【精品】销售工作计划范文5篇.docx

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1、【精品】销售工作计划范文5篇【精品】销售工作计划范文5篇人生天地之间，若光阴似箭，突然罢了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候开始写计划了。计划怎么写能力发挥它最大的作用呢？下面是我采集整理的销售工作计划5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。销售工作计划篇1在新的一年里销售人员个人工作计划如下：1、销售参谋培训：在销售参谋的培训上多下功夫，如今销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，20xx年的销售参谋的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增长培训，十分针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完好运用核心流程，给了我们一

2、个很好管理员工的方式按流程办理，不消自己去揣摩，许多时候我们并没有去在意这个流程，以为那只是一种工作方法，其实深切进入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违背了制度，就应该有相应的处理惩罚，而作为一个管理者从这些流程中就能够去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就容易缺少压力导致动力减少进而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教诲大家的话。在20xx年的工作中我们将深切进入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提升销售市场占领率：(1

3、)、如今万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达“商社对车的销售够成一定的威胁，在20xx年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因重要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。如何来提升我们的占领率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户假如来威胁，就证明他心中有担忧，总结来讲他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售参谋的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司

4、的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。(2)、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提升市场的占领率。(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提升消费者的著名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并率领好团队去克制各种困难，为公司的效益尽到最大的努力。销售工作计划篇2月份公司为了让销售员的销售能力再强一点，所以将举办一场销售培训，我一定会捉住此次时机，让自己

5、在培训中学到足够多的培训知识，把自己的销售能力给提升上来，从有经历体验的教师那学到销售的技能和技巧，与自己以来学到的知识相结合，让整体的销售业绩有进一步上升的空间。我相信有了xx月份的培训，我在公司的销售能力肯定会愈加高，会把销售业绩做上去，为公司带来更多的销售业务。二、更积极的工作xx月份是全新的一个月，新阶段的新工作，所以对待xx月份的销售工作要愈加的积极，尽可能的多去做业务，完成公司给我的销售任务，让自己的销售额达标，为公司增长更多的效益。如此我将会去多联络客户，而且寻找新的客户，增长销售的时机。在这个月里，我会把所有公司要举办的销售活动熟悉下来，把活动的流程弄熟悉，在活动开始的时候自己

6、就能派上用场了。三、加大对客户回访的力度作为销售员，最先打交道的是客户，所以接下来的一月，我将会与我的所有客户进行回访，对客户进行回访的时候，我会认真的把客户提出的问题记录下来，能够当场回复的就当场给予解答，假如当场不能的，可以以凭仗记录在与其别人讨论后给予回复，这样愈加的精确些。10月份由于忙着其他工作，就忽略了对客户的回访工作，所以进入十一月，我在对客户回访的工作就要加鼎力度，这也是与客户建立良好关系的途径，更是与客户加深沟通的一个方式，因而回访客户是一定要做到位的。新月份的开始，是新阶段的工作的开始，我将努力跟着计划去做，让xx月份的销售工作能愈加好。当然身上的不足也将在xx月里努力的改

7、正，让自己无论是工作，还是其他方面，都能更好。这份销售工作计划，我会尽可能的全部做到，让它成为我xx月工作的助力。我相信自己会迎接更好的自己，让销售的明天更好。销售工作计划篇3一、市场的开发创新务实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要合适的产品(包含产品的品质、外型和相称的包装)。因而，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提升某某公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提升盛天公司在中国的著名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使某某开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8

8、名业务员，全面培训业务知识和出力市场开发，灌输盛天施行理念。二、年度目的1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;2.某某产品在(同行业)国内市场占领率大于10%;3.各项管理费用同步下降10%;4.设立产品开发部，在总公司的指点下，完成下达的开发任务;5.积极配合总公司做好上海某某开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、施行要求销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目的2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚;2.按照销售网络的布局，要求鼎力推行代理商制，争取年内开拓15

9、-20个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步构成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;5.加强内部管理，提升经济效益：财政销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚明晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩具体表现出个人价值;产品开发费用管理。公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工

10、作要点，结合公司实际，在20xx年度中承当应负的责任，为总公司的战略目的实现作出应有的奉献。销售工作计划篇4不管做哪份工作，若想做好，必需给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的根据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制订的销售任务也变成了海市蜃楼，根本只是个陈设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该如何对待销售计划呢？我以为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制订销售工作计划是你做好销售任务的根本。

11、那么如何写销售工作计划呢？从开始讲起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的具体表现出，并不需要写出详细的任务，只需要写出你自己销售途径，如何培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。一般写销售计划包含下面几个方面：1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。2.销售方式。就是找出合适自己产品销售的形式和

12、方法。3.客户管理。就是对一开发的客户怎样进行效劳和如何促使他们提升销售或购买；对潜在客户如何进行跟进。我觉得这一点是非常主要的，应在计划中占重要篇幅。4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的重要目的就是要提升销售任务。只要努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和形式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必需具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培

13、训电话营销更多有计划的做销售会使我们的工作更具有指点性和规范性，也是自己考察销售工作的一杆标尺，持之以恒的做下去，你会发现你的销售技能在提升，你的销售任务在提升，更主要的是你的销售管理能力在提升。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制订销售计划的人。销售工作计划篇5根据公司20xx年四川地区的市场开拓总结，在现有市场状态下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司20xx年度的渠道策略做出下面工作计划：一、重点目的简介：建立起以18地级总经销商，100个县级经销商构成的经销网络，每个经销商组织起忠诚水工，维护水工对增进销量起到推动作用，

14、鼎力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和*形象的树立，实现品牌效应。二、市场现状分析：四川ppr市场规模庞大，在市场不断拓展经过中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因而在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，增进品牌的快速成长便成为我们市场开发经过的主要构成部分。价格方面，竞争特别严重。四川当地的管材厂家许多，多数定位在低价位上，采用价格竞争方式，有些管材市场零售价格以规格20*2.8的管材每根为例不到十元，大多

15、数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包含多个获得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反应为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上重要ppr管材产品的经销商进货价格。金德日丰金牛伟星川路多联5.825.283.853.643.753.36规格：20*2.8单位：元/m。以上价格统计排除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场情况坚持一致。上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品，在市场上口碑较好。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制订价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定本身在市场中的价格体系，维护经销商和本身

16、的利益，采用不同的策略稳定市场，制订统一的市场价格表，在市场上严格履行。三、产品定位：1、市场定位：零售中高档家装市场；2、目的消费群体：终端家装用户；3、价格定位：中档价格；4、品牌形象定位：高品质重效劳品牌形象。四、销售形式确实定：确定渠道销售，形式如下：生产厂家销售部地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商水工终端消费工程选择此渠道的原因：1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；2、基于目前管材市场的基本构造特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广*产品；3、产品在销售经过中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；4、诸多的零售商，容易构成一张销售网络，有利于

17、市场基础的建立和产品的品牌树立。该渠道上各相关因素的基本特征：1、地县级总经销的重要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，以至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家会谈的基素心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，而且希望厂家对其支持，能够从产品上感遭到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，重视利润空间；2、零售经销商的重要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候重要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常重视，资金实力相对较

18、弱，因而一般不会大批量进货，重视产品的利润空间。3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清楚明晰，但总体上偏向于著名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。4、水工的基素心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因而在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够到达增进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望遭到人们的尊重和看重，因而，维护水工也是很多厂商销售的一种方式。由此能够看出，渠道客户看中的利润，因而我们在渠道建设时能否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。五、渠道销售施行计划：一、区域市

19、场划分和人员配置根据四川的行政区域、交通线路，根据“先易后难，先重点后一般的原则，由近及远，将全部四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必需是区域内经济实力，地理位置，市场状态都良好的市，根据区域内的市场详细情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，详细划分如下：1、川南区域：包含眉山市仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县、乐山市峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县、雅安市名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县；2、川东南区域：包含资阳市简阳市、安岳县、乐至县、自贡市荣县、富顺县、宜宾市宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙

20、县、筠连县、兴文县、屏山县、内江市威远县、资中县、隆昌县、泸州市泸县、合江县、叙永县、古蔺县；3、川中区域：包含广安市华蓥市、岳池县、邻水县、武胜县、遂宁市射洪县、蓬溪县、大英县、南充市阆中市、营山县、蓬安县、仪陇县、南部县、西充县、达州市万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县；4、川北区域：包含德阳市广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中江县、绵阳市江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县、广元市青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县5、未划分区域：除上述四大区域之外的成都市以及周边县市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县。开发步骤根据“先易后难的原则，从川中、南、北、

21、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，进而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商构成的销售网络。每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发维护开发同时进行，这样既能保证给客户良好的售后效劳，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深切进入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时把握市场信息，发挥着市场效劳人员和市场督导人员的作用，有利于构成公司系统的统一的市场管理体制。二、产品价格策略浸透价格策略，其目的在浸透市场，以提升市场销量与市场占领率，并能快速而有效地占领市场

22、空间，到达在市场开拓初期抢占市场分额的目的。详细如下：1、采用中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够到达市场开拓初期的“高档品质，中档价位优势；2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为44.5折，市场零售价控制在6折阁下，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；3、制订统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。三、经销商的选择和维护经销商选择遵守下面原则：要有事业心，对市场开发有自信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为临时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在这里原则之下，对经销商市场拓展能力、分

23、销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，详细的维护办法如下：1、建立经销商档案在市场开发经过中，将经销商的信息整理成档案，包含经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、重要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的把握经销商的各方面需求，能力有针对性的提供效劳；2、客情沟通将经销商进行分类，根据经销商的主要水平有计划的进行访问沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营经过中存在的问题和对公司产品、效劳、政策、广告等方面的意见和建议；3、协助经销上进

24、行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占领率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，进而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；4、经销商利益的保障根据市场开拓渠道形式，本着和经销商在区域市场内的真挚合作，到达双赢的目的，在市场开发经过中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵照承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商；对市场零售价格统一规定，并一定要严格履行；公司工作人员在区域市场内所承受的定单或会谈的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成

25、；5、市场问题的处理在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制订一系列有针对性的解决办法，最主要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出如今市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，而且以沟通为主，充足了解问题的真实原因，根据原则处理；6、经销商员工培训及经销商管理公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充足了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，加强经销商的忠诚度。制订统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经

26、销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。四、水工队伍的建设和维护水工在市场开发经过中的作用为目前很多厂家所看重，包含目前国内重要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一项主要策略，公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做，详细如下：1、帮助经销商建立水工队伍目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因而在业内有很多同行，根据本身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，但是没有构成有效的管理，忠诚度很低。公司能够从产品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助经销商制订水工维护办法，加强水工对经销商的忠诚度；2、帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员以经销商为

27、中介，建立起公司和水工之间的联络，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术效劳方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面发展；3、给与水工以物质、利益上的吸引水工服、水工包，是联络公司和水工之间的重要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于比较忠诚的水工，公司能够配置水工服、水工包，进而也加强公司和水工之间的关系。在利益上，能够根据水工对销量的奉献给予经济上的报酬，进而吸引更多的水工为公司产品销售效劳；4、组织水工会议以水工专业技术培训的方式组织水工会议，能够进行技术沟通，意见沟通和技术建议等内容，目的是加强水工队伍和公司之间的感情，

28、给水工从心理上给予知足，加强水工对公司的忠实度。六、广告宣传和品牌形象的建立一广告宣传广告宣传安身于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因而，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将*管材的相关信息传递到消费者，详细施行如下：1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上*管业的喷绘广告，广告内容具体表现出高品质、绿色环保、安全卫生等，侧重给消费者留下深刻的第一印象；2、楼层广告：以楼层贴等方式标注*管业；3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关*管业的相关信息；为提升*品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行下面广告方式：电视媒体广告

29、、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理履行。二、品牌形象树立*管材根据本身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重效劳的品牌形象，由经销商构成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因而品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场效劳和经销商维护工作中具体表现出出*品牌的“效劳形象。七、整合经历体验共同发展将经销商进行分类，根据经销商的市场进度有计划的进行访问沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营经过中存在的问题和对公司产品、效劳、政策、广告等方面的意见和建议，提升经销商市场规划能力和自我规划能力，明确区域市场经销商发展方向，邀请周边分销商及工程商前来参观并召开座谈沟通会，总结经历体验，改正不足，最终构成一个通顺无阻的市场供给、营销、管理链。【精品】销售工作计划范文5篇】