黑龙江农产品电子商务营销研究引言,市场营销硕士论文.docx

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1、黑龙江农产品电子商务营销研究引言,市场营销硕士论文本篇论文目录导航：【幅提出了网络营销的施行策略 。戴夫 查菲(2004)以为网络营销与传统营销有很大不同,其区别在于在沟通方面,互联网同数字电视、人造卫星和移动 一样应用数字媒介,为顾客和商家提供了信息沟通的新形式。美国在农产品营销方面处于全球领先的地位,早在1916年美国人韦尔德(Weld)的农产品营销理论就被奉为经典。现代美国农产品市场营销理论的研究以4Cs (即顾客Customer、成本Cost、便利Convenience 和沟通 Communication)为主,并且开场向 4Rs(关联 Relevance、反响 Reaction、关系

2、Relationship、回报Reward)转变7。美国学者巴顿总结了电子营销发展中的问题,尤其是互联网泡沫破裂之后,网络零售不能完全取代传统零售和目录零售,但是零售企业综合以上三种渠道,能够躲避三种方式的缺陷并充分发挥其长处 。美国经济学家马龙将市场营销划分为广义和狭义之分,广义的网络营销是指生产的整个经过即生产、物流、订单、支付到产品交付以及销售的整个经过即售前、售中、售后的全经过均实现电子化,当代信息技术贯穿交易全经过,狭义的网络营销仅指买卖经过的电子化。(2)农产品营销研究有关于农产品营销的最早的文献是约翰 富兰克林 克劳威尔在1901年撰写的产业委员会农产品分销报告,报告中提到农产品

3、如何生产者转移到消费者手中的经过,以及产品价格在生产者和经销商之间的分配比例,具体的描绘叙述了农产品的分销体系西奥多 马赫(1921)出版了(有效的农业市场营销,细致入微的调查研究了农产品市场及农产品营销问题 。J 意大利和R 葛文达斯曼(2007)运用关系营销的理论对农产品生产者、经营者和消费者之间的关系进行了研究,并且分析了消费者对于农产品广告、农产品标签、消费倾向等方面的态度及反响。美国学者威尔 L D在1916年编写出版了(农产品的市场营销(Marketing of Farm Products),这是世界上第一本以市场营销为命题的着作,为早期营销理论的构成奠定了基础。以为不同农产品营销

4、渠道效率必然有所不同,专业的中间商对于提高农产品营销的流通效率极有帮助,各种新的营销方式在市场多元化的趋势下必将不断出现 、哈罗德.H 梅纳德(1957)撰写了(市场营销原理一书 。(3)农产品网络营销的研究二十世纪六十年代,西方社会经济的发展催生了当代信息技术的发明和发展,网络营销的概念也在这里时期被提出。经济学家科特勒 阿姆斯特朗以为:顾客和经销商之间利用计算机作为中间人进行沟通,以此构成依托虚拟市场的营销;Doubleclick是全球最大的网络广告公司,它对欧洲企业的数字化营销状况进行过调査,调查结果表示清楚,欧洲企业营销人员利用企业资源自个开展营销活动的约占全部的31%,委托其他机构的

5、比例约占21%。33%的欧洲企业将全年的营销预算的15%甚至更多用于开展网络营销。华而不实英国、西班牙愈加积极,预算超过15%的企业比例分别为49%、38%。美国学者安德鲁.B 惠斯顿和瑞维 卡拉科塔提出,网络营销较之于传统营销手段,能够更大程度知足各类市场主体,提高交易效率,是一种当代营销手法。HP公司以为,售前服务到售后支持的各个环节上实现电子自动化是网络营销的本质;IBM公司以为,电子商务是围绕釆用电子方式进行商务数据交换的一系列商务活动。1.2.2国内研究文献现在状况(1)网络营销研究曾坤生(2000)以为科学化管理,对网络营销的重视,促进我们国家农产品市场秩序的建立,在促进中国农业的

6、持续稳定发展中发挥的重要作用。其作用主要具体表现出在下面几个方面:一是网络营销形式中的销售者,以交互方式的客户提供个性化的服务;二是通过对信息的及时反应和分析,帮助农产品销售者发现新的市场需求,为每个客户高效率解决问题,使销售者和客户建立可持续发展的友好关系。胡正明(2002)以为网络营销为实现营销目的充分利用互联网、数字媒体、通讯技术,采取整合营销、软营销、直复营销和虚拟营销等手段,是一种高效率营销方式 6。朱稼兴(2003)以为网络营销具有下面功能:销售者在网络平台上发布信息,实现更多信息的广泛发布;传播企业经营理念,提高企业产品的市场占有率,树立良好的企业品牌形象;及时收集整理客户反应信

7、息,并进行正确的分析其对市场需求,随时调整营销战略,加强企业的核心竞争能力 。王文川(2005)以为网络营销能够无限增加农产品流通,提高农产品贸易量,大大提高了农产品营销效果 。张雁白、苗泽华(2004)以为网络营销是以互联网为平台,用新的营销理念、方式、手段对传统营销形式在网络上进行延伸和发展,具有交互性,方便,成本低等特点。部翔(2006)以为网络营销分为直接营销,整合营销,软营销。直复营销是市场营销和双向沟通的互动营销体系;软营销强调站在顾客的角度,考虑顾客的需求,让客户主动接受企业的营销;整合营销以客户需求为出发点,让顾客亲身介入营销经过 。杨延红(2006)以为网络营销师在互联网环境

8、下的企业,釆取多种媒体的整合推出各种营销活动,是在网络环境下传统营销的延伸与发展 。段鹏(2006)通过对我们国家若干大城市进行调查得出结论:网络营销是一种以实现个性化营销为目的,能提高客户满意度,降低购物成本并知足消费者的便利性的要求,提高购物效率王耀球、万晓(2007)以为比照传统营销,网络营销具有下面优势:通过网络促销节约企业企业促销成本;无国界、无时间限制的经营范围有助于企业提高市场占有率;帮助企业及时有效了解消费者的需要,釆用个性化的营销方式,加强了企业与顾客间的互动性,知足消费者的多种需要 通过将国内外相关文献研究比照,能够看出当前我们国家网络营销研究还处于基础理论的层面,研究不够

9、深切进入,与各个领域及社会实践相结合的研究较少。(2)农产品营销研究奚国泉、李岳云(2001)在文章中通过对描绘叙述现在状况、品牌构成因素等对中国农产品品牌进行了分析,讨论怎样提高中国农产品的市场竞争力23、姚於康、马康贫(1999)在文章中指出,直接决定农产品市场竞争力有三大要素,营销能力是华而不实之一陈正明(2001)通过市场调查发现:在种植经过中,农民缺乏信息,缺乏对产品价格的正确判定,不能正确认识市场趋势供给和需求状况,农产品供求失衡现象严重,极大地影响了农民收入。因而,怎样确保供给和需求的平衡,提高农民收入,是各级、涉农企业亟待解决掉问题25。张金华(2005)以为中国的农产品营销还

10、存在一些问题:农业生产者的营销意识弱,不在乎市场需求,对市场细分和产品定位精度缺乏;调控作用发挥不充分,农产品构造调整的指导力较弱;农产品中介市场的缺乏 。王文川(2005)以为促进农产品流通首先要开拓农产品营销渠道,通过扶持建立批发市场,使农产品集中销售产生规模经济;通过大区域性农业联盟进行销售;利用当代信息技术,进行农产品网络销售;发展对外出口,幵拓国际市场2 。吴继冬(2007)以为对于农产品,消费者的需求多变的,农产品企业要根据个体差异,个性化的生产和管理组织王宏伟(2018)以为农产品营销能否搞好决定了农业产业化能否顺利发展,从产品策略,方面加强质量管理,农产品认证;从渠道策略建立专

11、门的营销组织;从促销策略,举办展览,信息发布等活动几个方面拓展营销渠道 。唐立新(2018)以为,我们国家是一个农业大国,拥有丰富的农业资源和地理优势,发展农产品的网络营销能够使农民收入提高,农产品市场竞争力提高。根据SWOT分析中国的实际情况,分析发展农产品网络营销分析优势、劣势、时机和威胁,提出要发挥扶持和市场调节双重作用,促进农业信息和营销服务整合建设 。中国农业大学经济管理学院安玉发、骑驰(2018)阐述了怎样利用各级各类农业合作组织发展农产品流通,从大力发展农村合作组织的角度入手,对农产品流通深切进入分析,提出了发展农村合作组织的对策和建议3 。安玉发、陶益清等知名学者(2018)指

12、出我们国家农产品在流通领域中存在下面问题:农产品在流通经过中的硬件设施和软件环境得不到应有的发展和保障,农产品市场营销主体多数是个体农户,在市场竞争中属于弱势群体,农产品的营销能力不够,第三方物流体系不健全且发展缓慢【32。暴大同(2018)指出我们国家网站的受众认知度低,应该做到受众高度浸透化、信息媒体公开化、网上办事流程标准化、平台改造整合化、网站设立友好化、管理集约化、公众互动化、评价绩效化、服务群众化、终端移动化 。占锦川指出国内农产品网络营销的主要制约因素包括五个方面:农村信息化基础设施薄弱、农民对网络的认识片面、农产品网络营销平台不专业、农产品网络营销配套环境不健康、农产品网络营销

13、人才缺乏。移动电子商务具有低成本、泛在性的优势,应充分利用这几点优势,通过扩展信息流、物流和资金流,针对性迎合并不断挖掘农产品市场需求。(3)农产品网络营销胡开炽(2008)在(论农产品网络营销体系的构建中指出,越来越多的农产品经营者接受了网络营销这一新的营销手段,通过研究农产品网络营销,以为农产品网络营销体系的建设是一个要从支撑体系、保障体系、配套措施等3个方面进行的系统工程魏章友(2008)在(加强信息化建设构建农产品网络营销平台中指出,电子信息技术借助互联网的高速发展,广泛应用于我们国家农业生产中,网络营销也逐步被推广和接受。农业信息化是解决农业生产组织化程度低、农产品和农业生产规模小、

14、市场需求量大等不平衡的有效途径 。杨坚挣(2007)在(网络广告学中,针对当下网络广告蓬勃发展的现在状况,从广告、营销和网络技术三个角度,对网络广告进行了深切进入的讨论。张雁白、黄泽华以为作为数字经济时代的一种;菊新的营销理念和营销形式,网络营销全程都应用了信息化技术,信息化是提升企业核心竞:争力关键。宋新平、张向钦(2007)介绍了鲜活农产品通过网络营销的现在状况,并分析了其营销的意义,提出了详细的有效策略 钟晓君、钟晓雄(2018)以为,农产品网络营销是将电子商务系统引入农产品销售经过中,利用互联网技术,以互联网为媒介,对农产品供求、价格等信息进行收集,借助物流配送体系,在网上开拓新的销售

15、渠道,最终到达扩大农产品销售量的完善客户服务并树立农产品品牌形象目的38。李玉清、方成民(2018)从网络营销的内涵角度,对中国的农产品网络营销进行环境分析,针对农产品网络营销创造性地提出了有效的策略 。黄孝贵从农民就业、农民收入及农村城镇化等方面和涉农企业、产业链、产品区域等角度深切进入研究我们国家的农村地区物流发展问题 。1.2.3国内外文献述评国内外的研究均充分肯定了农产品网络营销在农产品营销方面的优势,肯定了其在提高农产品销量、解决 三农 问题方面的积极作用,在这里基础上发如今法律保障、物流配送和技术支持等方面存在的缺乏。通过将国内外文献进行比拟分析,看出我们国家网络营销处于基础理论的

16、层面,与实践结合较少,在我们国家还处于起步阶段,随着社会经济的不断进步,农产品网络营销形式也随之发展完善,对于农产品网络营销的研究还有很大空间。1.3研究的主要内容及研究的方式方法1.3.1研究的主要内容全文的研究分为六部分,主要内容为:第一部分,引言。主要阐述了本文研究的背景、目的和意义,阐述了国内外研究现在状况,归纳了本文的主要研究内容和方式方法,介绍了本文用到的研究方式方法及本文研究框架。第二部分,相关概念及理论基础。本章主要归纳农产品网络营销的相关概念及特点,并阐述了农产品网络营销的相关理论基础。第三部分,黑龙江省农产品网络营销现在状况。本章对黑龙江省农产品网络营销的营销规模、交易平台

17、、政策条件、交通水平、物流体系等进行介绍,分析了黑龙江省农产品网络营销的现在状况。第四部分,黑龙江省农产品网络营销存在的问题及产生问题的原因。黑龙江省农产品网络营销存在的问题分别为:网络基础设施薄弱、农民营销理念淡溥,农产品标准化程度低、人才供不应求、农产品物流配送体系落后、营销体系不健全等,并分别找出存在问题的原因。第五部分,比照黑龙江省现存的农产品网络营销形式优缺点,分析了现有农产品网络营销案例,挖掘出黑龙江省农产品网络营销形式的发展趋势,提出对当下黑龙江省社会经济具有促进作用的农产品网络营销形式。第六部分,根据黑龙江省省情提出农产品网络营销发展的对策建议。从确定黑龙江省农产品网络营销发展

18、目的、提出网络营销应遵循的原则及建设物流体系、网络覆盖、平衡市场供求、推进农产品标准化、配套保障体系、健全营销体系等方面提出发展黑龙江省农产品网络营销的对策建议。第七部分,结论。1.3.2研究旳方式方法(1)文献研究法。通过相关文献资料的整理与分析,本文阐述了国内外农产品网络营销研究现在状况,归纳了农产品网络营销相关概念与理论,为黑龙江省农产品网络营销现在状况的总结、问题的发现、原因的分析以及规划将来发展提供理论基础。(2)定性分析法。利用定性分析对黑龙江省当前存在的农产品网络营销的形式进行系统、深切进入分析,找出更合适黑龙江省农业经济发展的农产品网络营销形式。(3)案例研究法。实证研究是产业经济分析的基本方式方法。本文结合现有的黑龙江省农产品网络销售企业,分析农产品网络营销形式,找出了适应黑龙江省农产品网络营销发展的形式,和推进这一营销方式的建议。1.3.3研究框架