汽车10月份销售工作计划.docx

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1、汽车10月份销售工作计划汽车10月份销售工作计划销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或效劳的行为，包含为增进该行为进行的有关辅助活动。我整理的汽车10月份销售工作计划，供参考！汽车10月份销售工作计划1一，销售目的：至20xx年12月31日，销售部实如今江苏地区的销售任务3000万元，销售目的5000万元详20xx年的销售时间表附后。二，计划拟定：1，年初拟定（年度销售总体工作计划）。2，年底制定（年度销售工作总结）。3，年初制订（每月销售的时间表）和（客户如期访问表）。4，制订（月销售统计表）和（月访客户统计表）。三，客户分类：根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行

2、划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个重要类其余客户，对客户进行全面的分析。四，各项办法的落实：1，技术沟通：1今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后效劳的技术研讨会。2加入两次有关的贸易展会，其中包含一个大型网络联谊座谈会。2，客户回访：要稳固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必需根据（客户如期访问表）如期如实如数地进行客户回访工作。3，网络搜索：充足发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时把握分析实现销售信息。4，售后协调：目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖效劳的理念，鄙人一步工作当中，我们要加强责任感，继续加强优化我

3、们的销售效劳。10月份估计重要完成工作内容如下：1、根据客户订单及时制订和修改发货计划。负责发货计划的经过监控和详细施行。发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映经过情况。2、对国外客户的信息采集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反应等等。并及时了解国际机械制作市场和外汇市场的消息，为公司的发展强大提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包含发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、及时就发货所牵涉的相关事务与客户有效沟通。5、参与公司新产品项目的生产评估和施行经过监控。如发放新产品评审图纸和进展经过跟

4、踪。6、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财政对帐。7、向国外客户催要应付款项，包含在WEBEDI生成ASN和发票，制造纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。8、加入生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。9、随时完成上级领导交给的临时任务等。10、理解、把握本岗位所使用的.质量体系文件，根据质量体系文件规定完成各项质量活动，并就牵涉销售部的环节严格履行程序文件和相关管理规定。11、加强自己的综合业务分析能力，学习和把握产品技术知识，纯熟把握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作经过中。12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算履行经过中出现

5、的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。在公司各个部门的积极配合下，估计在年要达成发货量吨以上，销售额万美圆以上的目的。在20年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣的精神，提升客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做奉献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。汽车10月份销售工作计划2光阴飞逝，固然讲参加公司才不长时间，许多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。下面是我对20xx年销售工作的一个布置。一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中

6、之重，究竟业务是要有足够多的客户来支持的。而详细开发客户的计划如下：1、电话访问。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门访问，使销售工作进一步进行，这样能够减少时间和成本。坚持天天不定时电话访问，我如今没有许多客户资源需要这样积累更多的客户资源。2、生疏访问。每次出差能够了解客户四周相关产业的大致分布，访问客户之后利用剩余时间对四周厂家进行地毯式陌拜。3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话访问，然后争取预约上门访问。4、去电子城等用到背光产品集散地采集厂家资料。xx月将所有工作重点放在新客户开发，同时xx月份完成对林致佳移交给我的客户资源

7、梳理，进行电话访问和上门访问，整理出一套完好的公司资料。二、产品知识的学习和积累：产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有讲服力。刚参加公司不久，对公司产品的用处、特性和留意事项等相关知识缺少足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包含互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有自信心去销售。与其他工作同时进行贯穿全年三、新老客户的维护：当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够富余的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有

8、很大的差别。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的自信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必需得花费大的精神去与客户沟通.例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来讲较容易，但也不容忽略。最主要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。四、工作时间的布置：根据每月销售进展情况制订出具体的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制订销售业绩完成计划，给自己适当的增长压力，坚持每个月都有大的进展和突破。五、对自己

9、有下面要求：1、每周要增长2个以上的新客户，还要有到58个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状况和需求。访问后和老板汇报访问大体情况。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠实的客户。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户碰到问题，不能置之不睬一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再经商，让客户相信我们的工作实力，能力更好的完成任务。8、自负是非常主要的。要经常对自己讲你是最好的，你是唯一无二的。拥有健康乐

10、观积极向上的工作态度能力更好的完成任务。9、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，能力不断增加业务技能。10、每个月底定期向老板汇报客户回款情况。汽车10月份销售工作计划3我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目的，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最难得珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制订出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们如今的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项重要的工作来抓。2完善销售制度，建立一套明确系统的业

11、务管理办法。销售管理是企业的老浩劫问题，销售人员出差，见客户处于听任自流的状况。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提升销售人员的主人公意识。3培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提升的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提升销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提升到一个成熟业务员的档次。4市场分析。也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。5销售方式。就是找出合适我们公司产品销售的形式和方法。6销售目的。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。7客户管理。就是对一开发的客户怎样进行效劳和如何促使他们提升销售或购买。对潜在客户如何进行跟进。总结：根据我以往的销售经过中碰到的一些问题，约好的客户忽然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多留意这方面的工作！之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有用。还望领导给予指点！我坚信在本身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。【汽车10月份销售工作计划】