互联网经济下市场营销策略转型的方法探究,市场营销毕业论文.docx

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1、互联网经济下市场营销策略转型的方法探究,市场营销毕业论文摘 要： 随着科技的不断发展，互联网已经成为我们生活中必不可少的一部分了，互联网不仅促进了我们国家经济社会的发展，还给人们带来了更快速的生活方式。科学技术发展到了一定的高度，社会也已经进步到一定的程度，传统的经济营销形式已经不再适用于如今的社会了，需要的是更新颖更潮流的营销方式。如今很多企业已经和互联网结合，使电子商务愈加的快速发展起来，这也需要企业找到新的营销方案来适应社会新的发展趋势。本文研究一下在新的社会互联网市场需求下，制定新的营销策略，帮助更多企业实现市场营销的转型。本文关键词语： 互联网经济; 市场营销策略; 转型;引言今年，

2、我们国家碰到了新型冠状肺炎疫情，这突如其来的疾病，给我们国家带来了很多的困难，给社会经济也产生了很大的影响，很多人都在家工作，好多企业都面临了经济危机。这种情况下，传统的市场经济形式就会很吃亏，人们都不敢上街消费，而与互联网结合的企业，遭到的影响就比传统的企业营销要小得多，由于人们还能够通过网上购物来知足自个日常的生活需要。只要打破传统的经济形式，跟上时代的网络潮流，变换新的营销策略，才能为本身企业谋求更好的发展。互联网经济的原则互联网经济也有自个的主要原则，并不是毫无根据的。基本原则有三个，首先是要紧跟互联网的脚步，跟上时代的步伐，不然就会弱后。其次是要知道消费者的需求，知道消费者的需求才能

3、更好地销售产品。最后是能发现消费者的特点，找到特点就是有新的突破点。一主流化原则是要跟上互联网经济的步伐一个产品能否能被销售出去，和当时的社会背景，还有人们的需求有很大的关系，要能够吸引消费者的眼球。所以，在制定营销策略的时候，要跟上互联网经济是步伐。互联网是传播信息最快的通道，如今的人们喜欢什么，需要什么都能够在互联网数据中分析出来，所以，互联网经济发展是特别有前景的。因而为企业制定市场营销策略的时候，要遵循不断变换的原则，要具有弹性和收缩性，能够更好的发展市场需求，将产品更好的销售给消费者。二价值链原则是要知足消费者需求消费者需求是互联网经济市场发展起来的主要原因，消费者本身需要什么，都在

4、网上直接购买，知道了消费者需求，企业产品才能通过互联网进行销售。一个企业要在互联网经济市场中站稳脚跟，需要找到核心消费者人群，找到他们的特点，发现他们的需求，生产出合适他们的产品，再将商品进行价格的调整，迎合消费者的消费价值观念，就能够很好的进行市场营销。这是互联网经济中的价值链原则。三个人市场原则是要发现消费者的特点企业应该要懂得去开掘消费者的消费心理和消费价值观念，还有消费者对产品有些哪些等待，弄清楚这些能够帮助企业有针对性的给消费者提供适宜的产品。给消费者一个个性化的服务，能够激发消费者的购买欲望，给企业带来更多的效益。互联网经济市场营销策略怎样转型一利用网络自媒体的平台由于互联网的参加

5、，人们了解事物的途径越来越多，收到信息的速度也越来越快，人们还在网上进行聊天，看电视，看新闻等。如今发展出了自媒体平台，很多人创始了自媒体账号，属于个体账号，有的人会在账号里共享自个的日常生活，推荐自个以为好的产品，共享自个喜欢的地方。比方抖音和快手这样的App，都会有很多人共享，让更多的人看到自个。那么企业可以以利用这样一个平台，申请一个自个品牌的账号，扩大范围宣传和推销自个的产品，让消费者对产品有更深的了解。而且还能够增加购买的渠道，给消费者带来方便的同时也给自个产品更多的时机，这样就打开了网民的市场了。这也是要让企业更好的适应市场环境的变化，去更好的改变营销策略。二加大企业本身产品形象的

6、打造很多时候，一个产品的好坏都来自顾客和消费者的口中，并不是自个讲自个的产品好就会有很多人来购买的，而是由于别人用了这个企业的产品都讲好，人们才会争相来买。所以一个企业应该先将自个的产品质量做到最好，而且要信誉度很高，这样才能从根本上让人们喜欢这个产品，渐渐建立起口碑，这样产品才会不断被消费者所喜欢，不断增加企业效益。传统的介绍方式过于慢了，企业应该利用互联网平台去介绍和宣传产品的优势和特点，这样能被人们所快速的熟知，还能够激起消费者的购买欲望。这样购买产品的人会变得越来越多，因而产品的质量变得尤其重要，一旦产品的质量出现问题，那么将给企业带来致命的一击。所以，企业能够组建一个研发团队，专门针

7、对产品进行研发，提高产品的质量，给消费者更好的体验。另外，企业的服务也是一个特别重要的问题，消费者使用了产品之后，有哪些体验，觉得产品有哪些缺乏之处，需要改良的，都能够告诉客服，然后客服整理统一反应给研发团队。研发团队能够根据消费者提出的问题，对产品进行改良，这样能够进一步提升消费者的体验，帮助企业的产品迎来一个更好的口碑。三产品定价的合理化如今很多人都喜欢在网上进行购物，很大一部分原因是网上的价格比实体店的价格要便宜一些，这一点就已经很吸引消费者购买了。所以，消费者的购买欲望有很大一部分原因来自产品的价格。企业应该准备多种预备方案来给出合理，能保证企业收益又能符合消费者价值观念的价格。企业可

8、以以推行一些积分兑换礼品，或者兑换小样和试用产品，适当给消费者一些福利，能够留住消费者。可以以给一些老顾客福利，以老带新，老顾客带来新顾客，那么老顾客就能够得到一些优惠。这样就能够既留住老顾客又能增加新顾客。用价格刺激消费者消费，适当的福利，用薄利多销的原理来让企业到达更多的收益。互联网经济市场营销转型详细方式方法一开设微信公众号如今人们沟通都是在一些社交软件中，在社交软件中还能够获取一些自个需要的信息，尤其是如今智能手机和互联网的普及，让越来越多的人能够更早的知道一些信息和知识。比方，如今的小学生相比我们以前小学的时候，知道的东西要多很多，很大一部分原因就是手机和互联网的普及。如今社交平台也

9、成了营销的重要途径，能够很好的获取信息。微信的使用用户颇多，它有着清楚明晰的界面和快速的沟通方式，被群众所喜欢。微信有了很多的功能，人们甚至都省了很多的话费。那么企业可以以利用微信这个平台，开设本品牌或者企业公众号，去全面推广产品信息，扩大消费人群。通过微信公众号，消费者可以以和企业有更好的联络，增加相互之间的互动。比方，会有很多代购，通过加微信与消费者建立密切的联络，有什么新的产品可以以通过朋友圈，让消费者能够直接看到，进而刺激消费者购物。二利用微博进行推广微博是一种广播式的社交网络平台，微博在人群中的影响力还是挺高的，尤其是信息传播的速度也特别的快。比方热搜，一有什么重大的事情，马上就会上

10、热搜，上了热搜就会立马被人们知道。微博的使用群体也特别多，曾经由于一条热搜，整个微博崩塌，系统都进不去，可想而知，是有多少人点进了那一条微博。所以，微博也是一条市场营销的新道路，能够通过微博转发，让产品出如今更多的群众视野中。企业能够运用微博平台吸引消费者，利用微博的一些活动，吸引消费者眼球。通过微博，企业能够将产品信息，产品优势，更快更好的呈如今消费者眼中。微博还能够根据用户平常的阅读记录，自动推送用户感兴趣的信息，这样看过一次企业产品的信息，以后就会被自动推送，大大的增加了消费者购买产品的时机。三付款方式的多样性和优质的售后服务互联网经济市场营销转型重要的一点还有付款方式的转变，传统的付款

11、方式只要现金支付。如今科学技术的不断发展，以及人们思想的新颖奇特，创造出很多方便人们生活的产品，比方手机。有了手机之后，人们又有了新的想法，这样就有了手机支付。如今越来越多的人出门只带一个手机，不带现金，买东西都是手机支付。就像在网上购物，假如不能在网上直接付款，还有要用现金不断，就会费事很多，由于不是所有的产品都在一个地方销售。所以就有了手机支付，手机支付又分为多种类型，有微信支付和支付宝支付。付款方式多样化，可是消费者还是很看重价格，有的产品价格消费者不能一次性付清，那么就有了分期付款这种方式，这能够减轻消费者的经济压力，不断提高企业效益。产品的售后服务也是企业市场营销的重要内容，好的售后

12、服务能够给消费者来带更好的体验。告诉消费者，有任何的产品质量问题都能够申请售后服务，这样消费者就会买的更放心，用得也更放心。优质的服务，带给消费者更好的体验，这样会给企业带来更多的收益，也会博得更好的口碑。结束语互联网经济市场具有独特的优势，在社会发展的大趋势下，带给企业的也将会是更好的发展，市场营销人员应该打破传统的营销形式，促进市场营销的转型，知足企业将来的发展需求。要想企业在社会中不断发展壮大，就要跟随时代的步伐，不断创新改变。以下为参考文献1王乐.基于互联网经济的市场营销策略转型探寻求索J.福建茶叶,2022,41(05):29.2王俊.互联网时代下市场营销策略分析J.商场当代化,2021(20):46-47.3陈志远.基于互联网经济的市场营销策略转型研究J.当代营销(经营版),2021(09):120.