某设备公司营销渠道完善研究结论与参考文献,渠道管理论文.docx

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1、某设备公司营销渠道完善研究结论与以下为参考文献,渠道管理论文【题目】 【第一章】 【第二章】 【3.1 3.2】 【3.3 - 3.5】 【第四章】 【第五章】 【结论/以下为参考文献】某设备公司营销渠道完善研究结论与以下为参考文献 结 论 本文在对营销渠道相关理论研究的基础上，将选题定位于 GST 公司营销渠道优化研究上，通过分析 GST 公司现有营销渠道的现在状况、存在的问题以及 GST公司的本身优势竞争力，选择适宜的优化策略，针对 GST 公司营销渠道的发展提出相应的建议。 本文的主要观点及结论是： 1本文通过运用营销渠道理论、市场营销等理论分析了 GST 公司现有营销渠道的现在状况，找

2、出了 GST 公司营销渠道现存在的问题和缺乏。在这里基础上提出了 GST公司营销渠道优化，主要是从建立网络营销渠道、管控、冲突管理、鼓励、绩效评估等方面提出优化建议。 2提出了 GST 公司营销渠道管理和建立网络营销渠道等方面是公司需要尽快解决的问题，通过发现问题和进一步改良，使之能适应企业的发展战略目的的要求，同时能够提高公司营销渠道各成员的能力，努力提高产品的市场覆盖率，通过增加销量来增加利润，完成公司的销售目的，最终实现公司的战略发展目的。 3本文的创新点在于将 GST 公司的营销战略与营销渠道成员综合水平有机的联络起来，增加了营销渠道在营销各环节的介入度。只要重视营销渠道在整个营销经过

3、中的作用，完善优化营销渠道才能在剧烈的市场竞争中占有优势，才能实现公司的营销目的和可持续发展公司战略目的。 鉴于对火灾自动报警设备生产行业的营销渠道研究较少，所参考的文献不多，且本人研究能力有限，众多客观和主观的限制，本设计还有很多的缺乏和局限。优化后的体系在施行中还会有众多的问题，需要不断对体系进行追踪和完善，恳请各位教师及专家给予指正。 以下为参考文献 1 钱慧敏。开创建立企业优势分销渠道研究J.企业活力，20048：26-27. 2 罗平。营销渠道战略N.电脑商情报，2004-5-10.第 2 版。 3 科兰，安德森等。营销渠道M.北京：电子工业出版社。2003:19-26. 4 王朝辉

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