大学生销售实习报告范文合集五篇.docx

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1、大学生销售实习报告范文合集五篇大学生销售实习报告范文合集五篇在经济飞速发展的今天，接触并使用报告的人越来越多，其在写作上有一定的技巧。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是我帮大家整理的大学生销售实习报告6篇，欢迎阅读与珍藏。大学生销售实习报告篇1回首以往在教室里学习的销售方面的学习，我有许多的不足之处，许多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是特别的一致，我坚信理论出真谛，课本只是一个参考，我还有许多的地方需要改良，我相信我能够做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。恰是在这种情况下，我决定加入销售实习。一个月的销售实习结束了,在保北地区实习经历使我对销售有了初步的

2、了解和认识,从中也学到了许多。回首这一个月的销售实习,固然很累,但是我过得很充分,在工作中领会到了艰苦,也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作经过中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰苦的汗水换回的辉煌的业绩。全部实习我们重要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰苦,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不容易。这一个月来,我彻底地领会到了四千四万的企业精神。作为一个销售人员,最基本的是要了解自己的产品。业务员应该清楚我们公司重要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,

3、酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲如今有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣兵士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。了解并熟知政策,是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的主要的因素之一。相信你的产品是业务员的需要条件，这份自信心会传给你的客户，假如你对自己的商品没有自信心，你的商品没有自信心，你的客户对它天然也不会有自信心。客户与其讲是由于你讲话的逻辑水平高而被讲服，倒不如讲他是被你深刻的自信心所讲服的。业务员不能够盲目地寻求销售额的增加

4、。业务员应该让经销商了解企业的方针，而且的确地遵照企业的政策，进而增进销售额的增加。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，固然增长了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因而，让经销商了解、遵照并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的主要方面。作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有一定的了解,以便于比较沟通,使客户明白清楚明晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，讲明书，广告等，均必需努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及讲明书等，加以研究，分析，以便做到“亲信知彼,如此能力真正亲信知彼，采用相应对策。没有访问就没有销售,但

5、不等于销售人员去访问客户就一定能实现销售。一些销售人员每次访问客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，效劳最周密的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下,必需还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必需天天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力,一起拼搏能力创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指点。仅仅是贴底围这一项简单的工作,就给了我不少的启示:一、会谈需要技巧，

6、见不同的人讲不同的话。每个店，每一个店主都不是完全一样的，所以要采取不同的方法，使用正确的会谈方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,随意贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,优柔寡断,对这些情况,会谈时讲话的着重点不同。对同意贴的不消太费力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。二、要擅长寻找方法。解决问题有许多种方法,而最终只会有一种方法被我们采用使用,而寻找出最有效,最合适的方法至关主要。比方,贴底围一般采取的方法是登着梯子贴,但“梯子作业有众多弊端:扛梯子太费力气,店内空间狭小,用梯子很不方便.而我们采取“竹竿作业,不

7、只节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定水平、能否坚挺,都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好,操作规范,那么贴底围的效果一定很好。四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很主要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会太多在意，而店主在自己的店里老是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?

8、经营中，会在不经意间想到我们的产品，愿意卖我们的产品。通过销售实习,不只学到了销售上的知识,提升了本身能力,我也在工作中发现了一些问题:一、如今市场上经营的我们的产品重要是大骨面,其他品类仍然未翻开市场,不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售遭到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严重的后果。在这里次实习转店经过中,我特意留心观察了其他品牌的方便面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解。重要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充满市场,并模拟我们的主力产品大骨面,

9、如京都生产的上骨面,包装与大骨面的.包装基本一样,不细心看不易发现。五许多店主反映送货不及时。这令店主们很失望和愤慨,以致有些店主不打算再卖我们的产品。这是经销商的问题,但我们没有监督协调好定会影响我们的销量。六、奖品令人失望。人们似乎对中奖不抱多大希望,但像圣兵士的集卡兑奖还比较等待。当顾客集好卡兑回奖品时却对奖品很失望,很可能会消除再买我们的产品的念头。七、一些店主以为卖我们的产品利太小,即便是摆设店也把我们的产品放在货价不明显的位置,而竞品却摆满了排面。另外产品质量不及从前,而竞品却提升质量并降低了价格,这严重冲击了我们的产品,削弱了我们的优势。到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步

10、了，我在销售方面也有了自己的认识了，以后走上社会，我就会渐渐的适应目前的情况，我相信自己会做好的，只要自己一直不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我能够成功的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好！大学生销售实习报告篇2时间过得可真快啊，转眼间，今天已经是8月2日，我们已经实习了半个月的时间了。累计至今，我的总销售量已经到达了11台了，跨越了我预期定下的实习销售目的，这真是一个可喜可贺的，振奋人心的好消息。这半个月，讲长不长，讲短不短，但却充斥着我一路走来的甜酸苦辣，真是格外令我难以忘怀。人总要学会长大，学会成熟，而在这一蜕变的时刻，总避免不了要吃到许多的苦头，碰许多次壁，摔许多次的跤，而

11、客人的奚落与刁难，同事之间无形的竞争，店长的教育与指点都会成为我实习期间的一抹必不可少的色彩，去帮助我进步，帮助我变得成熟。曾经有几个朋友评论过我，讲我太幼稚，太天真，思想不够成熟，是那种很容易给别人骗到的人。以至连我昨天接过的一个三十多岁的客户也都讲我肯定是一名在校大学生，否则不会有那样发自内心的真挚的笑容。然而当我笑着跟他讲你可以以啊时，他无奈地一笑，回答道：“我们这些谋生的人在社会上打滚久了，哪里会像你们一样笑得如此的简单和发自内心呀?是真的吗?社会真的是这样的一个地方，让人发自内心的纯粹的笑容就这样渐渐淡去，最后消失得不留一丝痕迹吗?还是回到正题吧。今天店长在开会的时候，分配了8月的销

12、售量任务给我们店面的每一位成员。有时，我真的觉得店面里的其他店员的工作压力还是挺大的，每个月的毛利必需到达一个额定的标准，否则就没有提成。有事店员卖的销售量少了，又会给公司的上级或店长教训一顿，更严重的是失去了工作。所以讲，他们也是生活得好困难的呀!当然，我也被分配到15台的销售总量。在店长上月的肯定和表扬下，我自负地承受了此项具有很大挑战性的任务，只由于只要有自信心，顾客追着你!大学生销售实习报告篇3一、实习目的：现代大学生对社会实习的看法以及透析大学生生活实习情况，进而结合马克思主义哲学分析大学生社会实习所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实习，在实习中见真知。在往后实习中

13、能更好地接触社会、实习自己的专业技能，寻找发展的时机，很多大学生都以为兼职是大学生的第二个“课堂，通过兼职能够学到很多难得珍贵的东西。“存在就是合理，职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看自己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就能够去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，如今都成为了大学生们能够承受的工作。二、实习内容：该公司主营茶品，而且兼售烟酒，将来我国茶产业的增加潜力宏大。由于国内外市场需求稳定增加。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康

14、饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人承受、喜欢和寻求。从国际需求来看，中国茶出口一直坚持稳定增加态势。另外中国茶产业已得到当地政府的鼎力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，将来增加潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为主要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。制作茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制作企业也加强了茶品牌的建设。我们分两个班倒一替一天倒，早班八点-晚六点，晚班十点-晚八点，我在首山分部重要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的成效都能熟知。刚开始工作的艰苦与不易是不能言喻，

15、对烟酒茶一窍不懂的我，开始像模像样的对客人进行介绍，摆在我面前的第一个问题就是张不开嘴不知怎么跟客人攀谈，但是强大的内动力推动着我，我想真挚的笑容也许是感动客人最好的方法，第二个问题就是站不住，天天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断的更换觉得腿好似粗了，不外以为一切都是值得的。而且我如今也深知挣钱打工的不易，以后花父母的没一分钱都应该细心，把钱花在刀刃上。三、实习结果：我在售茶的同时也学会了一些选购茶叶的常识，茶叶的选购不是易事，要想得到好茶叶，需要把握大量的知识，如各类茶叶的等级标准，价格与行情，以及茶叶的审评、检验方法等。茶叶的好坏，重要从色、香、味、形四个方面鉴别，但是对于普通饮茶之人，

16、购买茶叶时，一般只能观看干茶的外形和色泽，闻干香，使得判定茶叶的品质愈加不易。这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法。干茶的外形，重要从五个方面来看，即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。另外，没有人选择反对大学生兼职、打暑期工或实习，大家都以为只要不影响学习能够积累经历体验能够为以后的工作打基础。对于现代大学生来讲，应当刻苦学习专业知识，不断提升综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只要短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家以为大学生必需投身校园内外的各类实习活动，有助于锻炼品质，提升能力。可见其对大学生综合素质的提升有不可抵触的主要性。不能否认有过打工经

17、历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间重要的任务是学业构造的搭建，即知识构造、专业构造的搭建。四、实习总结或领会：作为一个大学生有别于中学生就在于他更看重培养学生的实习能力，尤其在重视素质教育的今天，社会实习活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的主要途径。暑假社会实习活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的作为一个大学生有别于中学生就在于他更看重培养学生的实习能力，尤其在重视素质教育的今天，社会实习活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的主要途径。暑假社会实习

18、活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的主要手段。它有助于现代大学生接触社会，了解社会;同时实习也是大学生学习知识，锻炼才华的有效途径，更是大学生效劳社区，回报社会的一种良好形式。大学生销售实习报告篇4一、走进苏宁，感受腾飞企业发展文化苏宁电器成立于1990年12月26号，从之前单一的卖空调产品到如今的3c(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业,;在董事长张近东先生的率领下顺势切入房地产、酒店、高尔夫和百货等相关行业;在全体员工的共同努力中，构成了独特的企业文化。现如今，苏宁电器市值508.31亿元，在中国零售行业与私营企业中遥遥领先，通过20年如一日的拼搏中，企业在全国27个省

19、和直辖市，100多个城市拥有近1300家连锁店，员工人数1XX0多名。同时，苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团之一，苏宁电器目前经营的商品包含空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。现苏宁以连锁店效劳为基石，每进入一个地级以上城市，苏宁都配套建设了物流配送中心、售后效劳中心和客户效劳中心，为消费者提供方便快捷的零售配送效劳，全面专业的电器安装维修颐养效劳，热情周密的咨询受理回访效劳，苏宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光效劳。二、体验实体营销，参与经营管理，从理论走上理论(实习内容)1.熟悉商场交易规则，明确商品交易流

20、程。在进入实体店面工作之时，首先对本身进行一个轮岗布置，从售前到售后，从门店到仓库，做到对各项工作开展的整体把握。在各项工作运行的流程中，做到精确把握市场营销规则与现状，及时学习相关企业文化，看重国家对企业相关的规定;同时对商品进行严格的价格把关，不断的进行市场调查，反复的对商品知识进行系统化的学习。当然，在营销的经过中，追随真诚实在守信的原则，纯熟地掌控商品交易各个环节所需留意事项，对交易的全部经过了然于心(如不同的支付方式，不同的送货方式，不同的交易形式和不同的国家补助规范等)，在这一系列的标准中，我们应该处理的有的放矢。与此同时，要将各个已知信息及时反应给上级领导，传达给其他厂促员工,做

21、到信息的公开透明，为后期商品交易流程正常有序的开展做好铺垫。在交易的流动经过中，我们始终坚持“速度传递真情，微笑彰显效劳的目标，以便后期客户的维护与管理能够面面俱到，及时处理突发事件。在熟悉全部流程的经过中，我们力求将任何销售一步到位，使得程序化，构造化，系统化的商业理念更为清楚明晰。2.把握行业发展动态，顺应时代潮水，跟上社会节拍，从理论到理论。在责任与义务的到来中，我们应该学会及早的适应社会现状，认知社会形势，通过店面领导和企业人事对我们的鼎力培训，让我们感遭到工作经历体验与能力的主要性。所以，我们实习的内容还涵盖了思想层面的改变，从之前的懵懵懂懂，不知所措到如今的本分踏实，都是需要不断的

22、革新的;为了有更为娴熟的应变能力，我们对企业应知应会的学问也是在不断的加强;在产品知识与国家对产品相关的规定中，我们也是需要牢牢的记住。在高速时代的发展中，信息化、多元化和全能型的人才备受关注;独立的生活阶段，我们开始努力的从理论走上理论，解脱校园生活对我们的枷锁;因而，我们履行曾经自己校园生活的承诺，让自己快速的融入社会生活，学会生活，也是上级领导对我们实习内容的一个延伸和拓展。精确把握新型事业的发展，将企业的发展与信息的革新进行同步跟进，熟悉同行业(如国美)发展走向，并结合本身发展趋势进行整体的考虑，力争将自己销售这一模块的工作开展进行的有条不紊。3.以效劳为导向的策略营销，用激情活动进行

23、战略部署。在苏宁门店工作要学会至真至诚的阳光效劳，要根据本身情况进行部分分析，通过层层的分析与考虑，找出营销的最佳切入点。营销的经过中我们遵守销售四项基本原则：三米原则;区域负责制;阳光效劳原则;首位接待负责制原则。恰是由于有了这四项基本原则做指引，能力让我们的销售八部曲(等待顾客、接触顾客、询问顾客、实时介绍、产品推荐、关联销售、达成交易和谢别顾客)开展的有条不紊。同时，通过我们实习生对每次促销活动的民意调查和进入小区、校园和企业等进行了解，因地制宜的制订出相应的具有特色的活动，每个周末或法定节日，上级会根据我们反应的信息和销售情况，制订相应炽热的促销活动，通过有买有赠，有买有返的鼎力活动来

24、刺激消费。同时，在与上一年实时比照销售中，更进一步的进行任务指标的战略部署，通过对市场行情良好有效的预测，对各个品牌进行任务分解，保证相比上一年同期增加30%的目的。安身久远发展，寻求企业多元化，我们实习生会根据店面事业部不同的指标任务，进行“阳光包拓展，以期将企业制胜法宝-效劳，最真诚的传达给我们顾客，在顾客心中构成潜移默化的意识。在一次次的与顾客接触中，感受顾客的消费心理，尽快探索出自己的营销策略与战略规划。4.人性化的内部管理，优化团队意识，有效协调纠纷。在初到店面工作之时，首先学会人际沟通，协调沟通，在良好的组织与工作气氛中，建立统一规范管理的机制，协助督导对各厂促员工进行“刚柔并济，

25、以理服人，互帮互助，互利互惠的管理。在管理中，我们将针对不同的品牌进行区域划分，在区域划分的基础上进行任务分解，在任务分解的经过中，对所有的厂促员工进行动态考核。定期定量考核，加深我们对整体销售情况了解，每日的晨会将我们集中的信息传达给其他员工，让其愈加详尽的了解市场动态;在每日的销售工作中，我们在督导的权限下，努力的为每一位销售人员进行灵敏的作价，积极的协调各种纠纷;在团队意识的磨合中，我们公平、公正的对员工进行各种帮助(如开票、解决售后、及时补岗、打印相关产品文件和提升主推产品的销售等)。当然，日常中的相关数据也需要我们协同督导及时精确跟进，做到精确无纰漏，将一切相关动态信息报备于店长或其

26、他上级领导。作为贮备干部的我们，尽量的学会“兴师动众、实时规划，在前期终端岗位中，能够愈加精确的了解产业构造，做到后期的人性化管理，将思想一致，优势互补的群体更好的团结起来。三、学会“刚柔并济，以理服人的管理;懂得沟通沟通，互帮互助，互利互惠的硬道理;深知为人处世之道，不断的超出自我，做最好的自己。1、在管理中，我深知协调沟通，团结协作的主要性，在团队优化与建设中，坚持以人为本是我们的价值观核心理念。在管理中，通过提供人性化的舞台，为我们厂促提供更为便捷实效的效劳;管理的实质就是提供效劳，管理的意义在于营造良好的工作环境;只要通过着实的互帮互助，能力实现团队共同的价值取向，做到凝聚向心力，构成

27、内部工作人员的优势互补。在首次走上社会的经过中，与人和和谐睦相处，更是管理上不可或缺的真谛，唯有通过将一切利好具体表现出于世人，方可取信于众;在不断的沟通沟通中，找出问题的根本源头所在，提出详细的解决方案;在互帮互助的经过中，让同事之间加强相应的相互责任。当然，我们在要求自己良好的理论知识(即硬素质)的同时，我们应操纵住自己的软实力，这里所指软实力就是我们以上提到的能够较好的与人相处，营造良好的工作气氛，具备相应影响力与号召力，能够激情活泼踊跃的将全部工作环境提升到高效率且降低身心疲惫的风险。在从理论到理论的经过中，我们应该求真务实，踏实本分的工作，将自己的热情与活力积极的彰显出来，认真负责，

28、思维周密才是我们快速走向工作正轨的前提。2、在生活中我们要不断的超出自我，做最好的自己，以价值观为理论指点，通过激情卓著的寻求与丰满的热情投身于生活和工作。在工作中我们应积极乐观的看待生活，这样能力提升自己工作的积极性与能动性;在和同事相处的经过中，应持有同理心，“将心比心的做人，设身处地的为别人着想，这样在工作中能力如鱼得水;在碰到困难的经过中，我们应该用勇气来改变能够改变的事情，用襟怀来承受难以改变的事实，将一切问题付诸于行动，这样在我们生活和工作中的难题将会迎刃而解，我相信这也是我们从理论自上理论的捷径。在思想上，我们应该走出学生的身份，走上理论，从之前的“园林式植物改变“为野生植物，我

29、们要摒弃墨守成规之道，敢于突破自我，展示自我，在不断的超出自我的经过中充分自我，做最好的自己。同时，知识是永远不会过时的财富，只要在不断的学习中，通过从理论走上理论，才会让本身的能力与日俱增。生活的确不易，但寻求生活意义的动力不能被抹灭，寻求生活的幸福必定要借助于努力夯实的知识基础，这样我们在工作中才会有激情和斗志，在生活中才会立于不败之地。小结：从理论走上理论，将理想化为现实需要我们认真的对待工作和生活，工作的意义在于将知识运用实际，生活的实质在于不断超出自我的工作。大学生销售实习报告篇5一、实习时间20xx年3月23日20xx年5月25日二、实习单位武汉*科技于XX年注册成立，一开始重要从

30、事移动增值效劳，捉住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐步规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉*科技深感行业风险的宏大，于XX底开始寻找其他投资时机，经过严密的市场调查和分析，最终决定于XX年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器下手。笔者恰是此时加盟*，开始公司的二次创业。三、实习内容本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。(一)高校促销活动期(05月27日06月19日)这一阶段我重要负责高校市场的开发和促销活动，包含前期的调研预备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地

31、，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略目光的企业都不该该对这么大的市场淡然处之。由于我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过许多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来讲，首先我觉得高校市场的主要性毋庸置疑，尤其对数码行业来讲，其产品的特殊性以至要求企业决策者应该把高校市场提升到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?很多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞成渠道为王，但也应该详细问题详细分析。任何一个企业都应该对其目的消费者进行深刻的分析，能力做出

32、科学的营销策略。高校学生作为我们的目的消费者，有着其本身的消费行为。突出表如今寻求品牌，寻求时髦，寻求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵守这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并承受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞同那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。(二)门市零售学习期(06月20日07月12日)一个老业务员对我讲，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板布置，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点了差不多一个月。固然觉

33、得公司如此布置让我很难承受，究竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能由于自己还是在校学生就天经地义比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的细心想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先能够了解顾客的爱好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比方以前我觉得小贝贝最欠好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台自己的形象，货品的摆设等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，能力更好地了解经销商我们的客户。在以后的武昌市场开发经

34、过中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于博得了他们的好感，也博得了我们的市场(三)武昌市场开发期(07月13日08月25日)终于有一天，老板对我讲，预备派我单独去武昌开发市场。武汉的数码市场重要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其主要。所以，公司要想在数码行业安身并发展强大，必需得拿下武昌。但我没想到的是，这么主要的任务，老板竟然让我一个还没开始做过业

35、务的人单独扛着。由于武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。由于我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不肯意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。由于这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市场。如今老板这么布置，让我有种不安。这么主要的市场，假如真的要进入的话，按理也应该是派出经历体验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，究竟我还是个没经历体验的在校学生。【大学生销售实习报告范文合集五篇】