当前我国化工行业市场营销宏观环境分析,市场营销论文.docx

《当前我国化工行业市场营销宏观环境分析,市场营销论文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《当前我国化工行业市场营销宏观环境分析,市场营销论文.docx（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、当下我们国家化工行业市场营销宏观环境分析,市场营销论文化工行业的发展离不开化工行业整体的营销宏观环境。如今，全世界范围内化工行业的竞争日益剧烈，市场营销方式方法的选择往往是化工行业能否成功盈利的关键。那么，在这样一个大背景下，需要一个什么样的营销宏观环境才能更好地促进我们国家化工行业的发展呢?笔者以为，化工企业无论能否处于有利的环境中都应该做到，顺应宏观环境，并根据本身所处的宏观环境制定相应的营销方式，进而获取可观的盈利。 1 、政治法律环境 国家经贸部在 十五 规划中就制定相关文件指出：化学工业贯穿国民经济的各方各面，与国民的日常生活息息相关，是中国经济的基础产业之一。化学工业之所以被称为国

2、民经济的基础工业由于很多化工产品是工农业生产的重要原料，这些化工原料的价格与质量的稳定是国家工业以及农业稳固发展的关键。与此同时，国防生产配套的高技术材料的研发与生产越来越依靠化工行业，常规战略物质的提供的艰巨任务也由化工行业承当。由此可见，现代下的化工行业不仅仅是国民经济的基础行业，更是维护国家安全稳定，稳固国防事业的支柱。国内化工新材料在追求创新的同时也要加大引进欧美新技术的步伐，并且在已消化和吸收的基础上力求创新，大力开发本国的化工新材料。创造好的投资条件，欢迎拥有先进技术、优秀管理理念的国外公司来中国投资发展。 在 中国化工行业发展论坛 上，国家经济贸易委员会的相关人员指出了今后几年国

3、内化学工业、石油工业的发展重点，华而不实更对三大合成材料和乙烯的将来发展规划进行讲明。首先，以实现稳定快速发展为目的，坚持独资与合资并重，坚持新建的同时不能忽视改造的重要性，重视对当前的乙烯生产装置进行合理的改变，以提高乙烯的生产能力，保证下游产品的加工质量。其次，以产品的品种增加、生产效率的提高、生产质量有保障为核心，努力改造当前的乙烯和后加工装置，进而使得当前使用的装置无论是在规模、技术还是在节能减排、生产管理方面都能够得到很大的改善。最后还要重视大型乙烯项目的建设工作，力争保质保量地完成各项乙烯项目工程的建设工作。 面对如今国内化工产品总量缺乏和构造短缺的两大主要矛盾，要求国内化工公司既

4、要加快速度扩大生产规模，同时也要加强对品种牌号的开发研究，尤其是提高合成树脂专用料比例。 今后，中国化工产品的发展重点是聚乙烯、聚氯乙烯以及聚丙烯，它们消费量大，用处广泛。尤其是华而不实的聚氯乙烯，用于日常用品的制作，为知足国民需求需要保证其产量，改善其质量。对于A BS和聚苯乙烯而言，这两种产品国内还没有大规模生产的技术，现前阶段只能依靠进口获得，日后，对于A B S和聚苯乙烯的建设和改造要以多种投资方式并存的方式方法，以早日实现A B S和聚苯乙烯的自主生产。 为适应市场需求还需要调整国家生产构造，使得合成树脂专用料比例加大。这里所指的调整详细指的是通过对合成树脂种类牌号的生产的调整，以使

5、得化工产品能够多样化，生产经过专用化、系统化。各种聚乙烯、聚丙烯已融入到国民的日常生活中(如：重包装袋专用树脂材料，制造电缆专用的树脂材料便是低密度聚乙烯制成；薄壁成型产品专用树脂，机动车辆油箱专用树脂由高密度聚乙烯合成；大部分洗衣机内桶以及底座、吹塑容器由当前特别紧缺的聚丙烯专用树脂合成)，加大对其开发生产特别有必要。 2、 社会经济环境 2.1 社会环境 五千年的历史造就五千年文明灿烂的文化，也造就了一些中华民族所特有的风俗和习惯。中国人喜欢热闹，崇尚团结，在中秋、春节、端午等传统佳节中免不了举办各式各样的活动，购买各种各样的节日用品庆祝欢聚一堂。而这些节日用品中有很多都和化工产品有直接或

6、间接的关系。同样，在改革开放的春风沐浴整个中国的时候，西方的文化也悄无声息地融入中国。近年来，西方的情人节、圣诞节、感恩节在中国的影响越来越大，遭到很多年轻人的欢迎，这些节日的融入同样促进了各种日常用品,如衣物、礼盒食品的消费，也就促进了化工产品的需求。可见社会环境对于化工产品的营销同样特别重要。 2.2 经济环境 此部分分三个方面具体讨论。第一，国内外经济形势不稳定。 从国际上看，近年来，世界经济保持增长的总体趋势大致不会有很大的变化，但是仍然存在摇摆不定、波动不稳的可能性。因而，面对如今复杂而多变的经济形势，我们必须做好充分准备来应对。从国内看，我们国家经济固然仍然保持着特别惊人的速度迅猛

7、发展，但是，在这可喜的外表下仍然存在着经济增长可能从偏快转变为过热的危机。国民明显感觉到国内物价上涨问题愈发得严重，环境友好型社会的构成仍需长时间不懈的努力。综合国内外的经济形势能够看出，化工行业在新的经济环境下挑战与机遇并存。第二，化工行业所面临的生产成本加大。由于石油、天然气等原材料的价格一路高歌，使得国内化工行业的成本投入越来越大。近年来，化学产品、原料的价格一直保持着30%的增长率，但是，利润增长率却明显下降。由此能够看出，原材料成本的增加对企业的利润已经产生很大的影响。第三，化工行业投资偏快。化工行业的高效率、高需求吸引了相当多的投资者。近期五年，中国化工行业固定资产投资年年以30%

8、以上的速度增长。详细分析投资构造能够发现：能源、资源丰富的地方的基础化工原料、盐化工投资增速尤其显著，这无疑给当地的环境和不可再生资源造成一定的危害。 3 、人口环境 中国人口数量庞大，占据世界五分之一的人口必然会刺激化工产品的营销。改革开放以来，经济的快速增长提高了国民的生活水平，刺激了人们对汽车、家电、衣物以及日常用品的需求，这些生活用品不仅要在数量上知足大家，更要保证其质量。这无疑是促进了化工行业的发展。 中国国土面积特别广阔，造就了形式各异的地域特色(包括人文景观和自然景观)。相比于从前，中国的经济水平和交通发展得到了宏大的提高，这也就使得旅游业近年来飞速发展。各地多样的历史人文古迹、

9、自然风光吸引了越来越多的中外游客，促进了当地塑料制品的消费，也就促进了整个化工行业的营销。 中国的城市化进程促进了城镇人口每年以将近一千万的速度增加，实际城镇人口数量的增加必然使得人们对生活用品的需求加大，促进化工行业的发展。 4、 自然地理环境 世界化工行业的迅猛发展，使得石油等不可再生的原材料越来越少，假如再不采取相关的措施便会使得我们面临着不可再生资源干涸的问题。现前阶段，国内也采取了一些有效的方式来解决这一问题。例如，重视化工产品的回收和再利用技术的研究，并且在全国范围内实行垃圾分类处理以节约资源。其次，积极努力地致力于塑料代替品的研究工作，不断地开发新型可再生资源和原料。化工行业的快

10、速发展也带来另外的问题，即环境污染问题。环保问题是国家经济能否可持续发展，国民生活环境能否适宜寓居的核心问题。中国要实现社会经济的可持续发展，提高居民生活水平就必须实现化学工业的绿色生产和可持续生产，相信不久的将来，越来越多成熟的科技能够为化学工业的可持续发展提供愈加有效的方式。 5、 宏观环境比照下的微观环境 与宏观环境不同，化工市场的微观环境指的是存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供给者、竞争者、公众以及企业本身等。对于供给者而言关键在于资源的保证，成本的控制。对于私人购买而言，人多面广，需求差异大，多属小型购买；购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大。对于集团

11、购买者而言，集团购买者数量较小，但购买者的规模较大，属于派生需求，集团购买需求弹性较小。 6、 指导思想 化工市场营销的总体宏观环境上文中已作具体的分析。那么，在这样的宏观环境下又需要如何的指导思想去制定相应的营销策略以适应当下的宏观环境呢? 第一，遵循适时原则。适时原则指的是化工企业的市场营销方式以及战略面对多变的市场环境需要适时改变。营销战略确实定不能急于求成，而是要在大致完成的基础上充分考虑当前企业所处的宏观、微观环境，并且随着宏观、微观环境的改变而做出相应的调整与修改。这是由于如今的化工市场的竞争压力宏大，市场经济下的宏观环境稍一变化对化工企业的市场营销影响都会很大。 能够讲，化工企业

12、所面临的机遇与危机可能就会随着宏观环境的改变而持续转换，这很容易导致原有的营销战略过时，需要及时地进行完善与调整。 第二，需要遵循有效原则。与其他行业一样，化工行业内的公司客户包括内部客户和外部客户两种。华而不实，员工等工作人员属于内部客户。而一般的顾客、经销企业公司、供给商、国家机关、社区等则包含在外部客户的范畴之内。对化工企业而言，需要结合市场经济下的宏观环境，充分考虑到各方面的利益，进而能够得到内外部客户的共同支持。 第三，强调针对性原则。每个化工企业都有其特有的内部特点与外部环境。化工企业在制定相关的营销策略时，除了要适应整体的宏观环境，还要针对企业本身发展的缺陷制定相应的营销策略。

13、比方讲，假如企业存在商品的构造不合理，生产的成本控制不当等问题时，就要加强营销人员的专业素质教育，提高公司营销人员的业务水平。在全新的行业背景下，只要结合本身的特点与外部环境的改革，才能够促进企业的进一步发展。 第四，落实可施行性原则。合理的销售策略必定具有很强的可操作性，详细表如今如下几个方面。首先，化工企业的营销策略必须适应公司当前所处的环境。密切关注公司周围的竞争环境，及时发现竞争环境的变化，并且采取相应措施来应对。其次，化工公司制定的营销策略要以公司所拥有的资源和能力为基础。不能把目的定得过高，使之实现困难，打击员工的积极性。同时，也不能把战略目的定太低，目的太低难以调发动工积极性，容

14、易使公司失去本该有的效益。然后，化工公司的营销策略不仅要充分具体表现出出管理者以及经营者的意图与目的，也要在整个公司进行具体的介绍，争取获得广大员工的支持和认同。最后要注意的是，化工公司营销策略的实行需要得到公司组织的支持，营销策略中的很多环节都需要一定的财力、物力以及人力。只要这些资源得到落实，才能让营销策略顺利施行。 7、 结束语 化工行业是中国国民经济的的基础行业之一，是关乎国民经济稳定发展，关乎国家安全稳定的行业。在全国经济一片欣欣向荣的大背景下，不管是政治经济的发展还是人口数量、构造的变化，还是文化科技的改变会使得整体的宏观环境朝着益于化工行业发展的方向进行。但是化工行业在发展的同时亦不可忘记保卫环境的重要性，力求一手求发展，一手抓环保，走可持续发展的道路，这也给化工行业指明了将来发展的方向。 以下为参考文献： 1 付启敏.化工产品链延伸与优化研究M.重庆大学出版社,2018,06. 2 宫艳玲.中国化工信息J.(中国化工信息周刊编辑部,2020,07. 3 彭杰.市场营销管理与实务M.立信会计出版社,2018,01.