经理年度工作计划模板4篇.docx

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1、经理年度工作计划模板4篇经理年度工作计划模板4篇人生天地之间，若光阴似箭，突然罢了，我们的工作又迈入新的阶段，此时此刻需要为接下来的工作做一个具体的计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是我为大家整理的经理年度工作计划5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。经理年度工作计划篇1辞旧迎新之际，回首我20xx年的工作感触颇深。起初，我的想法和大部分人看法一样，行政人事是份简单的工作，在后续岗位调动中我从同事、领导的身上看到更多专业的技能、知识，忽然意识到自己想法的浅薄，是我没有深切进入的走进这个岗位中，本身有过多需要恶补的，这也是我20xx年度的工作计划。在公司的第一个春秋，我的工作由两部分构成：行政

2、+人事。在我看来也是工作交接频繁的一年，3月份入职与王文第、李德志交接行政事务工作，起初的感觉就是事务零散繁琐许多东西需要多加完善。希望在我参加之后能够为公司做些什么，渐渐去理清眉目，后续的工作却基本繁忙于基础事务。10月份随着部门人员的扩大，队伍的强大，感激领导对我的信任将现有的岗位调整至人事助理，对这个岗位我了解并不是许多，之前经历体验只是基于简单的招聘、面试工作，岳总给予部门的规划让我看到了本身的不足。希望后续的工作能够在大家通力合作下将行政人事部打造成一个口碑良好、企业不可获缺的本能机能部门。一、行政人事制度、流程、手续、表格类：在日常工作中行政人事类的制度、流程、手续、表格没有统一规

3、整，些许制度、表格只是碰到时在临时制造，通知的下发拟定日后会严格根据统一的格式，给本身及其他部门的工作带来众多不便，办事效率折半，14年度中希望在行政人事两个阿米巴小组协作下开创建立一套规整的手续并向各部门推广施行。二、人事信息的及时更新许多时候入职、离开职位人员信息把握不及时，造成手续签订的不顺畅，手续办理的时效性差。后续多加与各部门主管沟通，及时了解人员变动情况，更新人员信息。三、活动统筹加入了公司一年内的屡次活动统筹布置，从设想到施行些许细节之处没有考虑周全，希望日后在岳总的率领下，策划更多有创意的活动。四、其他无论是领导临时交代的事务或是基本的文案处理，需要多加细心严谨，能够有条不紊的

4、进行各项工作。五、20xx年度计划努力学习关于人事方面的知识，提升本身工作技能，使自己的工作愈加专业性。严格要求自己，及时的去了解各部门需求信息，多听多问多沟通，对每一项工作都要以保质保量、保证效率的态度去完成，碰到解决不了的问题及时反应。正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细。只要我们工作愈加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信行政人事部会越做越强。20xx的马年将会是腾飞的一年，我将带着良好的心态去迎接这崭新的一年，为公司献上自己的力量！经理年度工作计划篇2一、健全销售管理基础工作重点：1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；2、亲密跟进厂方及公司市场推广；3、通过施行品

5、牌营销方案快速翻开市场；4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。工作思路:1、展厅现场5s管理a、展厅布置温馨化-以顾客为中心营造温馨舒坦的销售环境；b、销售工具表格化-统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化；c、销售看板实时化-动态实时管理销售团队目的达成和进度，鼓励销售人员开展销售竞赛。2、展厅人员标准化管理a、仪容仪表职业化-着装规范、微笑效劳；b、接待效劳标准化-电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；c、检查工作常态化-对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期持之

6、以恒能力催促人员的自发意识，构成习惯。3、销售人员管理a、例会总结制度化-晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；b、培训考核细致化-车型介绍个个过、业务知识培训考试、会谈技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；c、业务办理规范化-报价签约流程、订单及变化流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。4、业务管理重点a、数据分析科学化-来店电量、试驾率、展厅成交率、户外展现成交比、销售参谋个体生产力等；b、销售形式差别化-从顾客感受出发创新效劳形式，做到人无我有，人有我细；c、销售任务指标化-从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注精

7、确把握；d、销售队伍竞赛化-通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；e、销售培训系统化-从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；f、活动组织严谨化-严谨细致的制订店头户外活动计划，充足与各部门沟通落实协调分工，制订应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活泼踊跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；二、培养打造优秀销售管理团队工作重点：1、总结前期管理不足，分析提出改良方案，不断提升管理能力；2、以市场为中心，不断探寻求索销售创新与效劳差别化；3、时刻关注公司总体运营kpi指标并

8、连续改良；4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；5、建设高素质、高专业化销售团队。工作思路：1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本；2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充足研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提升资金周转率；3、销售创新，协同市场部、售后效劳部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，严密关注社会热门和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介

9、绍等；5、业务技能连续提升计划，推行维系微笑效劳之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，构成员工内部热爱本职、研究业务、自我学习的良好气氛；6、不断优化改良业务流程，创造管理效益，在理论中不断改良制订清楚明晰严谨的规章制度和业务流程；7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活重视思想沟通；三、分销网络建立1、对合作商进行考察、评估以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益严密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，

10、达成一致的目的。2、建立地区分销中心各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反应、效劳支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接浸透到各辖区市场，进而更直接、精确、及时的了解市场的变化情况。分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不施行批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于增进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。分销特点1、直销由4s店直接向最终用户销售。2、总代理式4

11、s店大区总代理片区代理终端代理商顾客3、特许代理式4s店分销中心片区代理顾客4、品牌专卖式4s店片区专卖店顾客swot分析优势-具有最完善的效劳xxxx汽车销售效劳是根据xxxxx全球标准在xxx地区设立的第一家标准店，也是xxxx省首家经营xxxxxx汽车的4s店。我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修颐养效劳。劣势-本身的效劳品牌著名度低自08年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状况，部分城市已开始限制上牌，随着国家及地方对城市公共快速交通的发展，也将对汽车消费构成压抑。在经营经过中，固然认识到了效劳的主要性，也下决心提

12、升品牌著名度，但对于4s店来讲在很大水平上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营形式将越来越难以适应剧烈的市场竞争。目前4s店的客户;狭窄，各销售市场宣传不够，现已交车的客户多;于朋友介绍。与顾客的沟通平台和沟通机制还没很好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，进而使得4s店对竞争对手的情况、目的客户的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深切进入研究。由于信息反应功能所创造的效益不明显，故而没有具体表现出出为顾客效劳后顾客所提出的大量极具价值的信息。时机-市场潜力和地区经济发展迅速近年来人们越来越倾向于在4s店购买车辆，且各种品牌的4s店和城市展厅如雨后春笋般迅速发展起来，传

13、统的大卖场的销售量也开始出现下滑。如今的汽车市场还没有完全的结束暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后效劳和厂家返利仍能够获得一定的收入，但长此以往必将快速的进入负增加和赤字。自08年以来xxxx各地州的经济坚持着较快的发展，经济的繁荣带动了汽车的消费，且各地方政府也正加鼎力度对汽车行业进行扶持，这一定会进一步带动人们对汽车的需求。如今的人对安全的意识越来越看重，xxxxx以安全著称，且在同行中效劳的功能性也居于领先的位置，也切合了客户对效劳的诉求。威胁-竞争对手的威胁xxxxx汽车4s店面临着强大的竞争对手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽车4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxx

14、x具有很大的共性和目的市场，这方面xxxxx面临着严峻的竞争压力。四、销售策略1、目的市场作为xxxx首家经营xxxx汽车的4s店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采用不同的营销组合办法来知足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离重要的大卖场较远，因而我们的首要目的应考虑在地州市场、次要目的放在市区和大卖场。2、效劳策略在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的知足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加鼎力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门效劳、装潢等效

15、劳。我们不只要在效劳中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心一心一意为顾客效劳，而且要在售前和售中比竞争对手提供的效劳还优质。五、销售目的六、费用预算1、计划进货台次xxxx台详细车型根据市场情况另订；2、计划进货资金约xxxx万。篇三：汽车4s店销售员20xx年工作总结及20xx年工作计划回首20xx，瞻望20xx销售部雷倩在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首参加纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提升本身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上

16、更要加强自己的专业知识和专业技能。在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的加入了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在这里我感激各同仁的鼎力配合与上级领导的支持！20xx年工作总结：从进公司以来截止20xx年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。繁忙的20xx年，由于个人工作经历体验不足等原因，工作中出现了不少大问题。10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指点及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提升，给将来提供了坚实的理经理年度工作计划篇3x年的工作即将告一

17、段落。回首这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的关心、指点和帮助下，严格要求自己，认真落实领导交给的各项任务，不管在工作、生活、学习上还是在管理上，都获得较大的进步。现将一年以来的工作情况我就4月份前任公司采购部经理期间及四月份后开始任新产区筹建基建部负责人以来的工作，管理情况作下面总结：一、xxx年15月份任公司采购部经理，在这里期间率领本部门人员在公司领导下开展工作，重要完成下面工作1、较好完成采购部日常管理和采购计划。2、催促本部门人员经常与供给商坚持联络及时了解所采购原材料的市场行情。3、经常在网上了解相关原材料的行情，同时和多个供给商联络，使供给商之间有竞争，我们就有多的选择渠道，

18、在同等质量下选择了价格最低的原材料供给商，与去年同期相比玻璃价格下降8%，每月为公司节约6万多元。4、及时与生产部门人员沟通，了解原材料的需求情况，合理控制库存，使资金最有效的利用。5、催促本部门人员时刻坚持清醒头脑，廉洁奉公、不谋私利，在供给商眼里、心里树立良好的公司形象。6、做好购货合同的跟踪制度，其中包含何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。7、四月至五月公司进行质量管理体系认证，详细负责本部门的审核管理工作，通过努力学习，获得了内审员资格证书，并按管理体系要求进行管理，使得质量管理体系在本部门有效运行。二、公司快速发展强大的同时，现有生产场地极大的制约了公司的发展在这个关键的转折

19、期间，在市委、市政府的高度看重和支持下，公司领导果断的决定，在徐州经济开发区购买90余亩土地，筹建新厂区。作为公司的一位老员工被抽调负责新厂区的建设，心理有一种责任感，也有一种无形的压力，由于深知基建的主要性。本人对基建工程是一窍不通，真是硬着头皮承受了任务，现将基建工作、管理情况汇报如下：1、开工之前的预备，基本上天天和办公室高主任奔波于开发区管委会的各部门和市建设局各部门办理手续，规划定点、选址、图纸的设计和图纸的审查以及开工前的各项预备工作。2、待各种手续基本预备的同时，又根据领导的指导，与高主任、谢工和开发区建管处袁处等人考察施工队伍，在选拔施工队伍的时候，因本人对基建工程还是不太了解

20、，对这一行还是比较生疏，是摸着石头过河，一步一步小心的过，多方面听取袁处和谢工的意见，但本人的原则是公开、公平、透明的去处理招标，防止暗箱操作，及时向领导汇报情况，报名的施工队伍有十家，当时恰是农忙之际，我们工期要求紧，听取袁处的建议，考虑南方的队伍，麦收工人不回家，选择三家南方队伍，汉中集团、南通六建、中淮集团。当时中淮集团承建市重点工程，九里区龟山汉墓展览厅，实力当时比较而言，还是比较强。考察之后，经过研究确定此队伍，然后向董事长汇报，确定了中淮集团，签订了土建承包合同。3、在五月二十八日正式开工进场，破土动工，开始了厂房的施工，从施工开始本人坚守岗位，由于自己对施工方面专业知识欠缺，本人

21、在完成本职工作的同时，努力学习施工知识，在现场观察、查看，虚心向专业人员学习。4、在开工以后，坚持原则，抓安全质量，经常与施工单位和监理部门沟通，预防各种不可遇见的事情发生。警钟时刻在脑海中敲响。5、在建设期间，自己也在不断的充分自己，在工地里也学到了不少专业的知识，固然不算太精，也充分了不少建筑知识，学到了不少在其余地方所学不到的东西。6、工地没有接触，不知道他的复杂。经过在这半年来的工地生活，自己才知道工地的事比较复杂，比较繁琐。也是一个锻炼人的地方。看到工厂顺利搬家过来，自己也很欣慰。看到漂亮的新厂区，自己也很骄傲，有我一份辛勤的汗水。总结一年的工作，虽然有了一定的进步和成就，但在一些方

22、面还存在不足。比方有时自己的脾气比较急，讲话方式不对，容易让人误会。个别工作做得不够完善，工作做的还不到位。在新的一年里，我将更认真的改正不足，努力学习，全面的进入一个新的水平，为公司的发展做出更大更多的奉献！经理年度工作计划篇4一、抓好业务开拓，总经理年度工作计划。1、解决用车瓶颈。目前企业仅有租赁游览大巴15台，小汽车16台，合作游览大巴45台。经营规模偏小，不能参与政府或企业的租赁竞标，影响运营。为解决经营规模问题，计划鄙人半年从两个方面下手：调查远程兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁企业统一管理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。利用这些车辆强大租赁市场。与汽车厂家洽商，与租代购

23、方式购车融资租赁先租入车辆经营，待租赁期满优先购买。2、寻找盟友，搭建合作平台。为完成经营目的，优先发展业务，在直接业务拓展能力有限情况下，抓好游览旺季，与酒店、宾馆、培训机构、游览社等结成盟友，通过外围延伸业务扩张。下半年度与5-10家酒店、宾馆，3-5家游览社签订合作协议。与1-3家银行金额机构开展战略合作，采取银行卡租车，简优租赁手续，降低信誉风险。对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采用以新换旧方式，确保租赁收入的稳定，年度工作计划（总经理年度工作计划）。以新换旧下来的车辆，通过电话、网络、市场宣传开展，应用于假日个人租赁，或一般商务租赁。3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网

24、络平台上开发电子商务订单系统。记录客户的姓名、汽车等级偏好、信誉卡号码、地址、企业信息和历史租赁记录，确保为客户提供一个统一的、稳固的效劳体系，通过网络平台，效劳业务开发。4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理办法，培育商旅、假日的个人汽车租赁市场发展。二、做好市场工作，夯实业务根基。固然至尊宝企业董事长何伟军曾声称，汽车租赁是一个看不到天花板的行业，但目前，包含中外合资的汽车租赁企业在中国都碰到了发展瓶颈，重要是发展规模小、缺少配套法律法规约束而存在的信誉风险、政府支持少，税负率高，企业负担重。在这里困难面前，还是有一些民营汽车租赁企业却蓬勃发展起来，这是由于他们做好市场，夯实业务根基

25、。1、市场调查与连锁经营的网络布点。效劳业务不是等出来的，是做出来，因而，下半年度是做好市场调查，找准切入点，在合适地点抢滩布阵，寻找业务发展时机。2、加强媒介宣传：利用集团远程公交、城市游览大巴、的士方便，发布车身、彩页、电子广告；利用电台、户外广告，加强宣传；与酒店、宾馆开展战略合作，发布汽车租赁信息；让顾客知道XX租赁，能找得到XX租赁。3、加快网络平台建设。现代企业都有自己网络主页，介绍自己企业发展示状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联络与投诉方式，我们应尽快利用络网无界线延伸经营。三、做好财政效劳与监控1、做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透明市场，精确测算成本，制订合理定价区

26、域，有利于业务开展。2、成本控制：在市场价格透明情况下，控制成本，则获得更多价格优势。压缩经营成本、节减管理开支，合理计划资金使用成本与税收缴纳时间，博得利润空间。3、预算分析：加强预算管理，开展预算分析，及时发现问题，并落实纠偏办法，确保经营轨迹不偏离最终目的。四、加强安全生产。加强驾驶人员的安全行车管理，减少交通事故发生或不发生交通事故，就是对生产经营的节约，对企业利润的奉献。五、完善人力资源管理。1、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才提供的效劳竞争。建立XX效劳品牌，从每一个员工素质抓起，通过效劳培训，展示工作相貌。2、改革绩效与人事考核办法：将客户访问、业务保有、业务发展、效劳质量等引入量化考核，与工效挂钩，鼓励员工走上市场；建立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资增加、岗位培训、职务晋升等严密结合在一起，提升员工工作的主观能动性。【经理年度工作计划模板4篇】