影响大学生网购消费行为的因素及相关建议,消费者行为心理学论文.docx

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1、影响大学生网购消费行为的因素及相关建议,消费者行为心理学论文随着网络的普及，物流公司服务的不断提升，网购已成为一种新兴的购物方式。而作为最先接受新技术的群体，大学生在网络应用上较为熟练，网购也成为他们的选择。从大学生的整体素质和将来的发展趋势来看，他们将是主宰将来网络的重要气力。大学生是网购消费的重要群体，他们对将来网上购物的发展趋势有着重要的影响。因而，研究在校大学生的网购现在状况，分析大学生的网购消费行为，具有重要意义。 1 大学生网购消费行为的调查分析 1.1 大学生网购的用户特征分析 对常州地区大学生进行调研，发如今被调查的 232 名大学生中男生网购的人数占男生总人数的 79.2%

2、,女生网购的人数占女生总人数的 73.4%.男生对电脑的把握程度要比女生好，并且由于恋爱、游戏等因素网购支出颇多；而女生喜欢逛购物网站，在网购上的花费也不少。并且，高年级学生网购的比例要明显高于大一的学生。大一的学生刚进入大学，对网购还不够熟悉，而其他年级的大学生已有相对丰富的网购经历体验。 1.2 大学生网购介入度和消费状况分析 调查显示，大多数大学生能够接受并尝试这种消费方式。在对传统购物和网购的看法上，大部分大学生没有十分倾向，超过一半的调查者选择网购视情况而定，讲明网购只是大学生日常消费的辅助手段。 根据调查，大学生每月的生活费一般在6001200元之间。这样的经济现在状况直接导致了大

3、学生的购买能力。51.4%的大学生平均每月的网购花费占到每月生活费的 10%40%,很少有大学生每月网购花费超过生活费的 70%.可见，大部分大学生固然网购，但在网购上花费的钱比拟适中。 1.3 大学生网购消费选择偏好分析 通过对大学生网购时选购的商品类型的调查，能够了解大学生的网购消费偏好。从调查结果来看，大学生倾向于在网上购买服装类、礼品和书籍影音类产品。电子产品、化装品等高档消费品由于真假难辨，大学生在购买时比拟慎重。可见，大学生的网购商品仍以生活必需品为主。 大学生网购时的网站选择也具体表现出了他们的消费偏好。大学生网购时主要选择知名网站，价格、商品质量、交易安全性均是其参考因素。在各

4、大网站购物时，大学生有自个的选择倾向，淘宝上一般是购买服装鞋帽类，当当网上主要是选购图书等学习资料，京东上主要侧重于 3C 类产品。 2 影响大学生网购消费行为的因素 2.1 外部因素 2.1.1 文化环境 社会文化是影响消费者需求和购买行为的最基本因素。网络文化的发展为大学生提供了多姿多彩的生活方式，但由于网络的不确定性导致大学生对网络存在信任问题。另外，大学生所处的校园是个小社会，其消费行为难免会遭到环境的影响：周围的大学生频繁的网购会促使很多没有网购经历的大学生尝试着接受这种新的购物方式。 2.1.2 品牌和口碑 在网购形式下，品牌和口碑对消费者决策的影响很明显。消费者根据品牌和口碑能够

5、减少购买时的搜索成本和认知努力，降低购买风险。由于社会经历体验的缺乏，大学生在网购时有明显的品牌意识，并且他们在购买时注重口碑。 2.1.3 价格 价格是刺激消费者购买的重要原因。调查发现，大多数大学生选择网购的原因是网上商品的价格较实物店有所降低，物美价廉是大学生考虑购买的重要因素。因而，在质量相当的情况下，价格越低，大学生的购买概率越高。 2.2 个人因素 2.2.1 个性心理 大学生是年轻的消费群体，在各方面都比拟追求个性。大学生冲动、好奇心强，追求流行文化。网上商品丰富可供挑选，能够减少 撞衫 等现象，并且在创意品这方面实体店比拟缺乏，因而大学生出于个性追求会选择网购。 2.2.2 生

6、活水平 家庭富有的大学生的生活水平较高，那么他们可用于网购的支配金额就会相对提高。假如大学生的生活水平比拟高，他们会更多地购买生活必需品之外的其他产品或服务。大多数大学生由于经济原因在选择商品时注重物美价廉。 3 大学生网购存在的问题及建议 根据调查发现，大学生在网购中主要存在下面几个问题：商品质量问题和卖家诚信问题、支付方式的安全问题、不理性消费问题。据此，针对大学生、高校、网络运营商和提出建议如下：1对大学生来讲，在网购时不仅要熟悉相应的经过，更要注意提高本身的安全保卫意识。若收货不满意，应通过与店主协商和法律维权等方式保证本身利益的最大化。并且，大学生要根据本身的实际需求和经济水平理性消

7、费。2各大高校在日常教育中应加强电子商务方面的知识传播，同时能够将网上代购和个体网店变得规范化和集中化，即建立校园网购平台。这不仅迎合了现代大学生的需求，有利于大学生进行创业实践，对高校的实训建设也有推动作用。3现前阶段的网络交易平台存在很多漏洞，导致网购经过中会产生很多问题。网站经营者面对剧烈的市场竞争需要不断完善网购平台，并进行详细的市场细分，开拓大学生这片市场，制定差异化销售形式，最大程度调动大学生的消费积极性。4当前，固然一直在推进网络交易的发展，但是的引导与规范作用并不明显，网站仍然充当着执行者和监督者的双重角色。应完善网络立法，规范网络交易行为，营造良好、公平的交易环境。 以下为参

8、考文献 1 陈海懿。 从大学生网购中分析高校学生的消费特征与问题 J 改革与开放，20186。 2 吕静，吕会宁。我们国家网络购物的发展现在状况问题及其对策研究J.西安：陕西农业科学，2007. 3 郑秀福。大学生网购消费行为特征及影响因素研究。大连海事大学，2020. 4 肖风桢。大学生网络购物影响因素的实证研究J.科技管理研究。20181。 5 朱正国，朱桃杏。大学生网络消费心理特征及行为指向研究J.商场当代化，20183。 6 曾姝，魏勇，刘鹤年。新时期大学生的网络消费问题研究J.中国商贸，201826。 7 黄文彦。温世松。大学生网络消费意愿影响因素实证研究J.科技管理研究，20203。