M证券公司网络营销策略制定,市场营销论文.docx

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1、M证券公司网络营销策略制定,市场营销论文题目 一律，要根据不同客户的需求提供不同的产品，以到达各取所需，各得其所。 4.2.4 M 证券网站促销策略 券商网站促销是指利用网站发布促销活动向虚拟市场传递有关金融产品和服务的信息，以引发客户需求，唤起顾客的购买欲望和促成购买行为的各种活动。 券商的促销策略实际上是对各种不同促销活动的有机组合。网络促销的主要手段包括：网上佣金折价促销、拍卖促销、网上开户或业务办理赠品促销、网上抽奖促销、会员积分促销、网上联合促销等等，除此之外还能够进行其他如节假日的促销如双十一、事件促销等。但要想使促销活动到达良好的效果，必须事先进行证券市场分析、其他证券公司分析、

2、以及网络上促销活动施行的可行性分析，并与整体营销计划结合，创意地组织施行促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。 4.3 M 证券公司新整合网络营销策略 4.3.1 M 证券博客营销策略 1博客营销的含义 博客 一词是英文单词 Blog 的音译。Blog 是由 Web 和 Log 两个英文单词组合的 Weblog 的简称。Weblog 就是在网络上发布网络日志。企业博客营销就是建立企业博客，通过博客企业与用户之间进行互动与沟通。一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，博客能够具体表现出企业的文化。 使用户愈加信赖企业，深化企业品牌影响力。因而证券公司要想打造自

3、个的品牌，博客营销必不可少。对于 M 证券公司来讲详细应做好下面策略。 2M 证券公司的博客营销策略 平台构建策略。 首先公司建立自个的博客站点。当前，建立企业博客站点有三种方式：一种方式是利用第三方博客平台发布博文，如利用天涯、新浪博客、腾讯博客、网易博客等博客平台财经、股票板块发表博文来宣传企业。第二种方式是企业网站自建博客频道，这种方式是在公司的站点上添加博客程序并发布，这样在公司网站的导航栏就会增加一个博客频道。公司网站的管理员能够进行维护与管理，公司内部人员再次能够发布博文，宣传企业、吸引客户。第三方式是公司领导人建立个人博客，通过个人博客代表企业进行营销和推广。 博客推广策略。博客

4、网站很多、网上博文也很多，博客营销要获得好的效果，必须的引起网民注意或关注才行。为了到达好的效果能够在一些门户网站如雅虎、新浪、搜狐发表文章并与站点链接。一般来讲能吸引读者注意博文以专业文章和热门新闻为主。对于 M 证券公司应挖掘公司内部写作高手撰写一些专业文章，最好图文并茂的发布。同时可以以借用关注度很高的别人博客文章进行评论并链接自个博客站点。其实博客推广的和网站推广的方式方法很多是一样的这里不累述。 4.3.2 M 证券病毒营销策略 1病毒营销的含义 病毒营销又称病毒性营销、病毒式营销、基因行销或核爆式行销，至今没有统一的定义，是一种常用的网络营销手段，其本质是一种信息传递战略，一般是指

5、发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是产品信息迅速得到传播，他的原理跟病毒的传播很类似，所以称为病毒营销。在互联网上，将营销信息向别人传递、为信息的爆炸性扩散和信息影响增长创造潜力，因而病毒式营销成为一种高效率的信息传播方式，这种病毒营销利用快速复制的方式将信息快速传播、且传播费用低、效果好深受网络营销专业人士的喜欢。常用于网站推广、品牌推广。 2M 证券公司施行病毒营销的步骤 病毒营销费用低效果好传播快，但是要做好一个病毒营销确非易事，它不仅需要好的病毒营销创意，更需要一个完美的病毒营销方案。要对病毒营销施行经过中的每一个环节做好精心策划和设计，最终才有可能成功。详细要

6、求如下： 对公司病毒营销方案进行整体策划与制造。首先病毒营销方案要符合病毒营销的基本思想，它必须具备基本的感染基因，即传播的信息和服务对用户是有价值的，同时确保该方案传播的信息易于被用户自行传播，两者缺一不可。 病毒营销传播的内容要有创意。创意为王，好的创意才能引起人们的关注，因而病毒营销的创意是病毒营销成功的关键。 信息的传播渠道要精心设计。例如要在双十一发布一个理财优惠产品，首先要对这一产品进行精心策划和设计，吸引人，同时还要考虑这种信息的传递渠道，是用网站传播还是用博客传播或者是微信传播。不同的传播渠道效果会不同。 对病毒营销的效果进行跟踪反应。实践中病毒营销的最终效果实际上自个是很难控

7、制的，但我们能够通过跟踪和反应，一旦病毒产品的传播到达饱和时，券商就应该适时推出新一代病毒产品，开展新一轮的病毒营销，维系老客户，拓展新市场。 选择易感人群。策划与制造了病毒产品后，病毒营销的成败与否取决于能否找到 有影响力的人 ,即早期的接受者。 4.3.3 M 证券微营销策略 随着移动互联网时代的到来，构成了一个以 微 字为头的产业集群：微店、微博、微信、微电影、微支付、微关系、微课等。微营销也应运而生。当前，各行各业无不利用华而不实一二来开展网络营销，证券企业也应捉住机会开展合适自个的微营销方式。但总结起来当前假如一个企业连自个的微信、微博都没有则明显 OUT 了，因而，建议 M 证券公

8、司应首先建立公司官方的微博与微信，十分是微信。下面以微信为例讲明 M 证券怎样开展微营销。 1微信营销定位 微信 3 亿用户量中白领与商务人士占比近半，对于证券行业无疑是一个很好的消费群体，所以公司应首先建立自个的微信公众号，公众号采用自媒体与电商相结合的运营形式。公司的客户通过关注公众号，介入公司的一些活动，建立了一个客户朋友圈，有助于公司品牌的推广和业务的开展。 2微信营销预算 公司的微信营销预算应分为两个部分。第一部分是微信公众平台的日常维护，包括内容的发布、客户消息的处理和管理。第二部分是微信公众账号的推广。 第一部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本。第二部分预算为推

9、广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算。 3微信营销内容策划 根据 M 证券的产品分类和服务将天天推送给客户的信息划分为微情报、微营业厅、微账户三个部分。微情报包括：行情自选、今日读报、市场点评、个股研报等。主要是向客户提供市场信息和行情；微营业厅主要包括：业务速递、马上开户、有问必答、手机客户端下载等；微账户主要包括：我的提醒、我的持仓、理财产品、身份验证等模块。 4微信营销详细施行方式方法 开通微信公众账号。率先抢注 M 证券 专属微信帐号，并设置好帐号信息及 logo.设置被添加自动回复、消息自动回复、本文关键词语自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。 添加客户分组，例如分为新客户

10、、老客户、星标组、未分组，后期根据需求可自定义添加客户分组见图 4-1。 素材管理，指定专门人员设计和编写图文素材，图文素材要和公司官方网站相一致，微信誉户更多内容能够访问公司网站见图 4-2。 发布消息，天天要发 1-3 条图文信息，信息主要为国家金融证券的新闻和政策以及经济发展数据等见图 4-3。 实时消息，针对微信朋友圈粉丝的提问要及时进行反应和回复处理见图4-4。 4.3.4 M 证券施行云平台+三屏+SLM 一体化策略 1概念解读 云平台：基于云计算技术的网络平台，提供基于 云 的服务。 三屏：手机包括平板电脑、电脑包括台式机与笔记本、电视。 SLM: SoLoMo社交-位置-移动

11、2策略施行背景 根据 CNNIC 颁布的(第 35 次中国互联网络发展状况统计报告统计，2020年，台式机、笔记本等传统上网设备的使用率保持平稳，移动上网设备的使用率进一步增长，新兴家庭娱乐终端网络电视的使用率到达一定比例。通过台式电脑和笔记本电脑接入互联网的比例分别为 70.8%、43.2%,与 2020 年底基本持平；通过手机接入互联网的比例继续增高，较 2020 年底提高 4.8 个百分点达 85%;平板电脑的娱乐性和便捷性特点使其成为网民的重要娱乐设备，2020 年底使用率到达 34.8%,并在高学历本科及以上学历网民使用率 51.0%、高收入人群月收入 5000 元以上网民使用率 4

12、3.0%中拥有更高层次使用率；随着网络技术和宽带技术的发展，网络电视融传统电视和网络为一身，其分享性、智能性和可控性迎合当代家庭娱乐需求，逐步成为一种新兴的家庭娱乐形式，截至 2020 年 12月，网络电视使用率已到达 15.6%见图 4-5。 另据统计：截至 2020 年 12 月，购买过网络理财产品的网民规模到达 7849万，较 2020 年 6 月增长 1465 万人。 以上调查数据充分讲明现今和将来网络渠道的变化，为适应这一变化，营销界提出了新整合营销，新整合营销就是要构成由社会化媒体、搜索引擎、电子商务、移动互联网组合而成的社交网络，即云平台+三屏手机、电脑、电视合一+SoLoMo社

13、交-位置-移动的新商业生态系统。这一系统当前已在网络娱乐行业得到运用与施行，在其他行业应用并不广发，但却是一种趋势。 2M 证券公司施行的步骤 基于现有公司网站循序渐进建立云平台，提供云端服务。 开发 M 证券 APP 客户端。手机和平板电脑的普及，使得客户能够随时随地开展网上证券成为可能，也为其提供了更多的便利性。时下，无论是网络电商还是网络支付都充分利用手机客户端 APP 进行业务活动。据统计 2020 年 双十一 ,淘宝和天猫当天销售额 571 亿，华而不实 234 亿是通过手机 APP 客户端实现的。 当前同花顺、大智慧都开发和使用 APP 客户端。一些基金公司也开发了不同的客户端。M

14、 证券公司要想在将来市场上占有一席之地也必须开发 APP 客户端。 当前，由于网上证券对于网络安全要求比拟高。所以开发证券公司 APP 应该找比拟专业的大型软件开发公司定制开发。APP 客户端要微信、陌陌等软件一样提供社交和位置服务。 推广 M 证券 AAP 客户端。M 证券 APP 客户端应开发出基于苹果 IOS 和安卓 Android 系统的客户端程序，使其既能在苹果手机和 ipad 平板上使用又能在Android 系统移动设备上使用。同时在苹果 App Store 以及 Android 软件平台以免费形式提供下载。在 M 证券网站首页显着位置放置 AAP 客户端下载图片链接或设置二维码提供手机扫描下载。不定期推出移动设备下载安装 M 证券 AAP 送奖品或发红包活动。