新经济背景下企业市场营销战略分析--.docx

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1、新经济背景下企业市场营销战略分析新概念是在全球化发展过程中提出来的，是指利用先进的信息技术，结合各种创新方法，实现经济持续性增长的目的。新经济具有持续、健康、快速的发展特点，已经成为当今世界经济发展的主要方向。市场战略是对发展目标的具体规划，需要以市场经济为重要参考，以推动企业发展为基本原则，在新经济形势下，企业只有对原有的战略进行相应的调整，才能顺应时代需求，为企业自身的发展提供有力的保证。一、传统的市场营销战略概念传统的市场营销理论主要包括企业产品、价格、渠道、促销四个方面，在加工制造产品的时候，企业很少根据消费群体的不同，对产品形式进行相应的调整、创新，产品形式比较单一，只能满足消费者基

2、本的购物需求。传统的营销理论过于注重对生产成本的降低，认为产品的包装、服务、内涵等，都是提高生产成本的表现，只是根据常规需求，单纯地将产品制造出来，没有赋予产品任何色彩内涵。产品的销售渠道比较单一，经常采用促销的方式，对产品进行大力宣传，缺乏对市场情况的调研，没有将消费者作为销售的主体。在传统的市场营销理论中，一般认为营销的目的就是抢占市场，为企业带来更加丰厚的经济收益，将营销活动作为营销战略的核心内容，利用促销的方式以实现拓宽企业营销范围的目的1。二、新经济对企业市场营销的影响（一）促进了市场营销的化发展新经济注重对信息技术的，企业的市场营销越来越趋向于网络化，利用网络平台，可以迅速将产品信

3、息扩散出去，扩大产品的影响范围，产品销售不会受到时间和空间的限制，实现了产品的快速推广、销售，提高了产品的销售效率，扩大了产品的销售范围，达到更好的销售效果，在降低企业市场营销成本方面具有重要意义。同时，消费者在了解商品的时候变得更加方便。此外，还可以借助网络平台，更好地完成消费者信息的收集工作，对消费者的消费观念进行调查、分析，将消费群体进行细分，制定更有针对性的营销方案。（二）满足了人们的多元化消费需求随着消费水平的不断提高，人们的消费需求越来越趋向于多元化，商品在具备基本使用功能的同时，还需要满足消费者对个性的追求，企业需要针对消费者的不同消费需求，创新产品形式，加大对新产品的研发力度，

4、利用较低的生产成本，实现多样化产品的生产2。然后再通过对消费者的全面调查，将消费人群进行明确的划分，根据消费者的不同消费理念，生产制造出符合不同消费人群需求的产品，满足消费者多元化的消费需求，用全面性的产品吸引消费者，扩大产品在市场中的影响力，提高企业的市场竞争力，为企业带来更多的经济收益。（三）加剧了企业之间的竞争在经济全球化的发展形势下，产品的样式和类型更加多样化，为消费者提供了更加广阔的选择空间，消费者可以根据自己的实际需求，通过对不同商品的对比，选择自己更为满意的产品。在这样的消费模式下，企业之间的竞争变得更加激烈，只有高质量、低价格的产品才能吸引更多的消费者，企业只有将消费者作为营销

5、战略的核心内容，针对消费者的实际需求，不断创新生产技术，充分挖掘企业在市场竞争中的优势，在消费者心中树立良好的企业形象，打造特色鲜明的产品，利用品牌效应扩大市场影响力，才能在市场中脱颖而出，吸引更多的消费者。（四）提高了人们的节能环保意识随着环保问题的日益突出，新经济发展强调经济发展与保护的协调性，人们也更加追求绿色生活，节能环保意识不断增强。企业在制定市场营销战略的时候，需要满足消费者的消费需求，抓住发展机遇，改进产品的制作工艺，制造出节能环保性能良好的产品，使消费者在购买商品之后，能够体验到绿色生活，符合当前经济发展理念，有利于可持续发展的实现，同时也能够为企业争取到更多的消费者，增加企业

6、的收入，使企业的经济效益更加理想。三、当前企业市场营销中存在的问题（一）市场营销方法缺乏创新很多企业在发展过程中，由于缺乏对市场营销方法的创新，导致在借鉴优秀企业的市场营销方法的时候，只知道一味地模仿，没有结合自身的实际情况对市场营销方法进行适当的调整、改善，这样借鉴来的市场营销方式不仅无法满足企业自身发展的需要，甚至还会对企业的发展带来不良影响，阻碍企业的发展步伐。市场营销方法不是一成不变的，需要根据市场的动态情况进行相应的改变，很多企业在制定市场营销战略后，缺乏对市场的调研，没有根据市场的动态情况对营销方法进行调整，市场营销方法无法满足市场变化的需求。有些企业为了在市场中争取到更多的消费者

7、，刻意将产品的价格压低，而不是对市场营销方法进行创新，这种做法大大降低了企业的经济效益，不利于企业更好的发展。（二）营销渠道模式与市场脱节产品想要实现更好的营销效果，就需要建立高效的营销渠道，扩大产品的营销范围，使更多的人群接触到企业的产品，进而提高产品的销售概率。当前科技发展迅速，旧产品的淘汰速度越来越快，新产品的推出速度也越来越快，在这样的市场形势下，企业想要得到更好的发展，就必须对自身的营销渠道模式进行改进，利用符合市场形势的销售渠道，将产品更好地进行推广。很多企业营销渠道模式与现阶段的市场形势严重脱节，销售渠道比较单一，在对产品进行销售的时候，分销能力明显不足，企业无法迅速占领市场，市

8、场影响力较小，在当前的市场形势下，扩大营销渠道、建立多元化的营销方式，已经成为企业市场营销战略中的重要内容。（三）缺乏营销道德企业营销道德就是指一个企业的诚信。俗话说：“人无信而不立。对于企业发展来说，诚信更加重要，只有拥有良好的企业道德，确保产品质量、保证消费者的合法权益，才能获取消费者的充分信任，在公众心中树立良好的企业形象，得到消费者的好评。很多企业为了追求更多的经济利益，逾越了道德底线，产品质量得不到保证，消费者在花费一定的金钱之后无法获得同等质量的产品，消费者与企业之间存在不平等的合作关系，侵犯了消费者的合法权益。有些企业为了减少竞争力，采用不正当的竞争方式，编造竞争对手的虚假负面，

9、恶意误导消费者，利用舆论扩大影响，对其他企业的声誉造成了严重的影响，不利于和谐市场秩序的构建。四、新经济背景下市场营销战略的新思路（一）改变市场营销观念面对当前的经济形势，改变市场营销观念，对营销方法进行创新，已经成为企业发展过程中必须做好的一项工作。企业之间可以建立合作关系，共同开拓新的市场，同时，企业要摒除传统市场营销理念中的弊端，大力开展B2B营销模式，树立消费者至上的服务观念，以消费者为营销核心，通过对消费者的深入调查、了解，制定更加科学、合理的营销方案，满足消费者的实际需求，将竞争的重点放在产品的功能和售后服务方面。利用先进的网络技术加强对市场的调研，对市场的动态信息进行时时掌握，了

10、解市场的动态情况，对企业产品进行准确的定位，扩大企业产品在市场中的影响，利用品牌效应，为企业带来更多的经济效益。（二）树立网络营销理念网络技术的兴起为企业营销带来了发展机遇，因为网络购物的方便快捷，越来越多的人选择在网上购买商品，网络购物已经成为当前一种非常重要的购物方式。企业要抓住机遇，树立网络营销理念，充分利用网络平台，开辟渠道，扩大企业产品的影响范围，使更多的消费者接触到产品。相比于连锁店销售、厂家直销等销售方式，网络销售所获得的产品利润相对较低，但是网络销售具有其他销售方式所不具有的优势，其销售范围不受时间、空间的限制，产品的销售周期比较短，不会造成商品的库存积压，降低了零售商的销售危

11、机。（三）采用多元化的营销策略为了实现更好的销售效果，拓宽产品的销售渠道，需要采用多元化的营销策略，通过不同的销售渠道使产品能够更加方便、快捷地销售出去。对于大型企业来说，可以选择厂家直销的方式，减少销售过程中的中间环节，实现企业经济效益的最大化，同时可以成立自己的产品连锁店，能够有效避免其他商品的冒名顶替现象。通过增加中间商的方法，能够使产品快速地流通，减少销售过程中的繁琐环节，缩短了产品的营销周期，同时也降低了营销成本，增加了企业的经济效益。网络销售也是一种重要的销售方式，企业要充分利用网络平台优势，大力发展。五、结束语新经济发展背景对于企业来说是把双刃剑，既是机遇也是挑战，只有善于抓住机遇，紧跟市场发展形势，勇敢地面对挑战，创新市场营销策略，才能以更好的姿态面对激烈的市场竞争。在新经济背景下，企业要改变市场营销观念、树立网络营销理念、采用多元化的营销策略，才能实现企业的可持续发展。