我国烟草行业实施品牌战略的必要性与建议,战略管理论文.docx

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1、我们国家烟草行业实施品牌战略的必要性与建议,战略管理论文面对越来越成熟和竞争越来越剧烈的市场，企业品牌的生存和发展显得格外险象环生，几乎每时每刻，品牌都面临着很多未知的挑战。而在烟草行业，消费者对香烟品牌的关注度超过对口感和质量的关注。随着烟草大流通时代的即将来临，毋庸置疑，全球经济已经进入品牌时代，人们似乎已经闻到了品牌竞争战的硝烟，品牌发展战略已经刻不容缓。 1、品牌及品牌战略 所谓品牌是用以辨别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。品牌的重点是塑造产品个性和特征，以示区别。企业良好的品牌形象能为其带来潜在的竞争力和获利能力。品牌战略管

2、理就是指针对企业产品和服务的品牌，综合地运用企业资源，通过计划、组织、施行、控制来实现企业品牌战略目的的经营管理经过。对于一个企业而言，创造良好的品牌形象很重要，但是愈加重要的是能够将品牌继续保持并持续发展下去。为此，企业的重中之重就是怎样有战略性地管理好品牌。 2、我们国家烟草行业的现在状况及存在的相关问题 作为世界上最大的烟草生产国与消费国，烟草行业要继续保持和发展下去需要更大范围和更高层次层次的优化资源配置。2020年上半年，据中国商情报网调查显示：最近几年，烟草行业的发展注重体系机制的建设和改革。烟草行业下一步的发展趋势是市场化改革将大大推进、资源优化配置大大加强、市场将发生重大变化、

3、品牌集中度将进一步加大、品牌个数将越来越少。 当前我们国家烟草行业出现下面几个方面存在的问题： 第一，品牌定位误区。建立企业品牌的最终目的是被消费者认可和认知。因而品牌定位的关键首先是要捉住消费者的心理，切实地知足消费者的心理和利益需求，实现客户价值。其次是避免产品同质化，要与众不同。很多烟草企业都出现了定位误区，对于本企业各个层次的香烟不能正确进行市场细分，产品的品质、价格及消费群体较为类似或相近。因而出现定位意识模糊，不能有效地与同行业进行竞争。 第二，构造性矛盾突出。由于过去我们国家烟草行业市场准入门槛低，出现了数目繁多、各种各样的卷烟品牌，卷烟市场品牌混乱，造成消费者对香烟品牌缺乏最基

4、本的忠实度。而提升客户忠实度是推进烟草品牌的关键。当前我们国家优质高档香烟供不应求，而低档香烟却供过于求，进而导致一些地方性的企业陷入亏损。 第三，缺乏利弊分析和长期规划。企业在烟草品牌管理上缺乏统一，详细表现则为：各营销策略版块纷乱无章，无整合性。同时，不同时期推出的烟草品牌形象和烟草品牌策略不同，没有长期统一的烟草品牌管理机构。 第四，品牌的宣传途径单一。企业单纯以为品牌是靠广告打出来的。据有关调查显示 ，经长期比照研究，烟草广告宣传与产品销量并不成正比 ，昆明卷烟厂的 云烟 正是如此，在全国知名大型烟草企业里其广告投入最少，而其市场占有率和口碑却是最好的，销量也日渐呈上升趋势。 3、施行

5、品牌战略的必要性 3.1企业差异化竞争战略的需要 企业间的竞争，无疑是核心竞争力的竞争。一个企业的品牌在市场中具有唯一无二的不可替代性，是区别于同行业产品的重要标准。因而，在烟草行业中施行品牌战略也是差异化竞争战略的具体表现出。 3.2消费环境变化的需要 众所周知，吸烟有害健康。随着消费者健康意识的加强，在将来我们国家烟草需求会不断下降。同时，我们国家对烟草行业实行专卖管理，在一定程度上限制了其生产和流通。现前阶段该行业已步入生命周期的成熟阶段，不实行有效地改革，势必在需求日益减弱的市场环境中难以立足。施行品牌战略无疑是我们国家烟草行业开拓更大市场的有效途径。 3.3介入国际竞争的需要 当今国

6、际市场的竞争越来越明显地具体表现出为企业品牌的竞争，一个企业有多么响亮的品牌就有着多大的市场。随着近年来中国市场的开放和改革的不断深切进入，外国香烟品牌的知名度远远大于我们国家烟草品牌，使得我们国家烟草行业不仅在国际市场上处于劣势地位，同时在国内市场上的市场份额明显遭到冲击。在如此强大的压力下，我们国家烟草企业必须施行名牌战略，提高卷烟品牌的知名度。大力发展自个的烟草品牌，在国内市场与国际市场在更广范围和深程度日渐融合的基础上，博得消费者的好感和忠实，如此才能在国际和国内市场上占据一席之地。 3.4多元化发展的必然要求 与国外知名烟草企业相比，我们国家烟草业不仅本身与之存在着较大的差距，同时多

7、元化经营形式与效益也明显缺乏。在如此宏大的挑战下，发展品牌战略将使我们国家在其他领域同样能够运用烟草品牌构成的宏大影响力，进而较快地获得在其他领域的突破，使整个企业减少在多元化道路上的弯曲复杂。 4、烟草品牌战略管理的施行建议 4.1准确的品牌定位 品牌培育的关键是能否对品牌进行准确的定位。品牌定位的目的是确定企业的目的市场。任何一个卷烟品牌都不可能占据整个市场，也不可能知足所有消费者的需求，因而烟草企业必须把整体市场划分为不同消费者群体，并从中确定目的市场，针对不同的目的市场进行卷烟品牌组合以适应消费者的需求。卷烟企业只要综合考虑各种因素，知足合适本企业消费群体的需求，采取稳中求大的管理方式

8、，才能培育知名的烟草品牌。 4.2品牌扩张策略 企业想把品牌做大做强，品牌扩张战略是最好的选择。企业施行品牌扩张战略，能够实现企业规模扩张的同时，更有利于企业组织构造的调整和企业核心竞争力的提高；提高被扩张企业管理和技术水平，彰显企业的竞争优势，进而提高本企业的知名度，占据更大的市场份额。 4.3多品牌战略 多品牌战略是赋予每个产品独有的名称，对它们进行定位，使其占领特定的细分市场。多品牌战略能使企业关注包括产品的差异不同性优势、产品特点差异不同性、品牌风格差异不同性以及促销手段的差异不同性等方面的差异不同性竞争优势，进而有效地克制产品、品牌的趋同现象，知足不同层次的消费群体的需要。 4.4加

9、大技术创新投入力度 无论哪个行业，技术创新是保持品牌活力的源泉，是品牌长盛不衰的动力。烟草企业生存和发展的关键是博得更多的消费者，因而知足消费者需求，提高卷烟的品质是生存之道。研究开发知足消费者需求的产品，技术创新无疑至关重要。因而企业需要投入足够的人、财、物作保证，为技术创新活动提供必要条件。 4.5培育客户的忠实度 培育客户的忠实度是品牌战略的核心内容。客户忠实度是指客户满意后而产生的对某种产品品牌或企业的信赖、维护和希望重复购买的一种心理倾向。当下乃至今后相当长的时间，对烟草商业企业而言，建立员工忠实，全面施行和推进客户关系管理与服务营销战略，是培育和提升客户对烟草商业品牌忠实度的有效途

10、径和关键所在。 5、结论 当今市场的竞争是品牌的竞争，品牌的竞争成为企业核心竞争力的具体表现出。随着中国改革开放的不断深化，国际烟草市场的竞争日趋剧烈。施行品牌战略是中国烟草生存和发展的必然之路，是烟草行业发展和壮大的重中之重。烟草企业应加大科技投入、准确进行市场定位、知足不同层次消费群体的需求。相信在不远的将来我们国家会由一个烟草大国变成一个烟草强国。 以下为参考文献： 1孙颖慧.烟草行业品牌战略管理J.经营之道,2018(4). 2陈军.烟草企业开创建立品牌战略研究D.西安交通大学,2002. 3祝大鹏.烟草行业品牌战略改良研究D.合肥工业大学,2008. 4毛建文.企业品牌管理的策略讨论 论品牌管理在烟草企业中的运用J.管理,2020(7). 5孟健.烟草企业施行品牌战略应怎样加强知识产权保卫研究J.经济与法,2018(6). 6赵宏贵,徐彤.提升客户忠实度是推进烟草品牌战略的关键J.营销策略,2018(4). 7赵继先.品牌的生命力在于创新 从烟草业发展态势谈烟草品牌运作J.管理创新,2007(6). 8吴刚.烟草品牌战略管理浅析J.昆明理工大学学报(社会科学版),2004(2).