文化主题酒店SWOT营销策略分析,市场营销毕业论文.docx

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1、文化主题酒店SWOT营销策略分析,市场营销毕业论文内容摘要：伴随着我们国家主题酒店迅速发展, 很多问题也相应显现。文化主题酒店特色鲜明, 具有很强的特殊性, 文化主题酒店能否在竞争剧烈的市场中占有稳固地位, 可持续性的长远发展。本文是对文化主题酒店的优势, 劣势, 时机, 威胁, 这四个方面进行的SWOT分析。以及相应的营销策略, 让文化主题酒店愈加具有知名度, 抢占市场份额。 本文关键词语：文化,酒店,SWOT分析 1 引言 近年来, 随着时代的进步, 我们国家的经济迅速发展, 人们的消费水平上升, 消费者为了知足精神上的需求, 而进行旅游活动, 进而促进旅游业的飞速发展, 酒店业也迎来了发

2、展的黄金时期, 市场竞争特别剧烈。酒店为了加强本身的竞争力, 进而占据市场份额, 开场建立以各种主题为建筑风格的酒店。国家号召的 文化自信 成为时代发展的主旋律, 文化成为现如今的社会舆论的关注点和重点, 在这里社会背景的大趋势发展中, 文化主题酒店应运而生。 2 文化主题酒理论 文化主题酒店只是概念酒店的华而不实一种, 是以某一种特定的文化主题和文化气氛, 让顾客获得富有个性化的文化气氛, 同时将一些服务项目融入文化主题, 以个性化的文化特性的服务取代一般化的服务。文化主题酒店就是以酒店所在地所具有影响力的地域特征及文化特征, 选出一种无法模拟的独特性及魅力特征来改善并提高酒店的服务质量。

3、3 文化主题酒店SWOT营销分析 3.1 文化主题酒店的优势 3.1.1 文化主题酒店个性鲜明 文化主题酒店能够分为很多文化主题, 比方有以 历史文化 为主题的酒店, 店内设计以及建筑都与历史文化息息相关, 而历史又能够分为很多时期, 所以酒店设计丰富多样, 个性鲜明。还有以 时代文化 为主题的酒店, 从抗战胜利到建国初期再到改革开放时期直到如今, 都是以时代文化为主题酒店的设计灵感。此类型酒店能够建在延安或者是重庆, 南京等地更具有时代意义, 愈加吸引顾客。还有以 名人文化 为主题的酒店, 这些酒店都是由名人工作生活过的地方改造的。这些名人大都是时代领袖或文坛泰斗, 会有很多消费者慕名而来。

4、不同文化类型的酒店个性鲜明, 所吸引的顾客群体是不同的。 3.1.2 文化主题酒店发展市场规范大 如今经济高速发展, 人们在知足于物质生活的基础上愈加追求精神世界的知足, 越来越多的人走出家门甚至是国门, 随着旅游事业的蓬勃发展也带动了酒店业的发展, 人们对于住的地方不在知足于舒适, 越来越多的人愈加追求个性化的寓居环境。所以文化主题酒店的发展是非常就有前景的。 3.1.3 国家支的支持 如今国家提倡的是 文化自信 , 积极响应国家号召, 将经济与文化联合起来。建立 文化主题 酒店, 能够更好, 更直接的向世界宣传我们国家的传统文化, 这一举措也获得国家的政策支持, 享受资金支持。 3.2 文

5、化主题酒店的劣势 3.2.1 设计缺乏创新意识 多数的主题酒店都有自个的主题, 但是多数酒店采用此主题成功了, 于是模拟重建, 没有新意, 重复建设严重, 浪费资源却达不到理想的效果, 这些盲目模拟, 缺乏个性的主题酒店就不会构成自个独特的品牌。固然当下我们国家主题酒店市场前景特别看好, 在其文化定位方面也特别广阔, 但在我们国家尚处于市场培育阶段, 行内并未对主题酒店产生一个完好的系统理论研究和实践经历体验, 甚至有些酒店管理者盲目跟风, 是本来定位的主题酒店失去原有的特色。 3.2.2 单体酒店, 没有品牌效应 固然我们国家的主题酒店很多, 但是没有像 香格里拉 希尔顿 这样的连锁品牌效应

6、, 没有忠实的顾客, 不利于酒店的长久发展。当比你主题新颖的酒店出现是会被立马淘汰, 就算是一样的主题酒店, 也会抢走客源。 3.3 文化主题酒店的威胁 3.3.1 各种类型的主题酒店进入市场 随着酒店业的发展, 各种主题酒店相继建立, 例如自然风光主题, 艺术特色主题, 还有时髦精品主题等系列酒店。还有以当下最热门的网红酒店主题, 非常受现代年轻人的欢迎, 邀请一些网红为酒店宣传, 能够提高酒店的知名度, 员工流失了又能够利用粉丝效应, 为酒店免费宣传, 拥有忠实顾客群体。而且自然风光的主题愈加吸引度假群体的喜欢, 时髦精品类酒店, 更受度蜜月的新人或情侣的欢迎。这些主题酒店类型对文化主题酒

7、店造成了威胁。还有同类型企业的剧烈竞争。3.2.2主题酒店产品比普通酒店定价高高 由于文化主题酒店建设以及设计的成本较高, 所以酒店的客房定价要比其他酒店客房定价高, 局限了目的市场。由于淡旺季原因, 造成需求波动较大, 旺季供小于求, 价格定位较高。淡季供大于求, 价格定位较低。客流量不稳定。 3.4 文化主题酒店的时机 随着生活水平的提高, 人们呢对生活品质的追求也逐步提高, 文化主题酒店个性鲜明, 建筑设施复古完善, 服务人员服务周到。国家的积极号召, 文化这一主题越来越收到国人以及世界的关注。积累大量客户群体。由于是新兴市场, 容易抢占市场份额, 占领市场地位。 3.5 总结 在剧烈的

8、市场竞争中, 文化主题酒店在扩张的同时必须充分的发挥自个的优势, 稳固市场的占有率, 找到新的利润增长点, 提供愈加精细的, 愈加多样化的服务, 加强对文化主题酒店的管理和文化建设。只要这样, 文化主题酒店知名度才能强化消费人群和品牌意识, 同时与一流的超值的服务相配合必将加深消费者的忠实度, 进而对文化主题酒店的发展愈加有利。 4 营销策略 4.1 产品策略 文化主题酒店的出现, 弥补了主题酒店在市场上的空白, 顺应市场潮流, 文化主题酒店生产相关文化产品既能够通过古风的建筑设计, 独特的主题活动和产品等方式展示文化魅力, 主题酒店独特的文化魅力会使酒店在本身的发展中更具有优势, 生产以文化

9、为载体, 能够给顾客带来体验性的产品, 在产品定设计中具体表现出酒店的文化主题, 使产品设计, 愈加具有本身的文化品味和个性。 4.2 价格策略 价格在营销组合中是最敏感、最重要的因素。因而合理的运用价格策略, 制定出既能符合消费者需求, 又能使酒店获利的双赢价格策略对酒店竞争至关重要。价格定位要在大多数消费者能承受的范围之内, 尽量控制酒店的生产成本。 4.3 渠道策略 要在一线城市, 建立文化主题酒店由于一线城市经济发达, 生活节拍快, 人们对于新鲜事物的接受程度较高, 而且消费者能承受的消费金额较大, 消费者的个性化需求比二三线城市消费者高, 还要利用互联网, 对文化主题酒店进行线上,

10、线下的宣传, 使消费者了解什么是文化主题酒店, 即能够节约生产成本又能够扩大文化主题酒店的品牌知名度, 在知足消费者的同时又实现了全国销售酒店的文化产品。能够在网上进行文化主题酒店的客房销售, 给购买客房的消费者给予秒杀折扣, 团购打折等优惠。 4.4 促销策略 4.4.1 广告推销 广告是促销的重要一步, 为了扩大消费群体, 广告促销至关重要, 能够在人员密集火车站或公交站点树立灯牌宣传酒店, 可以以在一些介绍酒店的期刊或者杂志进行刊登, 在一些电台播放酒店信息。要加大对文化主题的宣传, 凸现文化自信。 4.4.2 人员推销 人员推销是企业实现销售的保证。因而要组建一支专业的精英的销售人员队

11、伍, 对其进行销售技术技能专业培训使销售人员了解什么是文化主题酒店及其产品优势;同时对销售人员或酒店前台服务人员进行 销售额 和 佣金制度 鼓励项目;采取业绩考核薪酬费配机制, 促使酒店人员更好地为酒店服务。 4.4.3 公共关系 公共关系营销是为酒店树立良好的口碑和企业形象的重要渠道, 酒店能够举办公益活动, 将活动所筹资金捐给当地孤儿院, 利用影视舆论影响观众即在电视剧内插播广告为其宣传, 还能够请现前阶段的较红豆明星为酒店代言。 4.4.4 营业推广 文化主题酒店能够推出一些优惠活动, 酒店出售会员卡, 会员卡满1000赠100等相关活动, 或者满减, 赠劵优惠活动满多少钱赠早餐劵等相关活动。 以下为参考文献 1 宋丹丹.主题酒店文化浅析-以拉斯维加斯酒店为例J.东西南北, 2018 (7) . 2郭凯琳.主题酒店开发设计初探J.教育教学论坛.2018 (28) .199-200