消费者心理分析论文（专业范文8篇）,消费者行为心理学论文.docx

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1、消费者心理分析论文专业范文8篇,消费者行为心理学论文消费者心理决定了其购买决策, 因而分析消费者心理有助于企业制定行之有效的营销策略，进而获得最大化的经济效益。基于此，本文汇总了8篇 消费者心理分析论文范文 ，希望能对大家的研究有所帮助。 消费者心理分析论文专业范文8篇之：商品包装设计与消费者心理分析 内容摘要：商品包装对消费者心理有较大的影响, 甚至能够左右他们对商品的认识和感受。因而, 商品包装要得到消费者喜欢, 心理性能设计不容忽视。包装设计者必须注意分析商品包装怎样才能知足消费者的心理需要, 产生更好的心理效果, 使其在商品销售中发挥积极的作用, 引导健康合理的消费。 本文关键词语：消

2、费者心理分析,消费者,商品包装,设计,心理策略 包装是指各类用于袋装或包裹商品的容器和材料。商品包装一般包括三个层次:内包装、中层包装和外包装。企业或生产单位在进行商品包装的经过中, 必须兼顾到商品包装的功能, 尤其是心理功能, 消费者对商品包装的心理因素势必会影响到商品本身的销售。双方是互相作用互相影响的一个整体, 既互相排挤, 又互相依存;既互相对立, 又不可分割。包装设计要适应这种变化, 应对消费者心理的影响因素提起足够的重视, 现代包装设计为了能够在最大限度上发挥本身的成效, 高效的完成包装设计的任务, 就必须在不同的层面上采取相应的应对措施, 来知足消费者心理需求。 1. 消费者对商

3、品包装的心理需要 商品包装是一门涵着了化学、物理学、心理学、美学、市场营销学等多门学科的艺术, 因而要十分充分利用包装的外观形象, 以知足消费者对包装及其内容的心理要求, 产生更好的心理效果。一般来讲商品包装具有的心理功能主要有: 之： 双十一 下的消费者心理分析 内容摘要：网络购物作为一种全新的购物手段, 以其方便、快速、价格低廉等优点逐步被社会广泛接受, 尤其是近年来兴起的 双十一 网络购物狂欢活动, 吸引了大量网民的目光。网购狂欢活动不仅提供应人们新的生活理念和购物方式, 也产生一些新的问题值得讨论。本文将会结合 双十一 网络消费的有关数据, 对消费者消费心理进行分析。 本文关键词语：网

4、络购物,双十一,消费心理 一、引言 随着网上购物的蓬勃发展, 消费者购物越来越方便了, 只需阅读网页, 动动手指就能够购买自个的心仪商品。而经济的飞速增长, 人们在消费时的想法也发生了宏大的变化, 由最开场的实用、 便宜, 发展到如今注重品牌、质量、外形等。而在 双十一 这个购物狂潮中, 面对商家做的一些促销的活动, 人们在购物时的想法也被放大出来, 真实需要、贪图便宜、顺应潮流等。我们身边, 或者包括我们都有一些人购买了一些可用之处不大或者用不到的商品。 二、 双十一 的来历 2018年, 淘宝网以试水的心态在 双十一 这天进行一次活动促销, 介入的商家只要27家。然而令人出人意料的是, 第

5、一次的 双十一 营销活动获得了不错的销售业绩。漂亮的销售业绩让阿里巴巴和各个商家从中看到了商机, 2018年阿里集团就砸三个亿提早三个月来进行当年的 双十一 营销宣传, 之后每年的11月11日, 淘宝网都会进行相应打折促销活动, 活动规模与影响也不断扩大。 双十一狂欢节 这一名词则是2018年淘宝网在进行双十一活动营销时打出的宣传标语, 又称 双十一网购狂欢节 。 当年同样获得不俗的销售成果, 这一称号也一直沿用至今。2018年11月1日阿里巴巴集团控股有限公司向国家商标局提出了 双十一 商标注册申请, 并于2020年12月28获得该商标的专用权。 三、 双十一 网络购物数据调查 2018年第

6、一个 双十一 , 天猫营业额为5200万。到了2018年和2018年, 数据分别为9.36亿和33.6亿元。2020年, 双十一 当日支付宝交易额实现飞速增长, 到达191亿元, 订单数到达1.058亿笔。2020年11月11日, 淘宝 双十一 交易额突破1亿只用了55秒;当日总交易额到达350.19亿。2020年11月11日活动开场仅到第3分钟, 阿里平台成交额突破10亿, 支付宝全天成交金额为571亿元。2021年 双十一 同时, 其他电商如京东、当当、苏宁等企业, 也在 双十一 举行促销活动, 并获得了不错的销售业绩。例如2020年京东集团旗下各平台的全天订单量超过1400万单。据星图数

7、据统计, 2021年 双十一 , 全网单日交易额达1229.37亿元人民币, 全网包裹数6.8亿个, 超过40个国家、3万个国内外大小品牌介入了这一活动。 四、消费心理分析 为什么消费者在 双十一 这天疯狂消费, 分析能够发现消费者心理大致能够分为下面几种。 从众心理。看到周围的人都在介入网络购物, 遭到感染, 也盲目跟从进行网络消费。 贪图便宜心理。一方面企业进行打折促销宣传, 另一方面介入的人也会对部分商品降价进行宣传。因而消费者很容易由于贪图便宜而冲动消费。 攀比心理。电商平台利用技术手段让消费者不自觉进行攀比, 例如: 消费晒单 等等。同时 双十一 期间, 随着媒体的大肆报道, 网络购

8、物往往成为一个热门话题, 消费者不介入消费活动容易被边缘化和孤立。 合理消费。部分消费者有丰富的网络购物经历体验, 为了购买物美价廉的商品, 特意等到 双十一 期间再进行消费。 无论出于何种目的在 双十一 期间进行网络消费, 网络调查数据显示, 消费者的满意程度并不高。消费者要么购买了并不需要的商品, 要么遭到宣传影响, 冲动消费, 要么进行了过度消费。总之, 双十一 更像是电商的节日。 结论 双十一 网络购物热潮现象的愈演愈烈暴露出了我们国家当下网络购物中的一些问题, 比方虚假促销、安全保障缺乏、快递发展欠发达等等。为了保障我们国家网络购物和电子商务的健康发展, 必须对我们国家当下网络购物中

9、存在的问题加以解决。对 双十一 网络购物热潮加以规范, 这也是保障消费者亲身利益的根本措施。 以下为参考文献 1罗子明.国内消费者心理研究大概情况J.北京工商大学学报, 2003, 12 (3) :3-4. 2李明, 黄珊燕, 张琦.我们国家消费者自信心指数与消费函数之间的关系研究J.统计与决策, 2018, 2 (9) :110-l12. 3任曙彪.消费者在购买决策中的信息搜索行为研究J.科协论坛, 2007, 6 (3) :15-18. 4范怡悦.大学生网络团购消费心理与行为的研究M.华东经济管理, 2006, 2 (3) :12-17. 5吕静, 吕会宁.我们国家网络购物的发展现在状况、问题及其对策研究M.陕西农业科学, 2007, 3 (4) :130-132.