OTT TV整合营销新形式探析,市场营销论文.docx

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1、OTT TV整合营销新形式探析,市场营销论文 OTT TV 是 Over The Top TV 的缩写，华而不实 Over TheTop 这个词汇来源于篮球等体育运动，是 过顶传球 之意，对于中国消费者来讲，OTT TV 主要是指知足影视、综艺节目点播和APP 家庭娱乐应用的需求，集成互动电视功能的智能互联网电视，简称 智能电视 .智能电视除能够连接传统电视的直播功能外，以自主点播收看行为为主，更增添了游戏、教育、资讯查阅、音乐视听、网络购物、社交互动等功能，是家庭客厅娱乐中心。其内容的丰富化，以及互动性强，能够有效的提升品牌的曝光率的同时，迅速触达品牌受众，打通整个传播的重点环节，在客厅端构

2、成与营销互动，进而完成整个营销生态圈。 内容导向 投放更精准 纵观整个行业，大家都面临着产业增长的压力：对于媒体经营方来讲，OTT 是一个新的经营渠道；对代理公司和广告主而言，它是一种新的营销形式；对内容生产方而言，它是一个新的分发平台。最终三方达成的共鸣是OTT 具有更有效率交互行为和更深层次的广告价值，单从传播学的角度来分析，当前只是初级层面，它的将来还有待深耕挖掘。 随着互联网技术的革新，在OTT行业的快速发展的浪潮中，探寻求索传媒始终专注于TV 大屏互动传播的整合营销，是中国优秀的智能电视广告 商业化运营商。CMO 宋隽青表示，在OTT 领域的尝试事实上是助力中国的内容产业或者传播产业

3、的一种新的形式，是打造中国营销行业整体化的一种探寻求索。OTTT V 能够让用户自由选择内容，而不是一味地接受内容，体验也更是探寻求索传媒看好 OTT 行业相关领域发展的原因。 与此同时，OTT 领域中不仅技术创新知足并创造新需求，而且内容导向也是重要的发展趋势。OTV 端来自于 OTT 端的第二个方式，是一种由内容导向的收看形式，给消费者创造一个在OTT 端的捷径，通过提示收看的导航条等一系列的行为，让消费者更容易看到他所喜欢的内容，简单来讲，就是将消费者喜欢的内容通过遥控器内在的引流呈现出来。技术的革新不仅带来内容的升级，更给品牌整合营销提供了更多的可能，宋隽青对OTV 的营销空间充满自信

4、心与等待， 将来，通过遥控器、不同族群的不同个人的收视行为上的一些反应，将给我们带来海量的广告时机，从硬广到软广，甚至是润物细无声似的广告形式都可能会出现。既有简单的机械行为，也有一些高层次的情感沟通，让电视和品牌实现交互。 以内容为导向能让大屏真正动起来，至于怎样用好的内容去触发受众，这是值得讨论的问题。在这里方面，OTT 的收看行为是主动性的，能够由受众掌控，并完全取决于不同的人群。探寻求索传媒研究的是以家庭为单位的个体，或者讲是一部分精准受众，由于教育背景、审美习惯、家庭爱好或族群的差异，选择的节目也有所不同，这样的划分能够帮助客户实现愈加精准的广告投放。 低成本、高效率，提升媒介触达

5、对于广告主来讲，智能电视不仅仅是一种传播的媒介，更重要的是它能够带来更多新颖的广告和互动形式，怎样使广告主的投资收益最大化。相较于其他广告形式相比，探寻求索传媒的投放形式是唯一无二的： 第一，OTT TV 的出现延长了用户在客厅端的时间，假如讲移动互联网是把家庭成员分散，那OTT TV则实现将他们重新聚集到客厅大屏前。受众媒体行为的碎片化，客户通过单一媒体接触目的受众越来越难，而智能电视媒体则帮助广告主用一样的成本，能够将广告传达给更多人，实现投资收益的最大化和效果最大化。所以回归客厅、回归到大屏前的这种场景的出现，引起了诸多营销人的关注。 第二，探寻求索传媒致力于融屏的整合营销。比方年长的观

6、众的收视行为主要集中在传统电视端或有线电视；年轻受众则更倾向于回看或 OTT TV 内的点播内容。从品牌传播的层面来讲，研究消费者在各个屏端的收视变化，尽可能地去融合打通，在不同的霎时创造不同的价值，到达品牌宣传的不同效果，哪些是单纯曝光，哪些内容值得深度挖掘，又有哪些收视行为延伸做交互形式，这样才OTT TV 更具深耕的价值。 第三，从广告主的角度来讲，怎样覆盖更多精准受众人群是非常重要的环节。由于电视媒体传播的经过相对缓慢，所以集中覆盖需要更多的时间去积累，但是短期内媒体考虑更多的还是怎样提升覆盖率，OTT TV 有效解决了这个痛点。除此之外，对于硬件厂商来讲，用户的体验，用户的口碑，用户

7、对服务的认知是最核心的内容。优化操作体验，让更多的人能够直接使用OTT TV留住核心用户也是非常重要的。 强强联手 共同布局 在市场还没有完全成熟的阶段，探寻求索传媒将核心业务定位在OTT 端的广告代理和技术提供商，从2021 年开场，探寻求索传媒开场了转型的步伐。将来，在保有原先的技术强项和广告代理优势的基础之上，探寻求索传媒致力于 OTT TV 大屏端深度价值的挖掘；在IP 内容方面，定位在内容整合和内容供给优化上；在电视端的海量内容中探索，根据用户画像提供个性化的内容定制，让消费者愈加便捷的跳转到自个喜欢的内容。另外，探寻求索传媒还将研发对所有IP 流量的预测系统，开发新形式的遥控器和体

8、验工具等等。宋隽青表示， 假如讲OTT 是座金矿的话，我们只是挖到表层金，而OTT 深层的、更具有价值的，是用户体验和内容，这两方面，我们会与Ad Master 携手，共同布局。 Ad Master 在整个行业当中所扮演的是一个灯塔的角色，指引行业朝着正确的方向走，探寻求索传媒与Ad Master 之间的强强联手是深层次的战略合作，将为整个的 OTT 行业的发展打根基，成为这个行业里的战略合作联盟，就OTT 行业发展当中的众多问题，能够给市场提供一个科学的、透明的、公正的范本。当然，由于探寻求索传媒只是合作中的一员，假如能够通过合作把行业方向更明确化，也有利于本身业务的拓展。 探寻求索 202

9、1:发展与挑战并存 正如之前所提到的，对于传统电视观众而言，OTTTV 这个新型的电视媒体最重要的还是怎样提升收视体验。从当前的发展态势来看，硬件方、软件方，营运方、牌照方都经历了过往数年的沉淀，发展态势向好，探寻求索传媒在这个行业中所扮演的角色不同，希望吸引更多的客户去捉住这个营销时机，并有所创新。 对探寻求索传媒而言，2021 年可能会碰到两个挑战：一个是广告产品的丰富多样化；另一个则是品牌收视经过当中体验的优化。同时，探寻求索传媒也会愈加关注对OTT流量智能化的控制， 一方面异常流量对于第三方的影响比拟小，但是对于广告主的影响却非常大，所以帮助广告主控制流量的质量，从根本上解决流量作弊的行为，树立良好的行业风气也是探寻求索传媒2021年的目的之一。 媒体投放在中国还没有普及收视率概念的情况下就已经出现，经历了很多市场建设的经过：从刚开场电视台对收视率的拒绝，到日后使用量化进行衡量，这一路走得特别艰苦，但教育市场经过已大大缩短，在如今这样一个大环境下，OTT 经历了4 年的快速成长，行业发展迅速，广告主们开场越来越关注量化分析，探寻求索传媒所要做的是与包括Ad Master 在内的诸多合作伙伴一起进行协同合作，用更科学的方式方法测量数据，用更先进的技术提升效果，用更正确的商业理念提供服务，力争成为中国家庭互联网大屏媒介资源整合营销标杆。