市场营销专业实习报告3000字范文,实践论文.docx

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1、市场营销专业实习报告3000字范文,实践论文市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。本次实践是学生在系统学习(市场营销学、(消费者行为学、(市场调查与预测、(品牌管理等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联络实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次尝试，是提高学生观察、考虑、分析和解决问题能力的一次实践时机。 通过营销专业课程实习，不仅能够帮助学生根据科学研究的方式方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，而且通过营销课程实践活动，帮助学生正确理解后续课程内容，并明确后续课程理论学习目的以及实际应用方向，加强学习动力

2、，自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自个的知识体系。进而为后续的毕业实习和毕业论文设计奠定基础，也为毕业以后适应和服务社会做好准备。 二、实习要求 1、全程介入整个课程实习活动中，不许缺席。 2、遵从实习企业领导、实习教师的布置，不要干扰到实习单位的正常工作，同时注意自个的安全。 3、在整个实习经过中，应注意培养自个的责任心，注意培养自个认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，学习独立考虑和分析问题的方式方式方法。 4、实习报告要按时独立完成。实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要根据，一旦发现由别人*写或抄袭别人的实习报告，按不及格论处。 三、实习内容 1、10月8日，实习指导教师布置课程实习

3、任务，并提出实习目的和要求。课程实习合作餐厅小城大爱的王总来到教室，给我们进行了企业介绍，并提出六个研究课题。随后，我们参观了小城大爱主题餐厅，并见证了餐厅的开业仪式。根据自个的研究兴趣，和同学们结成小组，主要做的主题是小城大爱主题餐厅节日营销策划方案。 2、10月9日，上午，我们大家一起再次参观了小城大爱主题餐厅，我们仔细的调查了每一处的装修设计和桌椅摆放。并且，我们对店里的和街上的顾客和路人进行了随机调查，得到了大量的数据。 在调查展开前，小组进行了明确分工，首先，布置一个小组成员对小城大爱餐厅的该天客流量进行统计，由于餐厅有为商业街白领二特殊实际的早餐特色，该统计进行的很早。直接把早就准

4、备的调查问卷投入使用，该消费者调查问卷，只是对小城大爱餐厅的消费者进行简单的的调查。调查的内容主要是消费者对小城大爱餐厅环境，菜品以及整体服务的评价分析，华而不实，还牵涉餐厅主题 爱 的一些相关问题关于爱心早餐的可行性。 由于该日是小城大爱餐厅开业的第二天，在大学城的知名度不高，消费者较少，且都是第一次来餐厅进行消费，消费者都展现了极大的热情调查进展的比拟顺利。根据调查结果分析，我们发现消费者对小城大爱餐厅的菜品展示了极大的认可，无论是针对白领群体的特色早餐，还是午餐晚餐，都有着相当不错的评价，这讲明了餐厅具有了最基本的竞争实力，菜的品质获得了认可；其次，关于餐厅内部环境，由于餐厅开业不久，开

5、业前对餐厅内部的整改不是很彻底，相对于餐厅的特色菜品显得昏暗很多，消费者也是热情的提出意见建议，给了我们很多的启发。餐厅的内部陈设过于简单，与先前的餐厅差异不同不是很大，装饰很单调，给客人的第一印象就是没什么特点，也没有具体表现出我们餐厅 爱 的主题特色，餐厅外部设计也是基本保存原有特点不能突出餐厅特色。 另外，餐厅服务方面，遭到了广大顾客的称赞。但是由于餐厅规模比拟大，又与一般的餐厅不同，同时设有特色早餐，这就需要更高层次水平的服务质量，对服务要求也就会愈加严格，餐厅需要在经营的同时对员工进行进一步的培训以提高服务。通过调查问卷进行调查的同时，我们小组也布置小组成员对餐厅内外设计进行了讨论，

6、通过观察还有和餐厅工作人员的交谈，也发现了很多问题，大家做了简单的个人观点的陈述，然后记录下来，希望在以后的策划经过中能够逐步解决。 到了下午，我们回到了学校，开场商量小题大爱主题餐厅节日营销策划方案的制作。我们列举了大量的数据和路人调查结果，并且通过上网查阅资料和图书馆检查文献，对于营销策划方案的制作，我们有了初步的认识。 3、10月10日，我们小组成员根据昨天的调查和讨论的内容开场制作小城大爱主题餐厅节日营销策划方案。经过了大量的讨论和修改，我们终于得出了一个比拟完好的方案。 我们的方案主要策划了餐厅在各个节日的应该做的各种营销方式方法。以下为我们小组成员制定出的营销策划方案的一部分。 在

7、圣诞节，我们以为由于物价上涨，为了控制成本，相较于往年的打折优惠，小城大爱主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制，做出如下方案： 我们以为这个营销策划方案的活动策划思路和目的有下面几点：1.小城大爱主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。2.主打 低价格、高品质 的促销形式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对小城大爱主题餐厅的关注，以到达提升直营店销售业绩，稳固顾客忠实度，开拓新客源等目的。3

8、.活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大小城大爱主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联络，引导周边地区居民的餐饮消费，进而获得一定的经济效益和社会效益。 同时，我们以为在圣诞节当天餐厅应该做到下面几点： 1.所有店员身着红色圣诞服，面带微笑。 2.准备大量的红帽子，每位进店消费的顾客都将获得一顶圣诞红帽子。 3.菜单增加 圣诞浪漫双人套餐 , 圣诞温馨家庭套餐 等圣诞套餐。 4.每位进店消费的小朋友都赠送一枚圣诞糖果。 5.消费满100元的顾客获得一次抽奖时机，奖品能够选择糖果，圣诞拐棍，圣诞驯鹿挂饰之类的小礼品。 6.每位进店消费的顾客结账时都能获得一张精心准备的圣诞贺卡。 单单是策划方案的

9、制作经过中我们就出现了很多分歧，大家都表示出了自个考虑设计的策划书主线，这些策划书预测料想都是实际可行的，于是大家又一起挑选设计扬长避短通过一致的决定，做出了一个大家都满意的策划书，并且决定通过ppt的形式演示给领导。后来，我们通过与其他小组的讨论沟通，找出了很多本身的缺乏之处，做了很多的修改，使我们的策划案愈加完善，让教师以及领导能够看到一个满意的策划案。 4、10月11日至10月15日，小组成员进行深切进入的讨论，参考餐厅领导的意见，对策划方案进行完善，撰写课程实习报告。 四、实习总结 这次实习使我受益匪浅，让我看到了自个的缺乏和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦，亦学到了很多书本上

10、学不到的知识，认识了更多的人。所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。固然讲我学的有限，但最少我对于营销这个专业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习加强了我的自信心和勇气。如今，我意识到必需要做的就是多汲取知识，提高本身的综合素质，不断丰富自个的工作经历体验。同时，注重专业知识的学习。这样才能使自个有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。 实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了教学材料上的理论知识功底深切厚重外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话讲： 要给别人一碗水，自个就得有一桶水。 我对此话深有感染。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话： 在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。 此次实习还加强了我的自信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。如今，我们能做的就是多汲取知识，提高本身的综合素质。自个有了能力，到时候才会是 车到山前必有路 .今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只要不停的学习新的知识，把握新的技能，你才能被社会所接受、所成认。