认知实习市场营销报告总结.docx

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1、认知实习市场营销报告总结大家知道市场营销认知实习报告总结怎么写吗?一起来学习一下。在市场营销认知实习中，我们看到了实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。下面是我为大家采集有关于认知实习市场营销报告总结，希望你喜欢。认知实习市场营销报告总结1一、实习目的市场营销实习报告是是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习的实习报告，是贯彻理论联络实际的教育原则，实现院校培养目的不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作形式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改良建议;在真实的工作环境下，认识自己，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。

2、实习生应端正态度，克制实习经过中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生本人联络实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联络，集中实习的单位有专业老师指导。我选择的是自主实习也就是本人联络工作单位。从事的是与本人专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充满自信心的，只是后来渐渐地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开场瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而本人仍在原地的时候，才真的是惭

3、愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再讲本人是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，天天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着本人的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。固然有点夸大，却有一定的道理。学历高的人由于知识过多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把本人的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联络客户，拉拢关系，然后推销本人的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习经过中有几件事让我感触极深。第一件事是有次陪客户去吃饭，固然讲是饭局其实就是酒局。一群人在一起饮酒吹牛

4、然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有本人的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常讲一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话讲这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听讲她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了本人的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但由于各

5、方面的压力只能扛下去。第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联络。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作由于嫌弃工资低就辞职了，以为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份营销的工作，由于一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听讲搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感慨他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他本人也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。如今好似在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我考虑大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是由于薪金的原因吗?我以为大

6、学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，由于我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是讲其自信，而是他们总觉得本人是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，十分是实习后更明白钱是本人辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我考虑很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据讲买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他假如买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事

7、业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承当起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱能够作为本人的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!假如我们的家庭宽裕，我们能够挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。在实习的经过中，其实也是一个学做人的经过。要懂得低调做人，比本人厉害的人大把大把的是，固然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。天天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，

8、假如没有目的，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着本人：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。三、实习收获关于实习的收获主要有下面几个方面。一是通过直接介入企业的运作经过，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的实践经历。三是我在实习单位遭到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资

9、金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要泄气，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包涵的心态和平常的心态能够助你走向成功。四、实习总结实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，由于基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即便毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到很多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同运动比赛，有开心，有失意，要经得

10、起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使本人成为人才。学生如何才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随意推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就

11、业率上去了，但对学生意味着虚度时日。认知实习市场营销报告总结21.通过在市场营销相关职务的实习能够通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中把握企业营销活动管理的基本思路和详细施行方法，即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。2.在详细工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划怎样让各个部门互相协同起来共同以营销为核心，不断的总结经历，培养本人的主动性，提高本人独立的分析解决问题和动手的能力。实习内容：x年至x年间，我在_公司本部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以

12、往完全不一样的生活。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。在日趋剧烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。围绕

13、科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过长久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广大的市场。实习结果：到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，让我对本人、对工作有了更详细的认识和客观的评价。在实习经过中，通过本人的虚心好学、工作认真负责，主动介入企业市场调查、产品销售、等工作，使得本人具有了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力。只要是公司下达的任务，都会去尽本人的努力在规定的时间内完成工作，决不由于一些个人的原因此影响公司的计划于利益。同时也通过对企业提出的一些合理化建议，和一些实际工作，为企业的效益和发展做出了奉献。实

14、习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们，指导我们的日常实习。这样我们一开场就不会那么的盲目了。我们在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们像单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神遭到了实习单位及其指导人员的一致好评。在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听教师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识，偶然有些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来讲，这次绝对是一个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的时机，所以我本人非常的慎重与认真。在做

15、市场调研的整个经过中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行，按区域分配。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，这样能够有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满_汗水、劳累与期望的一天就这样的开场了。回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻。实习总结：短暂的实习转眼而过，回首实习生活，我在实习的经过中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作

16、的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲怎样做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领会其精华。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，也学习了国际大公司完善的管理体制，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习。重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的经过中学到了很多，怎样捉住第一次见面的第一印象，这是最重要的。没有自信我们也就不会相信别人会接受本人，假如别人不会接受我们本人，那要他们来接受我们的产品就愈加困难了。怎样作好本人的形象，自信自若要体现本人的身份，他们都是有身份的人，也喜欢和有身份的

17、人打交道。这都是在学校里不能学到和体会到的。通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或教师讲课中本人忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的珍贵的经历。一个销售团队能否优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最适宜的人安排在最适宜的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。固然我在学校学的不是销售类的专业，而是设计方面的，但通过这次实习，让我在还未经过实践的设计方面有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，加强了我们今后的竞争力，为我们能在以后

18、立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多时机介入他们的销售方面的任务，使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、怎样与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在各方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富本人的经历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。从销售美容产品的学习中也让我更深入的了解了设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要先将设计的理论把握好

19、，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场愈加融合，使设计愈加市场化、市场愈加设计化。同时也让我愈加深入地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只要诚信做人，才能在本人有困难的时候得到别人的帮助，进而顺利地完成本人想要做的事情;一个企业只要诚信经营，才能使本人的经营活动愈加顺利的展开，即便企业碰到了一时的困难，其他企业也会由于其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在剧烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只要具备了诚信的民族品质，才能在剧烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境

20、，让我们整个国家在一个愈加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立本身的十年发展计划已迫在眉睫认知实习市场营销报告总结3实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用

21、在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立本身的十年发展计划已迫在眉睫。一、实习目的1.通过在市场营销相关职务的实习能够通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中把握企业营销活动管理的基本思路和详细施行方法，即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。2.在详细工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划怎样让各个部门互相协同起来共同以营销为核心，不断的总结经历，培养本人的主动性，提高本人独立的分析解决问题和动手的能力。二、实习内容2019年_月至_月，我在_公司本部实习。

22、这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。在日趋剧烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，

23、以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过长久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广大的市场。三、实习结果到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，让我对本人、对工作有了更详细的认识和客观的评价。在实习经过中，通过本人的虚心好学、工作认真负责，主动介入企业市场调查、产品销售、等工作，使得本人具有了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力。只要是公司下达的任务，都会去尽本人的努力在规定的时间内完成工作，决不由于一些个人的原因此影响公司的计划于利益。同时也通过对企业提出的一些合理化建议，

24、和一些实际工作，为企业的效益和发展做出了奉献。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们，指导我们的日常实习。这样我们一开场就不会那么的盲目了。我们在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们像单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神遭到了实习单位及其指导人员的一致好评。在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听教师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识，偶然有些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来讲，这次绝对是一个把四年来所学的理论知识与社会实

25、践相结合的时机，所以我本人非常的慎重与认真。在做市场调研的整个经过中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行，按区域分配。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，这样能够有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满_汗水、劳累与期望的一天就这样的开场了。回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻。四、实习总结短暂的实习转眼而过，回首实习生活，我在实习的经过中，既有

26、收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲怎样做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领会其精华。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，也学习了国际大公司完善的管理体制，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习。重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的经过中学到了很多，怎样捉住第一次见面的第一印象，这是最重要的。没有自信我们也就不会相信别人会接受本人，假如别人不会接受我们本人，那要他们来接受我们的产品就愈加困难了。怎样作好本人的形象，自信自若要体

27、现本人的身份，他们都是有身份的人，也喜欢和有身份的人打交道。这都是在学校里不能学到和体会到的。通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或教师讲课中本人忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的珍贵的经历。一个销售团队能否优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最适宜的人安排在最适宜的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。固然我在学校学的不是销售类的专业，而是设计方面的，但通过这次实习，让我在还未经过实践的设计方面有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了

28、促进的作用，加强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多时机介入他们的销售方面的任务，使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、怎样与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在各方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富本人的经历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。从销售美容产品的学习中也让我更深入的了解了设计行业的个性和潜力。而作

29、为将来的设计者其中一员，不仅要先将设计的理论把握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场愈加融合，使设计愈加市场化、市场愈加设计化。同时也让我愈加深入地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只要诚信做人，才能在本人有困难的时候得到别人的帮助，进而顺利地完成本人想要做的事情;一个企业只要诚信经营，才能使本人的经营活动愈加顺利的展开，即便企业碰到了一时的困难，其他企业也会由于其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在剧烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只要具备了诚信的民族品质，才能在剧烈的全球竞争中取

30、信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个愈加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。认知实习市场营销报告总结4一、实习目的通过实习给本人一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽本人的知识面，也了解本身存在的缺乏，通过实习锻炼本人，培养本身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力，强化实际工作的知识技能训练;培养本身的敬业、创业和合作精神，加强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。二、实习时间2019年_月_日至2019年_月_日三、实习公司简

31、介_市_有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营的方针，牢固树立“质量第一，安全第一的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销形式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的当代化企业，博得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求

32、精，构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在剧烈的市场竞争中快速发展壮大。四、实习内容和收获刚进入公司的时候，公司里的一切对我来讲都是陌生的，呈如今眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。不过，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐步把握了这个方面的知识，渐渐的对工作开场上路，在日复一日工作的同时渐渐熟悉公司的工作环境首先，先

33、了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，浏览实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等情况，这样能够为以后和客户沟通打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后，工作固然没能够上手，但学到了不少东西。在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售能力，往往是服从调动，积极的介入市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目的任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的

34、销售能力的提高，使大家把握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个经过中也是有很多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富本人，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对本人的工作开展做经历积累。从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，自信心百倍，笑脸迎人。但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列。经理耐心教诲我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，由于导购员就是活生生的“陈列品，也是公司的门面，既是代表品牌

35、的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提醒本人，做到最好，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教诲，大家改掉了那些小缺点，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。认知实习市场营销报告总结5一、实习公司简介_集团有限公司，总部座落在著名的世界观潮胜地_市。是国家级企业集团，国家中型企业。公司占地面积41万m2，建筑面积25万m2，是集科、工、贸、技一体的当代化大型企业集团。_太阳能总部是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是中国最大的太阳能热水器出口产品制造基地，产销量、市场占有率和综合竞争能力稳居行业领军位置，产品外贸出口在全国同行中遥遥领先，远

36、销全球一百多个国家和地区。_下辖_、_两个海外公司，多个国内子公司，经营范围涉及全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。_县_太阳能经销店开业于2003年，一直秉承着，“诚信、超越、持续成长的核心理念，遵循“为客户创造有价值的服务的营业方针。售后服务到位，博得了顾客的一致好评。二、公司的相关规定公司坚持以人为本的策略，要求员工按时上班，时刻保持微笑的服务，给予消费者最满意的回答。同时耐心的讲解本产品给消费者听。完善好服务工作。公司拥有独特的文化理念分为三条：(1)把清新自然融入生活公司之产品理念即：把清新自然融入。靠科技使品质更专业，以爱心使产品更贴心，强调企业以尊重人性，关注环保、关爱生

37、命为产品的根基，以发自内心的真切关心、树立诚信服务之美誉，并通过建立标准化的管理和规范，创造一流的产品，以产品营造信誉，以品质营建品牌。(2)勇为人先、攀越颠峰.公司之企业精神即创办到今天始终支撑我们共同发展的信念：勇为人先、攀越颠峰。这是公司过去、如今和将来始终奉行的经营准则，也是公司争创行业先锋所依托之。(3)健康、和谐、新生活，公司之产品理念“健康、和谐、新生活，即强调公司之产品追求人类与自然的和谐统一，追求健康生活的高档次，强化“北京冠驰太阳能热水器时髦档次之理念。三、实习部门简介本店拥有销售人员5名，平均年龄为26岁左右，是一支年轻化的团队小组。拥有高中以上的文化水平，是一支素质较好

38、，业务能力较强的，服务意识一流的优秀销售团队。工作内容及作业流程：我所在的部门便是销售部门，从事太阳能的推销和销售的工作。工作的职责是作为一名普通的销售人员，帮助销售店里面的商品(_太阳能)。我们部门是负责现场的销售工作;主动接待客人，带客人根据指定的销售程序进行参观，主动接听，并做登记。做好客户的跟进工作，定期与潜在的客户沟通。自觉地完成经理所分配的任务。四、实习期间所获得的经历及感想这次实践让我受益匪浅，感触颇多哦，这次实践首先我是抱着尝试的态度去的。在去之前，我都心里都没底。由于本人这个是第一次参加类似的社会实践活动。学校让我们参加这个活动的目的就是为了让我们更早的了解社会，借此活动培养

39、我们的动手能力，将我们从书本上所学的理论知识和社会实践相结合起来，不至于所学和将来的工作脱节，被社会淘汰。但是实习单位不同于学校，单位和学校有着不同的理念，和文化。两者存在着一定的差异。所以我怀着忐忑的心情去了实习单位。一个月的实习中，我获得了很多的经历和知识，这些都是书本上未曾提到的。在_太阳能的营销店，我知道了，太阳能热水器的工作原理，它拥有三个大的组成部分，一是集热器，二是保温水箱，三是连接管道。保温水箱顾名思义是用来保温蓄水用的，管道是连接的枢纽，较难理解的就是集热器，所谓的集热器就是系统的集热元件。其功能相当于店热水器中的电热管。和电热水器，燃气暖水器不同的是，太阳能集热器利用的是太

40、阳的辐射暖量，故而加暖实践只能在有太阳照射的白昼。我知道了太阳能热水器的安装技巧这些较专业的知识。在这一个月中，作为一名营销员，我深知销售的困难程度。以前作为消费者看着那些销售员，总是天天面带着微笑，好似根本没有什么不开心的事，天天都是光鲜靓丽，很轻松的样子。而且我们也已经渐渐的习惯了微笑服务，假如有一位营销员态度略微不好一下，我们就会发现并指责他的服务质量。直到本人当上销售员的时候，才发现原来这工作这么的困难，微笑一下没有什么，难就难在时时刻刻保持着微笑，良好的心情，不能将本人的私人情绪带到工作中来，这是一个工作者最最少的操守。而对于我确实费了很大的劲才去适应过来。原来我以为只要本人真心的付

41、出，就一定能够得到本人想要的满意回报。后来在实践中我发现我错了，而其错的很离谱。有的时候在销售中，本人拼命的像顾客推销产品时，顾客不仅充耳不闻，还露出一丝丝的腻烦情绪。或者干脆就是掉头就走根本不听你在讲些什么，这让我觉得本人很是失败。由于这段讲词，我本人是精心的准备了很多天，本来以为万无一失，一定能够让顾客动心的，可后来我发现本人真的太天真了。直到后来，经理和我讲了一些话，才让我开场懂得了一些道理。经理讲，这里是社会，是残酷的社会，在这里有着社会上的游戏规则，在这里并不是每个人的真心付出就能够得到本人想要的收获的，有些人终其一生努力都没能得到本人想要的。当然了，假如你不付出的话那是一定得不到收

42、获的。还有一点很重要，在学校的话教师和同学们能够原谅你很屡次，但是在这，在社会上，只要你做错了一次，可能将失去一切，可能不会有人原谅你。由于这就是残酷的社会。听了经理的话，我回家想了很久很久。我才开场渐渐的懂得了一些道理，才开场真正的将这里和学校区别开来。我又成熟了。一个月的实习生活，就这样的结束了，如今回头看看这一个与的实习生活，在这期间有过辛酸，有过泪水，但也有过本人推销出产品时的喜悦和冲动。我从刚去的几天，极度的不适应，整天搞的是，身心俱疲，到后来的渐渐适应，到最后来的有所成绩。固然是短短的一个月，但在本人看来仿fo就像过来好久好久一样。和同事们打成一片。学会了在工作中给本人找点娱乐。总

43、之学会了很多很多，最主要的是阅历的增长，和经历的增长，这让我以后的实习变得轻松很多，以后大学出来参加工作也会变得愈加的顺手。实习的结果是令我满意的，固然工资不是很多，但那毕竟是我的第一桶金，如今才发现挣钱真的是很不容易哦经过这一个月的锻炼，发现本人成熟了，也长大了。本人到学校以后一定会更好的去珍惜我们的校园光阴。把本人的专业知识学好，学扎实了。五、给实习单位的赞美我觉得学校让我们大学生参加暑假的社会实践活动是非常好的一件事。首先，在暑假的社会实践中我们预先踏足社会，了解将来所要走的路大致的轮廓。愈加重要的是我们要借此活动培养出了一定的创新性，也让平常的理论学习有付诸实践的时机。在暑期实践活动当

44、中我们会接触到一些与政府、企业、公司和乡镇单位等打交道的媒体，我们能够借此时机与他们建立联络。获得向社会推荐本人形象与能力的难得时机，为将来创业建立良好的媒体关系。在平常的实践学习中大家能够互相之间沟通沟通，这些沟通活动会让我们累计很多珍贵的经历。其次，社会实践是一笔财富。有付出，就一定会有收获。在社会实践中能够学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，了解社会，深化生活。更何况参加社会实践活动的经过、阅历本身就是一笔珍贵的财富。纸上得来终觉浅，投身实践觅真知"。我相信，经过社会实践的磨练，我们大家会变得愈加成熟、愈加自信。我们有理由相信，现代青年大学生有实力承当的起将来建设国家的重任!学校的暑假实践活动，让我们每个人都获益匪浅。让我们在将来的人生道路上少走了很多的弯路。让我们的成功，变得愈加的可能，所以要感谢学校给了我们这次社会实践的时机。同时我还要感谢我所在的实习单位，感谢单位给了我这次的工作时机，固然工作很苦很累，但痛并快乐着。真的是在其中学到了很多的东西，如人生的哲理等。市场营销报告书