《家具商场策划方案》.docx

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1、家具商场策划方案篇一：家具促销方案促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。促销宣传手段一、广告促销家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。二、人员推销家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。三、营业推广

2、直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。四、公共关系宣传家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。二、选择销售促进工具工具的选择决定于以下因素。市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。2、选择对象，确定是哪类人，哪些

3、团体。3、选择合适的媒介。4、选择合适的机会。5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。五、效果的评估通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。促销方法一、服务促销服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务

4、促销包括以下方式：1、售前服务为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。2、开放式商场方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。3、订购服务订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。4、设计服务如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。5、送货服务解决顾客的困难，送货上门。6、售后服务为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。7、培训服务为顾客提供使用、保养、维护的知识。8、保险服务在提供产品的同时，为顾客办理保险。二、联合促销联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力

5、、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。促销形式一、优惠券优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。2、稳定旧客户，并吸引新客户。3、推荐新的产品和品牌。4、扩大产品的销售量二、免费样品免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。三、竞赛与抽

6、奖竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。四、包装促销是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。篇二：第一章活动背景关于20xx年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。第二章活动主题活动主题本着金牌品质，在此劳动节来临之际，感恩回馈消费者.选购家具折上再折。特惠家具组合大奉送。开展20xx年新品发布

7、会活动期间让您惊喜不断，开开心心购家具.爽爽快快拿大礼.20xx年劳动节促销特别活动第三章活动时间20xx.5.1-20xx.5.15第四章终端活动内容4.1店内活动4.1.1劳动节缤纷礼。以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。抽奖形式发放。雨伞、烟缸。等等（超出标准的向办事处及公司购买）4.1.2新年新气象，惊喜乐全家。抄底惊爆全场售（5.8）折。打几折各店可以自行定特价套餐组合任您选。4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖。各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。4.2店外活动4.2.1五一商业路演注意事项：1.舞台气氛.（包括舞台背景画面突现活动主题。彩虹门烘托新年喜庆

8、气氛等）2.前期准备.（包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等）3.现场控制.（包括礼品派发有序）4搭建游戏活动点：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激4.2.2活动期间彩虹门，条幅，巨幅喷绘，等事先定制。4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。第五章执行细则5.1促销物料的准备5.1.1促销物料种类pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册x展架5.1.2促销物料的配发标准（1）pop海报主题版根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，30005000张。（2）2015年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取（3）纸杯50个家具促销活动方案5篇家具促销活动方案5篇（4

9、）展架1个（5）横幅1条（6）其它促销物料：若干手提袋、汽球等（7）烟灰缸（公司按成本价收取50元/套，买十赠一）（8）碰碰杯（公司按成本价收取22元/个）5.2促销产品准备按照各办事处特价产品的需求与物流部沟通。5.2.1促销产品公司支持政策一、特价款13a08+13b05+床头柜组合二、特价款15a08+15b09特价组合三、其它的和办事处协商四、特价款115，163组合此沙发办事处有现货，到货时间相当及时5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下：执行2015.5.1-2015.5.15一、具体特价方案：13a0

10、8+13b05+床头柜组合促销价￥3688元特价款15a08+15b09特价组合促销价￥3888元1-15沙发促销价￥3180元第六章市场督导.促销活动开始将引入市场督导机制。督察事项：1、促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照;2、吊旗是否按公司要求进行悬挂;3、dm单是否进行发放，登记发放的方式;4、x展架是否按照要求陈列;5、相关的户外喷绘等宣传是否发布;6、是否有小区广告的发布;7、是否有车身广告的发布;8、登记其他的广告投入方式;9、抽查导购员是否了解促销活动的内容;10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号;第七章市场宣传广告投放7.1外围宣传7.11

11、dm单发放。7.1.2小区广告：蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容。7.1.3流动车体广告、公交车、箱货。7.1.4电视、报纸广告。以上项目提前半月发布7.2内围宣传7.2.1促销海报制作7.2.2产品创意设计popkt板7.2.3蒋雯丽广告牌7.2.4标价签7.2.5店内不间断播放蒋雯丽宣传片。7.2.6设专业收银台，客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等。7.3广告材料制作（由专卖店在当地报尺寸，公司设计，在当地制作，费用开发票后计入专卖店全年广告费用，由公司按合同给予支持）7.3.1户外喷绘尺寸及数量1.舞台背景2.小区广告3.户外广告活动说明：1、此次活动要求所有

12、专卖店必须参加，请各店积极配合，在活动开始前10天将相关的促销广告投放到位。有个别专卖店还没有举行开业促销活动的，以此次活动的开展情Xfrom本文来自高考资源网，转载请保留此链接。世德家私送“服”到家质量进一步价格让一步二、活动时间12月7日1月7日三、活动地点华凌及广汇美居三个销售终端四、活动内容推出金鸡系列（把原有产品命名为金鸡系列），以优惠价及吉祥赠品促进销售。1、终端布置（1）购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。（2）在店面悬挂“金鸡一唱天下福；世德家私送“服”到家”横幅。（3）制作以“金鸡

13、一唱天下福；质量进一步价格让一步”为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。（4）拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。（5）到世德老客户（如。张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。2、终端促销内容（1）在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。（2）购买不同产品赠送实用的赠品：每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一

14、种过年的气氛。在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。制作木块型桌台号，作为赠品。购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。（3）推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。3、制作宣传折页内容安排：封面以“金鸡一唱天下福”为主题。内一为企业理念，公司简介。世德企业理念：一生一世，同心同德内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。内五介绍本次活动期间优惠让利产品。内六配以2015年日历（让客户保留收藏）。封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。备注：桌椅的寓意为：人们在以下情况会利用桌椅：

15、用餐、聚餐、聊天、娱乐（如打麻将）、谈判等人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证中国店网中国最专业、最全面的开店创业网4、人员培训在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱天下福”的主题体现在销售中。五、活动日程安排11月27日，确定活动方案11月29日12月3日，展板拍摄完毕11月30日前，终端人员培训完毕12月5日前，宣传册印制完毕12月6日，展厅布置完毕12月7日，活动开始篇四：一丶活动主题：xx家居商场专柜，新品上市，清仓甩卖-新品上市，清仓甩卖，不计成本，狂抛。分解：4月份，xx家居商场家具专柜为新品尽

16、快上市，更好重组品牌，特在本月x日-x日內，家具专柜举办一次性清仓狂拋活动。本次活动均按口价，不还价，绝对低价，力度空前绝后，抛完为止。二、活动目标量：彻底清场，真正不计成本，抛完为止。三、活动日期：x月x日x月x日活动期2天，推出具体工作早上8：00-晚上5：00止。四、活动人员组织：1.经理1名。a.全面执行落实本案相关细节工作.b.负责对外信息发布等宣传工作的人员落实.c.负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作d.负责导购人员组织，培训等工作e.负责活动现场人员岗位组织及培训，执行条例的监督和回款等工作.f.负责售后人员送货及撤场等工作安排.2.导购员若干名：a.负责商场现有的产

17、品归类及整理工作.b.负责商场全面卫生清洁工作.c.负责客户接待，签单工作.d.负责客戸咨询电话的接听及统计归档工作.五、广告语设计：1.xx家居商场家具专柜，新品上市，二天內全面彻底清仓完毕。.2.xx家居商场专柜，新品上市，清仓甩卖，不计成本，狂抛。3.高档餐椅，玻璃茶几，品牌棕垫，布艺沙发，1皮沙发。所有家具限量推出，不续定，抛完力止六、广告投放方式：1.制做若干条条幅，标有主题，挂在各人流量集中地段和针对小区的地段.2.印制大量的宣传页，以图文并茂的夾报形式，展现所推出的系例家具产品.须突出主题，标明活动內容.加强组图优势，拉动吸引力面.3.本地报刊，头牌刊登活动主题及分解，如下：xx

18、家居商场专柜彻底清仓-新品上市，清仓大甩卖，口价，不还价.月份，xx家居商场家具为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月本日內，家具一次性清仓狂拋活动。本次活动均按口价，不还价，绝对低价，力度空前绝后，抛完为止。4.短信发布10万条以上，含老客户，针对接收区域要到位.5.当地收视率最高的电视台，选择性给予前期宣传工作，但文字须精简，明了，突出优势。6.宣传车2辆，以喷绘的形式，展示活动主题.七丶执行细节：1.广告宣传渠道，选择须准确，针对有效客户群。2.咨询电话须耐心，热情，肯定，采用简洁明了的言语对话，做好客户信息档案归档。3.活动流程安排要落实到位，设有岗位责任人。4.导购员须确保签单量。活

19、动前培训工作须到位。5.签单注明活动规定及要求，现金管理须合理，确保准确无误。家具促销活动方案5篇活动方案八丶活动细则：1.活动仅限在xx家居商场专柜兑现，其它区域视为无效。2.活动时间仅限指定时间，过期无效。3.活动之前开票或已付定金的商品不参与本次活动。4.活动期间所兑现的产品均享受售后服务，并实行一年的全程保价服务，在此保价期间发现商场同品牌同型号，同材质的商品售价低于此之活动价，凭有效凭据实行差价双倍返还。5.活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购买商品须付清100%的货款金额，下单才生效。6.本次活动，所订的货品经确认后不得更改，如有撤单者货款不予反还。九丶活动运作方式：1.专

20、柜所有在本次活动推出的系例家具，售价比平时低50%以上。2.卖场家具设有组合家具整体低价推出。3.卖场部分家具以2折起售，体现价格优势。4.选有一定的实用家具做为促销品。5.低价丶组合丶赠品要合理安排，再定价。6.独立家具销售须带动整体销售额。7.价格配比要有吸引力，做到以点带面的效果。8.活动真实內容对公司內部员工，注意保密。十、活动进度时间安排：1.4月20日至4月21日准备摆场货源，区域明了，并摆好场。场内要以大众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。2.4月19日-4月21日，户外针对区的条幅全部落实到位，挂好。3.4月21日大量夾报投放到市场。4.4月18至4月23日电视台投放滚动字幕

21、广告。5.4月21日报刊头牌八通牌面发布文字广告。6.4月18至4月21日分批大量短信发布。7.6月21日4月23日2辆车体广告，XX县区绕行。注：本案因不知具体活动的推广时间，所以请注意以下几点：1.推广活动时间应选在节假日.2.发布信息应注意隐敝性.3.设计宣传画面要注要用词.4.活动费用不易过大.5.对外宣传渠道可根据实际情况挑选施之.篇五：一、名品家具折扣卖为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起。名牌，真的就这样便宜。二、欢乐购物中大奖（4月20日-5月10日）活动期间，凡在家

22、具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。奖项设置（100%中奖）：一等奖：2名各奖名牌冰箱一台二等奖：5名各奖名牌电动车一辆三等奖：30名各奖名牌自行车一辆四等奖：50名各奖精美电热水壶一只感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只三、超值服务旧换新家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。四、地板保养健康送活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。五、家具价格有奖猜（5月1日）活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出活动当天上午10：00开始。第16页 共16页