商场年度工作计划汇总四篇.docx

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1、商场年度工作计划汇总四篇商场年度工作计划汇总四篇光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在繁忙中充分着，在喜悦中收获着，是时候认真考虑计划该怎样写了。计划怎么写能力发挥它最大的作用呢？下面是我整理的商场年度工作计划6篇，欢迎阅读与珍藏。商场年度工作计划篇1一季度：1、稳固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。2、于春节前期举办一场冬季时装秀。3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度，许多专柜出现缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，发掘场外特卖的销售潜力。5、重点跟进落实春节期间的货源工作。6、作好节庆气氛布置工作。7、全力做

2、好春节期间的各项销售工作。二季度：1、进一步加大品类销售提升方案的制订及施行。2、加强对管理人员销售分析能力的培养。3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充，以及部分较差专柜的更新。4、标价签检查：每月中对各柜标签(模特磁性标签)进行检查。5、跟进夏装的新款上货。6、制定端午节销售计划并落实。三季度：1、对年中销售进行总结及分析工作。2、作好暑期童用区的销售工作，制定暑期品类提升方案，落实相关工作。3、提升管理人员的营销策划、组织、施行能力。4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。5、加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌。及时了解专柜的经营动态。6、制定国庆及

3、中秋节的销售计划。四季度：1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。2、跟进秋冬装的上市工作。3、重点加强或规范区域管理，提升效劳水平。4、以化装品作为品类提升区域，推出化装品护肤月。5、作好应季商品促销工作，尤其是化装品、床用、保暖内衣等。6、作全年工作总结及下年度工作计划。从下面几个方面做工作：1、货源：具体了解专柜库存及应季货品、款式新旧占比情况，对存在问题专柜进行跟踪处理，联络供给商解决，根据各类其余情况制订各项标准，布置专人负责跟踪落实，做到库存充分、款式新颖、码数齐全。2、人员：人员方面重要是从两个方面着手，一方面就是保证人手充分，休假、请假合理布置;另一方面加强培训，就销售技巧和安全两

4、方面进行保证销售高峰期的正常营运。3、促销：了解竞争对手促销信息，制定有竞争力的促销计划，稳住客流抢占市场份额。并做好促销活动的宣传工作，加大宣传力度是活动成功的关键所在。4、布置好节前市调工作：及时了解竞争对象的经营动态或促销信息，并作出应对方案。5、做好商品安全工作：春节期间为商品失窃的高峰期，将与防损部进行沟通，加大百货区的巡查力度。6、联合防损部加大对职工防盗意识的测试，提升职工防盗意，并对职工进行防盗培训。7、于节后或元宵节期间加快对秋冬装的清货力度。8、针对元宵节联合超市区制定共同促销方案。以上各项工作，需要积极、稳妥加以落实，努力完成xx年度各项工作及公司下达的销售指标。商场年度

5、工作计划篇2XX年全体建二人紧紧围绕“差别化经营，提升品牌内涵的经营战略以及“打造企业履行力的管理战略这两条主线开展工作，并获得了突破性的进展。一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130，同比增加15，所实现的纯利同比增加381。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增加26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌和“引进10个成熟品牌的“两手抓工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增加36%，占全

6、场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破惯例，通过整合资源，把握热门，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终坚持区域领先优势。二、效劳体系不断完善，现场管理成效斐然XX年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式效劳体系，在一线员工中开展“效劳意识的大讨论。对商场硬件设备进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。三、“履行观念深切进入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业履行力为指点思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正理论了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，牵涉岗位异动37人，在员工中构成了强烈的反响。XX年的工作成就显著，但也存在下

7、面六点制约企业发展的问题：问题一：经营构造与发展目的不协调的状态仍然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与详细经营举措施行之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热门性的销售差别仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及构造问题没有改变。问题六：供给商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不明显。XX年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的束装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从下面几个方面重点下手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目的以春节营销工作为先导，全面施行旺季市场经营战略，确保一、二月份开门

8、红及年度经营目的的顺利实现。二、精确把握市场定位，施行差别化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时髦百货。十分是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三、组建货品部，施行进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，进而到达区域百货经典的经营格局。四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为XX年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增加点。五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，

9、提升百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。商场年度工作计划篇3马驹过隙，岁月如梭，20xx的脚步已悄然到来，我们又迎来了新的一年。回顾20xx,这是一个不寻常的多事之秋，在全球经济危机的影响还没有结束下，大范围的流感又开始泛滥，严重影响到人们的日常生活和消费习惯，也对商场的销售造成一定影响。公司领导根据实际情况及时调整方针战略,出台各种促销计划，以保障年度任务的完成。下面，本人就20xx年的工作向各位领导作一下汇报。工作成就1、销售方面：儿童区年度销售任务09年为645万，实际销售，超额完成任务%。其中小狮猫销售为，占儿童区总销售的%。波芘龙儿童乐园销售为，占总销售的。童装区

10、销售有几个高峰期，第一期为店庆期间，销售为，占总销售。第二期为五一期间，销售为，占总销售。第三期为十一期间，销售额为，占总销售的.。在这几次大的活动中，因促销力度较大，吸引了客流，销售额也因而提升。运动年度销售任务xx年为，实际销售为。完成任务的。五一期间大部分品牌都加入了活动，所以销售额直线上升，占。十一期间大品牌，如阿迪，安踏，李宁，Kappa等没有加入活动，所以销售额并不特别理想。2、协助区域经理完成各季度的招商调整计划。四月份，完成波芘龙儿童乐园进场的前期预备工作和进场后的后续问题。同时压缩小狮猫面积，自有童装区整体前移。三季度，引进童装品牌“天使的口袋，同时完成考拉布鲁撤场，OSHK

11、OSH、DDN、小可米露等品牌的协调移位工作。同年十二月份，又引进了迷你屋、鎏恒色、英氏等童装品牌。并完成原有童装品牌的续签工作。根据公司的发展需要，08年十月份，我成为童装区主管，重要负责童装区的日常管理工作。在这两个月中，重要工作内容为：1、根据品类销售情况，协助品类经理组织中厅特卖活动；2、根据公司的工作布置，检查营业员的消防知识；3、协助品类经理完成新签约商户的进场工作等；在这一年的工作中，固然完成了领导交付的工作，但也存在一些不足。在今后的学习和工作中我会努力改良。下面是09年的学习方向和工作计划：1强化形象，提升职业素养。作为一名一线的营运主管，言谈举止代表的是公司形象。所以要努力

12、学习专业知识，全面提升本身素养，以崭新的精神相貌迎接新一年的到来；2严于律己，做好模范带头作用。要想管别人先要管好自己。在09年的工作中，我一定严格遵照公司的各项规章制度，积极参与公司组织的各项培训，会议等，为营业员起好模范带头作用。3强化本能机能，做好效劳工作。营运主管的职责之一就是供给商与公司的扭带，所以我一定努力做好供给商与公司的沟通工作。积极精确的传达公司的各类事项，也对供给商的思想动态、思想意图及时的传到达上级，以便及时给予回应，以利于双方更好的合作，到达双赢的目的。4协助品类经理做好日常管理工作，包含：1了解业种内各专柜的销售业绩，及时组织特卖活动，以完成保底销售；2了解专柜内营业

13、员的情况，日常的仪容仪表，考勤等；3监督专柜断码、断号商品，催促及时补货；4检查本品类公共区域的环境卫生、灯光照明、设备设备以及安全隐患等；5检查各专柜内卫生清洁、商品摆设、商品价签、POP使用、装修施工等能否符合管理规定；6监督管理各专柜议价销售和私收货款等情况；以上是我xx年的工作总结和09年的工作计划，如有不当之处，请领导批评斧正。我如今是童装区的主管，对这个品类还不是太熟悉。不外在今后的工作中，我会积极努力的了解和把握这个品类的一些特性特征，做到不耻下问，多种渠道吸收“营养，全方位提升自己。20xx年马上就要到来，*也即将迎来自己两周岁的生日，回想和*共同走过的岁月，心中真是冲动不已。

14、为此，我向公司领导保证，在新的一年，我会为*愈加茁壮、健康的成长奉献我自己的微薄之力。愿*像红日，越来越亮，红红火火！商场年度工作计划篇4XXXX年XXXX年全体建二人紧紧围绕“差别化经营，提升品牌内涵的经营战略以及“打造企业履行力的管理战略这两条主线开展工作，并获得了突破性的进展。下面就是本人的工作计划：一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成XXXX年度考核计划的130%，同比增加15%，所实现的纯利同比增加381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全XXXX年引进新渠道1个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅

15、，最高和最低毛坪较去XXXX年增加26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌和“引进10个成熟品牌的“两手抓工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增加36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破惯例，通过整合资源，把握热门，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终坚持区域领先优势。二、效劳体系不断完善。现场管理成效斐然XXXX年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式效劳体系，在一线员工中开展“效劳意识的大讨论。对商场硬件设备进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。三、“履行观念深切进入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业履行力为指点思想贯穿全XXXX年的培训工

16、作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正理论了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，牵涉岗位异动37人，在员工中构成了强烈的反响。XXXX年的工作成就显著，但也存在下面六点制约企业发展的问题：问题一：经营构造与发展目的不协调的状态仍然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与详细经营举措施行之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热门性的销售差别仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及构造问题没有改变。问题六：供给商渠道的整合在XXXX年虽有改变，但效果并不明显。XXXX年，青山周边区域

17、的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的束装待业，后有青山百货的步步紧追。我们将从下面几个方面重点下手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺XXXX年度目的以春节营销工作为先导，全面施行旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及XXXX年度经营目的的顺利实现。二、精确把握市场定位，施行差别化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时髦百货。十分是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三、组建货品部，施行进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，进而到达区域百货经典的经营格局。四、以四楼的改造与经营为契

18、机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为XXXX年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增加点。五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提升百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。六、狠抓渠道优化，减小因供给商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供给商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销XXXX年的营销工作要突破较为单一的促销形式，加强情感式营销。通过宣传、摆设、效劳整体造势，包装更生活化、时髦化，到达吸引客源，增进销售的目的。八、施行员工素质工程，实现人才发展战略转型XXXX年，我们将加大企业人才的培养和贮备力度，施行培训“五个一工程。【商场年度工作计划汇总四篇】