百货公司电商营销策略研究总结与参考文献,市场营销论文.docx

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1、百货公司电商营销策略研究总结与以下为参考文献,市场营销论文【题目】【第一章】【第二章】【3.1】【3.2】【3.3】【4.1-4.4】【4.5-4.8】【总结/以下为参考文献】百货公司电商营销策略研究总结与以下为参考文献第5章总结与瞻望通过研究，笔者得出下面结论：第一，在电子商务发展迅猛的大环境下，株百公司不单单要面对其他同行业零售百货公司越来越劲烈的竞争，还要面对新兴电商百货公司的挑战。因而，要谋生存、求发展，走上转型之路是必然趋势。第二，在电子商务迅猛发展的大环境下，对株百的营销发展的内外部环境进行了详尽的分析。从内部环境上，分析了公司的基本大概情况、组织构架、营销能力、人力资源及品牌资源

2、等方面的情况。从外部环境上，分析了株百发展所处的株洲市域政治经济、人口与社会文化环境等宏观环境、当下株洲市百货零售业行业竞争情况和消费者购买情况。第三，在电子商务背景下，株洲百货公司的营销既存在优势与机遇，又存在劣势及威胁。要根据详细分析情况来确定株洲百货公司的目的市场和市场定位，并从客户管理、产品、促销、渠道、服务、布局共六个方面对株洲百货的营销策略进行优化设计。以为株百集体要从调整其市场定位开场调整营销策略，要明确将中、高档及以上稳定收入人群定位主要营销目的客户；要注重对客户的管理，采用互联网及电子技术手段建立客户管理体系，培育稳固的顾客忠实度；对知名品牌商品大力引进力度，并策划自有品牌的

3、建立；促进促销活动多元化的开展，到达促销效果最大化；完善并创新服务，建立株百电子商城，实现实体店与网店的联动销售等方面对株百营销策略的施行提出了建议。本文是基于电子商务快速发展的大环境下对株百营销策略的研究，其研究思路、分析框架、研究方式方法对研究株百营销及同类型行业公司将会起到一定的参考借鉴作用。但由于作者本身时间、资料搜集和能力的限制，本人深知论文还有很多地方需要进一步研究和论证。今后，本人将在传统百货行业与电子商务的结合方式上进行更深切进入的调查和研究，以期为株百及其他同类企业更好地制定营销策略提供参考。以下为参考文献： 1南方都市报。百货业关店潮起，摩登西城都荟店停业EB/OL.2黄相

4、如。网购热潮下，传统百货业怎样转型J.销售与市场管理版，20183：90-94.3王志文。我们国家百货业所面临的挑战及对策研究J.当代商业，2018.4霍焱。传统百货向当代百货转型的战略研究J.江苏商论，20189：14-17.5夏雪。百货商场网络销售对顾客忠实影响的研究-以武汉地区的百货商场为例D.武汉：华中农业大学，2020.6葛晓鸣。传统百货发展双渠道零售的动因及战略选择J.黑龙江对外经贸，201810：98-99.7王健，方计国，陈军。我们国家百货业开展网络销售的SWOT分析及战略选择J.长春理工大学学报社会科学版，2020,261：121-122.8夏宁,张莉云.体验营销在当代百货商

5、场中的应用-以食品和服装为例J.中国市场，20181：7-8.9姜伟。济南路上广场体验营销策略研究D.济南：山东大学，2020.10汪章海。连锁经营：百货企业转型升级新途径J.宁波通讯，2020：4546.11杨婷玉。关于百货商场施行低成本战略的讨论J.商场当代化，20202：1-2.12吴丹，刘文敏。基于百货行业纵向联合促销中的双赢J.科协论坛，20185：142-143.13郭国庆。营销理论发展史M.北京：中国人民大学出版社，20182：279.14佚名。市场营销演进及营销管理变革综述J.商业研究，20082：5-8.15孙璃婧。电子商务与企业营销策略关系研究J.中国商贸，201823。1

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