【精华】经理年度工作计划四篇.docx

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1、【精华】经理年度工作计划四篇【精华要髓】经理年度工作计划四篇时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候静下心来好好写写计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是我精心整理的经理年度工作计划4篇，欢迎大家共享。经理年度工作计划篇1一充足深切进入地了解公司情况。我要了解的公司信息重要包含公司的愿景、发展战略、管理理念、企业文化等，公司的主营业务、各项工作流程、组织构造等。获取信息的方式如下：1、在征得人力资源部经理批准的前提下，从文件档案室调阅有关公司愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织构造等的文件资料。2、在征得人力资源部经理同意的前提

2、下，到企业内刊主管部门查阅企业主要内刊及近期一段时间的内刊文章，进一步了解企业的愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务等。3、查阅公司所在行业协会发布的重点刊物和外界相关重要媒体对公司的报道，来了解行业发展情况、企业在行业中所处的地位以及媒体公众对企业的看法等。4、通过公司的新员工入职培训等培训活动来获取信息。通过公司的新员工入职培训，我能够对公司的企业文化、管理制度等有初步的了解。5、请教老员工，与老员工沟通。通过和老员工的沟通，能够了解公司的发展背景、发展路径等，熟悉公司的发展脉络。二深切进入认识和领会自己的工作职责。了解了公司的基本情况后，我还需要了解人事主管这个职位在公司的

3、职位序列中所处的位置。1、在征得人力资源部经理同意的前提下，查阅人事主管的职位讲明书，并就其中载明的相关职责、权利、工作汇报关系、沟通方式等和人力资源部经理进行沟通。2、同时，还需要了解下属的职位讲明书，并就下属职位讲明书中载明的相关要求和其日常工作方面进行充足的沟通。3、查阅人力资源管理的相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的重要职责。三在以上两方面的基础上，找准自己的工作定位，进而制订工作目的和工作重点。在了解了公司的愿景和发展战略等基本情况、深切进入领会了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，根据人事主管职位对公司的主要水平来明确工作重点，并就这些工作重点制订工作计划方案和

4、备选方案。四详细业务开展。1、在征得人力资源部经理同意的前提下，找文件档案室领取人事主管的职位讲明书和前任人事主管的离任工作交接清单，对照职位讲明书对人事主管的日常性工作进行熟悉，对前任人事主管已经完成的各项工作计划进行了解，对其未完成的工作计划根据其工作计划方案来进行完成。2、对照人事主管的职位讲明书，就人事主管工作范围内人力资源管理工作中某些环节发现的问题，根据轻重缓急进行分等，对最主要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和人力资源部经理进行沟通，征得人力资源部经理的同意。3、根据上述提案制订多项工作计划方案，包含计划目的、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现

5、的问题及其解决办法、计划能否到达目的的评估标准等。4、和下属沟通这些工作计划方案，对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见，修改完善这些工作计划方案，获取下属的支持。5、和人力资源部经理就提案牵涉的多项工作计划方案进行讨论，并征求其意见，征得人力资源部经理对其中某一方案的批准。6、召集下属开会，在了解其各自职位讲明书的前提下，明确各自的工作任务，及其在人力资源部经理已批准工作计划方案中所饰演的主要角色、工作的时间表等，共同推进工作计划的施行。7、对该工作计划方案的施行经过中出现的各种问题进行反应，及时调整修改工作计划，记录下属员工在工作计划施行中的工作表现，并向人力资源部经理汇报工

6、作进度。8、对该工作计划方案的施行结果根据事先制订的评估标准进行评估，并将评估报告上报给人力资源部经理审阅。9、对该工作计划方案进行总结并构成书面报告提交给人力资源部经理审阅，批准通过。10、进行下一个工作计划。留意：在施行上述工作计划的经过中，该人事主管所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行。经理年度工作计划篇2一、健全销售管理基础工作重点：1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；2、亲密跟进厂方及公司市场推广；3、通过施行品牌营销方案快速翻开市场；4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。工作思路:1、展厅现场

7、5s管理a、展厅布置温馨化-以顾客为中心营造温馨舒坦的销售环境；b、销售工具表格化-统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化；c、销售看板实时化-动态实时管理销售团队目的达成和进度，鼓励销售人员开展销售竞赛。2、展厅人员标准化管理a、仪容仪表职业化-着装规范、微笑效劳；b、接待效劳标准化-电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；c、检查工作常态化-对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期持之以恒能力催促人员的自发意识，构成习惯。3、销售人员管理a、例会总结制度化-晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；b、培训考核细致化

8、-车型介绍个个过、业务知识培训考试、会谈技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；c、业务办理规范化-报价签约流程、订单及变化流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。4、业务管理重点a、数据分析科学化-来店电量、试驾率、展厅成交率、户外展现成交比、销售参谋个体生产力等；b、销售形式差别化-从顾客感受出发创新效劳形式，做到人无我有，人有我细；c、销售任务指标化-从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注精确把握；d、销售队伍竞赛化-通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；e、销售培训系统

9、化-从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；f、活动组织严谨化-严谨细致的制订店头户外活动计划，充足与各部门沟通落实协调分工，制订应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活泼踊跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；二、培养打造优秀销售管理团队工作重点：1、总结前期管理不足，分析提出改良方案，不断提升管理能力；2、以市场为中心，不断探寻求索销售创新与效劳差别化；3、时刻关注公司总体运营kpi指标并连续改良；4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；5、建设高素质、高专业化销售团队。工作思路：1、关注kpi运营指标，降

10、低部门运营成本；2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充足研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提升资金周转率；3、销售创新，协同市场部、售后效劳部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，严密关注社会热门和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；5、业务技能连续提升计划，推行维系微笑效劳之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，构成员工内部热爱本职、研究

11、业务、自我学习的良好气氛；6、不断优化改良业务流程，创造管理效益，在理论中不断改良制订清楚明晰严谨的规章制度和业务流程；7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活重视思想沟通；三、分销网络建立1、对合作商进行考察、评估以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益严密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目的。2、建立地区分销中心各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反应、效劳支持、培训评估、以及市场管理与规

12、范八大功能，通过各分销中心直接浸透到各辖区市场，进而更直接、精确、及时的了解市场的变化情况。分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不施行批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于增进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。分销特点1、直销由4s店直接向最终用户销售。2、总代理式4s店大区总代理片区代理终端代理商顾客3、特许代理式4s店分销中心片区代理顾客4、品牌专卖式4s店片区专卖店顾客swot分析优势-具有最完

13、善的效劳xxxx汽车销售效劳是根据xxxxx全球标准在xxx地区设立的第一家标准店，也是xxxx省首家经营xxxxxx汽车的4s店。我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修颐养效劳。劣势-本身的效劳品牌著名度低自08年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状况，部分城市已开始限制上牌，随着国家及地方对城市公共快速交通的发展，也将对汽车消费构成压抑。在经营经过中，固然认识到了效劳的主要性，也下决心提升品牌著名度，但对于4s店来讲在很大水平上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营形式将越来越难以适应剧烈的市场竞争。目前4s店的客户;狭窄，各

14、销售市场宣传不够，现已交车的客户多;于朋友介绍。与顾客的沟通平台和沟通机制还没很好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，进而使得4s店对竞争对手的情况、目的客户的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深切进入研究。由于信息反应功能所创造的效益不明显，故而没有具体表现出出为顾客效劳后顾客所提出的大量极具价值的信息。时机-市场潜力和地区经济发展迅速近年来人们越来越倾向于在4s店购买车辆，且各种品牌的4s店和城市展厅如雨后春笋般迅速发展起来，传统的大卖场的销售量也开始出现下滑。如今的汽车市场还没有完全的结束暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后效劳和厂家返利仍能够获得一定的收入，但

15、长此以往必将快速的进入负增加和赤字。自08年以来xxxx各地州的经济坚持着较快的发展，经济的繁荣带动了汽车的消费，且各地方政府也正加鼎力度对汽车行业进行扶持，这一定会进一步带动人们对汽车的需求。如今的人对安全的意识越来越看重，xxxxx以安全著称，且在同行中效劳的功能性也居于领先的位置，也切合了客户对效劳的诉求。威胁-竞争对手的威胁xxxxx汽车4s店面临着强大的竞争对手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽车4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目的市场，这方面xxxxx面临着严峻的竞争压力。四、销售策略1、目的市场作为xxxx首家经营xxxx汽车的4s店，在经

16、营中针对消费者所表现出的不同需求要采用不同的营销组合办法来知足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离重要的大卖场较远，因而我们的首要目的应考虑在地州市场、次要目的放在市区和大卖场。2、效劳策略在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的知足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加鼎力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门效劳、装潢等效劳。我们不只要在效劳中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心一心一意为顾客效劳，而且要在售前和售中比竞争对手提供的效劳还优质。五、销

17、售目的六、费用预算1、计划进货台次xxxx台详细车型根据市场情况另订；2、计划进货资金约xxxx万。篇三：汽车4s店销售员20xx年工作总结及20xx年工作计划回首20xx，瞻望20xx销售部雷倩在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首参加纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提升本身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的加入了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又

18、添上了浓墨重彩的一笔。在这里我感激各同仁的鼎力配合与上级领导的支持！20xx年工作总结：从进公司以来截止20xx年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。繁忙的20xx年，由于个人工作经历体验不足等原因，工作中出现了不少大问题。10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指点及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提升，给将来提供了坚实的理经理年度工作计划篇3我在担任供热公司总经理期间，在集团领导的正确领导和鼎力支持下，面对日益剧烈的市场竞争形势，求发展，讲履行，抓落实，公司全体员工团结一致，奋力拼搏，较好地完

19、成了各项工作任务，现将重要的工作情况总结如下：一、安全生产方面近几年，公司紧紧围绕环保治理和节能技术改造主线，强化安全生产基础管理，贯彻落实上级“安全生产基层基础年文件精神，集中开展隐患排查及自查自纠活动，实现了全年无重大安全生产事故的安全目的，保障了集团各分公司正常的电汽供给，并成功通过市安监局安全标准化三级认证。二、加强和完善管理方面进一步完善各项规章制度，向管理要效益，落实各级各类人员的岗位责任制。加强劳动纪律，杜绝自在散漫。率领管理人员大胆管理，要求员工做到的事情，自己率先做到。时刻关注一线生产情况，并亲临现场指点和检查工作，对突发情况进行及时处理，对可能出现的问题及时进行提醒，制订了

20、需要的防备办法，起到了防患未然，杜绝隐患的作用。三、节能减排降耗增效方面近几年，公司始终贯彻集团“节能减排、降耗增效发展方针，依次进行了“锅炉高压风机变频改造、“余压余热利用、“电袋复合式除尘器改造、“气力输灰、“乏汽回收利用、“废旧修复再利用等一系列的节能降耗改造项目，使供热公司的厂用电率、发电煤耗、供热煤耗等单耗指标大幅度下降，原煤等各项生产成本有效降低，为集团节约了大批资金，保障了其的长期稳定发展。四、重视人才培养，开拓创新方面人才的培养是培养企业长期可连续性发展必不可缺少的主要因素之一。公司始终重视各类技术人才的培养，尤其是年轻的有学历有创新意识的奋进员工，给他们提供锻炼展示自我的平台

21、，把他们充分到重要岗位，积极听取采用他们的创新型合理化建议，为企业的长期发展注入新的活力。总之，我在担任供热公司总经理的这段时间里，积累了难得珍贵的工作经历体验，为今后更好的开展工作奠定了坚实的基础。下一步，我还要继续不断的强化学习，加强政治思想素质、业务水安然平静履本能机能力，继续积累经历体验，紧紧围绕集团的战略部署和公司的节能降耗稳定生产为中心，做好本职工作，有自信心和全体员工一起团结奋进，为实现集团公司的“做大、做强的目的做出新的奉献。经理年度工作计划篇4(1)、完善的工作计划。有条有理的工作计划是工作能够顺利进行的第一步，在每个工作日结束时应做好次日工作的充足预备。比方：提早询问自己的

22、伙伴，了解相互计划，合理布置宣传调查路线;有调查计划时应通知客户何时何地，需要预备材料使调查快速有效完成;有访问计划时应提早通知关键人，并预备好礼品。(2)、高效的工作效率。天天给自己制订一个简单的日程表。比方：正午约见客户签合同放款，上下午做好宣传、贷后检查、逾期催收工作，晚上做调查报告、系统录入、档案整理工作。在工作上坚持今日事今日毕，今天能调查的绝不拖到明天，能多宣传一户绝不少访问一家。(3)、踏实的工作态度。踏实的工作态度不只是对单位的负责也是对本身和家庭的负责。在工作中要摒弃“为领导工作的想法，从租客心态改变为业主心态，从要我工作到我要工作，只要坚持踏实的工作态度，能力真正享受工作的经过，实现个人和单位的双赢!(4)、前后台亲密配合。在任何工作中缺少团队精神必将影响全部单位的业务发展，目前在我单位存在“各扫门前雪现象。存在这种现象我以为有两个原因一是员工心态，二是管理决策。比方：在放款经过中，审批效率低下，不能有效发挥各岗位的作用。我以为在保证审贷分离的状况下，各岗位应各司其职，环环相扣。在用人上要人尽其才，才尽其用，这样能力使工作流程高效运行。【精华要髓】经理年度工作计划四篇】