英语教育培训行业运作模式研究,mba市场营销论文.docx

《英语教育培训行业运作模式研究,mba市场营销论文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《英语教育培训行业运作模式研究,mba市场营销论文.docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、英语教育培训行业运作模式研究,mba市场营销论文本篇论文目录导航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】 英语教育培训行业运作形式研究【第4部分】【第5部分】【第6部分】【第7部分】【第8部分】 第2章英语教育培训行业运作形式研究 2. 1英语教育培训行业研究分析 2.1.1英语教学研究的目的 语言的多元化倾向,是一个中国独特的多元文化社会特点,中国学前儿童的英语学习应该让孩子学习语言的前提下,为其提供多元文化的语言环境,引导孩子学习英语。在中国,所谓的英语教学,包括英语或其他语言和它的教学,正常情况下应该是EFL英语作为外语,即英语作为一门外语教学。四个方面的英语教学目的, 首先,激发学生学习

2、英语的兴趣为将来打好学习英语的基础:其次,初步训练英语白话交际能力;然后,英语的敏感度语言培训;最后,以帮助理解英语国家的知识一些浅薄的文化背景和生活习惯 。 我们要做的不是寻求一条最好的途径,而是寻求不同的途径到达不同的目的。 外语教学没有最好的方式方法,只要有效什么都行。 2. 1.2对英语教学形式的研究 与学术研究不同,教学研究的动力I来源于实践。 实践出真知 113这才是最佳境界也是师生交际、强化学生主体意识的理想境界。然而长期以来,教学形式的研究没有得到足够的重视。原因有多个,华而不实一个重要原因是,广大的人民老师对教学形式研究的内容方式方法不了解、不熟悉,导致对教学形式 研究 产生

3、神秘感和恐惧感。有效的教学目的,英语教学也一样,这都是衡量少儿英语教学的标准。随着我们国家外语教育事业的发展,少儿英语教学也越来越引起人们的重视。但是,少儿英语教学不同于初、高中英语教学,儿童在认知等方面的特点赋予少儿英语教学独特的规律和原则,少儿英语教学形式在设定、方式方法选择、活动设计、评价实践等方面都有自个的要求。怎样协调教学各要素直接的关系,合理利用有限资源,科学设计教学,合理施行教学设计,需要老师把握相关的教学策略。 如2-1图所示,教学形式在教学理论和教学实践之间起着承上启下的作用,是理论和实践的中介。其构建有两种办法:一是直接从丰富的教学实践经历体验中通过概括综合构成;二是在一定

4、的理论指导下提出些假设,经太多次试验后构成。 2.1.3关于少儿英语教学策略的研究 在国外,关于教学策略的研究开场与1970年。而在我们国家 教学策略研究 随着教育技术的发展而兴起于1990年,主要与 教学形式 和 教学设计 并提有时作为学习策略来解释。我以为教学策略是指教师在课堂上位到达一定的课程目的而相应的采取特定的方式或方式方法,每种教学形式都有与之相适应的教学策略和方式方法配套。 根据这样的理解,对教学策略的研究应该从理论和实践两个层面同时展开。在理论层面,要讨论教学策略的性质、功能和构造,分清教学策略与教学形式、教学原则、教学方式方法的关系;在实践层面,既要关注教学设计中教学策略的设

5、定,也要关心教学施行中教学策略发挥的作用,并处理好教学策略的设定和生成关系。 2. 2国内教育培训业总体运行状况分析及发展预测 2.2. 1国内教育培训行业PEST分析 据统计,中国教育培训行业正在以每年30%的速度递增着且教育行业是在大环境不好的前提下为数不多逆势增长的行业之一 _固然培训市场景色大好,但市场也存在着规模混乱,缺乏有效防备调控,人员素质层次不齐等多方面阻碍市场发展原因。 本文通过深切进入分析影响中国教育培训市场的四类主要因素政治、经济、社会、技术,提出规范和指导我们国家教育培训市场的政策建议。 1.政治环境 (1).国家在 十一五 规划中提出要重视人才教育的培养,把 科教兴国

6、、人才强国 作为根本,人才是第一发展要素,也是教育事业的发展的重要保证。同时还指出, 国家教育事业的发展与民办教育培训事业的大力崛起有相当大的关联性 。 (2).国家为了促进民办教育行业的发展,出台了相关法律法规。例如: (国家中长期教育体制改革发展纲要 (中外合作办学条例 (民办教育促进法施行条例 (职业教育法 (民办教育促进法 2.经济环境 (1).从数据显示, 2020年中国去年四季度国内生产总值()同比增长7.7V2020年中国增长7. 5%左右,2020-2020年中国将保持平稳发展的态势。 i6中国教育产业市场宏大,培训总类诸多。根据国家教育部(全国教育事业发展统计公报 中国教育培

7、训市场潜在规模将到达5000亿元。尤其是中小学的教育培训,毎年参加各类培训的青少儿超过1亿人次,并且止以每年30%速度急速增长,市场规模超出3000多亿 。 (2).全球经济走势低迷,工作竞争剧烈成为现如今人们为职场竞争力不断充电的原因动力因素,同时也给培训市场的发展带来了机遇。据统计数据表示清楚 中国的教育发展空间宏大,教育支出成为人们的第二大日常支出 。 (3).外资教育培训机构抢滩中国越来越多的外资培训看好中国的市场,纷纷进入抢得先机,他们拥有完善的教学体系和先进的教学设备,给我们当地的市场注入了新鲜血液的同时,也让我们看到自个的缺乏汲取他们的长处。 (4).行业门榲低,人员层次不高固然

8、本土培训行业被品牌培训机构占领了市场大部分配额,例如: 新东方、学而思、巨人学校 等,因行业入门要求不高,市场还是被各式各样的小型培训辅导机构占据着, 市场人员普遍素质低,没有经过专门的训练,呈鱼龙混杂的状态 。 (5).市场缺乏规范化,需要有效治理由于我们国家培训市场仍在发展阶段,且缺乏合理有效调控和监管,市面充斥着个大小机构为了招揽学生而贴出的虚假程度不一的广告,且机构之间竞争严重,怎样有效调控市场,把控市场招募生源力度,需要出台相应合理的政策同时由相关部门进行监控。 3.社会环境 (1).现如今人们对自个的要求越来越高,己经不仅仅知足于当前的生活质量和标准,有越来越多的人希望接受再教育让

9、自个的生活质量提高,提升自个的综合竞争力。 尤华而不实国的发达城市更甚,那里的人们普遍教育水平较高,竞争压力相应也更大,这样给教育培训机构的发展提供了优厚的条件。因而这些人群愿意花费更多钱来提高自个在社会中的竞争力。 (2).家长重视子女教育受传统文化影响,希望自个的子女有出息是家长们的美妙心愿,家长们宁可自个不吃不喝也要给自个孩子最好的。从统计数据上能够看出, 每个月家庭的平均开支中,孩子的教育消费已经将近占总支出50%,且有逐步上升之趋势。 用于孩子教育上的消费开支即将要跃居榜首,排在住房和养老消费之上 。 (3).中国教育固然已变成9年义务教育,但是受传统体制的影响,孩子固然在学校里面的

10、课业减少了些,但是基于升学、选校的压力不得不提早进行 培优不差 ,为之后的发展提早进行规划。 4.技术环境 (1).科技在日新月异的发展着,迫使人们需要接受更多、更高层次强度的训练来接受市场的新知识和发展的多元化,同时还要兼顾本身的能力发展水平能否能与时俱进。 (2).网络在线平台技术已经日趋完善,各大培训机构们也纷纷做好了自个的网站,这不仅仅仅是为公司宣传开拓了一个在线窗口,同时在线解答客户的问题时也在某种程度上促进了公司的销售业绩提升。 (3).网络式学习形式多样化且非常便捷:一、网络学习能够通过阅读各大网站进行自主性的学;二、教育专家们能够在线进行课程疑难解答,通过这种形式的互动教学给身

11、处异地的人们都得到了学习的时机;三、网络教育给业余进修学习的喜好者们通过网络等有效形式随时随地的进行上课;其教学优点是成本低廉,学习时间和地点可随意布置,能够最大限度的发挥爱学习的人们学习潜能。 2.2.2国内教育培训业总体运行状况分析 英语教学随着历史巨轮不断转动而经历了不同时期的演变,随着改革开放的不断发展深切进入,英语作为必修选课出如今9年中、小学义务教育课程范围里、且是高考的必考科目之一,这不得不引起家长和学生对英语学习重视程度并报以极大的热忱性和积极性。在中国这个提倡以素质教育文明的名族,约2亿中、小学孩子们被家长寄予殷切的期望,课后还被送到各种大小规模不一的辅导班进行培训,有的为了

12、提升孩子的艺术修养、有希望在培训班能够短期提高校内成绩的、有不得不参加培训等各种需求,各种各样的需求催生了培训市场经济,同事也让他们的火爆程度到达了顶峰。统计数据还表示清楚,到2018年教育支出己成为第二大日常支出除了日常生活费用以外从当前的发展情况来看,培训机构规模大小且种类繁多,起步尚晚,但仍然是一块尚未开发的 宝地 。而作为国内知名品牌环球、新东方、学大教育、巨人学校等培训机构,占据了英语辅导,职业和教育行业的领先地位。到2018年,中小型培训机构在缺乏人才、教学师资气力薄弱、招募生源情况每况愈下的情况下在经济危机来临很难平稳快速的发展。机构为了生存必须寻求核心竞争力,突破改革和创新创造

13、发展的新阶段。 2. 2. 3国内教育培训业总体状况预测 1.将来国内教育培训业的业绩预测 排除各种不可抗力的影响, 中国国内的教育培训行业的业绩增长还是大势所趋。 针对各教育培训机构的抽样调查分析显示,80%以上机构们以为,将来培训机构的业绩将保持增长之势。半数以上培训机构高层以为,教育培训行业的涨幅速度在6%-20%之间。有10%机构业者以为,教育培训行业市场受各种因素影响市场业绩将难以预测。 从图中我们能够看到,在国内当前的英语培训市场仍然是发展中,市场需求潜力宏大。但值得注意的是,英语培训市场消费动机呈现多元化的趋势。调查显示,近85 %的消费者在英语培训的选择中有明确的目的,只要不到

14、15%的人讲他们在英语培训的目的也不是很清楚。 2、开创建立国内教育培训行业的领跑者,是发展的必然趋势 充当教育培训行业的领跑者,是中国培训行业发展的必然趋势,是培训行业实现科学发展的必经途径。在当前我们国家教育培训行业市场竞争如此剧烈的背景下,不仅中小培训机构面临不断增大的生存危机,国内大型的培训机构也将面临外资培训机构的不断挑战。品牌建设的重要性越来越凸显成为核心竞争力之一,国内还是国外教育机构或集体的竞争归根到底就是品牌之争,开创建立知名品牌已成为国内外机构获得竞争致胜的法宝,依靠品牌和服务使得教育在不断变化的市场条件下产生新机遇。 开创建立教育培训行业的品牌,需要采取一系列的相应措施:

15、首先,要改变当下培训行业存在的 弱、小、散、差 的状况,构成规模经济。其次,要加大培训行业在开创建立品牌上的研发和投入。选择开创建立品牌的切入点,确定培训行业开创建立品牌的抓手。再次,要加大教育培训业开创建立品牌的资金投入。需要发动培训行业的气力完成这一发展目的。 3、推动教育培训行业与之相关产业的融合发展 加快推动教育培训行业与之相关产业融合发展,大力发展青少年教育,促进教育培训行业与文化、体育、动漫、信息等当代服务业的融合发展,推动开发新的产品形态和产业形态。 随着信息技术在经济、社会各个领域的广泛应用,信息技术在推动教育培训行业与其他产业的融合将发挥关键作用。改革开发之初,同志曾强调 教

16、育要从娃娃抓起 我们国家教育培训行业近年来一直保持快速发展的态势,通过分析研究中国教育行业的宏观环境,找到近年来存在的问题,最终实现中国教育培训行业在 十二五 时期的科学发展,使教育培训产业为国民经济做出更大的奉献。 2.3关于国内英语培训行业的总体情况 2. 3. 1国内英语教育培训产业组织构造特征 2018年,是我们国家培训行业从国际金融危机影响中逐步恢复和发展的一年。统计数据显示,中国当前的2-12岁学龄儿童有2. 3亿人且在不断增长的态势。随着国民逐步提高孩子的教育意识,孩子们接受教育的年龄逐步提早,由于中国的教育资源分布不均且社会竞争日趋剧烈,适龄儿童的入学是在当前的基础教育中最重要

17、的问题之一,进而导致小升初培训市场火爆异常。据调查显示, 中国当前的培训机构里学费从几百到上万不等,其每年学英语人数以数千万增长。在全国32个省市自治区里缔造了将近30亿元的年产值,这个数字相当惊人。 I24而随着人们对英语水平提高的不断重视,需求也呈现出个性化、多样化的特点。消费者除了消费目的明确外,消费行为也日趋理性化。盲目崇拜名师,选择名校的现象已大为减少。消费者愈加关注培训机构提供的课程能否能知足自个的需要。他们会尽可能多的收集信息,比拟课程设置和费用。 这些明确的目的主要包括: 1通过参加英语培训,以提高他们的水平,为他们进入外企或者职业发展铺平了道路;2希望通过参加英语培训,通过四

18、、六级、TOFEL、GRE考试出国留学,为今后海外发展的基础;3通过参加英语培训,提高他们的内在品质,进而提高他们的综合能力,培养自个成为一个复合型人才。这些不同程度需求的英语培训机构已呈现出 百家齐放 的态势,表2-3能够具体表现出出一些端倪。 2. 3. 2国内现前阶段英语培训市场供应状况 根据当前行业专家的粗略统计, 全国各类培训机构约有10,000多家,华而不实英语培训机构约有3000家,主要集中在北京、上海、广州、深圳等经济发达的大型城市。 英语培训市场呈现出行业垄断的迹象,华而不实几家大型英语培训机构,如新东方、环球、学大教育、华尔街、英孚等外资品牌英语高端英语培训市场控制英语培训

19、市场的70%以上的份额。地方小英语培训机构很难生存,还是小型英语培训学校校长讲: 英语培训市场非常大,但一直是少数大型机构完垄断,知名度和美誉度是非常重要对于我们小型培训机构而言。没有自个的特色,消费者不给我们一个时机。 因而,英语培训行业的供给呈现下面特点,固然市场需求很大,但由于缺乏课程研发能力,规模小的机构逐步被市场淘汰,大部分的市场把握在少数规模大的培训机构手中,构成比对的情况略小。 从调查数据显示, 中国英语培训市场从90年代末开场得到了迅速的发展,总体规模持续扩大,当前英语培训机构已有8000多家,收费从几百元到几万元不等。在中国的600多个城市创造了几十亿的收益。 将来相当长的一

20、段时间内,中国英语培训市场将不断扩张,随着英语学习需求的不断加大,正规院校的教学资源和师资气力有限性问题将不断突出,进而有力的促进英语机构的蓬勃发展。 2. 3. 3国内英语培训市场需求分析 据统计,在07-08年间英语培训市场中国从1238亿元到1897亿元,年复合增长率为23.6%。到2020年则有望增长至4472亿元,年复合增长率为14. 8%。 1.年龄分布 图表2-6显示:被调查者接受英语培训的初高中生占68. 6%、大学生占比60.6%、参加工作后占比31.6%,预备参加培训的初高中生占24%、大学生占比9.4%、参加工作后占比48%,不准备参加的分别占比初高中生占8. 4%、大学生占比30%、参加工作后占比 20. 4%。 3、经费开支。 图表2-7显示:大多数人愿意每个月投资在英语培训上的费用,华而不实2000 5000元最多占47%,低于2000和高于5000到10000的分别为29. 1%和18. 6%,能够看出这个数字和他们的实际收支有关联,占47%的中等收入者主要是英语培训的主力军客户从这个报告中能够看出当前深圳英语培训市场还有很大的发展潜力,市场需求旺盛。 不过值得注意的是英语培训市场消费者的消费动机已呈现多元化趋势。调查显示近85%的消费者在选择英语培训时具有明确的目的性,只要不到15%的人表示自个在参加英语培训时目的并不很明确。