服装营销中的消费心理特点及营销手段,市场营销论文.docx

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1、服装营销中的消费心理特点以及营销手段,市场营销论文在市场经济发展中，促进消费成为企业和商家实现本身利益的必要手段，而市场营销即是企业实现本身利益的主要途径。服装是人们日常生活中的消耗品，服装市场的发展也验证了人民生活水平的发展。在当今社会，服装市场营销该以如何的思路和方式方法进一步促进企业销售目的的达成，成为每个销售人员都必须考虑的问题。 1.服装市场营销的发展概述 1.1 服装市场营销的理论 服装市场营销的理论基础与广义的市场营销是一样的，即实现产品、价格和地点的统一，并用适当的方式方法销售给尽可能多的顾客以实现销售行为的经济价值。但服装市场营销理论又具有其与众不同的特点，即服装市场的 客户

2、需要 并不一定是来源于客户的，即时髦领头者可能引导着客户的需要走向；另外，客户的需要有着特别明显的群体特征。 1.2 服装市场营销的策略 与其他产品营销策略不同的是，服装市场营销很容易通过现实展示而到达营销目的，这包括橱窗中的模特展示和各地举办的大大小小的服装秀。能够讲，服装营销的产品展示是服装市场营销的主要策略，也是最有效果的策略。也正是服装展示经过，使消费者对服装产生相应的兴趣和需求，因而，不同的服装展示方式所带来的销售结果也是不一样的。 1.3 讨论服装市场营销中消费心理特点的意义 消费心理指的是人们在消费经过中表现出来的心理特征和心理活动，除了在消费当时所产生的心理状态之外，还包括消费

3、者的兴趣、习惯、价值观、性格和气质等。消费心理很大程度上影响着消费者对产品的态度，成为 买 与 不买 的关键。如今的服装市场已经进入了白热化的阶段，消费者在购买时的心理状态完全决定了服装销售的成功与否，因而，讨论服装市场营销中的消费心理特点，对服装市场营销的发展以及销售策略的选择来讲是特别重要的。 2.服装市场营销中的消费心理特点 2.1 消费心理的年龄特征特别明显 年龄并不是心理特征的要素之一，但是年龄却决定了一个人的价值观和世界观以及审美观念，因而，年龄也决定了消费者对服装消费的态度，这是服装市场营销中消费心理的重要特征之一。不同年龄层的人对服装消费有着完全不同的认识和解释，这一点在我们国

4、家群众消费者中尤其明显。出生于60年代的人群，由于儿童时期没有特别丰富的物质资源，必须勤劳俭朴，因而这个年龄层的群众人群对服装消费的基本心理是 够用就好 ，这些消费者对服装的材质要求很高，由于结实耐用的服装材料能够减少他们在服装这一项上的花销；而对于出生于70年代和80年代的人群来讲，服装不仅仅仅是衣服，更是他们社会地位和职业的象征，因而，这个年龄层的人对服装消费的基本心理是 符合我的社会形象 ，他们很难接受标新立异的服装，又对服装有着较高的审美要求。 2.2 从众和标新立异的心理 服装消费者的个人性格特征和所受的教育以及对审美的理解，决定了消费者在购买时的基本态度，华而不实有两种特别明显的心

5、理特征值得我们讨论，即从众和标新立异。从众是群众心理学的主要研究方向，研究的主要目的在于得出人们为什么要从众以及从众心理的社会反映。在服装市场营销中，一款衣服或裤子卖得好，实际上就具体表现出出了消费者的从众行为。大多数消费者以为 大家都买的东西肯定有它的价值 ，因而倾向于购买那些具有 卖得好 的特征的服装，以为那是符合消费潮流的消费行为；而另外一些顾客则比拟讨厌 卖得好 的服装，他们在穿着搭配方面力求标新立异，以凸显自个在生活档次或者审美观点上的与众不同。实际上，无论是从众心理还是标新立异的心理，都是消费者们在着装和穿搭经过中追求潮流的象征，前者代表了 不出错 的审美标准，后者则象征着 求新求

6、异 的潮流趋势。 2.3 极简主义与时髦心理 消费者的消费基本观念决定了购买方向和购买经过，因而，消费观念成为最具有特色的消费心理之一，在服装营销中，存在着两种消费观念值得我们注意。在当代社会，服装不仅仅是人们遮蔽身体的工具，还是人们彰显自个的社会身份的方式，从穿着搭配划分人群，成为当代人们人际交往的手段之一。很多消费者力求通过服装穿搭凸显自个独特的审美观或者艺术范儿，即追求时髦，这是服装消费中很普遍的一种心理特征，拥有这种心理特征的消费者会根据自个的穿搭风格随时添置衣物，并且不在意衣物的质量，只求价格和样式能知足穿搭的需要；而另一类消费者在日常消费中以 环保 和 简约 为中心，即当代社会所提

7、倡的 极简主义 风格。这些消费者对服装的要求是既要知足自个的审美需求，又要符合简约环保的要求，他们经常有目的地购置衣物，并对衣物的质量和款式有极高的要求，反而对服装的价格要求不高。 3.迎合服装市场营销中消费心理特点的营销手段 3.1 重视品牌形象的塑造 对于服装市场营销来讲，品牌形象就相当于服装设计和销售所针对的人群，因而，在营销经过中应十分重视品牌形象的塑造。以大学生服装消费为例，企业应该定期调研他们对于产品的意见与建议，虚心接受他们所提出的合理要求，这样能够为服装品牌树立良好的形象。大学生群体的特点是追求快、新、奇，只要捉住他们的心理，让他们感遭到品牌文化与他们的个性需求相匹配，就会增加

8、他们对品牌的忠实度。美特斯 邦威的目的顾客是以20岁25岁为主的年轻人，这个品牌的形象代言人是以周杰伦、潘玮柏等港台明星为主的一群备受大学生喜欢的公众人物，因而，这个服装品牌也博得了大学生消费群体的高度认同。 3.2 重视多渠道的宣传以带动潮流趋势 如今是信息的社会，大量的媒体广告天天都充斥在人们的生活中，让人们在潜意识中对品牌产生印象，甚至直接产生忠实度，同样，对服装潮流的接受和认同可以以借助当代宣传渠道来实现。以今年秋冬的服装流行色：酒红、墨绿为例，无论是服装和时髦类杂志还是公交、地铁广告上的服装主打颜色都是这两种，人们在耳濡目染中就默认了这两种颜色是秋季服装的 潮流 ，进而引发了很多人的

9、购买行为。企业能够利用目的消费人群经常接触的广告网络进行服装宣传，为本企业所进行的服装设计 造势 ，成为消费者眼中 潮流 的代表，以此知足消费者的消费心理，扩大营销影响力。 3.3 区分不同的风格以知足不同人群的消费心理需求 考虑到由消费者的消费态度所引发的不同消费行为，在进行服装市场营销时，有必要区分不同风格，让每种风格的喜欢者都能够在店面中找到合适自个的服装，这也是利用消费者对服装消费的不同理解以促进消费的一种营销方式。企业在服装卖场中设立服装销售区域的时候，能够在不同的楼层分别设置服装销售区，每个区的装修风格能够大不一样，不同的配饰一搭配不同风格的衣服。另外，还能够将一个大品牌细分成不同

10、的子品牌，每个有不同的风格适应不同的人群，像艾格女装就分为艾格周末Etam weekend)和艾格Etam以及艾格运动ES三部分，艾格周末和艾格运动，就比拟合适以极简主义为消费观念的人群。 结束语 综上所述，当前的服装市场发展需要企业把握消费者的消费心理以获得营销战役的胜利，在服装市场营销中，消费者的心理有着特别明显的特征，不同的消费心理特征使消费者对服装购买构成了完全不同的观念，展示出了完全不同的消费需要，进而构成了对服装的不同消费形式。服装市场营销在把握消费者心理特征的基础上，能够从品牌形象塑造、潮流趋势的带动和同品牌产品不同风格的划分三个方面来进行市场营销，以获得愈加明显的营销效果。 以下为参考文献： 1刘玉珊.基于大学生服装消费心理的市场营销对策研究J.美术文献,20202：115-117. 2王秀.基于女性消费者心理的我们国家服装市场营销策略分析J.对外经贸,20202：225-227. 3张政.消费心理透视与市场营销管理讨论J.当代经济信息,20204：108-120. 4孙肇伦.消费心理认同对市场营销效率的影响探究J.商业时代,20201：330-332. 5乔良.基于消费心理与行为的市场营销策略探析J.企业技术开发,202012：116-118. 6刘元杰.服装市场营销策划 服装模特表演商业活动策划J.中国商贸,202011：211-213.