校园营销的特点及其在“互联网+”下的模式创新,市场营销论文.docx

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1、校园营销的特点以及其在“互联网+下的模式创新,市场营销论文内容摘要：随着社会快速发展，互联网已经进入到了校园之中。现如今，大学生逐步地成为市场消费链条中的重要一环。能够讲，现代大学生是市场经济的重要组成部分。为提升校园营销水平，要以互联网为创新校园营销形式的基础，积极地应用互联网全面地推进营销工作。本文主要分析了 互联网+ 与校园营销理论，研究了校园营销的特点，提出了 互联网+ 下创新校园营销形式策略。 本文关键词语：校园营销形式; 互联网+ 环境; 创新; 当下，高校的规模处于扩大状态，并且高校人数不断增加。在这种情况下，高校成为了一个宏大的消费市场。为开拓市场，提升经济发展水平，要充分地挖

2、掘这一市场。在 互联网+ 环境下，要从互联网的角度看待校园营销形式，加强校园营销能力，提升校园市场开拓水平。 互联网+ 与校园营销理论分析1 一 互联网+ 的基本内容及含义 互联网+ 并不是把互联网技术与其他活动进行简单的叠加，而是通过优化整合优势网络资源，深切进入推进各项运作活动，在开展活动时，要保证工作的连续性，提高工作的创新性。2020年，马化腾在两会上提出利用互联网技术为科技提供驱动力，实现创新企业发展形式战略的议案。议案强调了互联网技术对于提升社会整体发展水平的积极意义。 固然 互联网+ 遭到了社会广泛关注，但是其概念尚未统一。汪成凯以为， 互联网+ 是互联网技术与其他领域相结合产生

3、的，属于新的经济发展形式，有利于促进社会经济健康发展。翟赛伺指出， 互联网+ 是通过借助互联网的气力，提高产业发展水平，以此推动社会高效发展。在推进 互联网+ 运作活动时，要把握市场经济发展规律，并以互联网思维优化工作。同时其指出 互联网+ 应涵盖电子商务、网络金融、工业网络及创客等。当前， 互联网+ 已经深切进入到各大领域之中，成为了重要的发展形式。在 互联网+ 下，社会发展水平不断提高。 二校园营销的概念 随着高等教育的普及，高校大学生的数量大为增加。庞大的大学生群体，其消费能力不可小觑。通过开展有效的校园营销活动，有助于提高市场占有率。校园营销的对象既包括大学生，又包括大学老师。校园营销

4、对象的文化水平较高，接受新事物的能力较强，消费层次相对高。因而，要针对校园营销对象特征、消费需求等开展营销工作。大学生是将来消费的主力军，若是能够在大学生在校期间博得其信任，那么企业就能够更好地培养忠实客户。在这种情况下，学生在走出校园后仍然购买企业产品。 校园营销的特点 一校园市场潜力宏大 为提升人民综合素养，加强人民文化修养，我们国家鼓励高校扩招大学生。自1996年中国高校扩招以来,在校大学生人数猛增到近2000万人。伴随着社会发展，广大人民群众的经济收入水平不断提升。如今，家长给学生的生活费也在增加。所以讲，校园市场潜力宏大。因而，有必要充分地挖掘校园市场，以此创造愈加可观的经济收益。

5、二校园营销个性突出 校园营销的主要对象是大学生，其个性鲜明、突出，主要表现下面三大方面。一是理解快。大学生喜欢新鲜事物，并对新鲜事物的感悟能力强，容易快速理解新鲜事物。二是接受快。现代大学生思维较为活泼踊跃，对周围的事物充满了强烈的好奇心，而好奇心会驱使大学生探究新鲜事物。整体来看，大学生接受新鲜事物的速度快速。比方，企业所推出的新产品就很容易得到大学生的认可，能够被他们快速接受。三是传播快。在当代社会下，几乎每个大学生都拥有电子设备。加之，高校网络建设水平不断提升。这样大学生就能够更好地应用电子设备传播产品信息。比方，有的大学生会把企业产品信息共享在微信朋友圈。这样会有更多人看到产品信息，有

6、利于提高企业产品销量。 三校园文化气氛浓烈厚重 企业在发展的经过中会构成企业文化，进而引导着本身健康发展，同样学校在发展的经过中会构成校园文化。校园文化是以学校为基础，以学生为主体而发展起来的一种文化观念。在校园文化下，学生的价值思想将会得到有效统一。不同学校所构成的校园文化存在差异。对于企业来讲，其需要牢牢地把握校园文化，以校园文化为开展校园营销活动的基础，保证校园营销活动的有效性。 互联网+ 下创新校园营销形式的策略 一依托互联网技术提升商品知名度 大学生这一消费群体的数量比拟庞大，因而商家需要采取有效营销策略，占领校园市场。在信息时代下，大学生互联网思维愈加强烈，并积极地活泼踊跃在互联网

7、中。互联网成为了连接大学生与商家的重要渠道。因而，要主动地把互联网应用在营销宣传活动之中。消费能力影响了商家的收益，所以要科学衡量判定大学生的消费能力，并不断地提高大学生的消费能力。一方面，要考虑大学生实际经济状况，了解大学生消费水平；另一方面，要研究大学生消费需求，激发大学生消费欲望。一般而言，大学生主要依靠家长的资金进行校园生活，所以讲，大学生的消费能力是有限的。商家有必要适当地降低产品价格，确保大学生拥有购买产品的能力。通过开展营销活动，有助于商家实现最大化的经营效益。基于此，商家需要构建完善的营销策略，进而指导营销活动。华而不实，商家需要依托互联网技术，加强与大学生之间的沟通、沟通，加

8、强产品影响力。由于抖音，头条，快手，微信群及微博等平台建设发展水平不断提高，商家有必要在这些平台上推广产品，与大学生进行互动，并探寻大学生对产品的需求，进而优化、改良、研发产品。 二推出施行动态化营销与销售手段 大学生的消费需求处于动态变化状态，所以要推出动态化营销与销售手段，保证营销方式的有效性，提高营销水平，以此扩大销量。以服装企业为例，其能够从下面方面施行动态化营销与销售手段。一是做好营销、宣传工作。企业能够建立微信公众平台，定期在微信公众平台上发布产品信息，并根据大学生服装消费需求及时更新产品。与此同时，还要设置评论区域，了解大学生对产品建议、看法等，进而升级优化产品。当下，网络直播平

9、台成为了提升产品销售水平的重点。因而，企业需要积极地利用网络直播平台营销宣传产品。比方，能够在抖音、快手、淘宝直播平台注册账号，进而开展营销宣传活动。二是把握机会，推出产品。比方，企业可在毕业季推出毕业服装定制活动，知足大学生服装需求。华而不实，大学生能够在微信公众平台写出定制需求，并交付定金。而企业能够根据定制数量，及早布置上门咨询服务时间，提高大学生对产品的满意度。 三依托互联网技术提升促销的力度 发放传单、张贴宣传单、拉横幅等属于传统的校园营销方式。传统的校园营销方式不仅宣传成本高，而且宣传效果不能够得到充分地保障。同时传统的校园营销方式在一定程度上影响大学生校园生活质量。因而，有必要转

10、变营销理念，优化营销方式。在 互联网+ 下，大学生的生活越来越离不开互联网。所以，要把互联网作为校园营销宣传的工具，积极地应用互联网开展推广活动，加强促销力度。由于理论指导实践活动，企业需要采用电子商务理论丰富营销渠道、创新销售方式，进而保证营销与销售效果。除此之外，企业需要了解大学生活泼踊跃平台，进而在这些平台上构建营销网。比方，大学生常访问占座网、校友录等。基于此，企业就需要与这些平台加强沟通联络，并与其建立良好的合作关系，进而在平台上宣传产品。另外，企业需要与校园后勤部门进行沟通，以便确保营销宣传活动进校园。 四完善售后服务,挖掘潜在顾客 企业除了做好营销活动之外，还需要做好售后服务，以

11、此强化营销效果。比方，企业能够通过互联网了解大学生对产品的建议，并开展定期访问，全面地获知大学生对产品看法、态度等，不断地完善售后服务。与此同时，还要挖掘潜在顾客，提高市场占有率。另外，企业需要树立全新的服务理念，进而优化售后服务。企业能够从下面角度优化开展服务工作。一是建立校园营销服务战略，知足大学生服务需求。二是开展营销服务培训工作，加强员工营销服务能力。三是根据大学生营销服务需求，更新完善营销服务理念。 结束语 综上所述，大学生属于重要的消费市场，因而企业需要采取科学的策略，占领大学生消费市场。在互联网背景下，企业需要从 互联网+ 角度考虑校园营销形式创新方式方法，完善校园营销体系，进而

12、有条不紊地开展校园营销活动。通过研究发现，依托互联网技术提升商品知名度、推出施行动态化营销与销售手段等有利于提高企业校园营销水平。基于此，企业需要深切进入地研究这些工作详细应用方式方法，以此保证校园营销质量。 以下为参考文献 1顾介元,周珊,王华,靳邦喜,周臣武.前置营销:基于移动互联网的校园营销新思路J.中国新通信,2022,21(24):29-32. 2王志军.媒体融合背景下高校图书馆服务营销策略研究J.图书馆工作与研究,2022(12):103-108. 3周莹,吴博,侯威. 互联网+ 背景下校园营销形式创新研究 以象牙塔正装为例J.湖北开放职业学院学报,2022,32(18):11-12. 4郭一帆,杨娜.互联网+校园背景下大学生社群服务平台营销策略研究 以i掌上外贸为例J.商业经济,2022(1):74-77. 5陈思,黄世伟,屈小琴,杨廷瑜,李欢,李尔彬.互联网+背景下校园营销形式创新研究J.北方经贸,2021(5):29-30. 6曹增栋,武翰涛,杜天洋.高校校园营销服务质量与顾客忠实的关系研究J.中国商论,2021(2):60-64.