销售月度工作计划表.docx

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1、销售月度工作计划表销售月度工作计划表时间一晃而过，我们的工作同时也不断更新迭代，为此需要好好地写一份工作计划了。可是到底什么样的工作计划才是合适自己的呢？下面是我为大家整理的销售月度工作计划表，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。销售月度工作计划表120xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，捉住机遇，开发潜在客户，重视销售细节，强化效劳，逐步增长市场份额，并积极争取成功完成销售任务。第一，销售目的：至20xx年12月31日，销售部实如今江苏地区的销售任务3000万元，销售目的5000万元详20xx年的销售时间表附后。第二，计划拟定：1，年初拟定（年度销售总体工作计划）；2

2、，年底制定（年度销售工作总结）；3，年初制订（每月销售的时间表）和（客户如期访问表）；4，制订（月销售统计表）和（月访客户统计表）；三，客户分类：根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个重要类其余客户，对客户进行全面的分析。四，各项办法的落实：1，技术沟通：1今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后效劳的技术研讨会；2加入两次有关的贸易展会，其中包含一个大型网络联谊座谈会；2，客户回访：要稳固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必需根据（客户如期访问表）如期如实如数地进行客户回访工作。3，网络搜索：充足

3、发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时把握分析实现销售信息。4，售后协调：目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖效劳的理念，鄙人一步工作当中，我们要加强责任感，继续加强优化我们的销售效劳。销售月度工作计划表2通过近段时间同部门接触与了解，发现前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺少凝聚力，思想存在散慢、陈腐的观念，业务操作水平相对溥弱，缺少个性化效劳意识，对客效劳语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，固然存在的问题较多，但工作还是要努力去做，而且计划在08年的下半年重要做下面几点工作:推荐阅读今年是中国的奥运之年，也是深圳五星级酒店建设

4、的收获之年。继马哥孛罗好日子酒店、大中华喜来登酒店之后，中心客房部工作重点:一、加强员工的业务培训，提升员工的综合素质前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能承受考验，业务知识与效劳技巧更是具体表现出一个酒店的管理水平，要想将业务知识与效劳技巧坚持在一个基础之上，必需抓好培训工作，假如培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺少热情与业务水平松懈，因而，本职计划每月根据员工承受业务的进度和运用的情况进行需要的每周一次培训，培训方式重要是偏向授课与现场模仿。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。二、加强员工的销售意识和技巧，提升入住率酒店经过了十

5、九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设备也跟着陈腐、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很剧烈，可以讲是任重道远。因酒店的硬件设备的陈腐、老化，时常出现工程问题影响对客的正常效劳，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的主要部门之一，也是利润最高的一个部门，因而作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店当局领导的指导，强调员工在接待经过中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来的目标，尽可能的为酒店争取住客率，提升酒店的经济效益

6、。三、加强各类报表及报关数据的管理今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国，面对世界各国人士突如其来的“进攻，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台根据公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统及时的向当地安全局进行报告，认真履行公安局下发的通知。同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表。四、响应酒店领导提倡“节能降耗的口号节能降耗是许多酒店一直在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张采集裁剪成册供

7、一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。五、坚持与员工沟通沟通的习惯，以增近相互的了解便于工作的开展与施行计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，重要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。假如解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感遭到自己在部门、在酒店遭到尊敬与看重。销售月度工作计划表3数据分析1、季度任务进度2、未按计划的客户网点列表3、特殊项目进度1月份销售业一、数据分析1、季度任务进度2、未按计划的客户网点列表3

8、、特殊项目进度二、1月份销售业绩分解1、本月销量分解客户列表并标注匹配的重要政策2、实地访问客户类表并标注重要工作3、促销活动布置及促销人员调用列表4、特殊项目销售分解三、问题分析1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的2、对产生的问题有解决的办法3、销售环节的问题及解决建议四、销售月工作计划中将一月配套工作项目计划及地区、网点、日程布置列表五、增加点1、销量增加网点列表及办法2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改良1、对公司流程、制度的改良建议2、政策办法、资源调配的改良建议。一对销售工作的认识1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制订出销售任务。暂订年任务销售额100万元

9、。2.适时作出工作计划制订出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。3.重视绩效管理对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目的市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用一样的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并能够和同行共享行业人脉和项目信息到达多赢。6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗容许客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是

10、经商之本也是为人之本。8.努力坚持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目施行中各项本能机能的顺利履行。二销售工作详细量化任务1、制订出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。天天至少打30个电话每周至少访问20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可布置访问客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在一样或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的.主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人喜好预备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋献策配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做

11、好天天的工作记录以备遗忘主要事项并标重视要未办理事项。5、填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货履行、验收等跟进并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户需要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展主要日期需谨记并及时跟进和回访。7、前期设计阶段自动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。8、投标经过中提早两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和毛病。9、投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后自动要求深化设计帮工程商承当全部或部份设计工作预备施工所需图纸设备安装图及管线图

12、。10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提早布置备货以最快的供给时间响应工程商的需求争取早日回款。11、货到现场等工程安装完设备申请技术部布置调试人员到现场调试。12、提早预备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。销售月度工作计划表412月份工作计划重要几点1.必需把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最难得珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓。3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我如今最

13、头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于听任自流的状况。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自发性，对工作要有高度的责任心。强化员工的履行力，进而提升工作效率。4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提升的习惯。只要自己问出来的问题自己能力记得住记得牢，我平常再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。5.销售目的。根据下达的任务，把任务根据详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提升业绩。最后总结两点就是12月份工作计划重要几点1.必需把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最难得珍

14、贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓。3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我如今最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于听任自流的状况。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自发性，对工作要有高度的责任心。强化员工的履行力，进而提升工作效率。4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提升的习惯。只要自己问出来的问题自己能力记得住记得牢，我平常再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。5.销售目的。根据下达的任务，把任务根据详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提升业绩。最后总结两点就是【销售月度工作计划表】