制品的制造商，主要产品有各类款式搅拌器、插销、支架、电视机架、微波炉架、搬家器等百余款产品技术气力雄厚、设备齐全，产品销往欧美、中东及东南亚等国家各地区。工厂已通过了ISO9001：20_认证，其中搅拌器类、钩子类、支架类等几十种产品申请并受权专利，部分产品通过了GS认证，PAHS等认证。我们

2、将以优良的产品品质及良好的诚信服务，得到客户的信任与支持。二、实习目的通过实习这个重要的实践性教学环节，使本人能够初步熟悉外贸实务的详细操作流程，了解实习公司性质与发展状况;加强感性认识，锻炼实际操作能力，交际能力，在实践中学习发现缺乏。学习推销技巧做外贸业务，学习各种五金产品的相关知识，学会如何与顾客沟通，从中进一步了解、稳固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。三、实习内容由于专业对口，我去的是公司的外贸部。对于一个实习新生，最初进公司的第一感觉能够归结为一个词-陌生，十分是对公司里的各项规章制度、详细工作的整体流程、工作中的相关注意事项等都不是

3、很了解，但是在部门经理波哥的培训以及同事悉心指导下，我很快地进入工作的状态。由于我并没有外贸业务实战经历，领导还特意安排了高级业务员朱姐带我，跟着她学习外贸业务流程等详细知识，让我能够更快的融入到外贸生活当中。通过朱姐的耐心教诲，我渐渐地熟悉了公司环境。由于我是实习生，所以我并没有业务量压身，刚开场我的工作就是熟悉产品，熟悉公司，熟悉各种B2B网站，过了一个星期开场进车间进仓库进样品室完成朱姐交给我的各种样品生产任务，找生产部，物流部，总经理签字生产。待我熟悉之后，我就开场了漫长的B2B网站寻找客户之旅。朱姐还拿了一些她在展会上拿到的客户名片让我发各种问候信。客户有回信就上产品图片，询价就报价

4、，经常邮件发出去之后就石城大海杳无音信。而我在实习经过中所需要做的事情非常初级，用八个字概括就是开掘客户，回复询盘。假如在短短的实习期间运气好的话，也负责合同的签订。而后期的执行则是属于外贸跟单员的职责范围内。四、实习收获及体会实习期间，我对外贸业务的操作流程有了一个较完好的了解;拓宽了本人的知识面;学会了如何去与国外顾客接触;学会了与员工同事相处沟通的有效方法;体验到了社会工作的艰辛。同时这次的珍贵的经历使我明白了:1、不管什么工作，都是要从打杂做起，这是踏入岗位的必要心理准备。2、做外贸首先要熟悉本人的产品，其次懂得怎样搜索客户，在网站中突出本人产品的优势，切忌激进的心态。3、外贸工作同时

5、是一个涉外行业，因而对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因而必须加强本人各方面素质的修炼，如礼仪等。4、英语是我们对外沟通的桥梁，因而在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强白话的练习，这是我们搞外贸的基础。5、电子商务为外贸提供了不少便利，这就要求我们熟练使用一些常用办公软件。Word，e_cel，PowerPoint，固然在学校就有所接触，但能够应用自若还需加强。通过实习，让我在社会中磨练了下本人，也锻炼了下意志力，锻练了本人的动手操作能力，提升了本人的实践技能。总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢金华和发工具有限公司给我提供的实习岗位，让我学到了很多在

6、书本上学不到的东西,也学到了很多为人处事之道,同时也为给公司带来的众多不便，深感抱歉。能够讲，这次实习给我的影响非常的宏大，对我以后走向社会有着积极的作用。外贸实习工作总结2国际贸易是一门专门研究国际间商品交换详细经过的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，我会在本篇实习报道中具体介绍。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助，希望大家看完的这篇国际贸易SimTrade外贸实习报告能够给大家作为

7、参考范例。实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都介入扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对互相竞争与协作进而熟练把握各种业务技巧和详细操作，体会客户、供给商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终到达加强感性认识和社会适应能力，进一步稳固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。实习内容：国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实习的平台实习经过：本次实习历时六周，主要采用学生各自上机操作和指导教师随堂帮助解答相结合的实习形式，在体验国际贸易的乐趣与风险

8、的同时学到了很多珍贵的东西，是一次新颖有趣还深入的学习经过。上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识SimTrade实习的平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的大概情况，建立属于本人的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解本人角色的财务状况、库存状况、业务中心、信誉证和议付单据等内容，填写本人公司的有关资料。在教师的指导下学会怎样使用系统中的帮助内容以及怎样在“淘金网中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习经过中得心应手。上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手介入到模拟进口业务中。刚开场要求本

9、人扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最困难的部分，是初次本人详细操作各项业务流程。刚开场一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。在实习经过中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。首先是出口商，这个角色是整个交易经过中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。外贸实习工作总结3一、实习单位：二、岗位名称：三、实习单位简介该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛

10、系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营形式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。四、岗位职责我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，

11、通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况怎样。2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要及时按要求策划好。3、对最近产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进行管理。五、岗位能力要求要求对公司的产品十分熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能识别出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得十分清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日十分敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。六、岗位工作流程工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作

12、进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量怎样(这个要求熟悉公司以前销售计量本)。2、对每个店的最近期产品进行统计，制定出可行的方案。3、不定时打给业务员，看其能否开机，能否在工作。4、在近期的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员沟通，发现及讨论问题，寻求解决的方法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。外贸实习工作总结4这次从星期一到星期三三天，由我们国际商务单证理论与实务专业的教师

13、指导我们完成。我们的实习正式开场了。大家都非常高兴，同时教师和我们也非常地重视此次实习。为了此次实习，教师们都精心地为我们制作各种各样的单据的模板及相关资料，让我们进一步了解有关国际贸易的各种单证，本人亲手制作单据，看懂各式各样的发票，汇票等。这为以后的工作奠定了良好的基础。实习中的各类单证如信誉证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因而，认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们稳固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们发觉到本身存在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更

14、快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经历，而且，相对于出外到某些单位进行工作实习，这种实习的方法可行性更好，针对性更强。在这三天中，我认真地完成了实习的全部内容。实习中的大部分题目我都能根据要求以较高的质量完成，但也有部分题目让我费尽脑筋。比方，信誉证开立和商业发票的填写等问题，主要是对基础知识和细节问题的考察，因而，我能比拟顺利地完成。而诸如填制海运提单等问题，由于格式比拟灵敏，且填写步骤较复杂，因而使我碰到了不小的阻力。总的来讲，这次实习的经过比拟流畅顺利。在实验经过中，对合同的浏览与理解很重要。由于本身对信誉证，发票等把握不够熟练，在详细的填制单据时有

15、时出现了把出口方和进口方混淆的错误，但经太多次的实验，最终克制了这方面的缺乏和缺陷。在进行实验的经过之中，我充分到了英语的重要性。很多合同内容基本上都是英语，单证的全部内容以及填制也需要用英语来完成，而且我们还需要对合同中的要件条款以及其相应的单据进行严格审核。在浏览合同的经过中，我碰到了不小的阻力，这使我明白，我的英语水平还远远缺乏以应付日后工作中的众多困难。因而，我们在加强对专业课程和专业技能的学习、把握的同时，还应该坚持不懈地学习英语，增加词汇的积累，努力提高本人的浏览水平。这三天的实习让我获得了很多颇有意义的实际经历。这次实习不但稳固了我们平常所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际

16、的便利在整个实习中，商业发票是我们重点练习的一个环节，由于商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要根据。比方，发票中关于合同规定货物的各属性描绘(货物价格、货物包装等等)是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。因而，我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。这次实习的完成对我们专业知识的稳固起到了不可小觑的作用。通过这次实习，我全面地、综合地对本学期学到的专业知识进行了温习和梳理关于本次实习中各类单据的填写步骤和方法，我本人如下：1、仔细审题，把要求填写的单据预览一遍。在这期间，最重要的就是明确目的单据的空白处需要填写的主要内容。2、认真浏览手中的已知条件，如信誉证、商

17、业发票、合同协议等等，并从中提取出填制单据所需的关键、有效的基本内容，如进出口双方的名称、贸易方式、合同金额、货物描绘、起运港和目的港等等。这些都将在填写单据时用到。3、根据从已知条件获取的各项信息，对单据的空白处进行填写。4、根据已知条件中的内容对单据的填写工作进行准确、严格地审核，认真审查各单据之间记录的内容能否一致，能否互相照应。准确慎重的审核工作是确保单单一致、单证一致的重要环节，这是实习经过中必不可少的，也是我们在日后工作中需要十分注意的一点。这次实习在稳固我们平常所学的基础知识的同时，还帮助我们发现本身存在的种种缺乏和缺陷。我想，查缺补漏本就是本次实习的一个重要目的。因而，我会正视

18、且重视这些缺乏，争取在以后的学习中提高本人。我的缺乏主要有：1、英语单词积累不够，尤其是经贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺利完成实习。固然相对于前几次实习我的英语词汇有了一定的积累，在浏览单据主要要求和叙述时没有太大的障碍，但在一些细节问题和关键词汇上我还是有些拿捏不准，这导致我对整个单据的理解出现了一定的偏颇，因而单据的填写难免会遭到一些影响。2、对很多基础知识的把握还不甚牢固。这主要表如今，当题目灵敏变化时我便会捉襟见肘，碰到一些本不应该有的阻力。3、专业知识应用不够灵敏，把握太拘泥、太死板。3、计算机文化知识的匮乏。5、在实习中，我还暴露出了粗心大意、心浮气躁的缺点。外贸实习工作总结5本学

19、期末我们进行了外贸单证明习，在之前的大三的课程中我们接触了一些专业方面的课程，如进出口实务、外贸商品学和商务英语等，但是，我总以为这些专业方面的实际工作操作都很神秘也离我们很遥远，感觉它应该是一种很复杂而难把握的知识技能，也产生一定的畏惧心理。经过了这几天的外贸单证明习课程，我发现，原来单证操作的内容其实和我们之前所学习的国际贸易、进出口实务等课程的很多内容都是相关的，并不像我之前以为的那样遥不可及。这不仅为我们提供了实践的经历，也给我们增加了不少做实务的自信心。通过这次单证明习，我们完成了多份单据，如建立业务关系的信函，发盘、还盘、接受、改证等的信函以及像制单装箱、制商业发票等一系列单证内容

20、，这是一整个贸易的经过，从订立合同前到订立合同后的详细履行等，这一系列流程为我们展现了一个完好的交易经过。固然在制作和填写单据时候，我们都是依葫芦画瓢，也碰到了很多的疑惑，但是，经历了这一系列的出现问题，解决问题的循环，我们学会了很多，也能够很清楚地记住和运用这些技能。这次单证明习中，我们认真地完成了教师布置的各项单据任务，当看到制作完成的单据和表格，我们都觉得十分有成就感，固然在制作的时候经历过很多的困惑，但是成果却让人心里觉得格外的开心和知足。我们作为一个在校本科大学生，没有实际的操作经历，不能够像教师一样熟能生巧，一字不差、言简意赅地阐述制单意图并准确地完成制单格式。但是，经过这么多天的

21、跌爬滚打，我们一点一点地探索经历，就像一个初学步的小孩子一样，颤巍巍地迈出一步又一步，踉跄或跌倒，但最终走向熟悉和得心应手，这样一种学习的经过让我觉得很享受，也很充实。经过这次详细的外贸单证明习，我发现并总结了了在制作单证中应该注意下面的几个方面：一，在制作单据的时候讲求语句简洁，没有人会愿意看一堆没有意义的大话空话。只要当你在完成单据时注意到这点，才能够做出一个真正的“有效率的单证;二，在填写单据时候要严谨，明白什么该填什么不该填，注意所有重要的文字和数据的一致性和特殊性。而这也不是意味着照单全抄，还要懂得灵敏应变，只要懂得变通才能够更好地固执准确的单据，制作完成之后还应该进行细致的通篇的检查，不管是详细的数据还是一些小细节都应该好好审核，避免在详细的履行经过中遭受不必要的问题或损失。三，认真浏览并把所有的特殊条目都记在心中，而不是只将两个单据单纯地放在一起比拟，这也是一个制单人员所应该拥有的基本能力;从这相对短暂的单证明习经过中，我积累了可能比书本内容更切合实际的知识。这不仅稳固了我已学过的国际贸易的知识，更为我们今后的工作积累丰富的经历，我想这是我们从这次实习经过中学到的最为有用的东西，希望今后能后有更多实践实习并且参观外贸制单，能让我们通过更多讲解，提高实践能力。外贸实习工作总结大全