传统健身器械生产企业商业模式的转变和创新研究,企业管理论文.docx

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1、传统健身器械生产企业商业模式的转变和创新研究,企业管理论文传统健身器械生产企业商业形式的转变和创新研究 商业形式创新论文范文：传统健身器械生产企业商业形式的转变和创新研究 内容摘要：健身器械生产企业正处于从传统生产形式向高技术含量、高附加值方向发展的经过中，遭到传统商业形式的掣肘，以价值主张为核心的商业形式创新是传统健身器械生产企业发展的关键。基于商业形式画布模型，分析企业的价值逻辑和要素，研究发现传统健身器械生产企业商业形式的转变和创新应集中在营销策略、品牌建设、战略合作及市场拓展等方面。 本文关键词语：商业形式；画布模型；健身器械；企业创新； 作者简介：赵鹏1981,8-，男，汉族，山东泰

2、安人，硕士，讲师，研究方向为体育创新管理。； 基金：山东省艺术科学重点课题项目名称：社会核心价值和体育精神的融合研究，项目编号：ZD202206004；山东科技大学2022年课程思政培育项目项目编号：KCSZ202223； Abstract:Fitness equipment manufacturers are constrained by the traditional business model in the process of developing towards high technology content and high added value.The innovation

3、of business model with value proposition as the core is the key to the development of fitness equipment manufacturers.By using the commercial model canvas model to describe the value logic and elements of the fitness equipment manufacturers,it is found that the business model of the fitness equipmen

4、t manufacturers should be transformed and innovated in marketing strategy,brand construction,strategic cooperation,market development and other directions. Keyword:Business mode; Canvas mode; Fitness equipment; Company innovation; 中国作为世界第二大经济体走到了世界舞台，引发国际社会广泛关注和积极评价，随着经济水平的提高，越来越多的民众意识到健康的重要性，展开了形式丰

5、富多样的 全民健身 活动，给健身器械生产企业的整体发展和全面深化改革带来了深切厚重而详细的影响，并迎来了更为广阔的市场前景。本文通过商业形式画布理论模型，探析健身器械生产企业商业形式创新的可能及方式，进而对健身器械生产企业商业形式发展提出合理化建议。 1 商业形式画布理论 1.1 商业形式 彼得德鲁克指出： 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业形式之间的竞争。 商业形式最初构成的逻辑是：时机是经过创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性，商业形式不仅仅是让企业了解怎样赚钱，怎样获取收入和利润，更是让企业了解怎样运作，以到达在合理的成本范围内将价值传递给顾客的目的。学者Zott和A

6、mit1从活动系统的角度出发，指出商业形式创新要建立在企业能力和资源整合的基础上。Clauss2指出，商业形式创新是对价值创造、价值主张、价值获取方面的创新，验证了商业形式对当代企业的重要性，指出只要构造出适宜的商业形式才能实现转型升级。 1.2 商业形式画布 商业形式画布不仅能够帮助创业者催生创意，还能提供更多灵敏多变的计划。Osterwalde和Pigneur将商业形式画布定义为 一种用来描绘叙述商业形式，可视化商业形式，评估商业形式及改变商业形式的通用语言 .尽管商业形式画布在刻画商业形式其他影响因素上存在一定的局限，但它作为分析工具之一已经广泛应用于商业形式研究中。最近几年，国内专家学

7、者从商业形式重构黎传熙等，20203、综合能源服务郭璟等，20204、会计服务业创新裴冬雪，20225、电子商务经济服务形式谭豪杰，20226、光线传媒余光钰，20207等不同的领域，利用商业形式画布进行企业商业形式分析，以获得更好的创新和发展。商业形式画布的运作经过如此图1所示。 2 健身器械生产企业面临的挑战及发展方向 2.1 健身器械生产企业面临的挑战 基于Osterwalder的商业形式画布，能够看出固然健身器械生产企业在经济环境中持续发展，价值主张上不断创新，但是在当下发展经过中存在起点低、实力弱、品牌效应不突出等问题。 2.1.1 市场营销分散，创新难度大 当下，连锁旗舰店、直营店

8、、加盟店、商超、电商等销售渠道将健身器械销售变得非常分散。健身器械是较为特殊的运动商品，客户体验非常重要，而商超和电商等渠道，无法给消费者提供产品体验服务，销售额在一定程度上遭到限制；而直营连锁店、门店的经营形式势必带来较高的经营成本风险。 2.1.2 缺乏品牌保卫与宣传 行业内存在不法企业的侵权、生产假冒伪劣商品、以次充好等行为，损害品牌形象，降低消费者对品牌的自信心与忠实度，影响企业在行业内的竞争力和口碑，同时给产品销售带来不利影响。除此之外，品牌宣传力度缺乏，就消费者层面而言，大多数消费者对健身器械产品缺乏分辨，对产品认知存在差异8. 2.1.3 国际化发展难度大 固然有些健身器械生产企

9、业开场步入当代化发展之路，但随着市场竞争日益剧烈，企业将面临在成本控压下产品质量、售后服务等问题，相关产品出口贸易面临技术壁垒的问题，健身器械生产加工并未到达国际标准化的程度等问题，这些问题都抑制了企业拓宽市场的积极性，国际化发展难度大。 2.2 健身器械生产企业商业形式发展方向 2.2.1 营销策略改良 针对健身器械产品销售分散，顾客体验受限的问题，企业能够采取 整合营销+网络销售 的商业形式。 整合营销 是对 复合式营销 的提升，是对各种营销工具系统化结合。能够利用超市和商场建设顾客体验的销售环境，设立企业品牌展示和配备专业的导购，既照顾到顾客的体验感，又起到品牌宣传的作用。 如今，电商消

10、费购物已经不再局限于低价和平价商品，更多的消费者开场注重品质。健身器械产品需要加强消费者的体验度，从线上消费转向线下进行升级，建立O2O线下体验，线下连锁店铺、旗舰店为线上提供体验服务，使消费者拥有满意的产品体验。 2.2.2 品牌宣传与保卫 塑造品牌的知名度与权威性，品牌应该做好宣传与定位，围绕目的市场找准自个的定位，加强分销渠道、市场终端等途径的品牌展示，通过广播电视平面媒体、户外广告及其他各种广告媒体进行品牌宣传推广，并有针对性地开展能凸显品牌特性的活动，使消费者在活动中亲身感遭到品牌特性。 2.2.3 差异化竞争 运动健身不再是青年人的专属，群众生活水平的提升和全民健身意识的加强让越来

11、越多的普通老百姓开场关注健康，开场使用健身器械锻炼身体9.健身器械生产企业应作为市场的引领者，捉住健身器械消费人群的个性化需求，知足不同层次消费者的消费需求，进而开拓市场，获得竞争优势。 图1 商业形式画布要素关系图 3 结论 优秀的企业必然存在不可被复制和抄袭的商业形式，同质化竞争特别剧烈的传统健身器械生产企业想要长足发展，更好地促进企业的供应侧改革，商业形式创新是必然的选择。通过分析得到下面3点结论。 1在商业形式创新分析上，传统健身器械生产企业商业形式创新能够通过商业形式画布进行可视化分析。商业形式画布工具能够通过全方位地分析企业商业活动所涵盖的要素，对企业的发展与商业活动的价值进行逻辑

12、分析，总结出企业在营销策略、品牌推广等方面的发展方向，更系统、科学地反映企业的商业流程。 2健身器械生产企业的商业形式创新主要具体表现出在价值主张创新上，主要具体表现出在复合式营销、战略合作、价值共创等方面。企业进行产品创新，革新技术，刷新目的市场，能够有效地利用电商渠道，既能降低销售成本，知足消费者多样化，又能带来更高层次的销量；进行大客户开发，吸引各行业优质企业与自个建立战略合作，学习营销形式。进而实现健身器械生产企业商业形式突破。 3在应对策略上，健身器械生产企业以加强企业的品牌效应，应对行业竞争。企业应确定产品的定位，根据定位发展目的市场，但不局限于固定的群体。创新理念也要紧抓时代需求

13、，差异化竞争锁定不同消费群体；同时企业要有开放的目光与视角，打破地域、资源对品牌的限制，提高产品的附加值。 以下为参考文献 1Zott C,Amit R. Business Model Design:An Activity System PerspectiveJ.Long RangePlanning,2018,432：216-226. 2Clauss T.Measuring Business Modell Innovation:Conceptualization, Scale Development,and Proof of PerformanceJ.R D Management,2021.

14、,473：385-403. 3黎传熙，祁明德当代价值链下新零售 商业形式的重构-基于 盒马鲜生 的九要素画布J.企业经济，20204：46-57. 4郭璟，万嘉琳，张梁军，等。基于商业形式画布导向的综合能源服务创新研究J企业改革与管理20206：98-99. 5裴冬雪。商业形式画布 导向下的会计服务业创新研究J财会通讯202234：27-31. 6谭豪杰基于商业模型画布对广西农产品电子商务经营形式的分析研究J.安徽农业科学2022 ,4720：235-237. 7余光钰，曾杰杰光线传媒商业形式研究-基于 商业形式画布模型的分析J生产力研究，20201：132-136. 8陈智峰基于体质健康视角浅谈大学体育的教学形式创新J科技创新导报，2021, 1314：145,147. 9李燕领。融合视野下体育产业高质量发展效应、途径形式与政策选择J.南京体育学院学报，2022,211：1-11. 10周博碳纤维材料在体育器械领域的应用价值分析J粘接，2022,4012：45-48,64. 11肖志国。文体协会健身器材与体育器械专委会整合、组建会议召开J.文体用品与科技，20219：20.