市场部月度工作计划3篇.docx

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1、市场部月度工作计划3篇市场部月度工作计划3篇人生天地之间，若光阴似箭，突然罢了，我们的工作又迈入新的阶段，此时此刻我们需要开始做一个计划。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是我整理的市场部月度工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。市场部月度工作计划1一、国内护肤品市场分析一国内护肤品发展态势扼要讲明，略二国内护肤品市场最近动态经过我部门的严密调查与分析，现将最近国内护肤品市场的发展动态列举如下，市场部月度工作计划。在3、4月份的化装品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化装品的高端市场，如、等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一期间针对终端市场的买赠活动。华中市

2、场逐步活泼踊跃，国外化装品的市场争夺战日趋剧烈。如最近品牌、品牌同时进驻市，并分别在商场设立专柜，同时品牌针对本身产品特点还在该市大药店设立第1000个专柜，各著名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以为代表的高端男士日用化装品市场推广力度加大，其选择为形象代言人，推出市场，加之“五一期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增长。二、本公司产品销售状态分析一上半年市场销售情况总结从今年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有下面两点。1备骷妒谐售状态一级市场销售情况整体变化不大，如、等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如市场，二级市场销售整体

3、有上升的良好趋势，如、市场，工作计划（市场部月度工作计划）。2闭体销售情况从全部市场目的与实际完成情况来看，一季度的销售目的完成了%，二季度前两个月的销售目的完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%阁下，这与“五一的假期与活动有着直接的关系。二本企业产品现有市场销售因素就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品自己的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包含下面三点。品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。最近公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性

4、使得公司很大一部分产品错过了最佳销售机会，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。三、本月营销目的及重要营销方向一营销目的月销售额万元。二营销方向及重要工作项目主推产品包含美白、防晒系列产品及新品上市。建立新型销售渠道专卖店销售，在严格而有效的履行下，将极大地拉动公司的整体销售额。新品发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大著名度，进而提升销售业绩。由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因而需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。四、本月营销工作计划根据上述销售目的及详细营销方向与工作事项，6月份的营销详细工作计划如下表所示。6月份营销

5、工作计划表工作事项详细讲明代理商订货支持1凡在6月推广活动期间定货万元可获得化装镜、精致华美太阳伞、唇笔、眼膜等。2凡在6月推广活动期间定货万元可获得精致华美太阳伞、唇笔、眉笔3凡在6月推广活动期间定货万元可获得水分洁面乳、配饰终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点游览城市进行夏季促销人员培训支持对个别市场，定货量到达万元的，公司给相关的人员以培训支持人员促销支持选择在订货量较大的重点游览城市，公司支持其进行部分市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等五、终端促销方案略六、本月营运预算一总预算额根据以往

6、销售情况进行预算，根据本月销售额万元的销售目的计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。二预算分配根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因而合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为万元；全国区域市场的可配赠予额为万元。市场部月度工作计划2一、市场分析根据4月市场反应情况分析，5月学生面临期中考试造成学员紧张，一定会出现病急乱投医的做法，因此为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增长生源。此外市场部以为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非

7、常主要的。为了解决目前的状态，市场部特制订出5月工作计划。二、工作思路以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指点。三、本月重要工作媒体宣传工作：通过4月的市场反应情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为5月最后一周进行；由于寒假即将邻近本月计划4月最后一周及20xx年5月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中获得先机。市场部建议该项工作要及时开展地面推广工作：期末考试邻近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广采集数据，需咨询时配合完成采集回来数据得及时跟踪重要由全职和兼职配合完成。合作资助

8、工作：对社团进行付费资助，并进行商谈合作相关事宜；加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。宣传资料制造：由于4月份市场宣传外铺资料已不足，所以必需尽快制订出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。寒假教师合作：寒假到来北市区估计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小学教师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和布置。网站推广工作：由于4月以来我校网站一直处于休眠状况，未能很好的利用，本月还将对网站进行鼎力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择搜索推广+网盟推广方式费网站进行推广，必需定人

9、负责总、分校皆有人负责网站来访接待。如出如今线不咨询并进行责任人追查制。市场部月度工作计划3时间过得很快，如今已经是4月了，参加凯旋门大家庭已经一个来月，作为一个新人，我积极参与了咱们家庭的团队培训、岗位竞聘、团队拓展等活动，也得到了店长、师傅和家人们的照料，我有了许多收获。在融入团队的经过中，我个人也有许多不足点，一开始我自己发觉到团队的不足点，而心里却一直想改变，却缺少实际改变的履行力，而干焦急，结果在一些落实的经过中出现一些曲折。经过和领导的一些沟通，我认识到自己的不足，我自己也认识到作为一个新人，需要更耐心的去与团队家人之间的沟通与情感沟通。渐渐的我也学会了与大家和睦和谐的工作与相处。

10、不外，团队内部还是有一些需要提升的部分，经过一段时间的观察，感觉到店里家人们，对那些新到访店面的客户与普通级其余会员进店接待积极性有所欠缺，接待客人的效劳态度还有不足，迎宾，自动性不足，需要加强针对性的培训课程。接待凤凰级其余客户却很好，这样的差别化接待在一定角度看是正确的，但是从久远来看是不太可取的。店面的卫生细节还有提升的空间，三店所处的地理位置让我们需要的重视卫生细节。针对家人中个人日常习惯上的欠缺，其别人的互助精神还需要提升，目前少了一点担当的精神，希望多多能组织类似25、26号两天这样的拓展活动。这些不足点我也希望在接下来的时间里面，我们团队家人能够更好的改良和提升，同时我也会做好一

11、个副店长的职责，去改变和配合。我也希望接下来的时间里面，我们能够的加入一些培训课程、拓展活动。三月份的五天培训，李惠琴教师带着我们做了许多培训课程，其中包含了团队协作、专业知识面料产品风格、企业文化、专业只是术语、客户沟通技巧、个人精神相貌等方面的培训，这些恰是我们目前店面人员所需要提升的，也让我受益匪浅，我才发现原来自己的一些服装行业专业知识还是有提升空间的。两天拓展，培养了我们团队协作与信任、个人精神和勇气、潜能激发、履行力等方面的能力，店面日常运营我们正好欠缺了这种担当精神，在这里得到了提升，拓展后的这几天里面，大家愈加多的在工作去帮助别人。三月份的vip专场活动三天时间里面，我们店面团

12、队获得了全公司销售额第一名，超额提早完成任务，这些离不开公司一直以来对vip的悉心维护，同时也离不开店面店面家人们的细心合作，此次专场活动大家都付出了多倍的努力，如：愈加贴切客户生活的电话通知、家人接待客人的默契配合。大家都很努力。在四月份里面，我也给自己做了一些工作计划，希望自己能够在这段时间里面更好的提升自己的工作能力，更好的为凯旋门家庭奉献自己。首先完成公司本月的任务指标，做好细节，提升团队整体的接单能力，鼓励大家从效劳方面做好客户，让客户的下单。更好的做好vip客户的维护工作，引导客户的了解新款的服装。做好畅销款的上架、摆设与补货。将月任务分配到天任务和个人任务上，激发店面家人的接单自

13、动性。愈加严格的落实和履行公司的下到达各店的指导要求和任务。在团队方面，和大家一起继续做好团队，让大家愈加信赖我，激发起大家的工作自动性，让大家更好的了解我们自己的产品。提升团队每一个成员的专业性，更好的为客户效劳。在本身方面，的学习和沟通，提升自己的管理能力、解决问题的能力、良好的沟通能力、良好的履行能力，向我们罗店长的去学习销售、效劳和管理的经历体验。在这一年里，凭仗前几年的蓄势，杭萧钢构不只步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增加，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿势展示在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。公司上市

14、后，管理水平必将大幅度提升，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是本身发展强大的内在要求。对于市场部来讲，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目的，市场部特制定xx年工作计划如下。一、信息网络管理1、建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息采集处理工作的本能机能部门，承受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指点和批示，并承当信息网络工作的领导责任。2、构架新型组织机构3、增长人员配置1信息管理员：市场部设专

15、职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。2市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事地方辖区域均设市场开发助理一名。4、强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度施行经过中市场部在人员素质方面有充足的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽凑数。5、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出施行细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指点信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以催促其在短期内

16、按规定建立和健全信息管理的工作。6、动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量以个为单位、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增加的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完好性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。详见市场开发助理管理制度7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构造业务的发展示状和潜在的发展趋势，进行充足的市场调研。通过调研获取

17、第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广1、为进一步打响“杭萧钢构品牌，扩大杭萧钢构的市场占领率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，进而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。2、在重点或大型的工程项目完工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用完工实例展现和宣传杭萧钢构品牌，展现杭萧钢构在行业中技术、业绩占领一流水平的事实，树立建筑

18、钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制造和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展现企业实力；及时制造企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，进而对杭萧钢构及钢构造有更清楚明晰和深条理的认识。三、客户接待客人接待工作还是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的需要的提早和基础。怎样根

19、据公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进行认真研究和讨论的主要课题。外表上看起来接待工作比较简单，但本质上客户接待是一门特别深奥的学问。不去深切进入地研究和讨论就不能让该该项工作做得完善。因而，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣喜好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。细心研究分析和揣摩琢磨日程的布置，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清楚明晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，

20、对杭萧钢构的管理形式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、持之以恒地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的原则。进而以此来提升项目跟踪的成功率和降低商务会谈的难度，到达提升企业经济效益的根本目的。为此市场部xx年侧重抓好下面几方面的工作：1、催促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。2、在确保客户接待效果的提早下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提升公司利润水平。3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确把握项目进程，努力配合商务部门和办事

21、处促成项目业务。4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充分接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增加，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件特别主要的事情。四、内部管理1、严格履行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格施行“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据讲话，一次就把工作做好战略，使市场部逐步成为履行型的团队。2、进一步严格根据股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提升管理水平。3、充足发挥本部门各岗位人员的工作积极性和自动能动性，强调其工作中的经过控制和最终效果。提升他们的工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联络与协调工作，进而提升营销系统整体战役力，为完成xx年的营销目的做好最优质的效劳工作。5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。自动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作。为他们创造愈加良好的企业文化气氛和工作环境。【市场部月度工作计划3篇】