湖南烟草进出口公司葡萄酒营销研究结束语与参考文献,市场营销硕士论文.docx

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1、湖南烟草进出口公司葡萄酒营销研究结束语与以下为参考文献,市场营销硕士论文 本篇论文目录导航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】【第7部分】 湖南烟草进出口公司葡萄酒营销研究结束语与以下为参考文献 6 结束语 本论文研究湖南烟草进出口公司曼克根葡萄酒产品在剧烈竞争的市场环境下,怎样设计调整市场营销策略,以提升本身当前在国内葡萄酒市场上的竞争能力。通过相关分析,本文主要得出了如下结论: 首先对曼克根葡萄酒的PEST环境进行了分析,揭示了曼克根葡萄酒的主要竞争对手一进口葡萄酒市场的剧烈纷争,通过调查报告和实地调查,概括了葡萄酒消费者的基本行为;同时,该部分还对曼

2、克根葡萄酒的销售公司进行了介绍,概括了该产品的类型以及存在的优势,并对该产品上市一年多来存在的问题进行了分析。 其次,基于内外环境分析,论文进而对该产品进行市场细分,明确目的顾客,进行了市场定位,在这里基础上提出了曼克根葡萄酒市场营销策略:(1)品牌传播策略:以知足不同顾客需求为宗旨;(2)价格策略:以服务利益相关者为目的;(3)渠道策略:发挥不同渠道的销售效能;(4)促销策略:构建多元化的促销形式。 最后,为了保障曼克根葡萄酒的营销策略的有效施行,作为其销售公司,湖南烟草进出口公司需要构建较为完善的施行保障体系,为此,论文从六个方面进行讨论:(1)分时段稳步施行营销策略;(2)根据行业特点分

3、地域施行营销策略;(3)构建与市场营销战略匹配的营销组织机构;(4)打造专业化的葡萄酒营销队伍;(5)健全整合营销策略;(6)依托行业获取全面支持保障。 论文最后对全文进行总结,并讨论了将来的研究趋势。 市场竞争日益剧烈,怎样在不断变化的环境中获得进步是每个葡萄酒经营企业关注的问题。同时,以实践为主要特征的营销理论也在进一步地提升着营销策略制定者的实战水平。在将来的葡萄酒市场营销中,产品差异化营销才能赋予葡萄酒品牌真正的个性化魅力,这也是我今后的研究方向。 由于作者的理论素养缺乏和实践经历体验的欠缺,本文存在众多缺乏之处,尚乞识者批评指正。 以下为参考文献 1罗莉 当代营销策略.M 北京:当代

4、出版社1998. 2杜伟锦,章斌,张凤霞.J.市场营销策略的比拟研究.2004.6:328-329 3吴继忠 酒类渠道专业化的趋势与误区J.销售与市场,管理版,2018,9:54-57 4刘永炬 快速消费品的管理特点EB/OL中国营销传播网.2003.2 5夏国芬 试论市场营销战略发展新趋势J.经济师,2018,7:25 6吴见平,侯翔.常用促销工具对消费者购买决策行为的影响研究-基于郑州中低端白酒市场的实证研究J.江苏商论,2018,8: 32-34 7毛丽杰,罗盈银.营销形式国内外文献综述J.当代营销.2018 8吕妮.威龙葡萄酒营销策略研究D.西北大学.2020.12 9李佳凝,寇凤梅,

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11、, M.e.(2008). The Five Competitive Forces That Shape Strategy,Harvard Business Review, January 2008 48Pecotich, A. Schultz, C.J. (1998) Marketing and consumer behavior inEast and South-East Asia. McGraw-Hill: Sydney. 49梅森 卡彭特,杰瑞德 桑德斯:战略管理动态观点M.王迎军,韩讳,肖伟群等译,机械工业出版社,2018. 50J. Paul Peter, Jerry C. Olson. Consumer Behavior and MarketingStrategy (Ninth Edition) M, Dongbei University of Finance Economics Press, 2018