在我国保险营销渠道中互联网对其影响作用,保险论文.docx
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1、在我们国家保险营销渠道中互联网对其影响作用,保险论文内容摘要:当前, 互联网在我们国家不断的发展, 人们生活的各个领域都会设计到互联网, 保险行业也是如此, 在当今的互联网背景下, 我们国家的保险行业在销售形式上也发生了变化, 互联网使我们国家保险营销渠道愈加多元化, 本文主要分析了互联网对我们国家保险营销渠道的影响, 并针对相应存在的问题提出了详细的解决措施。 本文关键词语:互联网; 保险营销渠道; 影响; 1. 互联网背景下我们国家保险营销渠道的特点 1.1 宣传简便, 投入成本低 传统的保险营销的宣传方式是根据宣传手册或者通过一定渠道获取客户信息, 给客户打 营销的方式等, 也有的保险公
2、司是利用上门推销的方式, 等多种推销方式的投入成本都比拟高, 有的保险公司还会与广告公司合作, 付一定的费用来加大宣传力度, 但是在互联网进入保险行业后, 其营销形式主要是通过搜索引擎的保险行业排名, 以及网络广告, 节省宣传的成本, 新的互联网形式营销渠道的宣传方式的影响力较大, 同时投入的成本也较低1。 1.2 客户群体更广泛 由于互联网牵涉的范围甚广, 其消费群体也很广泛, 例如, 微信、微博等用户已经到达3亿多人, 华而不实40岁以上的网民已经到达百分之四十, 保险行业的客户群体也因而增加, 并且随着人们物质生活水平的提高, 人们对生命的重视度也逐步增高, 因而, 40岁以上的网民就成
3、为保险公司的客户, 但同时40岁下面的人, 由于对新事物的接受能力较强, 并且随着网络宣传, 这个年龄段的人也会逐步考虑保险的问题。 1.3 办理保险较方便 随着互联网的发达, 人们直接在网络上就能够办理保险, 这种方式直接打破了传统的保险营销方式中办理保险的时间、地点的限制, 客户能够根据自个的时间选择办理保险的时间, 使营销方式愈加的灵敏, 这种在时间与空间上的突破, 固然没能是成本降低, 但大大提高了工作效率, 客户能够直接通过网络与业务人员进行沟通, 保险企业的业务人员直接通过网络给客户传递企业文化, 知足客户的需求, 同时也减省了中间机构的成本支出。 2. 互联网对我们国家保险营销渠
4、道的影响 2.1 加快交易进程 如今, 百分之九十的人买东西都会直接通过互联网支付, 这种支付方式, 使保险交易的进程愈加快速, 同时, 在这个信息时代, 互联网上的信息传播速度是非常快的, 客户能够直接通过网络了解保险企业的动态, 可以以通过网络直接查询自个的保险账户信息, 并且客户在投保前可自行在网络上查询相关信息, 减少了业务人员向客户讲解的时间, 加快了交易的经过2。 2.2 加快保险新产品的推出 保险企业为了可持续发展, 必须不断的创新, 不断地推出新的保险产品才能在诸多的竞争对手中脱颖而出, 但是, 仅仅仅是不断的推出产品也不行, 还需要大量的宣传, 网络是保险公司宣传新产品的一个
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