宋城千古情和海南印象系列的营销模式分析,文化论文.docx

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1、宋城千古情和海南印象系列的营销模式分析,文化论文近年来，伴随着旅游演艺产品市场的持续升温和大发展，类似于印象系列、宋城千古情、横店影视城等成功的演艺产品已悄然带动新兴的旅游市场，成为旅游业引人瞩目的新景观，也使得旅游演艺在旅游业中的地位日益增高。2018年宋城股份在深圳证券交易所挂牌上市，预示着国内旅游演艺第一股正式诞生，这对国内旅游演艺的将来发展具有标志性的意义。 与此同时，国内演艺市场上也不断涌现出一批批具有影响力的竞争主体：2018年，北京保利剧院在合肥大剧院成功亮相；2018年，安徽演艺集团正式挂牌，并通过举办首届 演艺之春 大型文艺演出，博得了良好的市场响应；2018年，以世博为契机

2、构成了多元立体创作机制，为上海旅游演艺跨越式发展铺平道路。这些现象证明了高品质的旅游资源能够激活旅游演艺的发展潜力，也表示清楚日益开放的文化市场为优质资源的整合提供了良好的发展环境。那么当今 互联网+ 时代对文化消费在旅游演艺市场来讲是机遇还是挑战？旅游演艺公司又该怎样实现突破创新，整合资源，打造出既能迎合市场需求，又能丰富旅游内涵、提升城市形象的产品？(经济记者将通过分别讨论宋城千古情和海南印象系列的营销形式，来找寻答案:。 O2O 运营形式走进旅游演艺2021年3月18日，宋城演艺以26.02亿元的价格拟收购六间房100%股权，根据艾瑞iUserTracker数据显示，六间房是当前中国最大

3、的互联网演艺平台网站。这充分讲明宋城演艺的运营形式将布局O2O平台。选择六间房讲明宋城演艺将通过在线秀场、在线演艺，来服务长尾市场并开拓客户群体。除此之外，能够看出，宋城演艺并非将(千古情等剧目照搬到六间房上，而是把旗下的艺人推广到六间房，让他们成为宋城演艺互联网上的代言人，这就使得宋城演艺线下的文化产业延伸到线上。宋城演艺有自个的表演团队，有专业的演出人才，能够同时展现宋城演艺的线下资源，主题公园也会举办主播们与粉丝们的沟通活动，这样就打造了一个线上线下的互动娱乐平台，双方相互推广，分享资源，进而提升内容层面的竞争优势，让宋城品牌形象更为突出。 从宋城演艺的运营形式中能够看出，当前演艺概念的

4、边界越来越模糊，产业融合迹象明显，宋城演艺一系列举动，实则是在主题公园和演艺提升的基础上，通过收购整合，加速旅游、演艺、娱乐等多行业的融合，使公司从单纯的旅游演艺公司逐步向文化综合集团转型升级。而这一文化综合集团怎样创始一个新的宋城形式进而良好运营？对此，宋城演艺给出的答案:是：构建宋城演艺的生态圈。 因而，以旅游演艺和城市演义为两翼，构建线下平台；娱乐视频和OTAOnlineTravelAgent:网络平台与旅行社互相融合的在线旅行社形式为核心，构建线上模块；综艺真人秀和影视剧构建IT内容，增加线下展示主体，扩大线上内容来源。用这三大步骤提高行业壁垒，最终打造O2O闭环形式，这不仅仅是属于宋

5、城的生态圈，也值得其他文化产业借鉴。 能够看出，在 互联网+ 的年代，宋城对线上运营的反响足够敏感，但是投入后劲缺乏。比方宋城相关的APP开发，微信公众号的运营等还相对传统。而缺失了这一部分的布局，就意味着缺失了移动社交、大数据分析和CRM管理体系的合纵连横。这会导致缺失演出机构、导演、演员与观众之间的联络和互动。 因而在将来，宋城的选择应该是把资产投入由重转轻，布局线上网络直销和分销，开发APP软件，并将网站、APP打造成涵盖资讯、销售、导游、服务、演员互动、线上线下的游戏植入、活动组织、现场直播、综艺娱乐等内容的平台，把移动端变成景区重要的辅助设备，让游客更好地体验景区。 宋城演艺总经理张

6、娴在接受(经济采访时表示，移动互联网的时代，观众的注意力很大一部分都在移动终端上，用户的购票方式也会跟随整个互联网的趋势变化，演出主办方也更注重用户购票经过的体验，在移动终端上为观众观剧提供解决方案。 这样不仅能够进一步开拓旅游演艺市场的客流量，可以以进一步促进在这方面的文化消费。 张娴讲。 形式化 将成为旅游演艺的枷锁每一个主题公园的演艺项目都有各自不同的商业形式。对于宋城演艺来讲，其演艺产品是整个产业链的核心，借助其在文化演艺行业的丰富经历体验和独特的竞争优势，宋城演艺已开场延伸文化产业链，布局影视行业等领域。 但对于其他旅游演艺企业来讲，其产品则更多采取将原有内容不断复制的 形式化 运营

7、，这也使得旅游演艺行业的投资者在激进过后初尝了市场的残酷。 凭借张艺谋的金字招牌，(印象 海南岛在亮相之初被寄予打破地方旅游发展瓶颈，改变海南旅游南重北轻市场格局的厚望。然而，就是这么一项被 铁三角 张艺谋、王潮歌、樊跃打了满分的作品，却没有绽放它的辉煌，问世至今平均上座率仅为四成，远远低于预期日均门票收入29万元。 如此惨淡经营，迫使投资方海南印象文化旅游发展有限公司于2018年11月将旗下的55%股权低价转让给一家民营企业。(印象 海南岛的窘迫境遇显然成为国内旅游演艺产品中的失败案例，为旅游演艺敲响了警钟。 其实，海南印象文化旅游发展有限公司在项目筹备阶段，对海口各大景点游客进行过市场调研

8、。 通过综合评价海口印象、旅游环境、旅游目的地、城市特色以及喜欢演出的偏好后得出结论，45%的游客还是很喜欢看将大海、阳光、沙滩集于一体的实景演出，应该讲(印象 海南岛的市场前景是很广阔的。但是，海南印象文化旅游发展有限公司在根据市场需求开发(印象 海南岛产品时，忽略了对各类资源的有效整合，没有将本来相互分散的生产要素如文化资源、技术资源、人力资源进行聚合，以实现各种资源协调融合后的放大效应。 而且由于先前的 印象热潮 使得国内大型实景演出遍地开花，内蒙古的(天骄 成吉思汗、(大宋 东京梦华等都是由人文景观和自然景观构成，融合高科技的视觉盛宴。由于实景演出的一哄而上，使得(印象 海南岛表现出形

9、式化、同质化和空洞化的特性，庞大华美的外表只是虚有其表，尽管产生视觉冲击但是表现形式的单一，使得观众产生了审美疲惫的惰性。对内容的浅俗克隆，加受骗地景观和文化特色的关联性严重脱节，使得很多看完(印象 海南岛的观众表示，尽管演出运用了当代时髦的高科技元素，但是内容缺乏本土文化的精华真髓，无法让人对其产生共鸣，更不要讲是印象了。由此看来，印象的繁衍已缺少创意和激情，当时的惊世之美不复存在，(印象 海南岛不过是华美场景下空洞的文化泡沫工程。 与此同时，旅游演出市场由于内容同质化、竞争加剧、市场不景气等因素，较之2020年，2020年旅游演出观众数量初次下滑16.5%.在业内人士看来，造成这一现象的原因是国内的很多旅游演出节目都是一个套路。题材上，无非是 绑架 地方传讲、生搬地域历史；形式上，人海战术成了普遍形式；至于创作团队，全国也就那么几支队伍罢了。 各地的旅游演艺节目大同小异，同质化严重，缺乏吸引力。 旅游演艺最怕审美疲惫。而如今互联网环境如此发达，只要是演过一遍的节目在网上都能够免费观看。假如没有新意，游客自然不会买单。 国家旅游局监督管理司副司长蔡家成表示，大多数旅游者并不是专业人士，他们观看演出的主要目的是开阔眼界、放松身心和体验当地文化，因而，本土特色能否明显，是文化旅游产品能否吸引游客的关键。