母婴用品自媒体营销优化研究结论与参考文献,市场营销论文.docx

《母婴用品自媒体营销优化研究结论与参考文献,市场营销论文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《母婴用品自媒体营销优化研究结论与参考文献,市场营销论文.docx（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、母婴用品自媒体营销优化研究结论与以下为参考文献,市场营销论文本篇论文目录导航：【题目】【第一章】【第二章】【第三章】【第四章】【第五章】【结论/以下为参考文献】 母婴用品自媒体营销优化研究结论与以下为参考文献 6结论与瞻望 6.1 结论 网络的发展与普及对于母婴用品企业的营销策略提出了新的要求，母婴用品企业自媒体平台的营销形式也成为必然的发展趋势。但我们国家当前正处于雏形阶段，在实践经过中还存在着众多的问题。本文对母婴用品企业自媒体营销现在状况和目的市场进行了分析，并做了自媒体对母婴用品购买意向的影响因素做了实证研究，进而提出了有针对性的母婴用品自媒体营销策略。主要结论归纳如下： 1随着科技的

2、进步和人们生活水平的提高，传统的营销形式已经逐步被代替。由于我们国家对于母婴用品自媒体营销策略的研究和应用方面起步较晚，当前在实践经过中还存在着众多的问题。主要包括对自媒体形式尚在探索中、自媒体营销浅尝辄止、缺乏完善的顾客服务体系、对自媒体营销策略运用不当等。 2通过第 4 章的实证研究，能够看出自媒体对母婴用品顾客购买意向有显着的影响。而且消费者以为，各个影响因素对其实际顾客购买意向的重要程度是各不一样的。通过计算的回归系数，还能够看出各因素的权重，以便施行具有针对性的营销策略。 3根据前文的分析和研究，提出了下面具有针对性的母婴用品自媒体营销策略：多元化专业的服务营销、超越用户预期的口碑营

3、销、相互信任的情感营销、个性化创意的内容营销、实时互动的圈子营销、基于大数据的精准营销。并提出保障以上营销策略施行的措施：顾客关系的精细化管理、营销组织的柔性设计、营销流程的协同优化总之，母婴用品企业要想在剧烈的竞争中获得成功，就必须立足现实，提高顾客购买意向，做好自媒体的营销策略。 6.2 局限性 由于本论文所用的写作时间以及本人的学术水平能力有限，使得本论文对相关内容的研究存在有一定的局限性： 1自媒体对母婴用品购买意向的影响因素调查中，由于相关的参考资料较少，这使得最终确定的影响因素不够完善，而有些因素很难量化，进而使得调查问卷的问题不够全面、精到准确。 2本文限定的范围是全国，而问卷数

4、量有限，调查只在我们国家部分省市，而且被访者在回答以下问题时难免带有一定的主观色彩，这使得最终调查结果具有一定的局限性。 3最终的营销策略主要是在现在状况分析和实证研究的基础上加以整合提出的，在实际应用经过中可能不够全面。 6.2 瞻望 1本论文定位的是全部的母婴用品企业，固然研究内容具有一定的代表性，但对于详细的企业，该研究结果不一定完全适用。所以，在以后的研究中可根据详细企业进行更有针对性的研究。 2论文中问卷调查部分获取的是消费者同一时期的静态数据，这样没法深切进入的研究自媒体对顾客购买意向影响程度的持续性影响。所以，在以后的研究中可通过长时间对消费者的跟踪调查，获得纵向动态的数据，进而

5、建立动态分析模型，提出愈加精准的营销策略。 以下为参考文献 1 杨静。品牌的自媒体传播研究J.管理学家，2020,11 2 Dan Gillmor,We the MediaM.0 Reilly MediaJnc.2005-01 3 Shayne Bowman,Chris Willis. We Media-How audience are shaping the future of news and informationM.The Media Center,2007.6 4 叶耿标。基于自媒体平台的传播伦理研究J.新课题研究，20206。33-34 5 罗斌。网络自媒体研究J.科技创新导报，2

6、01811。78-79 6 陈勤。媒体创意与策划M.北京：中国传媒大学出版社，2018 7 代玉梅。自媒体的本质：信息分享的即时交互平台J.云南社会科学，2018.6 8 张美玲，罗忆。以微博为代表的自媒体传播特点和优势分析J.湖北职业技术学院学报，2018.3 9 李伯骐。新闻传播的 自媒体时代 :一个虚幻的概念J.今媒体，2020.12 10 陈俊宁。自媒体时代的营销特点以及企业营销策略J.企业改革与管理，202115。091-092 11 肖 璐 . 自 媒 体 新 闻 传 播 对 传 统 新 闻 传 播 的 冲 击 及 影 响 J.鄂 州 大 学 学 报 , 202103。059-06

7、0 12 王晨。竞合-自媒体时代的传统媒体之策N.中国新闻出版报，2020.122 : 6 13 武博，候义佳。浅析自媒体对营销变革的影响J.中国商贸，20186。015-020 14 程超，仲多。基于自媒体的企业营销研究J.时代金融，202012。 57-59 15 唐书转。基于自媒体的旅游景区营销策略研究J.吉首大学学报，202011。049-06 16 王涛，常志斌。从泰囧票房井喷看自媒体营销的宏大潜力-以微博营销手段运用为例J.商业文化，2020.117。34-36 17 俞鼎露，倪天文。自媒体在竹纤维营销中的运用J.经营管理者，20181 18 常永佳。中小企业自媒体营销研究J.时代

8、金融，202007。55-57 19 徐洁。自媒体时代背景下 话语权营销 形式的探寻求索-以 罗辑思维 为例J.中国商贸，202104。012-014 20 杨帆。 浅议博物馆文化产品的开发及营销-以大英博物馆和卢浮宫博物馆为例J. 故宫博物院院刊，20204。020-021 21 李伟。 E 国际贸易公司玻璃制品营销策略研究D.上海：中国海洋大学。2020 22 李晓英。消费者对联合品牌态度转移途径研究D.上海：复旦大学，2020 23 Zhan Chen and Alan J. Dubinsky. A Conceptual Model of Perceived Customer Value

9、 in E-Commerce;A Preliminary inverstigationJ.Psychology and Marketing, 20034： 323-347 24 XiaoLiu.KwokKee Wei.An Empirieal Study of Produet Differences in Consumers E-Commerce A Doption Behavior J.Electronic Commerce Research andApplications,20032：229-239 25 Clyde W,endaJ. Information Systems and E-B

10、usiness Management, 200512：3-3 26 Sotgiu Francese,Anearani Fabio.The Drivers of E-tailers Price Levels InternationalJ.Reviewof Retail Distribution Consumer Research,20059：75-89 27 Y.Diana, H.Henry. An Overview of Online Trust: Concepts,Elements,and ImplicationsJ.Computers in Human Behavior,200521：10

11、5-125 28 Butler P,Peppard J.Consumer Purchasing on The Internet: Processes and ProspectsJ. EurManage,2007 5： 60-65 29 张岳。信任与感悟风险对客户网络购物意愿的影响研究J.商业经济，202002-0086-03 30 叶全福，侯伦。基于感悟风险的消费者网络购物决策模型研究J.管理学家学术版，202002-0074-03 31 李起斌，刘和海。个人媒体在农业信息化建设中的应用研究J.安徽农业大学学报社会科学版，2020-05-2503。77-78 32 Miliard M, Wik

12、ipediots:Who are these devoted,even obsessive contributors to wikipedia?J.Salt Lake City Weekly,2008,103 33 David A. Aaker,Erich Joachimsthaler. Brand Leadership: Building Assets In an Information EconomyM. April 27,2018 34 朱严峰。自媒体伦理研究J.甘肃社会科学，202017。121-123 35 O reilly T. What is Web 2.0: Design pa

13、tterns and business models for the next generation of softwareJ. Communications and Strategies,2007 65 36 张弥弭。 基于网络自媒体平台的品牌传播形式研究D.厦门：厦门大学，2020 37 曹彬。太原莲花乐调查与研究D.山西：山西师范大学，2020 38 Rafi A. M,Robert J. Fisher B.Internet Marketing BuildingJ. Quarterly Journal ofEconomics,2004 12： 49-68 39 Ofer Arazy, I

14、an R. Gellatly. Corporate wikis; The effects of Owners Motivation and behavior on group members engagement J.Journal of Management Information Systems/Winter2020-1329： 87-116 40 杜晓婷，李燕临。微信传播策略及社会影响研究J.中国报业，2020-06-2504 41 Angel, L.Wing of the spiritual civilization rapid development in the new media

15、, 2020-04-21 42 吴亚楠。传统媒体与自媒体的博弈研究D.黑龙江：黑龙江大学，2020 43 王万竹。我们国家母婴用品市场现在状况与趋势研究J.中国商贸，201809c-020-02 44 赵相忠。市场调查与预测M.重庆：重庆大学出版社，2020:62-65 45 薛薇。基于 SPSS 的数据分析M.北京：中国人民大学出版社，2020 46 吴明隆。问卷统计分析实务一 SPSS 操作与应用M.重庆：重庆大学出版社，2018,5 47 张进宝。 研究生印象管理的实证研究-基于两所高校研究生的调查分析J. 江苏教育学院学报社会科学，2018-03-2505 致谢 光阴飞逝，岁月如梭，2

16、020 年 9 月我怀揣着对知识的渴望以及对自个将来人生的憧憬来到兰州进入兰州理工大学经济管理学院开场了我的研究生生涯。三年以来，有欢乐也有泪水，有付出也有收获，有对生活和学习的迷茫也有柳暗花明的喜悦。三年的研究生生活即将结束，回顾往事思绪万千，在我三年的学习和生活中有很多人给与过我无私的帮助，在这里我深表感谢。 首先感谢我尊敬的导师梁青玉教师，是您三年间孜孜不倦的教导使得我由一个曾经对学术感到茫然不知所措的大学生成长为一名具备一定学术精神的硕士研究生。生活上，您耐心给我指导，为我指明前进的方向。您为人处事的风范也是我今后人生为之奋斗的典范！本文更是在您不辞辛劳的指导、催促下才得以顺利完成，您

17、就是我今后人生的灯塔，以后每当我学术和生活上碰到困难时我会想起您的循循善诱的教导，努力做好永不言弃。在即将告别校园之时我谨向您表示我最诚挚最崇高的敬意！梁教师您辛苦了！ 我还要感谢母校兰州理工大学经济管理学院的张世新教师、魏琦教师等每一位教师，感谢林庆鹏同学等每一位同学，感谢你们这段时间来对我的鼓励和指导，让我在这段难得珍贵的时间里快乐的学习与生活，从你们这里学到的一切必定让我受益终生，再次感谢你们。 感谢我的父母和亲人，感谢你们对我的养育之恩，感谢你们对我的关心和鼓励。我在今后的人生道路上一定会谨遵你们的教导和殷切期望，好好的过好每一天。在这里祝你们身体健康、万事如意。 最后，我还要衷心感谢诸位对本论文进行评审和评议的教师，你们辛苦了！