中广核贝谷企业主副品牌营销战略实施,市场营销论文.docx

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1、中广核贝谷企业主副品牌营销战略实施,市场营销论文内容摘要：改革开放以来，我们国家经济蓬勃发展。但随之而来的是市场经济的剧烈竞争，诸多行业呈现 红海 一片。怎样在剧烈的市场竞争中谋求生存与发展，已成为企业界关注的焦点。品牌营销越来越遭到重视，成为各企业博得竞争的法宝。本文以中广核贝谷公司通过主副品牌战略为切入点，对主副品牌战略的优势、特征进行了具体阐述，供我们国家企业界在施行品牌营销战略时参考。 本文关键词语：品牌营销; 主副品牌; 中广核贝谷公司; 品牌战略; 随着经济全球化的到来，市场竞争已进人了品牌竞争时代。从国内外企业发展和成长经过中，我们发现，当企业推出新产品或进入新领域时，在品牌使用

2、方面有继续沿用原品牌的情况，我们称之为单一品牌战略。如 康师傅 食品、 娃哈哈 饮料。也有注册一个新品牌使用全新的品牌进入市场的情况，我们称之为多品牌战略，如宝洁公司旗下的 飘柔 、 海飞丝 等洗发水品牌。从营销实践看，以上两种品牌营销战略，都有成功和失败的案例，都有其本身的优缺点。单一品牌战略能节约企业品牌推广费用，降低营销成本，同时可能因某一产品的失败影响品牌声誉，其他产品遭到牵连；多品牌营销战略能降低原品牌的经营风险，产品可针对不同市场全面进入，但同时也增加了企业的推广费用和营销成本，一般中小企业较难承当。 仔细分析上述两种品牌营销战略，在某种程度上具有一定的互补性。那么，怎样才能鱼和熊

3、掌兼得呢? 一、中广核贝谷公司引入主副品牌营销战略 主副品牌是以企业一个成功的品牌为主品牌，以涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个生动活泼、富有魅力的名字作为副品牌。例如，格力空调使用 格力 小王子，格力 小金豆等，都是在主品牌 格力 后加上各产品的副品牌，突出产品特点。可谓鱼和熊掌兼得。 中广核贝谷公司在自主研发的新产品上即运用了主副品牌战略。 中广核贝谷公司成立于2001年，是中广核集团仪器仪表产业发展平台。主营核辐射仪器仪表、智能安检设备，面向专业市场。 贝谷 是公司长期以来使用的品牌。2018年，开发新产品家用环保仪器，面向家用市场。两类产品面向不同的客户群，前者以、企事业单位为

4、目的客户，属工业品；后者以家庭为目的客户，属于消费品。公司新产品与原产品在产品属性、目的市场、品牌传播媒介等方面都有所不同。因而，公司施行了主副品牌战略，用 贝谷 品牌作为主品牌，家用环保仪器以甲醛监测仪为主使用 甲保御 ，作为副品牌。 二、中广核贝谷公司施行主副品牌营销战略 一副品牌的命名问题 主品牌大部分是企业名，有些根本没有涵义，副品牌则代表某一子系列产品，充满个性。中广核贝谷也是如此。在实践中，一是要注意主、副品牌的统一性。 贝谷 是主品牌， 甲保御 是副品牌，二者是互相联络的统一体。二是使副品牌具有足够吸引力的买点。副品牌要通过独特的买点差异化占领不同的细分市场，独特的买点包括产品的

5、功能、特色、价格等。使得副品牌具有鲜明的个性，避免目的市场重叠。 甲保御 三个字正生动具体表现出了甲醛监测仪的特征。 甲 代表与甲醛相关。 保御 是保卫，防御之意，代表产品能起到预防甲醛，保卫人们身体健康的作用。三是副品牌要简洁、易懂、易记，便于给消费者留下深入印象、传播开来。 二主副品牌的传播方式 贝谷 作为公司主品牌，需兼顾公司所有产品和目的市场的传播。因而主品牌主要采用传统媒体，如行业杂志、专业展会、户外广告的方式进行传播。副品牌 甲保御 根据产品消费群是中青年新装修家庭、新车车主，白领、中产阶层为主。选用装修类专业杂志、网络搜索、微博、微信等新媒体为主。 三主副品牌之间的关系不容忽视

6、主副品牌之间关系处理不好会造成品牌混淆，达不到理想的营销效果。一般而言，主品牌处于主导地位，副品牌处于附属地位，是对主品牌进一步的诠释和补充，不能脱离和超越主品牌。消费者容易辨别、记住的也是主品牌。因而，在广告宣传时，中广核贝谷重点突出主品牌 贝谷 ，在推广副品牌 甲保御 产品时，都在夺目位置注有 贝谷 品牌标识，用于强化主品牌。 三、中广核贝谷公司主副品牌战略效果显著 一单品牌与多品牌营销战略优点兼得 中广核贝谷主副品牌战略保证副品牌 甲保御 受益于主品牌 贝谷 十余年的品牌知名度，同时能做到与主品牌相区隔，躲避了因副品牌产品经营失败而对主品牌声誉造成的不良影响，有效防备了品牌延伸的市场风险

7、。 二生动地表现了副品牌的产品个性 单一品牌具有品牌内涵模糊，缺乏个性的缺点。在主品牌后增加副品牌，使得产品个性突出。 贝谷 品牌，本身很宏观，不能反响详细产品的个性，而 甲保御 使得产品特征更为详细，突出了产品个性。 三主品牌 贝谷 的知名度通过副品牌 甲保御 得到提升 副品牌富有个性、生动形象的特点，通俗易懂、易于传播。通过副品牌产品市场占有率的提升，在消费者中实现口口相传，无形中提升了主品牌的知名度。 贝谷 作为公司专业仪器品牌，受目的市场限制，主要在行业内传播。 甲保御 作为一个家用产品品牌，随着产品已进入千家万户，主品牌 贝谷 的知名度也随之得到提升。 四、结束语 中国企业已经进入品牌竞争的时代，品牌是介入竞争的重要资源。培育、壮大中国自主品牌是摆在我们国家企业家面前的重要而紧迫的任务。通过对中广核贝谷公司品牌营销战略的分析，得到的启示：企业在实际的营销管理经过中选择何种品牌营销战略，不能照搬营销教学材料或大企业的经历体验，而应结合本身企业实际，一切从实际出发。 以下为参考文献 1张劲松.浅谈多品牌营销战略 以宝洁公司为例J.商场当代化,2008(1). 2李细建,陈付良.试论主副品牌营销战略J.企业经济,2008(10).